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No descansan los hackers. Año a año, los malvadosde la Red siguen perfeccionando sus técnicas paraseguir, incansables, atacando a las empresas parasacar todo el rendimiento posible. Los ciberdelin-cuentes se han profesionalizado en los últimostiempos, actuando, incluso en organizacionescada vez más potentes. Los ataques, cada vez mássofisticados y dirigidos, han crecido, demostrandola “profesionalidad” de los hackers. Una escaladade maldad que, afortunadamente, ha ido acompa-ñada de un esfuerzo de la industria de la ciberse-guridad en pos de bloquear estos ataques eincrementar la protección de consumidores y em-presas. Y no darles paz a los hackers.

No habrá paz para los malvados

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Debates enSiempre el ransomwareEl ransomware sigue siendo la tormenta perfectapara los hackers. Se calcula, según Forrester, que elpasado año este tipo de ataques se incrementó enun 500 %, con una clara tendencia hacia el ransom-ware dirigido. En España ha habido sonados ataques,tanto en el sector público como el privado, conCrysis como el ransomware más dañino. Según hapublicado Global Security, ha sido el culpable del40,6 % de los ataques. Se trata de un ransomware,detectado en el año 2016, cuya variantetiene la capacidad de cifrar archivos, tantolos almacenados de forma local como aque-llos que están en la red; incluyendo tambiénlos dispositivos extraíbles. Tras él, se situóGandCrab que a mitad de año, mutó a So-dinokibi. Por último, y famoso por los obje-tivos que logró, más que por su “difusión”,hay que nombrar a Ryuk, responsable de losataques a la Cadena Ser, Prosegur o el ayun-tamiento de Jerez. Bosco Espinosa de los Monteros, channelaccount manager de Kaspersky, cree que,a pesar de todo, se ha avanzado mucho enla concienciación de los usuarios. “Debemoscontinuar en esta misma línea ya que, apesar de ello, las empresas todavía no estáninvirtiendo todo lo que deberían invertir”.Unos ataques que, recuerda, no solo afectan

a las pymes, “sino también a las grandes empresascomo comprobamos el pasado año en España”. A pesar de la inversión, el ransomware va a continuarcreciendo. Borja Pérez, director general de Storms-hield Iberia, recuerda que las campañas de concien-ciación que se llevaron a cabo durante los años 2016y 2017 contribuyeron a aumentar la inversión. “Aun-que queda mucho por hacer, ha aumentado la con-cienciación”, corrobora. “Una gran parte de lasempresas y de las administraciones públicas se die-

ron cuenta de que la seguridad afectaba a todo tipode empresas, cualquiera que fuera su tamaño”. Con los años, los ataques de ransomware han incre-mentado su sofisticación pero, por otro lado, sonmucho más sencillos de llevar a cabo y más asequi-bles de contratar, con un riesgo mínimo para el ci-berdelincuente y unos beneficios muy altos. “Losgrupos de ciberdelincuentes atacan a las empresasque detectan que son vulnerables”, recuerda RicardoMaté, director general de Sophos Iberia. “Y pagar un

rescate no salva de ser atacado de nuevo.Las empresas, si no toman medidas, van aseguir sufriendo ataques”, especifica. Según explica el directivo de Sophos, el in-cremento de ataques que se está produ-ciendo en España es más elevado que el queexhiben otros países europeos. “Deberíamosreflexionar por qué se están produciendotodos estos ataques en España”, valora. “Ycon tanto éxito”, completa. “Sin duda haymuchísimo por hacer en la empresa”. Ante este panorama, la previsión es, comoapunta Daniel Martín, sales manager dePanda Security, un crecimiento exponencialde este tipo de ataques. A su juicio, Españaexhibe un mayor ratio de ransomware por laconfiguración de nuestro tejido empresarial,constituido por una enorme cantidad depymes, entre las que la concienciación toda-

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Debates envía no ha calado en toda su extensión.“Tenemos, por tanto, un reto impor-tante y muchísimo trabajo por hacer”.

