Esta obra es el reflejo de personas que a través de sus experiencias, caídas y derrotas, supieron hacer empresa. Y a través de las empresas supieron dar oportunidades de trabajo a muchos peruanos.

1. SECRETO: El campo del juego para los negocios es el mundo allí está el cambio

El primer secreto nos da Alfonzo Velázquez, él es un ex vicepresidente de la república; en actualidad es un exportador de nuestro agro. Y es quien le habla a Nano de la Globalización.

GLOBALIZACION: es imposible hoy plantearse el mercado interno porque esto ya casi no existe, muchas personas critican la globalización y no ven que trae consigo cambio y oportunidades.

El mercado es mundial y uno debe proponerse estar en los mostradores de tiendas de todo el mundo.

Las personas tenemos miedo al cambio, nos molesta que nos cambien nuestra conducta, nuestra costumbre, nuestro estilo de vida. No vemos que los cambios es el signo de este tiempo y lo malo sería que como única reacción uno se quede paralizado.

Atreverse a mirar a más allá de las fronteras, a ser un empresario global desde un país aparentemente chico como el nuestro

La globalización ha dado una gran oportunidad a las personas emprendedoras ya que se abren nuevas puertas.

2. SECRETO: No trabajes para otro se tu propio jefe

El segundo secreto da Máximo San Román quien era Vice Presidente de la república en la época de Fujimori, en la actualidad es un empresario Cusqueño orgulloso de su raza india.

En una época de su vida cuando ya tenía todo como un trabajo seguro y estable, el decidió emprender una aventura empresarial y no trabajar para otros sino ser su propio jefe, y es así que ahora es un gran empresario de una buena marca que es “NOVA”.

Uno debe dar el salto cuando está bien y siente que tiene la capacidad para hacerlo. Este salto es el riego a asumir para hacer empresa.

La mayoría se dedica a cambiar cuando ya tiene problemas y es hasta tonto, porque a veces no te llegas a recuperar.

Uno no debe esperar siempre ser empleado, debe avizorar siempre ser su propio jefe.

La gente se acostumbra a trabajar para otros.

Desde que estudiamos nos forman que “una vez acabado tu carrera profesional, el mundo del trabajo nos espera con los brazos abiertos”, y esto no es cierto.

Lo que no es justo es que no nos enseñan a crear nuestros propios puestos de trabajo

3. SECRETO: Los negocios los consigues en la calle.

Como Octavio Mávila, quien fue quien trajo las primeras mototaxis al Perú, viendo las necesidades de la gente.

Cuando Octavio pasaba por las calles de Magdalena con su moto, noto que por esa área hacía falta un transporte ligero y a muy buen precio. Y así que fundó su empresa “Hermanos Mávila”

La calle es donde se encuentra los negocios viendo las necesidades de la gente.

Pero las personas somos tan distraídas pues no vemos las ideas, pero están allí, escondidos de velos para los que saben mirar con otros ojos. Y es por eso que en nuestro país existen empresarios extranjeros porque ellos combinan negocios con otros.

4. SECRETO: Se diferente

El cuarto secreto nos da Frieda Holler, ex reina de belleza, autora de libros de modelaje y marketing, y una empresaria dueña de una academia de modelaje. En su academia ella ayuda tanto en lo físico como en lo personal, y eso le ase diferente a su empresa.

Debes diferenciarte distinguirte como si fueras una mujer bien arreglada. Así no te olvidaran nunca. Esto significa que tu empresa debe ser distinta o diferente para que se diferencie de los demás.

La luz que ilumina a alguien hace la diferencia pero si hay muchas nadie sabe a cuál es la que alumbra

Uno debe hacer cosas diferentes para el cliente, darles momentos mágicos como socializarnos con ellos, que transmitan al cliente que es una persona importante para la empresa.

Uno debe descubrir en lo que es único y diferenciarse de los demás, ¿Qué puedes hacer para que te recuerden, para que se queden contigo? Es decir que si alguien desea ser empresario de éxito, que no haga lo que todo el mundo hace.

Ambulantes: personas olvidadas por el estado que deciden inventarse su propio trabajo. Son persona que saben lo que venden lo único malo es que no es original. Si estas personas se dieran cuenta que pueden utilizar su mismo ingenio para ser leales y que no estén apoyando a mafias de piratas, el Perú seria otro.

