LEY 27603 LEY 27603 (07.12.01)(07.12.01)

CAPITAL:

INICIAL PAGADO S/. 100´000,000(SUSCRIPCIÓN ESTADO)

CAPITAL POR CAPTAR S/. 150´000,000 (SUSCRIPCIÓN PRIVADA)

CAPITAL SOCIAL AUTORIZADO S/. 250´000,000

NATURALEZA:

PERSONA JURÍDICA

DERECHO PRIVADO

CAPITAL MIXTO

Tesoro Público

AGROBANCOAGROBANCO

Otorgar Créditos en forma exclusiva para el Sector Agropecuario.

AGROBANCOAGROBANCO

ROL:

Banco de Desarrollo Agropecuario.Banco de Desarrollo que apoya con servicios financieros y asistencia técnica a pequeños y medianos productores que generan excedentes económicos en el sector agropecuario, preferentemente asociados, y promueve su desarrollo e inserción en la economía.

AGROBANCOAGROBANCO

MISIÓN:

Desarrollar operaciones que promuevan el incremento de la productividad, capitalización y generación del desarrollo, progreso y calidad de vida de los productores agropecuarios y que generen sostenibilidad económica al Banco.

Banco líder del Desarrollo Agropecuario.Innovador, con servicio oportuno, asesoría, asistencia técnica para el productor agrario, con rentabilidad justa y responsabilidad social.

VISIÓN:

AGROBANCOAGROBANCO

OBJETIVOS:

Agrobanco opera con créditos directos e indirectos. Los préstamos directos son dirigidos a pequeños productores organizados en cadenas productivas, apoyados con supervisión, programas de asistencia técnica y seguro agropecuario, con el objetivo de lograr economías de escala, disminuir los costos, optimizar las ganancias y contar con mejores sujetos de crédito.Los créditos indirectos, a través de líneas y programas especiales de financiación con intermediarios financieros (bancos múltiples, cajas rurales, cajas municipales y edpymes), contribuyen a ampliar la oferta crediticia hacia medianos productores agropecuarios - preferentemente organizados en cadenas productivas.

PIURA

TRUJILLO

LIMA - ZONA NORTE

LIMA - ZONA SUR

AREQUIPA

TARAPOTO

HUANCAYO

CUSCO

CAJAMARCA

PUNO

CHICLAYO

AYACUCHO

IQUITOS

AGROBANCOAGROBANCO

OBJETIVOS

• Fomentar Organización • Corregir Deficiencias Tecnológicas

Reducir Riesgo • Aprovechar Economías Escala• Generar Negocios y Mercados

• Proveer servicios financieros que no existen

• Consolidar y propiciar IFI’s viables

• Incrementar la rentabilidad del productor agrario

AGROBANCOAGROBANCO

CAMPO DE ACCIÓN

Agrícola

Pecuario

Forestal

Piscícola

LOS CRÉDITOS - ModalidadesLOS CRÉDITOS - Modalidades

DIRECTOS

Otorgados a pequeños productores por líneas de cultivos organizados en

Otorgados a Instituciones Financieras Intermediarias – IFI’s:

INDIRECTOS • Cajas Rurales – CRAC• Cajas Municipales – CMAC• EDPYMES

CADENAS PRODUCTIVAS

LOS CRÉDITOS INDIRECTOSLOS CRÉDITOS INDIRECTOS

• Otorgados a través de Instituciones Financieras Intermediarias – IFI’s; a quienes AGROBANCO les facilitará una LINEA DE CREDITO.

• Destinados a atender la demanda de financiamiento de los pequeños productores.

• La calificación del beneficiario del crédito será responsabilidad de la Institución Financiera, vale decir que el riesgo del crédito concedido al productor será de la IFI.

LOS CRÉDITOS DIRECTOSLOS CRÉDITOS DIRECTOS• Se otorgan a CADENAS PRODUCTIVAS que deberán

presentar la Información del Cultivo elaborada por

• Los desembolsos se harán en forma individual a cada productor = CRÉDITOS DE RESPONSABILIDAD PERSONAL

• Inicialmente se financiarán ‘CRÉDITOS DE CAMPAÑA’, en co-participación con el propietario y/o proveedores y/o compradores a un plazo máximo de 360 días.

