CREATIVIDAD Y GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO · HERRAMIENTAS MODELOS DE NEGOCIO DEFINICIÓN DE...
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18 de Febrero de 2017 – BURGOS
DESARROLLO DE IDEAS DE NEGOCIO
EMPRENDIMIENTO - PLAN DE NEGOCIO-DAFO Y ANÁLISIS DE
MERCADO
PLAN DE TRABAJO
- Método Canvas
- Análisis de la propuesta de valor
- Plan de Empresa
- DAFO y análisis de mercado
HERRAMIENTAS MODELOS DE NEGOCIO
DEFINICIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
BUSINESS MODEL CANVASMAPA DE LA EMPATIA
www.businessmodelgeneration.com
MAGIC FORMULA MACHINE
© Timo Lehtonen 2013
BRAND ENVELOPE
© Team Academy, Partus Ltd, Finland 2009
SEGMENTOS DE CLIENTESEGMENTOS DE CLIENTE
¿A quién le estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Relaciones con el cliente/Canales de distribución. Fuentes de ingresos.
RECURSOS CLAVERECURSOS CLAVE
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?¿Relaciones con el cliente?¿Fuentes de ingresos?
PROPUESTA DE VALOR
¿Qué valor le entregamos al cliente?¿Qué problema de nuestros clientes estamos solucionando?¿Qué tipo de producto o servicio estamos entregando a cadasegmento de cliente?¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?
RELACIÓN CON EL CLIENTE
¿Qué tipo de relación espera cada segmento de clienteque establezcamos y mantengamos con ellos?¿Cuáles hemos establecido?¿Cómo se integra con el resto del modelo de negocio?¿Cuanto cuestan?
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de clientes?¿Cómo estamos llegando a ellos?¿Cómo están nuestros canales integrados?¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles son mas eficientes en coste/ beneficio?¿Cómo nos estamos integrando a la rutina de nuestrosclientes?
CANALES
¿Quiénes son los partners?¿Quiénes son nuestros proveedores clave?¿Qué recursos clave requerimos de nuestros partners?¿Qué actividades clave realizan nuestros partners?
ALIADOS/PARTNERS CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES
¿Cuáles son los costes más relevantes inherentes al modelode negocio?¿Qué recursos clave son los más caros?¿Cuáles son las actividades más caras?
FUENTES DE INGRESOS
¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?¿Por qué están pagando realmente?¿Cómo están pagando?¿Cómo preferirían pagar?¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
1. INTRODUCCIÓN2. ESTUDIOS DE MERCADO3. PLAN DE MARKETING4. PLAN DE OPERACIONES5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS6. PLAN DE INVERSIONES Y UBICACIÓN7. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO8. ESTRUCTURA LEGAL9. CRONOGRAMA
PLAN DE EMPRESA
1. INTRODUCCIÓN Se trata de dar, en pocas líneas, una visión general del negocio,
lo suficientemente atractiva para distinguirla del resto de los proyectos, cuyo contenido mínimo sea:Descripción de la idea empresarial y los mercados a los que se
dirige.
Estado de la competencia y ventajas que nuestra empresa aporta frente a la competencia.
Descripción del cuadro de dirección, destacando la experiencia y aptitudes especiales de cada directivo clave.
Resumen de las proyecciones financieras para los siguientes tres o cinco años.
Resumen de las necesidades de financiación si el Plan va dirigido a captación de la misma (Subvenciones de la Administración, bancos…)
PLAN DE EMPRESA
2. ESTUDIOS DE MERCADO El mercado al que nos enfrentaremos tiene tres
componentes: clientes, competencia y barreras de entrada.
A partir de su estudio podremos aventurar la viabilidad técnica,económica y financiera de nuestro proyecto, y nos servirá paradeterminar qué cuota de mercado podemos disponer paranuestro negocio, partiendo del análisis de los que serán a partirde este punto nuestros competidores directos.
Las pautas básicas a seguir son:1. Recogida de información
2. Observación directa
3. Entrevistas y encuestas
4. Investigación y análisis de tu competencia
5. Definición de tu target o cliente objetivo
6. Precio del estudio de mercado
PLAN DE EMPRESA
3. PLAN DE MARKETING Se trata de dar respuesta a estas preguntas: ¿qué vender?¿a
quién? ¿a qué precio? ¿con qué medios? ¿cómo? ¿cuánto?.
El plan de marketing ha de servir de punto de referencia paracomparar su producto o servicio con otros similares que seencuentren en el mercado y destacar los aspectosinnovadores/competitivos del suyo.
4. PLAN DE OPERACIONES Resumen de todos los aspectos técnicos y organizativos que
conciernen a la elaboración de los productos o a la prestaciónde los servicios. Contiene 4 partes: productos o servicios,procesos, programa de producción y aprovisionamiento ygestión de existencias.
PLAN DE EMPRESA
5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS Analizar y determinar los elementos relacionados con la política
de personal: la definición de capacidades, la organizaciónfuncional, la dimensión y estructura de la plantilla, la selección,contratación y formación del personal, y todos aquellosaspectos relacionados con la dimensión humana de la empresadesde la detección de conflictos hasta el desarrollo deestrategias de solución.
6. PLAN DE INVERSIÓN Y UBICACIÓN Analiza los factores de ubicación, describe los aspectos más
destacados del inmovilizado material e inmaterial y cuantifica elvalor de los mismos; también establece la política deamortizaciones de la empresa.
PLAN DE EMPRESA
7. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO En este área se debe recoger toda la información de carácter
económico y financiero referente al proyecto, para determinarsu viabilidad económica. Se trata de analizar si el proyecto reúnelas condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesariaspara llevarlo a cabo .
Plan de Inversión Inicial
Plan de Financiación
Previsión de Ventas/Consumos
Gastos de Explotación
Previsión de Tesorería
Cuenta de Pérdidas y Ganancias provisional
Balance de Situación provisional
PLAN DE EMPRESA
8. ESTRUCTURA LEGAL
9. CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN La creación y puesta en marcha de la empresa requiere
finalmente realizar una serie de trámites administrativos y ejecutar las acciones de inversión y gastos que permitirán el ejercicio de la actividad empresarial.
PLAN DE EMPRESA
Mejorar fortalezas
Aprovechar oportunidades
Superar debilidades
Evitar o suavizar amenazas
ANÁLISIS D.A.F.O
• El Análisis DAFO permite:
o Identificar y analizar aquellos elementos o variablesinternas que afectan a la empresa (fortalezas ydebilidades).
o Identificar y analizar aquellos elementos o variablesexternas que afectan a la empresa (oportunidades yamenazas).
o Identificar y analizar los aspectos negativos para eldesarrollo de la empresa (debilidades y amenazas).
o Identificar y analizar los aspectos positivos para eldesarrollo de la empresa (fortalezas y oportunidades).
ANÁLISIS D.A.F.O