¿Porque no formalizar? Tenemos como ejemplo a los municipios, si pones un negocio empiezan a exigirte la licencia, los tramites y todo cuesta, y por ultimo sirve para pagar a funcionarios que no hacen nada. Pero no solo es esto, cuando empiezan a llegar clientes, mandan inspectores para cobrar estacionamiento. ¿En qué momento te apoyan? ¿Cuándo te felicitan por traer clientes o por hacer tu propio negocio? , Pues nunca así quien va a querer formalizarse. ¿Qué ganaría?

Pero queramos o no tenemos que formalizarnos.

5. SECRETO: Los negocios son como la cocina la calidad no la define el cocinero sino el cliente

En este caso se presentan dos personajes que es Sonia Bahamonte es una de las mejores cocineras de pescado y pionera de cevicherías y Shinky Miyoshi , que es dueño de restaurantes de anticuchos y picarones . Ambos le dicen a Nano el quinto secreto.

Un empresario debe ser apasionado como hace un cocinero que pone la vida en cada plato

Un empresario debe hacer las cosas con tanto gusto. El éxito está en hacer un negocio de algo que te motiva, porque lo hará siempre bien.

El centro de un negocio es el cliente

La calidad lo define el cliente, porque es el cliente quien va a consumir, por eso tenemos que dar al cliente lo que desea.

Pero comúnmente los negocios no se complementan con las opiniones del cliente. Más aun no nos gusta escuchar las opiniones, porque lo primero que pensamos es que se van a quejar. Pues sería bueno que se quejaran, la mayoría se va y nunca sabemos que piensan de lo que ofrecimos.

6. SECRETO: ten claro que vendes y porque te compran

Como Gisela Valcárcel, que sabe lo que vende y por qué le compran, y es ella quien dice el sexto secreto.

¿Tienes claro lo que vendes?, lo más importante es porque te compran. Es decir la seguridad, confort, precio, estatus, etc., de tu producto depende mucho que te siga escogiendo.

Un ejemplo es Dunlop quien fundó su fábrica de herramientas para el transporte a caballo, pero cuando se dejaron de usar los caballos, ya no fabricaba herraduras, sino comenzó a fabricar llantas. Dunlop tenía claro lo que vendía “sistema de amortiguación para transporte”

7. SECRETO: lo mejor es el marketing de boca a boca

Diógenes Alva un empresario de Gamarra. Y es quien nos enseña el séptimo secreto.

Gamarra fue construida sin un sol del estado, pero si con esfuerzo de los provincianos que llegaban por esas zonas.

Del cliente se debe hacer un mercado

Se dice que por cada cliente que trates mal, el cliente hace comentarios negativos sobre tu trato a 7 a 8 personas. Y si tratas a bien a un cliente, este cliente dirá comentarios positivos a 2 a 3 personas.

No necesitas de publicidad, solo necesitas hacer las cosas bien y esperas que su cliente lleve mensaje de calidad a otros.

LIMA CENTRALISTA: el Perú era centralista, todo se decidía en Lima y los provincianos que se frieguen. Por eso los provincianos llegaron a Lima, porque fue la mejor forma de ir en contra del centralismo, también para conquistar la capital.

PIZARRO CONQUISTADOR Y EMPRESARIO: muchos peruanos odian a los españoles porque nos educaron con el trauma de la conquista, nos educaron como si fuéramos perdedores. Para muchos ahí se dañó el Perú. Pero el hecho concreto es que el Perú no existía. Existía un imperio con muchas virtudes pero también con mucha injusticia; un imperio que podía ser sanguinario en su afán imperialista. “Pizarro primer empresario del Perú, el hizo el proyecto sin ayuda del estado ni de nadie. Esto es algo que debemos admirar de el”

SOMOS CONQUISTADORES: Una vez un español dijo que ellos conquistaron el Perú, luego el peruano le respondió: “no, los que descendemos de los conquistadores somos nosotros los peruanos, y que en nuestras venas corre sangre de Pizarro. Pero el español es aquel que se quedó en España y solo vio pasar el oro hacia Francia e Inglaterra”.

8. SECRETO: La gente es lo que más importa en una empresa

Como Walter Jiménez un empresario que le da desayuno a sus trabajadores, recordando cuando él trabajaba sin comer. Y el da ahora a otros lo que no tuvo y dice “la gente es lo más importante para una empresa”

RECURSOS HUMANOS: en una sociedad de servicios y de conocimientos como el nuestro, los negocios los hace la gente que se encuentra con gente.

Uno de be encontrar lo que la gente desea, ver si lo está dando, y si a las vez coincide con los objetivos empresariales.