• No deberán exceder las 15 UIT por productor (UIT = S/. 3,550) = S/. 53,250.00

EL OPERADOR DE CRÉDITOEL OPERADOR DE CRÉDITO

CRÉDITOS DIRECTOS – CRÉDITOS DIRECTOS – PolíticasPolíticas

• AGROBANCO financiará hasta el 70%70% del monto total del costo de producción financiable del Cultivo.

• La actividad financiada deberá generar utilidades para el Productor no menores al 15%.15%.

• Deberán estar respaldados por GARANTÍAS: hipotecas y/o prendas; además de los avales solidarios y prenda agrícola obligatorios.

• AGROBANCO supervisará la correcta utilización de los recursos otorgados.

• Los vencimientos de las cuotas estarán de acuerdo al ciclo productivo y comercial de la actividad que se financia.

LOS CRÉDITOS DIRECTOSLOS CRÉDITOS DIRECTOS22

• El agricultor recibe el préstamo del Banco en dos formas:

DINERO: CHEQUE U ORDEN DE PAGO

ESPECIES: con ÓRDENES DE ENTREGA de fertilizantes, abonos, insecticidas, pesticidas, canon de agua y otros más.

• Las DOS formas representan el TOTAL DEL PRÉSTAMO, y por lo tanto deben ser pagadas por el agricultor al Banco.

S/.S/.

Ejemplo: Préstamo a Cadena Productiva de Ejemplo: Préstamo a Cadena Productiva de M.A.D.M.A.D.Financiamiento por Ha. S/. 1,906.50N° hectáreas total 150.00Haciendo un total de S/. 285,975.00

Partida Unid Cantidad Total S/.Semilla Kg 1,875 23,625.00AgroquimicosAcephate Kg 150 15,000.00Clorphiriphos Lt 270 18,900.00Adherente Kg 375 13,125.00Atrazina Kg 300 36,000.00Triclofon Lt 150 12,000.00Metamidophos Lt 150 9,000.00FertilizantesAbono comp. Tm 60 57,750.00Nitro S. Tm 45 36,000.00Honorarios prof. Has 150 18,375.00Asistencia Técnica Has 150 21,000.00

Jornales cosecha Has 150 25,200.00Total Préstamo 285,975.00

Orden de pago al proveedor

El productor recibe una autorización de entrega

Se entregará un cheque al

productor

TOTAL PRÉSTAMOTOTAL PRÉSTAMO

Ejemplo: Préstamo a un productor dueño de Ejemplo: Préstamo a un productor dueño de 3 hectáreas de M. A. D.3 hectáreas de M. A. D.

Financiamiento por Ha. S/. 1,906.50N° hectáreas total 3.00Haciendo un total de S/. 5,719.50

Partida Unid Cantidad Total S/.Semilla Kg 38 472.50Agroquimicos 0Acephate Kg 3 300.00Clorphiriphos Lt 5 378.00Adherente Kg 8 262.50Atrazina Kg 6 720.00Triclofon Lt 3 240.00Metamidophos Lt 3 180.00Fertilizantes 0Abono comp. Tm 1 1,155.00Nitro S. Tm 1 720.00Honorarios prof. Has 3 367.50Asistencia Técnica Has 3 420.00

Jornales cosecha Has 3 504.00Total Préstamo 5,719.50

Firma la orden de pago al proveedor

Recibe la autorización de entrega de mercadería

Se le entregará cheque del Banco de la Nación

Monto total del Monto total del Préstamo que Préstamo que

deberá deberá DEVOLVERDEVOLVER al Banco (más al Banco (más

intereses)intereses)

CADENA PRODUCTIVA AGRARIACADENA PRODUCTIVA AGRARIADefiniciónDefinición

““CONJUNTO DE AGENTES ECONÓMICOS CONJUNTO DE AGENTES ECONÓMICOS

INTERRELACIONADOS POR EL INTERRELACIONADOS POR EL

MERCADO DESDE LA PROVISIÓN DE MERCADO DESDE LA PROVISIÓN DE

INSUMOS, PRODUCCIÓN, INSUMOS, PRODUCCIÓN,

TRANSFORMACIÓN Y TRANSFORMACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN HASTA EL COMERCIALIZACIÓN HASTA EL

CONSUMIDOR FINAL"CONSUMIDOR FINAL"

CADENA PRODUCTIVA AGRARIACADENA PRODUCTIVA AGRARIA

PRODUCTOR(Agricultor,

Ganadero, etc.)