Brechas y filtraciones dedatos2019 fue también un año especial-mente relevante en brechas y filtracio-nes de datos. En España sonadosfueron, por ejemplo, la filtración dedatos de los 4,5 millones de usuariosque habían comprado entradas en laAlhambra o, a nivel mundial, la filtra-ción más grande de la historia (1.200millones de usuarios) de Facebook yLinkedin. Tras la entrada en vigor el pasado añode la GDPR, la responsabilidad quecompete a las empresas que almace-nan y gestionan esos datos ha quedado perfecta-mente regulada; así como las sanciones en el casode que se produzcan brechas y filtraciones. “Lasagencias de protección de datos sí están haciendosu labor y si están abriendo expedientes sancionado-res; aunque no todos se hayan hecho públicos”, des-vela Borja Pérez. En la lista de los que sí se han desvelado, ya aparecenalgunas multas importantes. Quizás los casos más re-levantes fueron los que afectaron a British Airways o

a Marriot, con sendas multas por encima de los 100millones de euro; o a Google en Francia, con 50 mi-llones de euros. “Ya hemos comprobado que aque-llas empresas que han tenido una brecha deseguridad y no han sido capaces de proteger la in-formación que están almacenando de clientes, usua-rios o empleados, los organismos reguladores estánempezando a penalizarlo”, apunta Ricardo Maté.Carlos Tortosa, director de canal y de grandes cuen-tas de Eset, cree que, en materia de protección de

datos, en España los usuarios pa-rece que siempre “esperan” lamulta. “Somos así. Incluso antes deimplementar las soluciones que elpropio reglamento, bien aconseja uobliga, esperamos la multa”. A sujuicio, la empresa española cuentacon un nivel de cumplimiento a lasnormas más bajo que en otros paí-ses europeos. También hay que apuntar que al-guna de las llamadas “brechas deseguridad” tiene su explicación enerrores de configuración. Uno delos últimos, reconocido por Micro-soft, afectó a 250 millones de usua-rios, que vieron publicados susdatos privados.

Ataques de phishingA pesar de ser una de las técnicas maliciosas más tra-dicionales, el phishing sigue cobrándose, año a año,nuevas víctimas. Y aunque no está entre los mecanis-mos que gozan de mayor complejidad, los maleantesvan modificando sus ganchos. El pasado año uno delos métodos de phishing más novedoso que identifi-caron los expertos de Kaspersky fue la utilización delos servicios y sistemas de almacenamiento en lanube para disfrazar los emails de phishing como

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mensajes auténticos. Al incluir en el email un enlacecon un dominio legítimo, por ejemplo, de GoogleDrive, el mensaje genera mayor confianza en el usua-rio y además evita la detección por los filtros despam. También los ciberdelincuentes enviaron enla-ces de phishing dentro de falsas convocatorias paraeventos, enviadas a través de Google Calendar, o

imágenes a través de Google Photos acompañadospor una petición de ingresar una comisión en unacuenta bancaria, a cambio de recibir una transferen-cia de una gran suma de dinero.Asimismo, los defraudadores aprovecharon la cam-paña de la Renta para atraer a los usuarios a webs fal-sas con la promesa de abonar la devolución de los

impuestos. Otro gancho fue Instagram: los malean-tes, aprovechando su popularidad, la utilizaron comoherramienta para lanzar sus ataques. “La curiosidad de los usuarios sigue siendo muy ele-vada y además están convencidos de que la empresaen la que trabajan ya se encargará de poner las me-didas adecuadas”, recuerda Bosco Espinosa de los

