Crecimiento Estratégico
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Crecimiento Estratégico El éxito se basa en un objetivo compartido Sabemos la importancia que tiene para una empresa afrontar una decisión estratégica que implique un movimiento societario, tanto de inversión como de desinversión. Entendemos que son momentos en los que el apoyo de una entidad con elevada experiencia es fundamental. Sabemos que cada situación es única y que el diseño de la estructura de operación tiene que ser la más adecuada. Se trata de un trabajo conjunto entre la Empresa y el Banco donde el éxito de la operación es un objetivo compartido. Por ello, ponemos a la disposición de su empresa un equipo multidisciplinar experto en minimizar cualquier impacto económico. Este proceso de crecimiento se ha basado en dos valores clave, la innovación y la vocación de liderazgo. Buscando siempre la satisfacción del cliente ofreciéndole el máximo valor añadido, JSL ha apostado desde sus inicios por la inversión en I+D como fuente de diferenciación a largo plazo así como también en la integración, tanto vertical como horizontal, que le ha permitido una importante reducción de costes. CRECIMIENTO EXTERNO VERSUS CRECIMIENTO INTERNO En el crecimiento interno la empresa invierte en si misma. La estrategia de crecimiento interno es considerada como la más natural, siendo sus ventajas más relevantes: 1. Permite adquirir la tecnología más reciente. 2. Optimiza la localización industrial. 3. Es un proceso armónico al ir creciendo los recursos de forma paulatina. Sin embargo, numerosos grupos internacionales han optado por el crecimiento externo, donde la empresa invierte en otras empresas, siendo las razones más importantes: 1. Aumento del poder en el mercado y reducción de la competencia. 2. Colocación de excedentes financieros. 3. Cumplimiento de los objetivos de los directivos. 4. Es un proceso de crecimiento más rápido que el interno. 5. Obtención de incentivos fiscales. 6. Puede ser la única manera de superar las barreras de entrada. 7. Se reduce el riesgo pues se dispone de mucha información.
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Crecimiento Estratégico
El éxito se basa en un objetivo compartidoSabemos la importancia que tiene para una empresa afrontar una decisión estratégica que
implique un movimiento societario, tanto de inversión como de desinversión.
Entendemos que son momentos en los que el apoyo de una entidad con elevada experiencia es
fundamental. Sabemos que cada situación es única y que el diseño de la estructura de operación
tiene que ser la más adecuada. Se trata de un trabajo conjunto entre la Empresa y el Banco
donde el éxito de la operación es un objetivo compartido. Por ello, ponemos a la disposición
de su empresa un equipo multidisciplinar experto en minimizar cualquier impacto económico.
Este proceso de crecimiento se ha basado en dos valores clave, la innovación y la vocaciónde liderazgo. Buscando siempre la satisfacción del cliente ofreciéndole el máximo valor
añadido, JSL ha apostado desde sus inicios por la inversión en I+D como fuente de
diferenciación a largo plazo así como también en la integración, tanto vertical comohorizontal, que le ha permitido una importante reducción de costes.
CRECIMIENTO EXTERNO VERSUS CRECIMIENTO INTERNO
En el crecimiento interno la empresa invierte en si misma. La estrategia de crecimiento internoes considerada como la más natural, siendo sus ventajas más relevantes:
1. Permite adquirir la tecnología más reciente.
2. Optimiza la localización industrial.
3. Es un proceso armónico al ir creciendo los recursos de forma paulatina.
Sin embargo, numerosos grupos internacionales han optado por el crecimiento externo, dondela empresa invierte en otras empresas, siendo las razones más importantes:
1. Aumento del poder en el mercado y reducción de la competencia.
2. Colocación de excedentes financieros.
3. Cumplimiento de los objetivos de los directivos.
4. Es un proceso de crecimiento más rápido que el interno.
5. Obtención de incentivos fiscales.
6. Puede ser la única manera de superar las barreras de entrada.
7. Se reduce el riesgo pues se dispone de mucha información.
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Las dificultades del desarrollo externo son:
1. Las adquisiciones suelen ser caras.
2. Se adquieren muchos activos innecesarios.
3. Es difícil integrar dos organizaciones diferentes.
1º CRECIMIENTO INTERNO
Como se ha comentado el crecimiento interno se produce cuando la empresa invierte en simisma. Se considera como el crecimiento más natural.