PROVEEDOR SERVICIOS

PROVEEDOR INSUMOS

COMPRADORMercados,

Consumidores

OPERADOR DE CRÉDITO

AGROBANCOAGROBANCO

CADENA PRODUCTIVA

• Organización y Supervisión• Asistencia Administrativa• Asistencia Técnica y Capacitación

• Información del Cultivo• Solicitud Financiamiento• Información y Documentos

Cadenas Productivas: PROCESOCadenas Productivas: PROCESO

AGROBANCO

OPERADOR

PROVEEDORES

COMPRADORES

S/. 48,000 máx.

S/. 48,000 máx.

S/. 48,000 máx.

Bolsa de Productos

Mercados

Transformación Exportación

Transporte Acopio

Maquinaria

Tecnología Asesoramiento Capacitación

Agua Suelos Riego

Análisis

INFORMACIÓN DEL CULTIVO

CADENAS PRODUCTIVASCADENAS PRODUCTIVAS

• Los productores integrantes de la Cadena deberán realizar una misma actividad o cultivo.

• Asimismo, deberán cumplir con los requisitos crediticios y de forma estipulados por AGROBANCO.

• Deberán contar con el asesoramiento y gestión administrativa de un

• Deberán sustentar la factibilidad del Cultivo con una rentabilidad no menor del 15%.

• Acreditar la existencia de un COMPRADOR CALIFICADO debidamente y asegurado mediante un contrato compra – venta.

OPERADOR DE CRÉDITOOPERADOR DE CRÉDITO

LOS OPERADORES LOS OPERADORES AGROPECUARIOSAGROPECUARIOS

• Empresas, Instituciones, ONG’s o profesionales especializados en Ciencias Agropecuarias y de preferencia con experiencia en Micro créditos.

• Deberán cumplir con los requisitos establecidos por AGROBANCO.

• Serán elegidos por los productores, por lo tanto sus honorarios serán asumidos por ellos de manera proporcional a las hectáreas del cultivo.

• La relación de Operadores Agropecuarios Calificados estará a disposición de los productores.

REQUISITOS – persona jurídicaREQUISITOS – persona jurídica• Haber operado una cartera de proyectos

agropecuarios en los 2 últimos años consecutivos.

• Que operen en la zona para la cual ofrecen su servicio.

• Los balances del último año con resultados positivos.

• Sistemas Informáticos e infraestructura adecuados para el manejo de créditos.

• Contar con personal técnico suficiente y debidamente capacitado para la realización de sus funciones.

• Aprobación del Comité de Evaluación de Operadores de AGROBANCO.

REQUISITOS – persona naturalREQUISITOS – persona natural

• Formación Superior en actividades afines al negocio agropecuario.

• Inscribirse en el Registro del Colegio de Ingenieros.

• Certificado de aprobación del curso de Actualización Profesional (técnica) de la Universidad de la zona.

• Experiencia en actividades y proyectos agropecuarios y de agro negocios.

• De preferencia experiencia en micro crédito agrario.

• Aprobación del Comité de Evaluación de Operadores de AGROBANCO.

RESPONSABILIDADES DE OPSRESPONSABILIDADES DE OPS11

• Estarán a cargo de las Cadenas desde su constitución hasta el término de la campaña y cancelación total del financiamiento.

• Coordinación, preparación y sustento de la Información del cultivo a financiar.

• Gestión del financiamiento ante el Banco (recopilar, verificar y presentar la información; trámites documentarios, etc.).

• Proporcionar asistencia técnica y capacitación.

• Negociar con proveedores y compradores las mejores condiciones de precio para la Cadena Productiva.

• Vigilar la correcta utilización de los recursos otorgados y procedimientos técnicos.