Calculaba IDC que los servicios gestionados supondrían el 50 % de la inversión rea-lizada en ciberseguridad a lo largo del pasado año, en torno a dos áreas: los serviciosde integración, necesarios para adaptar las estrategias de ciberseguridad a los nue-vos entornos multicloud, donde se traslada la protección hacia el dato; y los propiosservicios gestionados, en un marco de operación centrado en las nuevas platafor-mas integrales de ciberseguridad, que deberán complementarse con diversos ser-vicios que en su mayoría estará gestionado por un tercero para ayudar a lasorganizaciones a optimizar las capacidades y los tiempos de respuesta ante el nuevomapa de riesgos.La consultora predijo que más del 50 % de los clientes de servicios de seguridadgestionados incluirán el ciclo de vida de amenazas, en un contexto de confianzacero (zero trust) y en el que será imprescindible conocer cómo las nuevas amenazasllegan al dato y se propagan por la red de usuarios haciendo cada vez más difícil sudetección. Por todo ello, los nuevos servicios de ciberseguridad deberán consoli-darse bajo una plataforma de ciberseguridad que dé cabida a tantos proveedorescomo sea necesario y que consolide la información para tener una visión global deldato. Un dato que se mueve con libertad en el contexto multicloud y que ya no en-tiende ni de redes ni de dispositivos.

Borja Pérez asegura que el paso a los servicios gestionados va más lento de lo quecreía. “Hay distintos niveles de partners en relación a su nivel de madurez. Por unlado, hay compañías que ya ofrecían este tipo de servicios antes de que las marcasles ofreciésemos ese modelo”, reconoce. Ahora, con una oferta concreta en esteapartado, asegura que hay partners pequeños que “sorprende lo avanzados queestán en este sentido. Sus clientes se lo demandaron hace tiempo y su oferta seadaptó a esa exigencia”. Carlos Tortosa asegura que el suministro de servicios gestionados es una manerade “fidelizar a los clientes a través de un modelo eficaz de suministro de la tecnolo-gía”; un modelo que permite al canal ofrecer a sus clientes un servicio que incluyala gestión de soluciones de varias marcas. Todos los fabricantes disponen de una oferta concreta para facilitar al canal eldesarrollo de este tipo de servicios. “Se trata, no de hablar de soluciones concretas,sino de las tecnologías que permitan al distribuidor ofrecerlo a sus clientes”, explicaEspinosa de los Monteros. El directivo de Kaspersky tiene grandes esperanzas pues-tas en el desarrollo de este modelo en 2020. “Puede ser un boom”, prevé. “El año pa-sado sembramos y educamos al canal, poniendo a su disposición las herramientasadecuadas para permitirlos el despliegue del servicio”.

Servicios gestionados

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Debates enMonteros, para quien la explicación a la efectividadque tiene esta técnica reside en el “ROI” tan elevadoque permite a los ciberdelincuentes. “Si se quiereatacar a una empresa, sólo se necesita hacer un per-filado; una tarea que, observando la actividad quetienen los usuarios en las redes sociales, es sencilla”. Como recuerda Carlos Tortosa, apenas existen ata-ques de phishing avanzados, ahora bien, puntualiza,lo que sí se está produciendo es una “mejora” en laejecución. “Hay correos en los que se está suplan-tando el idioma de escritura, lo que com-plica detectar que se trata de unphishing”. Los ciberdelincuentes cuidan,por tanto, la apariencia del correo paratratar de concederle el mejor disfraz po-sible. “Al igual que existen amenazaspersistentes, hay usuarios persistentes”,insiste Borja Pérez que reconoce que losmaleantes cuidan, cada vez más, el“contenido” de los correos para engañara los usuarios. “Es un problema com-plejo y va a seguir creciendo: es sencillode ejecutar y cada vez es más compli-cado distinguirlos”.

El malware móvil: la amenazafantasmaA pesar de que se habla, insistentemente,de la “falta” de perímetro y de la necesi-

dad de extender la seguridad a todos y cada uno delos dispositivos, la seguridad de los dispositivos mó-viles sigue siendo la asignatura pendiente. Según unestudio de Eset, en 2019 Android cerró con menosdetecciones y vulnerabilidades, mientras que las de-tecciones de malware para iOS crecieron un 98 %.Carlos Tortosa reconoce que la protección ha cre-cido, ahora bien, no suficientemente. “Quizás deba-mos ser mejores divulgadores para concienciar a losusuarios de la necesidad de proteger el dispositivo”.

