Compitiendo en el Mercado Global - Universidad de … · Midiendo el Comercio entre las Naciones...

Compitiendo en el Mercado Global

Preparado por

Prof. Delia R. Garced, CatedráticaDepartamento de Administración de Empresas

Universidad de Puerto Rico en Humacao

Capítulo 4

THE FUTURE OF BUSINESSGitman & McDaniel

6th Edition

42Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH

¿Qué es globalización?

� La eliminación de barreraspolíticas, comerciales, tecnológicas y de comunicación que permitela realización de transacciones comercialesentre las naciones y ofreceamplias oportunidades a los negocios y gobiernos.

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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH

Tener una Vision Global significa:

Reconocer y responder aoportunidades comerciales

internacionales

Estar alerta ante amenazas quepuedan representar nuestros

competidores en países extranjeros

Estar alerta ante amenazas quepuedan representar nuestros

competidores en países extranjeros

Utilizar redes de distribuciónInternacional de manera efectiva


Comercio Global en los Estados Unidos de América

Porqué el Comercio Global estan importante para los EU?


� EU exporta 20% de su producción industrial y un 33% de sus productos agrícolas

� El 10% de los empleos está apoyado por lasexportaciones

� EU exporta más de $800 billones al año en bienesa mercados extranjeros y un 33% de las gananciascorporativas provienen del comercio y lasinversiones en el extranjero

� Las exportaciones suman el 25% del crecimientoeconómico de los E. U.

� EU exporta 20% de su producción industrial y un 33% de sus productos agrícolas

� El 10% de los empleos está apoyado por lasexportaciones

� EU exporta más de $800 billones al año en bienesa mercados extranjeros y un 33% de las gananciascorporativas provienen del comercio y lasinversiones en el extranjero

� Las exportaciones suman el 25% del crecimientoeconómico de los E. U.

La Importancia del ComercioGlobal para los EU

6Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4

Midiendo el Comercio entre las Naciones

Balanza de Pagos

Balanza de Pagos

ImportacionesImportacionesExportacionesExportaciones

BalanzaComercial

BalanzaComercial

Tasa deIntercambio

Tasa deIntercambio


ExportacionesExportaciones Todos los bienes y servicios que produceun país y que vende a otros países.

Todos los bienes y servicios que produceun país y que vende a otros países.

ImportacionesImportaciones Todos los bienes y servicios que un paíscompra a otros países.

Todos los bienes y servicios que un paíscompra a otros países.

Midiendo el Comercioentre las Naciones


Midiendo el Comercioentre las Naciones

BalanzaComercial

BalanzaComercial

El valor total de las exportaciones de un paísmenos el valor total de sus importacionesdurante cierto periodo de tiempo. (superávit / déficit comercial)

El valor total de las exportaciones de un paísmenos el valor total de sus importacionesdurante cierto periodo de tiempo. (superávit / déficit comercial)

Balanzade Pagos

Balanzade Pagos

Resumen de las transacciones financierasque un país realiza con otras naciones quemuestra el total de pagos que realiza y el total de pagos que recibe

Resumen de las transacciones financierasque un país realiza con otras naciones quemuestra el total de pagos que realiza y el total de pagos que recibe

Tasa deIntercambio

Flotante

Tasa deIntercambio

Flotante

Un sistema que permite que el mercado, pormedio de la oferta y la demanda de divisas(monedas extranjeras), sea el que determineel comportamiento de la relación entre lasmonedas. http://www.x-rates.com/

Un sistema que permite que el mercado, pormedio de la oferta y la demanda de divisas(monedas extranjeras), sea el que determineel comportamiento de la relación entre lasmonedas. http://www.x-rates.com/


Situación que se da cuando una nación tiene la capacidad para producir y vender con mayor eficiencia un bien o servicio en particular en comparación con otras naciones ó cuando es el único que puede proveerlo.

Porqué comercianlas naciones?

VentajaAbsoluta

VentajaAbsoluta

VentajaComparativa

VentajaComparativa

Principio que establece que una nación debeespecializarse en aquellos productos que se le hace más fácil y barato producir e intercambiarlos mismos por productos que otras nacionestambién puedan producir de la misma manera.


El Temor a la Globalización

� Millones de norteamericanos temen perder o ya han perdidos sus empleos.

� Los patronos amenazan con exportarempleos si los trabajadores se niegana que le bajen sus salarios.