• Seguimiento de los créditos otorgados, especialmente en las fechas de vencimiento de los préstamos.

• Informar por escrito periódicamente sobre el estado de los cultivos o actividades, especialmente previo al giro de las partidas.

RESPONSABILIDADES DE OPSRESPONSABILIDADES DE OPS22

LOS PRODUCTORES - LOS PRODUCTORES - requisitosrequisitos

• Registrar buenos antecedentes crediticios en general.

• No tener deudas vencidas e impagas (morosidad) con ninguna entidad financiera o comercial, con Fondos Rotatorios y/o el ex Banco Agrario.

• Ser Propietarios, Posesionarios o Arrendatarios.

• Contar con una calificación técnica debidamente comprobada y experiencia en la actividad o cultivo.

• Ofrecer garantías reales, personales y/o solidarias de cumplimiento de sus obligaciones a satisfacción de AGROBANCO.

COMPRADORESCOMPRADORES• Elemento clave de la Cadena Productiva.• Negociar la posible firma de un contrato de Compra – Venta

futura con los productores: Asegurando un precio refugio. Estableciendo precio de mercado o precio fijo a conveniencia de las

partes. Definir claramente condiciones de compra: cantidad, calidad, tamaño,

etc.

• Propiciar que en el contrato se incluya una cláusula de retención de lo adeudado por los productores a AGROBANCO y abono en la cuenta que indique el Banco.

• Comprobada capacidad de pago y cumplimiento del compromiso asumido (EEFF, ref. bancarias, etc.).

PROVEEDORESPROVEEDORES

• Participan en la Cadena otorgando financiamiento total o parcial por los productos o servicios ofertados.

• Los productores elegirán, en mesa de concertación o por consenso, a aquéllos proveedores que ofrezcan mejores condiciones de financiamiento o venta (mejores tasas, mayores descuentos).

• De preferencia deberán ser empresas de reconocida solvencia económica y moral, que aseguren la calidad y oportunidad de los bienes y/o servicios a brindar.

ESQUEMA DEL PROYECTO ESQUEMA DEL PROYECTO (1)(1)

• Nombre del solicitante (organización/agrupación que solicita el financiamiento o nombre de la Cadena Productiva).

• Ubicación

• Plazo de Ejecución (+ cronograma de actividades)

• Presupuesto Total (S/.)

• Financiamiento solicitado (S/.)

• Naturaleza y alcance del Proyecto (descripción)

ESQUEMA DEL PROYECTO ESQUEMA DEL PROYECTO (2)(2)

• Justificación (viabilidad del cultivo)

• Objetivos del Proyecto

• Metas – cuantificación de los objetivos que se espera alcanzar:

• Superficie sembrada

• Volúmenes de producción

• Número de personas a beneficiar, etc.

• Tecnología (ingeniería del Cultivo)

• Evaluación Económica y Financiera (análisis de sensibilidad, flujo de caja, etc.)

CRÉDITO SOLIDARIO PARA COMUNIDADES CAMPESINAS

AGROBANCO, como institución de desarrollo tiene el rol trascendental de apoyar y fomentar las actividades del sector agropecuario sostenibles económicamente, mediante el financiamiento yasistencia técnica a micro y pequeños productores, incentivando su asociatividad; para lo cual trabaja permanentemente en coordinación con otras instituciones del sector público y privado.

CRÉDITO SOLIDARIO PARA COMUNIDADES CAMPESINAS

En setiembre 2007, AGROBANCO creó el producto financiero denominado “Crédito Solidario para Comunidades Campesinas”, considerando, las necesidades de financiamiento para que los micro y pequeños productores puedan desarrollarse. Este producto consiste en otorgar créditos a comuneros organizados que no pueden otorgar como garantía los predios que poseen, brindándoles asistencia técnica a fin de asegurar el incremento de su rentabilidad y por consiguiente el retorno del crédito.Esta modalidad de crédito considera que los comuneros se comprometan de manera solidaria con el pago de la deuda y realicen las prácticas agronómicas de acuerdo a la asistencia técnica que reciban.El crédito solidario, le ofrece financiar hasta el 60% del costo total de la campaña, que será cancelada cuando sea comercializada la producción.