2º CRECIMIENTO EXTERNO
En este caso la empresa invierte en otras empresas.
TIPOS DE CRECIMIENTO EXTERNO
1º INTEGRACIÓN DE SOCIEDADES
Consiste en la unión entre dos o más empresas, generalmente con pérdida de personalidad jurídica de al menos un participante.
La fusión es la unión de dos o más empresas, integrándose en una nueva organización. La
absorción es un modo de integración, en la que la absorbente integra en su estructura a laabsorbida, perdiendo esta última su personalidad jurídica.
2º PARTICIPACIÓN EN SOCIEDADES
Una empresa mediante procedimiento diversos compra una participación en el capital de otra,de modo que suponga su dominio total o parcial sobre ella.
Hablamos de control absoluto cuando adquiere más del 80%. Se habla de control mayoritariocuando adquiere más del 50%, y control minoritario cuando es menor a esta cantidad.
3º COOPERACIÓN Y ALIANZAS DE EMPRESAS
Fórmula mediante la cual dos empresas establecen vínculos o relaciones, pero sin pérdida dela personalidad jurídica de ninguna. Se define como un acuerdo de dos o más empresasindependientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades o recursos, instauranun grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas.
Los motivos que nos llevan a establecer estos acuerdos son:
1. Conseguir economías de escala.
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2. Obtener economías de alcance por explotación conjunta de un activo fijo.
3. Aprovechamiento por complementariedad de sus recursos.
4. Compartir riesgos.
5. Acceso a mercados, especialmente internacionales.
6. Obtener recursos financieros.
7. Facilitar la supervivencia reduciendo la competencia.
Los principales tipos de acuerdo de cooperación son:
1. Contratos de larga duración.
2. Franquicias.
3. Licencias.
4. Subcontratación.
5. Joint-venture.
6. Capital de riesgo.
7. Uniones temporales
8. Redes.
La franquicia es un modo de cooperación entre empresas mediante la cual una de ellas, elfranquiciador a cambio de unas determinadas compensaciones económicas, cede a otrosfranquiciados el derecho a comercializar determinados productos y/o servicios.
El contrato comprende al menos:
· El uso de un nombre común.
· Compartir el Know-How.
· Prestación de asistencia técnica y comercial.
La Joint Venture consiste en un acuerdo mediante el cual dos o más empresas legalmenteindependientes, crean una empresa con personalidad jurídica propia, pero cuyo dominio legalle corresponde.
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La sociedad de capital de riesgo es una sociedad que se dedica a invertir sus propiosrecursos en la financiación temporal y minoritaria de Pymes innovadoras, aportando un valor añadido en forma de apoyo gerencial. Una sociedad gestora de fondos de capital de riesgo esun grupo de especialistas en inversiones de capital de riesgo.
¿Qué es el desarrollo sostenible?
Se llama desarrollo sostenible aquéldesarrollo que es capaz de satisfacer lasnecesidades actuales sin comprometer losrecursos y posibilidades de las futurasgeneraciones. Intuitivamente una actividadsostenible es aquélla que se puede mantener.Por ejemplo, cortar árboles de un bosque asegurando la repoblaciónes una actividad sostenible. Por contra, consumir petróleo no essostenible con los conocimientos actuales, ya que no se conoceningún sistema para crear petróleo a partir de la biomasa. Hoysabemos que una buena parte de las actividades humanas no sonsostenibles a medio y largo plazo tal y como hoy están planteadas.
Para otros usos de este término, véase Inflación (desambiguación).
