Conducta s08 2012_2_personalidad
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TITULO
PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
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TITULOTEMA: La personalidad
del consumidor
OBJETIVO: conocer los
diferentes tipos de
personalidad del
consumidor.
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Indice
1. Estructura del curso
2. Personalidad y tipos
3. Conclusión
4. Ejercicio
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ESTRUCTURA DEL CURSO
CARENCIA
NECESIDAD MOTIVACIÓN COMPORTAMIENTOCONOCER A
TRAVÉS DE LA INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
Variables biológicas, geográficas,
económicas y comerciales
Clase socialGrupoFamiliaCultura
Posicionamiento
PersonalidadAprendizajePercepción
Actitud
DESEO
SEGMENTACIÓN Estilo de vida
De Compra
De Consumo
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Conjunto de características, de
sentimientos y pensamientos ligados
al comportamiento.
PERSONALIDAD
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CARACTERISTICAS DE LA PERSONALIDAD
1. La personalidad refleja las diferencias individuales
2. La personalidad es consistente y perdurable
3. La personalidad puede cambiar
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ESTUDIOSOS DE LA PERSONALIDAD
Sigmund Freud
Para Freud las necesidades o impulsos inconscientes sexuales y biológicos
son parte central de la motivación y la personalidad humana.
Freud propuso que la personalidad humana esta constituida por tres
sistemas interactuantes: El Súper Yo, el Yo y el Ello.
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• El ello: Es la parte más impulsiva del ser
humano. Ejm: tomo Pilsen porque me quiero
sentir como se ve en comercial con mis amigos.
• El súper yo: Es la parte interna del individuo
acerca de la moral, de aquello que según la
sociedad esta bien o mal. Ejm: publicidad “NO a
las drogas”
• El yo: Es la parte consciente del individuo Ejm:
yo consumo verdura en el almuerzo porque es
nutritivo y necesario para mi salud
ESTUDIOSOS DE LA PERSONALIDAD
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Eysenck
ESTUDIOSOS DE LA PERSONALIDAD
Co
nsu
mid
or
Extr
ove
rtid
o
•Habla fuerte, es seguro.•Es espontáneo para entablar contactocon gente nueva.•Le es imposible mantenerse quieto ysuele expresar verbal o gestualmente sudesesperación y aburrimiento.•Son intolerantes.•Le importa su bienestar como prioridad.•Le gusta experimentar cosas nuevas.•Le gusta mostrarse y lucirse.
Refuerza la personalidad extrovertida del consumidor
•Timidez excesiva.•Incapaz de iniciar una conversación conun extraño.•Suelen hablar muy bajito.•Suelen vestirse para no llamar laatención.•No le gusta estar en grupo, prefiereestar sólo.
Refuerza la personalidad introvertida del consumidor
“…para pasar desapercibido
esos días…”
Co
nsu
mid
or
Intr
ove
rtid
o
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CONCLUSIÓN
La personalidad del consumidor será
un factor determinante para
lanzar, promocionar u ofertar un
producto.
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EJERCICIO SUGERIDO
• DADA LA SIGUIENTE PUBLICIDAD:
1.Observe el siguiente story board
2.Identifique la personalidad de la marca
3.Identifique las características de personalidad de su consumidor real.
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• Duración 4”seg.
• Toma: chica lista para salir .
• Fondo: blanco
• Locución en Of.: música electrónica
• Duración: 10”
• Toma: plano abierto de interior de discoteca con jóvenes divirtiéndose .
• Fondo: ambiente de disco , luces .
• Locución en Of.: música electrónica
• Duración 5”
• Toma: primer plano de la chica .
• Fondo: ambiente de disco .
• Locución en Of.: música electrónica baja – voz suave repetida ( irresistible)
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• Duración 3”
• Toma: plano abierto de interior de discoteca.
• Fondo: ambiente de disco.
• Locución en Of.: música electrónica
• Duración 5”
• Toma : plano abierto la chica se retira
de la discoteca
• Fondo: calle , oscura con luces bajas .
• Locución en Of.: pasos , ambiente de
calle.
• Duracion3”
• Toma: primer plano del perfume acompañada de un texto( very irresistible)
• Fondo : blanco
• Locución en Of.: givenchy
• Very irresistible