HechosPatric Alias, francés, titulado de Electrónica y Matemáticas se incorpora al equipo comercial teniendo muy buenos resultados, 28 años de edadLa dirección le asigna el desarrollo del mercado Europeo debido a sus buenos resultadosDespués es promovido a VP del departamento de AFE, teniendo como principal reto el desarrollo de JapónEstaba preocupado por la competencia de CV en JapónCV y TEL estaban trabajando en conjunto aunque estaba vencido su contrato comercialTEL estaba buscando tener un acuerdo a largo plazo, pero CV no estaba accediendoNomura a cargo de TEL, realiza varias propuestas a PatricCV les pide ajustar su plan de crecimiento, a TEL, pero no están de acuerdo porque no tienen garantías ni apoyo tecnológico por parte de CVOtras compañías Japonesas ya cuentan con convenios de desarrollo con compañías americanas para ventas directasPuede existir beneficio en el corto plazo, aunque existen casos similares donde el socio japonés aprovecha la relación para su beneficioHay 16 grandes grupos japoneses interesados en la tecnología CAD CAM para explotarla comercialmenteExiste la amenaza de que Sony y Toyota puedan tomar la distribuciónDiferencias culturales en el manejo de las compañías, desde la relación y acuerdo con los clientes y empleados, así como de los acuerdo comerciales y bancariosEl crecimiento de CV en ese mercado no era claro y era necesario hacer cambiosEstrategia de lograr el crecimiento del 30% a 1986 era primordial

ProblemasExisten dificultades entre CV y TEL para poder conseguir la meta de la estrategiaNo hay apertura por ambos lados en un negocio ganar-ganarExisten diferencias culturales

Análisis de AlternativasVentajas

Sí yo fuera responsable de tomar la decisión final, ésta sería:

Accedería a las propuestas de TEL, blindando los acuerdos de transferencia tecnológica.Buscaría tener alternativas de clientes como Toyota o Sony para asegurar la penetración y dominio del mercado

Poder tener las mismas ventajas que ya tienen los competidores y con esto conseguir la meta planteada

Patric Alias, francés, titulado de Electrónica y Matemáticas se incorpora al equipo comercial teniendo muy buenos resultados, 28 años de edad

Después es promovido a VP del departamento de AFE, teniendo como principal reto el desarrollo de Japón

CV les pide ajustar su plan de crecimiento, a TEL, pero no están de acuerdo porque no tienen garantías ni apoyo tecnológico por parte de CVOtras compañías Japonesas ya cuentan con convenios de desarrollo con compañías americanas para ventas directasPuede existir beneficio en el corto plazo, aunque existen casos similares donde el socio japonés aprovecha la relación para su beneficioHay 16 grandes grupos japoneses interesados en la tecnología CAD CAM para explotarla comercialmente

Diferencias culturales en el manejo de las compañías, desde la relación y acuerdo con los clientes y empleados, así como de los acuerdo comerciales y bancarios

Alternativas de SoluciónSeguir plan de desarrollo conforme lo han hecho otros jugadoresAcceder a las peticiones de TEL, NomuraIniciar plan de separación de TEL

Análisis de AlternativasDesventajas (Riesgos o Requerimientos)

Sí yo fuera responsable de tomar la decisión final, ésta sería:

Buscaría tener alternativas de clientes como Toyota o Sony para asegurar la penetración y dominio del mercado

Posible desarrollo de talento japonés y conociemnto, que en un futuro, ya no sean dependientes de CV

Análisis de AlternativasAcciones para reducir los riesgos

Sí yo fuera responsable de tomar la decisión final, ésta sería:

Establecer documentos legales que protejan a la compañía, Patentes, Royalties, Contratos tecnológicos

HechosMauricio Achar, fundador de origen Sirio-Libanes en la ciudad de MéxicoDesarrolla modelo de negocio basado en precios bajos y fácil acceso a los libros, llevándolos a zonas donde antes no era común encontrarlos, además incorpora espacios de cultura como gancho para sus clientes base, Intelectuales principalmenteEsto lo hace en uno de los países con menos lectores en el mundoEl mercado estaba en declive, crisis económica y era un producto de poca penetración, las liberarías no querían modernizarse ni adaptarse a los nuevos entornosNo contaban con un departamento de mercadotecnia, existía un departamento comercial que cubría principalmente administración comercial.Comenzaron una estrategia de estudio de mercado y adaptación, para hacer el producto mas atractivo y mejorar la comunicación del producto, ofrecer cultura a un bajo costoEstablecen departamento de marketing en la que su primer acción fue realizar un estudio de segmentación, donde identificaron 3 segmentos, donde atacaban directamente al 18% del mercado.Mantuvieron la estrategia de precios, pero cambiaron la de publicidad: Buscaron atacar a los otros 2 segmentos para atraerlos a la tienda.Obtienen premio EFFIE por los resultados obtenidos de la campaña publicitaria, duplicando algunas de las metas a pesar de la crisis del 2003La competencia comienza a copiar las estrategias y comienzan los ataques entre ellosSe estaba impulsando la ley del libro único.

ProblemasCompetidores copiando las estrategiasNuevas LeyesEnfrascarse en la guerra contra los competidores o cambiar la estrategia

Análisis de AlternativasVentajasYa de tiene experiencia en desarrollar estrategias innovadoras y de alto impactoDespegarse de los competidoresSeguir innovando con nuevos servicios y planes de venta, nuevos métodos de promoción y servicios diferenciados

Desarrolla modelo de negocio basado en precios bajos y fácil acceso a los libros, llevándolos a zonas donde antes no era común encontrarlos, además incorpora espacios de cultura como gancho para sus clientes base, Intelectuales principalmente

El mercado estaba en declive, crisis económica y era un producto de poca penetración, las liberarías no querían modernizarse ni adaptarse a los nuevos entornos

Comenzaron una estrategia de estudio de mercado y adaptación, para hacer el producto mas atractivo y mejorar la comunicación del producto, ofrecer cultura a un bajo costoEstablecen departamento de marketing en la que su primer acción fue realizar un estudio de segmentación, donde identificaron 3 segmentos, donde atacaban directamente al 18% del mercado.

Alternativas de SoluciónDesarrollar nueva estrategia de marketingMantener la estrategia y comenzar guerra de precios

Análisis de AlternativasDesventajas (Riesgos o Requerimientos)Pueden volver a copiar y la inversión es considerable

Seguir innovando con nuevos servicios y planes de venta, nuevos métodos de promoción y servicios diferenciados

Desarrolla modelo de negocio basado en precios bajos y fácil acceso a los libros, llevándolos a zonas donde antes no era común encontrarlos, además incorpora espacios de cultura como gancho para sus clientes base, Intelectuales principalmente

Análisis de AlternativasAcciones para reducir los riesgosCuidar y establecer los montos de inversión

Seguir innovando con nuevos servicios y planes de venta, nuevos métodos de promoción y servicios diferenciados