Daniel Martín asegura que, tras el boom que hubohace unos años en torno a la protección de los dis-positivos móviles, “ha existido un estancamiento enla implantación de soluciones de seguridad en esteentorno”. Precisamente Panda Security alertaba acerca de lanecesidad de actualizar las aplicaciones que tenemosen el teléfono móvil para evitar que los hackers utili-cen esa laxitud para atacar. Según la multinacional,una de cada dos incidencias relacionadas con la ci-

berseguridad en teléfonos móviles seproduce por brechas de seguridad ensus apps: muchos usuarios deciden noinstalar las últimas versiones porque sa-turan la memoria de sus teléfonos. In-cluso hay usuarios que bloquean suactualización automática. Unas vulnerabilidades en las aplicacio-nes que no solo afectan a la vida perso-nal de sus usuarios: el riesgo semultiplica si los usuarios colaboran concompañeros o con personas de otrasorganizaciones: si un móvil está infec-tado por un código malicioso, este po-dría propagarse entre los miembros deun pequeño equipo de trabajo o inclusosaltar a toda una organización. Segúnlos datos de Panda Security, uno decada cinco empleados causará una bre-

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Debates encha de seguridad a su empresa por el mal uso de suteléfono móvil en los próximos años.

¿En qué áreas está invirtiendo más lasempresas españolas? El mercado de la ciberseguridad mantuvo su tenden-cia alcista en España a lo largo del pasado 2019.Según calcula IDC, movió una cifra cercana a los 1.307millones de euros, lo que supuso un crecimiento del7 %. Una tendencia alcista en la inversión en ciberse-guridad que se mantendrá durante los 3 próximosaños, alcanzando un crecimiento sostenido entre2019 y 2022 del 7,1 % (CAGR).Según el estudio Hiscox Cyber Readiness Report ela-borado por Hiscox a nivel internacional, donde seanaliza la ciberpreparación de más de 5.000 compa-ñías del tejido empresarial de 7 países: España, EEUU,Gran Bretaña, Alemania, Holanda, Francia y Bélgica;España era el tercer país con la mayor previsión deinversión en ciberseguridad: el 67 % de las empresasiba a aumentar su presupuesto en 2019, seis puntosmás que en 2018.Ricardo Maté reconoce que en España se está invir-tiendo en ciberseguridad y que su crecimiento estámuy por encima de cualquier otro mercado. “Sin em-bargo, no es suficiente: haría falta invertir mucho más,porque el gap que hay todavía es muy alto”, analiza. Todos están de acuerdo en que la situación de lagran cuenta es muy diferente a la que exhibe la

pyme. Asegura Maté que la protección debe consi-derarse como un todo. No en vano, la marca desvelóen su Sophos Day que el 90 % de las empresas quehabía sufrido un ataque contaba con soluciones tra-dicionales de seguridad. “No vale con proteger dife-rentes componentes, sino diseñar una seguridadcompleta que comprenda la protección de los pues-tos de trabajo, los servidores, los dispositivos móvi-les, el correo, las redes, las cargas que están en nube,etc.”. A su juicio, sobre todo son las pymes las quetienen que empezar a verlo como “una solución com-pleta de su entorno de ciberseguridad”.

Una pyme que, en muchos casos, está externalizandosu servicio de seguridad, con un soporte plenamenteprofesional. “Las empresas están invirtiendo en solu-ciones que les permitan protegerse de las amenazas