CRÉDITO SOLIDARIO PARA COMUNIDADES CAMPESINAS

Más de 500 productores de papa de Andahuaylas (Apurímac), pertenecientes a 18 comunidades campesinas, recibieron créditos solidarios de Agrobanco hasta por 3’125,000 soles para mantenimiento de 625 hectáreas de papa color en la campaña agrícola 2008-2009, informó la entidad financiera.Esta modalidad de crédito se otorga a los productores de comunidades campesinas agrupados en cadenas productivas.La garantía de los créditos es un aval solidario entre los integrantes de la cadena formada en cada comunidad. Las autoridades comunales participan en la calificación de los sujetos de crédito a quienes conocen al interior de sus respectivas comunidadesEste crédito es el segundo que se brinda a los productores de papa de Andahuaylas, pues en la campaña agrícola 2007-2008, Agrobanco otorgó beneficios hasta por un millón de soles a 13 comunidades campesinas de siete distritos de Andahuaylas, beneficiando a 295 hombres de campo.

CRÉDITO SOLIDARIO PARA COMUNIDADES CAMPESINAS

Los créditos estuvieron acompañados de asistencia técnica brindada por Cáritas del Perú que Agrobanco contrató para tal fin.Este financiamiento les ha permitido incrementar su producción de 12 a 18 toneladas métricas por hectárea con respecto al rendimiento de sus tierras cuando no recibían créditos.La comercialización de las cosechas 2008-2009 se realizará con la empresa “Papa Buena de mi Tierra”, que cuenta con puestos de compra en el Mercado Mayorista de Lima.De otro lado, Agrobanco destacó que firmó un convenio con el Instituto Nacional de Innovación Agraria (INIA) y Asociación Central de Productores Agrarios y Semillas Andahuaylas para producir semillas de papa de la variedad Canchán en terrenos de la comunidad campesina de Santa Rosa.

CRÉDITO SOLIDARIO PARA COMUNIDADES CAMPESINAS

De esta manera se instalará una parcela con semilla básica de papa en una hectárea que proporcionarán los productores andahuaylinos.Agrobanco financiará hasta por 12,350 soles la semilla básica del tubérculo y parte de la instalación y manejo agronómico de la parcela demostrativa, y supervisará una jornada de capacitación para la siembra y media campaña dirigida a los productores.El INIA se encargará de facilitar en calidad de venta dos mil kilos de semilla de papa para ser instalada en la parcela y brindará asesoría técnica durante todo el período vegetativo y la etapa de post cosecha.(Fuente: Andina)

CRÉDITO COMERCIALESSon créditos otorgados a personas naturales o jurídicas (empresas, asociaciones, juntas de usuarios) para financiar el capital de trabajo para actividades agropecuarias, acuicultura, apicultura o para la comercialización de la producción. Asimismo, Agrobanco financia inversiones en infraestructura de riego, maquinarias y equipos, reampliación de plantaciones, entre otros, a fin de lograr un beneficio económico y social como la generación de empleo y mejora de la calidad de vida de una comunidad.Este tipo de crédito, está dirigido a personas naturales o jurídicas, cuyo nivel de endeudamiento en el sistema financiero, sea de más de US$30,000 Dólares Americanos o su equivalente en moneda nacional (incluyendo la deuda de Agrobanco).•Para el sostenimiento de la actividad agropecuaria, Agrobanco financia hasta 70% del costo de producción y el pago de la deuda es cuando se comercializa su producción.•Para créditos de comercialización, Agrobanco financia hasta por un monto que no exceda el 70% de su costo de comercialización.•Para inversión agropecuaria, Agrobanco financia hasta 60% de la inversión y el pago de la deuda es de acuerdo a los flujos del proyecto, hasta un plazo de 4 años

