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CURSOS DE VERANO 2016
LO ESENCIAL PARA EMPRENDER
14 de septiembre de 2016
LA HISTORIA EMPRESARIAL DE
ANTONIO FAGUNDO HERMOSO
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Masaltos.com:
cómo vender online
zapatos a todo el
mundo desde Sevilla
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¿Sabes qué contiene esta caja? I
https://www.youtube.com/watch?v=skwbnSq02tA
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¿Sabes qué contiene esta caja? II
https://www.youtube.com/watch?v=DMISNbSlVYM
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1993
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2016
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LOS INICIOS: EL NICHO DE MERCADO
Formación de los fundadores
1993: Ventas a distancia
“Somos 3 en la cama”
“ZAPATOS MÁGICOS”
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LOS INICIOS
2.000 pares de zapatos
¿Ahora qué hago con ellos?
Creación del target: publicidad
para clase media-alta
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LOS INICIOS
La selección de los medios
publicitarios:
Cuando el BOCA-OÍDO (WOM) no
funciona
El impacto directo al cliente
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Cuando el boca-oído no funciona
• Marketing directo
• Atraer al público desde el offline (omnicanalidad)
DIGITAL BUSINESS SUMMIT #ICEMDSummit
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LOS INICIOS
1994: internet
WWW.SPLASH-IBERICA.COM
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LOS INICIOS
Publicidad:
Primeros pedidos de Holanda,
Alemania, Francia,
Dinamarca…
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LOS INICIOS
Engagement
Fidelización Ley de Pareto: 80-20
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LOS INICIOS
Grandes éxitos y fracasos
Éxito:
Zapatos con alzas para hombres
Fracaso:
Zapatos con alzas para mujeres
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LOS INICIOS
Publicidad Online:
Internet, Google Adwords,
Banners, Displays, blogs, Redes
sociales, posicionamiento…
Estar en Internet es el pasado
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INTERNET 2.0
2006: 17% exportación
Cambio a
www.masaltos.com
“SEA MÁS ALTO SIN QUE NADIE
SEPA CÓMO”
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INTERNET 2.0
Vender en el
Mundo exige un
dominio .COM
no un .ES
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INTERNET 2.0
2006
50% negocio
viene de internet
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INTERNET 2.0
2016
90% negocio
viene de internet
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INTERNET 2.0
2016
65% ventas vienen del
extranjero
74.000 clientes
90 países
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INTERNET 2.0: WEB RESPONSIVE
2015
17% al 34%
navegación a través
de móviles
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VENDER EN INTERNET ES MUY DIFÍCIL
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VENDER EN INTERNET ES MUY DIFÍCIL
SEO
SEM
Email Marketing
Segmentado
Behavioral Targeting
Retargeting a CPA
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FACILITAR LA COMPRA
954564292
NÚMERO DE TELÉFONO
GRANDE
ARRIBA A LA DERECHA
NUNCA UN Nº 900
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FACILITAR LA COMPRA
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FACILITAR LA COMPRA
INCLUYE TODOS
LOS MEDIOS DE
PAGO QUE
PUEDAS
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FACILITAR LA COMPRA
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FACILITAR LA COMPRA
FACILITA EL PAGO
EN DIFERENTES
DIVISAS
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FACILITAR LA COMPRA
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FACILITAR LA COMPRA
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FACILITAR LA COMPRA
Utilizad buenas fotos
Solo hay un
escaparate
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FACILITAR LA COMPRA
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FACILITAR LA COMPRA
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INDICADORES DE CONFIANZA
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INDICADORES DE CONFIANZA
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INDICADORES DE CONFIANZA
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INDICADORES DE CONFIANZA
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CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN
DIARIO DE LEÓN
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CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN
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CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN
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Epígrafe o tema
Lorem ipsum
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CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN
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CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN
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NUEVO CONCEPTO
2010: Cambio de concepto
“A NADIE LE AMARGA UN
DULCE”
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NUEVO CONCEPTO
2010: Cambio de concepto
“NO VENDEMOS ZAPATOS,
VENDEMOS SUEÑOS:
EL SUEÑO DE SER MÁS ALTO”
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CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN
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CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN
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NUESTROS VALORES
3 Pilares Fundamentales:
Anonimato
Calidad
Servicio
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NUESTROS VALORES
3 Pilares Fundamentales:
Servicio: 8 idiomas diferentes:
Español, portugués, francés,
inglés, alemán, italiano, ruso
y turco
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NUESTROS VALORES
3 Pilares Fundamentales:
Servicio:
“perdón por ser andaluz,
perdón por ser español”
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NUESTROS VALORES
El 4º pilar
Formación constante
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NUESTROS VALORES
Todo esto no vale
para nada si no
tienes un buen
equipo y de
confianza
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NUESTROS VALORES
EL ARTE DE LA GUERRA
SUN-TZU
“En una batalla en que
intervengan carros,
recompensa al primero que
haya capturado por lo
menos diez.”
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POLÍTICA EMPRESARIAL
PROTOCOLOS
DE
CONFINDENCIALIDAD
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
DROPSHIPPING
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
MARKETPLACES
¿AMIGOS O ENEMIGOS?
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
65% y creciendo por la
situación económica del
país.
Apostar por el extranjero
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RECONOCIMIENTOS
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ESTRATEGIA DE LAS ALIANZAS
Grandes éxitos y fracasos
Éxito: Japón
Fracaso: Singapur y México
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COMUNICACIÓN
¡Qué mejor canal que un
medio propio que no
entienda de idiomas!
La plataforma Youtube
VIDEOMARKETING
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COMUNICACIÓN
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COMUNICACIÓN
Mourinho y los sugus
https://www.youtube.com/watch?v=4ZWTQMgTJVw
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COMUNICACIÓN
Masaltos.com. Anytime, anywhere
https://www.youtube.com/watch?v=peEsTUZuM7g
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NUEVAS MARCAS
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FACILITAR QUE TE ENCUENTREN
Generar contenidos de
calidad
Mejorar el SEO y el SEM
Hacer que el usuario te
encuentre fácilmente
Cumplir la legalidad
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FACILITAR QUE TE ENCUENTREN
Todo esto da
presencia en
internet
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FACILITAR QUE TE ENCUENTREN
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FACILITAR QUE TE ENCUENTREN
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FACILITAR QUE TE ENCUENTREN
Mix de medios
entre el mundo
online y offline
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FACILITAR QUE TE ENCUENTREN
Futuro: afianzarnos
en los mercados
preexistentes
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FACILITAR QUE TE ENCUENTREN
Futuro: ir probando
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Epígrafe o tema
¡MUCHAS GRACIAS!
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