Índices de inflación mundiales en 2010
La inflación, en economía, es el incremento generalizado de los precios de bienes y servicios
con relación a una moneda durante un período de tiempo determinado. Cuando el nivel general
de precios sube, cada unidad de moneda alcanza para comprar menos bienes y servicios. Es
decir que la inflación refleja la disminución del poder adquisitivo de la moneda: una pérdida del
valor real del medio interno de intercambio y unidad de medida de una economía. Una medida
frecuente de la inflación es el índice de precios, que corresponde al porcentaje anualizado de la
variación general de precios en el tiempo (el más común es el índice de precios al consumidor ).
Los efectos de la inflación en una economía son diversos y pueden ser tanto positivos como
negativos. Los efectos negativos de la inflación incluyen la disminución del valor real de la
moneda a través del tiempo, el desaliento del ahorro y de la inversión debido a la incertidumbresobre el valor futuro del dinero, y la escasez de bienes. Los efectos positivos incluyen la
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posibilidad de los bancos centrales de los estados de ajustar las tasas de interés nominal con
el propósito de mitigar una recesión y de fomentar la inversión en proyectos de capital no
monetarios.
¿Cómo definir la comercialización?
la comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y
un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones:
Microcomercialización y macrocomercialización.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que
los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución.
Definición de la Microcomercialización
Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de
una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y
el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. ( Se aplica
igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ).
La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas.
Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin
fines de lucro.
La comercialización debería comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente, no
de l proceso de producción.( La comercialización no lo hace todo ella sola ).
Definición de Macrocomercialización
Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economía, desde el
productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y
la demanda y logra los objetivos de la sociedad.
No obstante, el énfasis de la comercialización no recae sobre las actividades de las
organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre como funciona todo el
sistema comercial. Esto incluye la observación de como influye la comercialización en la
sociedad y viceversa. ( toda sociedad necesita un sistema económico ).
La globalización es un proceso económico, tecnológico
, social y cultural a gran escala, queconsiste en la creciente comunicación einterdependencia
entre los distintos paísesdel mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie detransformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global
. Laglobalización es a menudo identificada como un proceso dinámico
producido principalmentepor las sociedades que viven bajo el capitalismo democrático
o la democracia liberal y que hanabierto sus puertas a la revolución informática, plegando a un nivel considerablede liberalización y democratización en su cultura política, en su ordenamiento jurídico yeconómico nacional, y en sus relaciones internacionales.
Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasaa ofertar nuevos productos y entra en nuevos mercados, por la vía de las adquisiciones
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corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios. Existen dos tipos de diversificación
dependiendo de si existe algún tipo de relación entre los negocios antiguos y nuevos de la
compañía. El motivo por el que las compañías se diversifican es la búsqueda de sinergias o
una reducción del riesgo global de la empresa. La diversificación es una de las cuatro
estrategias de mercado definidas en la matriz de Ansoff .
[ editar
] Diversificación relacionada
Es un tipo de diversificación que se basa en la búsqueda de sinergias entre las antiguas y las
nuevas actividades. Esta se puede deber a una similitud teconológica o a similitudes en los
sistemas de comercialización.
[editar
]Integración vertical
Un tipo especial de diversificación relacionada serían las integraciones verticales, que suponen
para la empresa la entrada en negocios de los que se provee, por ejemplo fabricando las
mercaderías necesarias para el proceso productivo de su antiguo producto y pasando así a ser
su proveedor , lo que es conocido como integración hacia atrás, o bien convirtiéndose en supropio cliente al entrar en negocios en los que participaba su producto como la fabricación de
nuevos bienes y servicios, o la distribución del mismo, lo que se conoce comointegración
hacia delante.
Lo que se pretende cuando se busca la integración vertical es mejorar la eficiencia de la
empresa integrando bajo una misma estructura de gobierno procesos que se complementan,
incurriendo en una reducción de los costes de transacción.
La integración vertical, sin embargo, presenta problemas como un incremento del riesgo global
de la compañía, una pérdida de la flexibiliddad, una posible pérdida de la rentabilidadderivada
de no disfrutar del efecto experiencia o de las economías de escala y una mayor complejidad
organizativa.
Un caso extremo sería que una compañía controlara toda la cadena de producción (Standard
Oil Trust), si bien esto no es muy común.