CRÉDITO AGROEQUIPOCrédito Agroequipo se otorga a personas naturales o jurídicas (empresas, asociaciones juntas de usuarios) para financiar la compra de equipos nuevos para la actividad agropecuaria, para ello ]Agrobanco ha suscrito Convenios con proveedores calificados que ofrecen a nuestros clientes un precio preferencial por sus productos.Le financia•Hasta 70% del precio del equipo, hasta S/.350,000 (sujeto a evaluación)•Hasta 100% del costo del paquete de repuestos por todo el periodo del préstamo o por el periodo que decida el cliente (mínimo un año)•100% de los costos del seguro de desgravamen vida (sólo ara personas naturales)•100% del costo del Seguro TREC (seguro todo riego para el equipo)•Impuestos, comisión y gastos•Plazo: 4 años más periodo de gracia (no mayor a 6 meses)Los equipos considerados en este producto crediticio son: tractores, cargadores frontales, excavadoras, retroexcavadoras, cosechadoras.

CRÉDITO AGROEQUIPOLos proveedores considerados en este producto crediticio para que elijas el equipo que se adecua a tus necesidades, son:•Ferreyros S.A.A., representante de la marca Massey Ferguson y Caterpillar•Ipesa S.A.C, representante de la marca John Deere•Stenica S.A, representante de la marca New HollandLa adquisición de equipos de otros proveedores se financia bajo la modalidad de créditoscomerciales, sujeto a evaluación.

Ventajas•Tasas de interés preferenciales a mediano plazo.•Descuentos sobre precios lista•Tiene la opción de financiar el mantenimiento de su equipo.•Tiene la opción de financiar el seguro TREC de su equipo.•Tiene la opción de financiar su campaña agrícola.•Facilidades de pago, de acuerdo a la generación de ingresos de su actividad•Cobertura a nivel nacional.

¿QUE SE PRETENDE LOGRAR?¿QUE SE PRETENDE LOGRAR?

SECTOR AGROPECUARIOSECTOR AGROPECUARIO

CAPACITADO PRODUCTIVO GENERE EXCEDENTES

Si no es así…

• Los Recursos Financieros se EXTINGUIRAN

• NO habrá cambio alguno

ORGANIZADO

EVOLUCION DE CREDITOS DEL EVOLUCION DE CREDITOS DEL SISTEMA BANCARIOSISTEMA BANCARIO

AÑOS BANCA1994 443,858 1995 596,554 1996 913,873 1997 1,192,384 1998 1,380,389 1999 1,310,624 2000 1,381,512 2001 1,206,353 2002 1,166,531 2003 1,144,667 2004 1,050,871 2005 1,223,109 2006 1,206,273 2007 1,484,195 2008 2,282,808 2009 2,416,830

2010-MAY 2,375,767

EVOLUCION DE CREDITOS DEL EVOLUCION DE CREDITOS DEL SISTEMA NO BANCARIOSISTEMA NO BANCARIO

AÑOS FINANCIERAS CMAC CRAC EDPYMES1994 4,271 1,713 5,568 1995 6,723 7,313 25,436 1996 4,442 16,670 61,648 1997 9,349 23,939 89,312 1998 15,052 36,900 113,069 1999 3,564 47,056 106,958 2000 2,609 53,004 121,290 2001 6,770 60,952 122,356 5,168 2002 9,205 58,888 104,593 4,212 2003 3,357 63,504 99,513 11,037 2004 11 79,240 94,859 21,529 2005 0 98,889 110,164 24,291 2006 0 115,391 138,125 34,733 2007 0 151,559 164,584 57,695 2008 572 306,099 229,011 86,334 2009 70,577 431,280 292,570 59,315

2010-MAY 78,360 462,756 312,999 66,835

EVOLUCION DE CREDITOS EVOLUCION DE CREDITOS DEL SISTEMA NO BANCARIODEL SISTEMA NO BANCARIO

CREDITO AL SECTOR CREDITO AL SECTOR AGROPECUARIOAGROPECUARIO

Créditos por Sector EconómicoCréditos por Sector Económico(Al 31 de mayo del 2010)(Al 31 de mayo del 2010)

(En Miles de Nuevos Soles)(En Miles de Nuevos Soles)