persistentes”, recuerda Carlos Tortosa. “Es esencial,además, la protección en sí del propio dato con so-luciones de cifrado o las tradicionales DLP”. Por úl-timo, también crecerá la inversión “en torno a laautenticación del usuario o a la identificación para ac-ceder a redes”. En este entorno de la pyme, Borja Pérez recuerda loimportante que es el canal. “El departamento de TIde la pyme es su canal”, opina. “Es el encargado deproponerle soluciones al cliente”. Un soporte que, asu juicio, también se está extendiendo a las grandescuentas que, en muchos casos, externalizan servicioso cuentan con departamentos de TI cada vez más pe-queños. Ahora bien, grandes o pequeñas, el máximoresponsable de Stormshield en España recuerda quecualquier política de seguridad de cualquier em-presa, lo primero con lo que tiene que contar es conun backup correcto. “Después se implantan las solu-ciones propias de seguridad”. Un canal que, a juicio de Daniel Martín, debe cumplircon la premisa de la especialización. “Es la clave paraque se posicione como un consultor de cara a susclientes”, continúa. A pesar de que el recorrido de la pyme en el campode la seguridad debe ser mayor, Espinosa de losMonteros asegura que en muchos casos ya ha dadoun paso más en su seguridad; “algo más lento porla capacidad de inversión”, eso sí. “Ha pasado deusar un software, en algunos casos casi gratuitos, o

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Debates ensoluciones muy tradicionales a solucionesmás avanzadas, basadas en reputación enla nube, en machine learning, en listas dereputación y que no solo son antimal-ware”, relata. “Ahora bien, hay que seguiravanzando”.

El “retorno” al endpointLa personalidad de las amenazas, con elransomware como principal punta de lanza,ha permitido devolver al entorno del puestode trabajo la importancia que siempredebió tener. Según la consultora Gartner, elcrecimiento previsto para 2019 era de un7 %. Se trata de un apartado “atestado”, enel que han aparecido nuevos jugadoresjunto a otros, más tradicionales, que han in-tensificado su propuesta en este apartado. La mayor parte de las marcas cuenta con solucionesespecíficas para este entorno, que exhiben distintasfilosofías. Las tradicionales soluciones de EDP (End-point Detection and Protection) ya añaden funciona-lidades de EDR (Endpoint Detection and Response).Igualmente existen soluciones puras de EDR. Dos víasde desarrollo, que tienden a fusionarse, a pesar deque la consultora Gartner las distingue en su cua-drante mágico. Muy pocas áreas tecnológicas, ade-más, cuenta con tantos fabricantes y tantastecnologías.

A juicio de Daniel Martín el crecimiento del 7 % quepronosticaba Gartner para este segmento el pasadoaño, se queda muy corto para las expectativas en Es-paña. “En el entorno del endpoint, todas las nuevasoportunidades de negocio están vinculadas a la tec-nología EDR, ya que ha crecido la concienciación ylas empresas son consciente de que es necesario unaprotección más completa”, asegura. El camino en España exhibe un mayor recorrido queen otros países. Sophos llevó a cabo una encuesta a3.200 empresas a nivel mundial (el 50 % ubicadas en

los Estados Unidos), en la que el 50 %de las mismas aseguraba que ya con-taba con una solución EDR. RicardoMaté recuerda que la situación en Es-paña es radicalmente distinta. “En elmercado español estamos todavía muylejos de ese porcentaje por lo que loscrecimientos tienen que ser sensible-mente superiores a los que marcan elmercado mundial”, prevé. “Práctica-mente todas las nuevas operacionesque hacemos en clientes que cuentancon más de 100 usuarios incluyen solu-ciones EDR”.

Seguridad en la nube, el granretoCasi un 20 % de las empresas sufrió

algún tipo de incidente de seguridad en la nube en2019. Dos son los mayores riesgos: la configuraciónincorrecta de la plataforma cloud y, sobre todo, unaincorrecta política de gestión de identidades. Ahorabien, como asegura Espinosa de los Monteros, es unentorno que no es ni más ni menos seguro. “De-pende de las medidas que se tomen y de los part-ners que elija la compañía para diseñar la protecciónde ese entorno”. La subida de cargas a la nube va más allá de la segu-ridad. Como bien recuerda Maté, han “surgido” mu-