� Los empleos de servicio y de cuelloblanco son vulnerables a que susoperaciones se muden.

En EU muchas personas realizan manifestaciones en contra de la globalización porque lo consideran un peligro. ¿Porqué?


Beneficios de laGlobalización

� La productividad crece más rápido cuando los paísesproducen bienes y servicios en los cuales tengan ventajacomparativa.

� La competencia global y las importaciones baratas mantienenlos precios bajos.

� Una economía abierta promueve la innovación

� Los E.U. compran a otros países cerca de $2 trillones al año

http://www.indexmundi.com/united_states/imports.html

� Los E.U. reciben ingresos de $200 billones anuales de subsidiarias americanas localizadas en el extranjero.


Barreras en el ComercioInternacional

Barreras No Tarifarias(cuotas de importación, embargos, controles de

intercambio [banco nacional], regulaciones (privilegios),)

Barreras No Tarifarias(cuotas de importación, embargos, controles de

intercambio [banco nacional], regulaciones (privilegios),)

Barreras TarifariasBarreras Tarifarias

Barreras NaturalesBarreras Naturales

PrincipalesObstáculos

PrincipalesObstáculos


Barreras Naturales

� Distancia

� Terrestre, por Aire, por Mar

� Costos (tiempo, peso, riesgos, preservación, empaque, seguros, …)

� Clima

� Humedad, Sequía, Huracanes, …

� Idioma

� comunicación, comprensión (instrucciones)


Barreras Tarifarias

Impuestos

– IVU (impuestos sobre ventas al detal)

Aranceles

– un impuesto o gravamen que se aplica a los bienesque son objeto de importación o exportación. (para proteger la producción local)

Arbitrios

– Impuesto a pagar sobre ciertos artículos (autos, ron, joyería, cigarrillos, etc.)https://siscon.hacienda.gobierno.pr/Siscon/Portal/ARBAW951Form.aspx


Barreras Tarifarias

En ContraEn ContraA FavorA Favor

� Proteje a lasIndustrias nacientes

� Proteje los EmpleosNativos

� Ayuda a la Defensa a estar preparada

� Desalienta el librecomercio

� Suben los precios

� Desalientan la innovación a largo plazo


Barreras NO Tarifarias

Regulaciones que obligan a Consumir los productosnacionales: Subastas / Subsidios / Privilegios

Regulaciones que obligan a Consumir los productosnacionales: Subastas / Subsidios / Privilegios

Embargos: Suspender y prohibirEmbargos: Suspender y prohibir

Cuotas de Importación: limitar QsCuotas de Importación: limitar Qs

Reglamentos de Aduana para dificultar el comercioexterior y controles de intercambio

(ej. obligatorio depositar el $ en banco nacional; mucho papeleo)

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Fomentando el Comercio Global

La creación de Leyes contra el dumping (la práctica de vender

un producto más barato en el mercado extranjero que el mercado donde se producecon el fin de ganar clientes o aprovechar el exceso que se tuvo en la producción)

► eliminar competidores en ese mercado

La creación de Leyes contra el dumping (la práctica de vender

un producto más barato en el mercado extranjero que el mercado donde se producecon el fin de ganar clientes o aprovechar el exceso que se tuvo en la producción)

► eliminar competidores en ese mercado

El Banco Mundial: asesora y otorga préstamos a los países que se están desarrollando ► infraestructuraFondo Monetario Internacional: préstamos emergencia

El Banco Mundial: asesora y otorga préstamos a los países que se están desarrollando ► infraestructuraFondo Monetario Internacional: préstamos emergencia

La Ronda de Uruguay (acuerdo para eliminar las barreras al comercio mundial)

La Org. Mundial del Comercio: Regula y resuelve disputasentre los países miembros.

La Ronda de Uruguay (acuerdo para eliminar las barreras al comercio mundial)

La Org. Mundial del Comercio: Regula y resuelve disputasentre los países miembros.

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Fomentandoel Comercio Global

La Ronda de Uruguay y laOrganización Mundialdel Comercio (WTO)

La Ronda de Uruguay y laOrganización Mundialdel Comercio (WTO)

Abril de 1994 — Mickey Kantor, Representante de los Estados Unidos para lasCuestiones Comerciales, firma el Acta Final de la Ronda Uruguay en Marrakech,

Marruecos (142 países).