SECTORES ECONOMICOS BANCA CMAC CRAC FINANCIERA EDPYMES TOTAL Distribución

CRÉDITOS COMERCIALES Y MES 67,541,899 5,535,469 1,109,832 2,645,825 685,933 77,518,957 69.2% Agricultura, Ganadería, Caza 2,375,767 462,756 312,999 78,360 66,835 3,296,717 2.9% Pesca 1,228,931 91,176 6,393 2,483 3,556 1,332,538 1.2% Minería 3,536,209 13,726 8,406 13,094 1,844 3,573,280 3.2% Industria Manufacturera 18,237,483 402,722 43,754 283,823 61,012 19,028,794 17.0% Electricidad, Gas y Agua 4,111,023 849 351 663 252 4,113,139 3.7% Construcción 1,805,235 109,283 14,938 43,842 9,882 1,983,179 1.8% Comercio 13,858,949 2,737,785 422,012 1,059,912 339,709 18,418,367 16.4% Hoteles y Restaurantes 1,314,382 219,767 23,026 56,725 21,316 1,635,216 1.5%

Transporte, Almacenamiento y Com 6,235,611 863,104 138,646 266,122 89,417 7,592,901 6.8%

Intermediación Financiera 2,777,847 25,371 451 39,211 3,678 2,846,558 2.5% Actividades Inmobiliarias 5,579,364 261,534 38,175 146,215 34,029 6,059,317 5.4% Administracion Pública y de Defensa 233,917 10,592 2,844 1,664 1,039 250,056 0.2% Enseñanza 900,556 42,353 6,070 8,202 2,222 959,403 0.9% Servicios Sociales y de Salud 340,258 28,435 3,135 34,766 2,854 409,448 0.4% Otras Actividades 1,789,636 251,795 63,163 241,291 20,559 2,366,445 2.1% Hogares privados c/ Serv. Domést. 3,216,731 14,220 25,468 369,452 27,730 3,653,601 3.3%CRÉDITOS PARA VIVIENDA 13,533,321 290,653 37,057 206,183 55,964 14,123,178 12.6%CRÉDITOS DE CONSUMO 17,025,672 1,523,631 345,311 1,478,433 82,799 20,455,847 18.2%TOTAL 98,100,892 7,349,754 1,492,200 4,330,441 824,696 112,097,982 100.0%

OR Ayacucho

ProductoProyección Saldo

Dic. 2009Costo

PromedioN° Has

/CG / UNDUnidad Medida

N° Product

ores

Mercado Potencial

Has/CG/Und.% Atendido

x BancoIncremento Unid. Fin.

Nuevas Proyecciónes

Saldo Dic. 2009

Apicola 44,000 350 180 Colm 36 48,000 - Colm - Cacao (Org.) * 2,632,280 7,800 482 Has 96 12,280 4% Has 539,000 Café * 6,077,530 2,800 3,101 Has 620 11,088 28% 2,794 Has 5,616,000 Citricos 200,000 2,100 136 Has 45 1,000 14% 116 Has 170,000 Cuy 259,510 14 26,481 Und 530 200,000 13% - Und - Engorde Ganado * 497,390 2,700 263 CG 53 90,000 0% CG - Frijol 120,000 2,400 71 Has 14 800 9% - Has - Maiz morado/amarillo 86,000 1,800 68 Has 14 300 23% - Has - Otros (Kiwicha, Mej Gan) 191,000 1,500 182 Has 36 2,000 9% - Has - Palto 85,000 7,732 16 Has 3 254 6% - Has - Papa * 3,663,080 10,140 516 Has 103 12,783 4% 191 Has 1,500,000 Tara 183,300 3,802 69 Has 14 1,200 6% 41 Has 109,000 Tuna 60,760 7,172 12 Has 2 267 5% - Has - Yuca 61,230 3,800 23 Has 5 933 2% - Has -