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Debates enchas compañías, algunas de ellas grandes integrado-res y otras más pequeñas con un alto grado de es-pecialización en la labor de elevar a las empresas ala nube. “Una tarea que requiere consultoría, definirperfectamente qué necesitan, cómo hacerlo, quécargas de trabajo se llevan a este entorno, sobre quéinfraestructura y qué aplicaciones”, enumera. Matéalerta, entre otros ámbitos, sobre la seguridad quedeben tener estas últimas. En la actualidad hay,según IDC, 500 millones de aplicaciones disponiblesen el mercado; un número que se va a duplicar en lospróximos tres años, lo que exige una capacidad y unavelocidad de desarrollo brutal. “Muchas empresasestán desarrollando aplicaciones a una enorme velo-cidad sin tener en cuenta el componente de seguri-dad”, alerta. Para un desarrollador, lo prioritario estener disponible la aplicación, no la seguridad queésta debe integrar. “Es primordial proteger todos losentornos de desarrollo que están en la nube, lo queobliga a desplegar las herramientas que permiten suprotección”. Otro área clave es la identificación de los usuarios.“Es una necesidad”, insiste Carlos Tortosa. “Hastacierto punto, hacerse pasar por un tercero gracias aun ataque de fuerza bruta permite acceder a datos einformaciones críticas para las empresas”, alerta. Eldirectivo de Eset insiste en la necesidad de asegurarla identificación y autenticación de los usuarios. La oportunidad para el canal está clara. “Es enorme”,

insiste Daniel Martín. “Aunque queda muchísimo tra-bajo por hacer”, especifica. “Es importante elevar ala nube los servicios de seguridad de los que las em-presas disfrutan en el puesto de trabajo”, alerta. “Apesar de que es necesario, no podemos quedarnossolo en el clásico backup, ni confiar únicamente enla seguridad que pueda proporcionarnos el provee-dor cloud que tenga la empresa”.

Recomendaciones al distribuidor“El partner tiene que tener una visión 360”, reco-mienda Carlos Tortosa. “No se puede centrar única-mente en el producto que está acostumbrado avender, que no le resulta complicado de configurar,o focalizarse únicamente en el cliente que no le da

problemas”, continúa. “El canal debería ser capaz deabarcar cualquier tipo de cliente; lo que le exige, esosí, un conocimiento completo de la oferta”. Para ello,puntualiza, cuenta con el apoyo de la marca, en estecaso de Eset. “Es vital que ofrezca siempre una solu-ción completa”.La especialización es básica. “Estamos en un en-torno que gira en torno al servicio y al valor”, apuntaDaniel Martín. “La reventa está muerta”, continúa.“La enorme complejidad que tiene la seguridad parael cliente final exige al canal especializarse y acom-pañarle como consultor y ser un asesor que le déconfianza”. Se trata, en definitiva, de llevar a cabo una venta con-sultiva. “De lo contrario va a dejar agujeros de segu-ridad”, alerta Espinosa de los Monteros. “Esfundamental asegurar que el canal esté suficiente-mente preparado para ofrecer este servicio”. Ahora bien, es clave aliarse con las compañías ade-cuadas. “El integrador debe elegir muy bien a los fa-bricantes que nutran su oferta”, alerta Ricardo Maté.“Hoy en día no todas las tecnologías valen, ni todoslos fabricantes tienen el mismo nivel, ni ofrecen unasolución completa de ciberseguridad”, explica. “Mu-chos partners están vendiendo un SIMO: solo distri-buyen productos y no venden valor”. La oportunidad sigue siendo enorme. Y, como remataBorja Pérez, exige al distribuidor dos premisas. “For-mación y especialización”.

2´ 43”. El ransomware siguesiendo la tormenta perfectapara los hackers. En 2019 hubosonados ataques en España,tanto en el sector públicocomo en el privado. ¿Qué nosespera en 2020 en torno a estaamenaza?

11´ 20”. No hay duda de que2019 ha sido un año especial-mente relevante en brechas yfiltraciones de datos. ¿Seguiráasí este año? ¿Qué falla?

20´ 42”. Junto a ellos, losataques de phishing siguenmanteniendo su posición.¿Qué técnicas se están utili-zando para provocar que una yotra vez los usuarios “piquen”?

29´ 40”. Incremento del mal-ware móvil. ¿Por qué sigue sindespegar la protección móvil?