Comunidades Económicas Internacionales(Tratados Comerciales)

TarifaPreferencial

TarifaPreferencial

Aplicar una tarifa más baja a lasimportaciones que provienen de naciones miembros de un tratado.

Aplicar una tarifa más baja a lasimportaciones que provienen de naciones miembros de un tratado.

Un área donde a las nacionesmiembros se les permitecomerciar entre ellas con pocas o ninguna regulación y aranceles.

Un área donde a las nacionesmiembros se les permitecomerciar entre ellas con pocas o ninguna regulación y aranceles.

Zona de LibreComercio

Zona de LibreComercio

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Comunidades EconómicasInternacionales: Tratados

Comerciales

NAFTA: Tratado de Libre Comercio de Américadel Norte: Canadá, Méjico y EU http://www.tlcanhoy.org/links/default_es.asp

http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-agreements/north-american-free-trade-agreement-nafta

NAFTA: Tratado de Libre Comercio de Américadel Norte: Canadá, Méjico y EU http://www.tlcanhoy.org/links/default_es.asp

http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-agreements/north-american-free-trade-agreement-nafta

La Unión Europea: 27 países miembros y otrosen espera de que se les acepte.http://europa.eu/about-eu/member-countries/index_es.htm

La Unión Europea: 27 países miembros y otrosen espera de que se les acepte.http://europa.eu/about-eu/member-countries/index_es.htm

Mercosur: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile y Bolivia http://www.mercosur.int/

Mercosur: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile y Bolivia http://www.mercosur.int/

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Tratado de Libre Comercio (TLC) / NAFTA

� Es un bloque comercial entre Canadá, Estados Unidos y México que estableceuna zona de libre comercio. Entró en vigor el 1 de enero de 1994.

– Las organizaciones campesinas y obreras mexicanas llevaron a cabo parael primero de febrero de 2008 marchascontra el tratado y, en concreto, pararenegociar con el gobierno el capítuloagropecuario en defensa de la soberaníaalimentaria y en contra de la reformaenergética.

� Las manifestaciones concluyeron de forma pacífica sin lograr una respuestafavorable por parte del gobierno pararenegociar el TLC.

Acuerdo entre Canadá, Méjico y Estados Unidos.Acuerdo entre Canadá, Méjico y Estados Unidos.

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Mercosur

� El Mercado Común del Sur, MERCOSUR, constituye un proceso de integraciónentre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay que se inició en 1991, con la firma del Tratado de Asunción.

� Adicionalmente se encuentran asociados Chile y Bolivia.

Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile y Bolivia

Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile y Bolivia

Representa un mercado potencial de 200 millones de habitantes con un PNB acumulado de mas de 1 trillón de dólares, lo que lo coloca entre las cuatro

mayores economías del mundo detrás del NAFTA, la Unión Europea y Japón.

Representa un mercado potencial de 200 millones de habitantes con un PNB acumulado de mas de 1 trillón de dólares, lo que lo coloca entre las cuatro

mayores economías del mundo detrás del NAFTA, la Unión Europea y Japón.

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La Unión Europea

La Unión Europea (UE) es la organización internacional del ámbitoeuropeo dedicada a incrementar la integración económica y políticaentre sus estados miembros, y a reforzar la cooperación entre ellos.

La Unión Europea (UE) es la organización internacional del ámbitoeuropeo dedicada a incrementar la integración económica y políticaentre sus estados miembros, y a reforzar la cooperación entre ellos.

Su Producto Interno Bruto es el mayor del mundo, según el Fondo Monetario Internacional

(FMI).

Su Producto Interno Bruto es el mayor del mundo, según el Fondo Monetario Internacional

(FMI).

�En 1993 los paises de la ComunidadEuropea ratificaron el Tratado de Maastrich. En la actualidad hanfirmado 27 paises.

�En 1993 los paises de la ComunidadEuropea ratificaron el Tratado de Maastrich. En la actualidad hanfirmado 27 paises.

Para la incorporación de un Estado europeo a la Unión Europea, éste debecumplir unas condiciones económicas y políticas conocidas como los criteros de Copenhague,

Para la incorporación de un Estado europeo a la Unión Europea, éste debecumplir unas condiciones económicas y políticas conocidas como los criteros de Copenhague,

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La Unión Europea

� El Euro

– Es la moneda oficial en 17 de

los 27 estados miembros de

la Unión Europea conocidoscolectivamente como la Eurozona, que son Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Malta, PaísesBajos y Portugal.