LA GENTE EL CORAZON DE LA ORGANIZACIÓN: la gente se motiva o se alinea si se siente reconocida y bien tratada, porque eso es parte de su objetivo personal. No hay mejor fuerza de lo que proporciona su colaboración si ellos también ganan con usted.

La gente no se motiva con charlas ni con actividades, sino cuando encuentran que son reconocidos. Y solo así uno conforma un equipo capaz de alcanzar resultados extraordinarios.

Trate mal a su personal, despídalo sin contemplaciones, desmotívelos con sus gritos, y solo conocerá el fracaso tarde o temprano.

9. SECRETO: en una sociedad de conocimientos e información, siempre hay que investigar.

Albero Benavides el primer accionista de Yanacocha, la mina de oro más productiva del Perú. Es quien enseña a Nano sobre la importación de la información.

El que no estudia, el que no analiza el mercado, el que no lee, el que no se da un tiempo para visitar la web y revisar las últimas publicaciones, está perdido.

El nivel de información y conocimiento que se genera en el mundo se duplica cada dos meses y medio.

Las nuevas investigaciones sobre productos, los inventos y novedades tecnológicas, las modas tendencias pueden hacer rico a cualquiera o pueden sacarte del mercado en pocos meses si no te informas.

EL TRABAJADOR CON CONOCIMIENTO: un hombre vale por lo que tiene en el cerebro no por su fuerza o su destreza física

Seamos personas que valemos por nuestros conocimientos. Se dice que hay un millón de peruanos en el extranjero, porque hemos sido incapaces de retener sus talentos en medio de ineficiencias políticas y pesadas cargas tributarios.

Los empresarios están llenos de tentaciones porque tienen poder y dinero, pero debemos hacer como Jacob, llenarnos de paciencia y obedecer la ley de Dios

Esto se consigue si no mientes, si no robas, si no vives en lujuria, si trabajas honradamente con el sudor de tu frente.

Un empresario es alguien que crea para los demás, como Dios. Amar ser ordenado y justo es lo que nos enseña Dios.

No es posible hacer empresa si uno está desordenado, si no tiene tranquilidad espiritual. No es posible llegar a nuestras metas si no tenemos un orden interno.

“Lo fácil no paga, todo requiere esfuerzo y disciplina”

11.SECRETO: innovar y crecer en el viajar de nuestro crecimiento empresarial

Tal como los Añaños han demostrado que nadie debe dormirse en sus laureles. Ellos no se contentaron con solo hacer empresa si no que se preguntaron todo el tiempo, y aun lo hacen, como hacer para ofrecer algo nuevo a sus clientes .y así entregaron tamaño más grande y a menor precio.

No conformarse con solo hacer empresa, deben preguntarse todo con el tiempo ¿cómo hacer para ofrecer algo nuevo a sus clientes?

Preguntar al cliente que más quiere y no parar hasta conseguir su plena satisfacción, esto es innovar.

Los verdaderos empresarios siempre desean crecer, desean dar saltos sustanciales así estos los metan en problemas, porque lo empresarios no se conforman

12.SECRETO: no esperes todo del estado y mira el vaso medio lleno, no medio vacío

Así como Gastón Acurio que no necesito del estado y con su esfuerzo realizo sueño de ser un gran empresario de la cocina.

Para ser alguien, hay que saber desprenderte de las cosas, no esperes ayuda de nadie menos del estado

Anímese, no esperar todo del estado, de políticos, de ayuda efímeras, “Nade con valentía delante de la ola global”. Valórese como un ser único y maravillas que tiene todo los recursos para seguir avanzando y no escuchar nunca a los que van el vaso medio vacío, “el vaso esta medio lleno”

EL INDIO FORASTERO: es un indio que viaja por el pueblo haciendo comercio, alguien que se escapa de rígidos sistemas coloniales haciendo clientes.

El indio forastero vive en nuestro país y es una evidencia del alma libre y empresarial de nuestro pueblo.

Seamos como ese indio que no esperemos ayuda de nadie, no importa de qué raza seamos lo que importa es que tenemos un espíritu emprendedor porque en nuestras venas corre la sangre de conquistadores

CONCLUSION: Esta obra trata de difundir que los peruanos, somos capaces de formar empresa y los ejemplos no solo están en EEUU, China y Japón. Y que hay peruanos dignos de imitar, hagamos que el país no sea de mil oportunidades sino el país de mil realidades.