[editar
]Integración vertical hacia delante
Es la diversificación de una nueva actividad que esta situada en un nivel posterior. Es decir que
la empresa asume una nueva actividad diferente, que anteriormente sus clientes lo realizaban.
[editar ]Integración horizontal
Diversificación Relacionada horizontal.- La nueva actividad estará colocada en la mitad de todo
el embrollo en el mismo nivel de las actividades que ya tiene la empresa. Es decir suponeañadir productos o servicios sustitutivos o complementarios a la actividad de la empresa.
[ editar ] Diversificación no relacionada
La Diversificación no relacionada supone la forma más radical de diversificación, ya que no
existe ninguna relación entre las actuales y nuevas actividades de la empresa. Su objetivo es
financiero, no busca aprovechar habilidades o buscar sinergias, sino que persigue una
reducción del riesgo global de la empresa. Ejemplos de diversificación no relacionada
serían Nokia(compañía finlandesa, inicialmente una empresa papelera, hoy el principal
productor de móviles del mundo), ACS (compañía española constructora en sus orígenes, pero
que está en negocios como la energía o las telecomunicaciones) o Bouygues (compañía
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francesa constructora que tiene intereses en segmentos como el audiovisual, la telefonía móvil
o las concesiones).
Ventajas:
• El desarrollo económico del sector productivo.
• Especialización por tareas en función de los servicios prestados.
• La responsabilidad de las empresas contratantes de servicios al establecer controles de
calidad adecuados a través de criterios y sistemas de evaluación establecidos
conjuntamente con los prestadores de estos servicios.
• Es inevitable un nuevo enfoque del sistema de costos para poder evaluar claramente la
disminución de los costos en los procesos tercerizados.
• Un mayor entrenamiento y desarrollo profesional para los empleados dentro de las
empresas prestadoras de servicios, así como, transferencias de tecnología para los
funcionarios de las empresas contratantes y / o para las empresas contratistas.• Una disminución del desperdicio.
• La revalorización de los talentos humanos.
• La agilidad en las decisiones se refuerza con la tercerización.
• Aprovechamiento de los espacios físicos y revalorización de los recursos instalados
(maquinarias, equipos, entre otros) para optimizar el uso.
Desventajas:
• Pérdida de habilidades críticas para el cumplimiento del objetivo del negocio o
desarrollo de habilidades que incorrectamente pueden ser catalogadas como esenciales.
• Pérdida del control sobre la calidad de los servicios contratados.
• En caso de no realizar unos análisis del mercado de las compañías prestadoras deservicios, la tercerización se puede convertir en el camino directo al fracaso.
• Si es que la decisión de tercerizar no está bien fundamentada dentro de la empresa, la
sola idea de aplicarla podría se causante de un caos generalizado en todos los niveles de
la organización.
• Los errores no pueden ser admitidos al momento de escoger un área a tercerizar.
• No todos los empleados que perdieron su puesto dentro de la organización podrán ser
absorbidos por las empresas prestadoras de servicios.
Para otros usos de este término, véase Franquicia (desambiguación).
La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. La franquicia es
una palabra de derivación anglo-francesa - de Franc- se utiliza tanto como un sustantivo o
como verbo (transitivo). El diccionario de la Real Academia Española (vigésima segunda
edición) lo define en su acepción segunda como una "concesión de derechos de explotación de
un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas
en una zona determinada."
Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o
"franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia.
Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca
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comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la
formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe
una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how
cedido y la tasa de formación y asesoramiento.
La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado"territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles,
tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación, y otros se
hacen disponible comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y
treinta años, con la posibilidad de cancelación o terminación anticipada mediante un preaviso.
El incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los
franquiciados.
La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de 1930 en
los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y, en ladécada
de 1950, el sistema de la autopista interestatal ayudó a impulsar el establecimiento de
franquicias, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos deservicios. Según la Asociación Internacional de Franquicias aproximadamente el 4% de todos
los negocios en los Estados Unidos son franquicias.