Porqué participaren el Comercio Global?

Ahorrar CostosAhorrar Costos

Mercado Doméstico SaturadoExceso en la Producción

Mercado Doméstico SaturadoExceso en la Producción

Tener Información Exclusivadel Mercado

Tener Información Exclusivadel Mercado

Ventaja Competitiva si se tiene unProducto único o una Tecnología

Ventaja Competitiva si se tiene unProducto único o una Tecnología

Ganancias AdicionalesGanancias Adicionales


Participando enel Mercado Global

Rie

sg

o

Retorno de lo Invertido

Exportando Licencias

Contratosde

Manufactura

EmpresasEn

Participación

InversiónExtranjera

Directa


Participando en elMercado Global

LicenciasLicenciasProceso legal mediante el cual una empresapermite que otra use su conocimiento, marca, patentes, secreto comercial y/o proceso de manufactura a cambio del pago de regalías.

Proceso legal mediante el cual una empresapermite que otra use su conocimiento, marca, patentes, secreto comercial y/o proceso de manufactura a cambio del pago de regalías.

Contrato deManufactura

Contrato deManufactura

Empresa extranjera fabrica bienes de marcaprivada con la marca de una empresa local.

Empresa extranjera fabrica bienes de marcaprivada con la marca de una empresa local.

Empresas en Participación

Empresas en Participación

Empresas Domésticas que compran o se unen a otras en el extranjero para formar una nuevaentidad.

Empresas Domésticas que compran o se unen a otras en el extranjero para formar una nuevaentidad.

ExportacionesExportaciones Vender lo producido en otros paísesVender lo producido en otros países

Inversión DirectaInversión Directa Ser propietarios de una entidad comercial en el extranjero.

Ser propietarios de una entidad comercial en el extranjero.


TruequeTrueque

Forma de comerciointernacional mediante el cual el pago total o parcialde bienes y/o servicios se realiza con otros bienesy/o servicios.

Participando enel Mercado Global


Consideraciones EconómicasConsideraciones Económicas

Consideraciones CulturalesConsideraciones Culturales

Consideraciones PolíticasConsideraciones Políticas

Amenazas y Oportunidades de los Mercados Globales


ConsideracionesPolíticas

NacionalismoNacionalismo

Sentido de conciencianacional que eleva la cultura y los intereses de un país por encima de los de todos los demáspaíses.

Sentido de conciencianacional que eleva la cultura y los intereses de un país por encima de los de todos los demáspaíses.

En un clima hostil:� expropiación� confiscación


DiferenciasCulturales

Las compañías deben comprender plenamente el ambiente extranjero donde van a operar.

Las compañías deben comprender plenamente el ambiente extranjero donde van a operar.

� Familia

� Educación

� Religión

� Sistema de ClasesSociales

� Idioma

� Costumbres

� Tradiciones


AmbienteEconómico

� Moneda y Sistema bancario

� SistemaEducativo

� Transportación

� Comunicación

� Sistema de Energía

� Acueductos y Alcantarillados …

� Las oportunidades comerciales son mejores en países con una infraestructura económica desarrollada.

� Las oportunidades comerciales son mejores en países con una infraestructura económica desarrollada.


Las Más Grandes Corporaciones AmericanasMultinacionales

Profits$ millions)

Revenues($ millions)CompanyRank

7,660.114,552.0Hewlett-Packard10

11,728.0 115,632.0J.P. Morgan Chase & Co.9

2,717.0 118,308.0Ford Motor8

12,535.0 123,018.0AT&T7

4,858.0 139,515.0ConocoPhillips6

6,276.0 150,450.0Bank of America Corp.5

11,025.0 156,779.0General Electric4

10,483.0 163,527.0Chevron3

19,280.0 284,650.0Exxon Mobil2

14,335.0 408,214.0Wal-Mart Stores1

http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2010/full_list/


Ventajas que tienen lasMultinacionales

� Superan problemas de intercambio comercial

� ej. un embargo

� Superan problemas regulatorios (ej. IVU)

� Cambian la producción de una planta a otra

� Aprovechan las tecnologías que surgen alrededordel mundo

� Ahorran en costos de producción


Tendencias en la CompetenciaGlobal

El Surgimiento de China y la India

Busqueda de los recursos necesarios

Una mayor expansióna nuevos Mercados

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