8/18/2019 Cuestionario Que Es La Negociación

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La negociación es un tema solo para expertos,usado en las grandes empresas o gobiernos?NO!!!!!

La negociación la aplicamos en muchos aspectos de nuestra vida, no solo enlos negocios y lo laboral, lo hacemos todos los días en el ámbito personal,con nosotros mismos, la negociación es parte de nuestra vida y ésta no esrígida

ue es la negociación"s un medio de lograr cosas, lograr nuestros ob#etivos

Negociación es un proceso $ue ayuda a dos o más partes $ue bus$uen unacuerdo $ue logre satis%acer sus intereses, no hablamos de posiciones y conello un ob#etivo

&hora en negociación se trata de intereses, no de posiciones, para poderentender lo $ue estas pidiendo, por e#emplo la negociación se trata de solodinero, se trata tal ve' de $ue no me siento bien &l (nal se trata de seraliados estratégicos

ue son las posiciones, te pongo el caso de los melli'os y la naran#a

)omo podemos lograr una buena negociación?*ara simpli(carlas hay tres

&nálisis+ ecoger in%ormación+ "structurar la in%ormación+ a'onarla y pensarla

o evisaría nuestra posicióno evisar la posición de la otra parte

*lani(cación

+ "strategia $ue nos llevara a desarrollaro *lan de accióno *lan de sierre

-iscusión

)ada parte debe entender la posici ón de la otra . empatía

+ )omunicación

/ay siempre un ganador y un perdedor en lanegociación?"n una negociación no se trata de ser el ganador y el otro el perdedor, la(nalidad de una negociación como comente anteriormente es logar unarelación a largo pla'o y eso solo se lograra si ambas pates salen sintiendo

8/18/2019 Cuestionario Que Es La Negociación

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$ue ganaron, La naturale'a de la correcta negociación es $ue ambas partesdeben salir bene(ciadas

0e dice $ue cuando se negocia hay $ue tratar de pedir lo máximo, paradespués poder ir ba#ando

0e dice $ue debemos entrar a ala negociación con un as ba#o la manga1ás $ue un as ba#o la manga siempre deberemos tener un plan b, por$ueno siempre se lograran satis%acer todos los intereses en esta negociación,tendré $ue recurrir al plan b si no estemos incompletos o desprevenidos

Lo $ue pasa es $ue para poder ir a una negociación has algunas etapas $uedebemos cumplir

"xiste alg2n modelo de negociación $ue podamosaplicar?"l modelo de negociación de /arvard es muy completo lo resumiremos así

0eparar las personas del problema

0entarse en los intereses, no en las posiciones y las personas

3nvente soluciones de bene(cio mutuo

)riterios ob#etivos

)omo debe ser la comunicación en una negociaciónLa in%ormación es importante sin embargo no debemos olvidar la

comunicación+ /ablar con un propósito, no hablar por hablar, debemos saber $ue

$ueremos transmitir+ "scuchar activamente, lo más inteligente es siempre escuchar, $ue

es lo $ue necesita, $ue $uiere, preguntar con propósito, el 45 deltiempo hay $ue escuchar

+ 6estionar el silencio, saber callar, esperar $ue el otro hable primero,+ )ontrolar las emociones, el nerviosismo, la ansiedad, pero si estas

preparado y visuali'as $ue todo saldrá bien+ 3gnorar las negativas in#usti(cadas, empatía,+ 6estionar la comunicación no verbal+ No tener prisa+ espetar los límites a#enos y de%ender los propios

"n negociación $uien debe hablar primero

*alabras (nales0iempre debemos preparar la negociación y tener una comunicación clara,lo más inteligente es siempre escuchar, $ue necesita $ue $uiere, $ueespera, a $ue le teme, y por supuesto preguntar

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)omo todo en la vida para lograr ser un excelente negociador se logra conla práctica, pero siempre debemos buscar el ganar ganar dentro de lanegociación

7inalmente $uisiera terminar haciendo las siguientes preguntas $ué tipo denegociador creo $ue soy y cómo puedo lograr ser un me#or negociador

/as lo $ue dices y di lo $ue haces

8 9La negociación es un tema solo para expertos,usado en las grandes empresas o gobiernos?

: 9 ué es la negociación?

; 9)ómo podemos lograr una buena negociación?

< 9/ay siempre un ganador y un perdedor en lanegociación?

= 9"xiste alg2n modelo de negociación $ue

podamos aplicar?> 9)ómo debe ser la comunicación en una

negociación?

9"n negociación $uien debe hablar primero?

@ *alabras (nales