Total 14,161,080 4,676 Has 1572 42,905 11% 3,141 Has 7,934,000

263 CG 90,000 0.3% CG

Proyección Oficina Regional de Ayacucho - Cobertura de Mercado

Nuevas Proyección Colocaciones Directas 2009 Oficina Proyección 2009

Nuevas Proyección 2009 Incremento

Arequipa 19,733,714 38,800,058 19,066,345

Ayacucho 6,227,080 14,161,080 7,934,000

Cajamarca 3,976,575 9,226,575 5,250,000

Chiclayo 12,686,848 18,053,096 5,366,248

Chincha 7,538,425 10,419,425 2,881,000

Cusco 11,032,499 21,032,499 10,000,000

Huacho 12,771,952 18,260,452 5,488,500

Huancayo 17,028,749 31,758,749 14,730,000

Iquitos 4,627,370 8,016,620 3,389,250

Piura 27,025,927 31,475,927 4,450,000

Puno 4,751,210 8,051,940 3,300,730

Tarapoto 7,427,042 14,862,642 7,435,600

Trujillo 27,027,174 38,004,584 10,977,410

Principal 31,519,866 31,519,866 -

Total Saldo S/.193,374,430 293,643,513 100,269,082

Incremento Proyección de Colocaciones 2009

Proyección Colocaciones Directas 2009

Productos Financiados

Saldo Colocaciones

Dic 09 (S/.)Costo

Promedio Unidades

FinanciadasUnidad de

MedidaN°

ProductoresAcuicultura 1,052,753 4,125 255 Millar 51Agroequipo 2,228,919 125,000 18 Unidades 4Ají Amarillo 807,692 13,100 62 Has 12Alcachofa - - - Has 0Algodón 11,681,426 5,892 1,983 Has 397Anis 50,000 3,200 16 Has 3Apicola 44,000 350 126 Has 25Arroz 25,951,760 5,760 4,506 Has 901Avena 201,435 2,150 94 Has 19Banano Orgánico 3,438,562 10,500 327 Has 65Cacao 4,227,099 2,175 1,943 Has 389Café 12,705,270 2,354 5,397 Has 1079Café Warrant 600,000 300,000 Caña de Azúcar 449,652 4,710 95 Has 19Cebolla - - - Has 0Citricos 6,115,486 7,325 835 Has 167Cochinilla 900,654 11,700 77 Has 15Cred. Varios (Agroequipo) 4,050,873 466,667 9 Und. 9Cuy 259,510 14 18,536 Unidades 371Engorde Ganado 3,666,195 4,236 866 CG 173Espárrago 9,067,542 8,055 1,126 Has 225Forestal 889,720 580 1,534 Has 307Frijol 120,000 3,450 35 Has 7Frutas 972,026 6,000 162 Has 32Haba 765,509 2,700 284 Has 57Heno Avena Forrajera 1,803,600 2,530 713 Has 143Leche 7,286,550 4,513 1,615 CG 323

Proyección 2009 - Por Productos

Proyección Colocaciones Directas 2009 MAD 5,403,747 4,038 1,338 Has 268Maíz Blanco Amiláceo 2,088,222 5,928 352 Has 70Maíz Forrajero 120,000 6,400 19 Has 4Maiz morado/amarillo 86,000 1,800 48 Has 10Mango 5,850,000 6,500 900 Has 180Mani - 2,400 - Has 0Manzano 771,586 9,939 78 Has 16Mejoramiento Alpacas 865,001 1,062 815 Has 163Melocotón 440,649 10,500 42 Has 8Olivo 2,138,178 12,499 171 Has 34Orégano 341,982 10,700 32 Has 6Otros 17,743,023 50,647 350 Has 70Pallar - 4,000 - Has 0Palma Aceitera 5,857,250 3,800 1,541 Has 308Palmito 325,471 1,800 181 Has 36Palto 1,456,132 7,549 193 Has 39Papa 6,844,617 8,995 761 Has 152Páprika 10,872,819 18,965 573 Has 115Piña 100,000 6,000 17 Has 3Porcinos 373,700 370 1,010 CG 202Productos Lácteos - 50,000 - Has 0Quinua Orgánica 1,075,900 2,213 486 Has 97Sistema de Riego 10,584,818 0Tara 473,300 4,901 97 Has 19Trigo 463,379 3,717 125 Has 25Trucha 234,470 1,481 158 Millar 32Tuna 60,760 7,172 8 Has 2Vid 19,405,965 32,423 599 Has 120Yuca 61,230 3,800 16 Has 3

Totales 193,374,430 28,063 Has 6,775 3,490 CG

Proyección 2009 - Por Productos