33´ 07”. ¿En qué áreas están invirtiendo más lasempresas españolas?

42´ 53”. ¿Cuál es la participación del canal en eldesarrollo de los servicios gestionados?

50´ 37”. El “retorno” alendpoint. ¿Qué estrategiassigue cada una de las mar-cas en este apartado?

1 hora 24”. La seguridaden el cloud. ¿Está el canalhaciendo una adecuadapolítica de evangelizaciónde sus clientes en esteapartado?

1 hora 8´ 44 “. ¿Es esteentorno cloud la mayoroportunidad que tiene elcanal?

1 hora 12´ 10”. Seguri-dad en los entornos indus-triales

1 hora 20´ 24”. Reco-mendaciones al distribuidor

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"El canal, ante el reto de la seguridad en 2020"

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La inversión en las herramientas que aseguren a lasempresas una adecuada protección de sus sistemasseguirá creciendo en los próximos años. Carlos Tortosa,director de grandes cuentas y canal en Eset, asegura queuno de los entornos de inversión será el endpoint, con lainclusión de soluciones que incorporen tecnologías deEDR. Junto a él, la protección del dato es otro apartadoclave que debe ser observado como una granoportunidad. “Hay que contar con soluciones de cifradoy de DLP”, recomienda.

“El mercado de la ciberseguridad seguirá creciendo en los próximos años”

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Carlos Tortosa, director de grandes cuentas y canal en Eset

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“La especialización del partner es fundamental paraKaspersky”

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Bosco Espinosa de los Monteros, channel account manager de Kasperky

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El canal es un socio de confianza para los clientes. BoscoEspinosa de los Monteros, channel account manager deKasperky, recuerda el papel fundamental que tiene el canal enel negocio de la compañía, con especial incidencia en que seespecialice.La marca estrenó el pasado año un nuevo programa de canal,Kaspersky United, que, exhibía, precisamente laespecialización como materia troncal y que buscaba mantenerla fidelidad del canal a través de la rentabilidad.

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Tres son las áreas de oportunidad que señala Daniel Martín,

sales manager de Panda Security, para que puedan ser

aprovechadas por el canal de distribución de la marca en el

campo de la seguridad. Las soluciones orientadas a evitar

la suplantación de identidad que, desde el correo, también

empezarán a darse en las redes sociales. La protección de

los dispositivos móviles, que no crece al ritmo que debería,

señala otro apartado de oportunidad. Y, por último, los

ciberseguros.

“La protección de los dispositivos móviles, que no crece alritmo que debería, señala un apartado de oportunidad”

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Daniel Martín, sales manager de Panda Security

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Ricardo Maté, director general de Sophos Iberia,asegura que en 2020 las oportunidades de negocio enel mercado de la seguridad para el canal dedistribución de la marca son enormes. Y en todo tipode entornos. Maté recuerda la necesidad deprotección que hay en el entorno del puesto detrabajo. “El punto de entrada de todas las amenazases el correo y hay una enorme oportunidad, porejemplo, en el entorno del Office 365”, identifica. Noolvida su vinculación con la necesaria concienciaciónde los usuarios; ni la necesaria protección de la red,con la nueva versión 18 de su firewall, “que ofrecenuevas funcionalidades”.

“Hay muchas oportunidades de negocio para los partners de Sophos”

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Ricardo Maté, director general de Sophos Iberia

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En este 2020 se vislumbran importantes oportunidadespara el canal de las marcas de seguridad. Stormshield noes una excepción. Borja Pérez, director general deStormshield Iberia, señala que es muy importante quesus partners desarrollen el mercado de la protección detodas aquellas empresas que cuentan coninfraestructuras críticas. Junto a ella, las soluciones deseguridad en torno al cifrado de datos, unido a Office365 y a las soluciones de correo, junto al cumplimientodel GDPR, abren otras vías de oportunidad.

La protección de las infraestructuras críticas, foco para Stormshield

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Borja Pérez, director general de Stormshield Iberia

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