¿Cómo vivir en la nube… y poder pagar las facturas a fin de mes?
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JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com
¿Cómo vivir en la nube… y poder pagar las facturas a fin de mes?
O ¿Cómo hacer de tu pasión por Joomla! un oficio (idealmente) bien renumerado?
JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com
42 años, casado y padre de mellizas Ingeniero Aeronáutico en ENSICA (Toulouse, Fr), MSc en
Chalmers (Gotenburgo, Su) MBA ESCP (Madrid, Es)
Ciudadano del mundo: he vivido en 10 países distintos
18 años de experiencia Consultor tecnológico (Orange) Consultor de negocio
(Deloitte / Telefónica Móviles)
Emprendedor 2 veces (Start-up 2000, Agencia interactiva
2004)
Ahora especializado en el sector de la Salud Online
Autor del blog IngresosAlCuadrado.com Sistemas de generación de ingresos en la red: ventas,
tráfico, conversiones. Marketing de contenidos digital
Ayudo a Freelance, emprendedores en solitario y
empleados hiperactivos a mejorar sus proyectos online
Franck Scipion: ¿Quién soy? Versión 1.0
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Lo relevante e Importante para ti:
Ayudo a Freelance, Emprendedores en solitario
y Empleados hiperactivos a mejorar económicamente sus proyectos online
En mi blog
www.IngresosAlCuadrado.com
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Soy un dinosaurio casi extinguido en la Comunidad Joomla! *
* Organizador del primer JoomlaDay! en la Universidad Carlos III
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1. ¿Quién desearía poder vivir de Joomla! algún día?
2. ¿Quién lo está haciendo hoy?
3. ¿Quién lo está haciendo hoy…por cuenta propia?, como FREELANCE / EMPRENDEDOR
¿?
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Pretender ganarse la vida en 2012 con el Software Libre * ¿MITO o REALIDAD?
* Voy a centrarme en ejemplos reales en la comunidad Joomla!.
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¿Qué modelos existen? Pro’s y Contra’s
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4. Productos
1. Servicios a
medida
3. Saas
2. Servicios
como productos
Para simplificar, hay 4 familias de negocios distintas
Plantillas Componentes Suscripciones
Packs a precios fijos Centros de formación Soporte de pago
Integradores IT Agencias locales
Hosting con una distribución
especifica
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Y son 4 mundos difícilmente compatibles
PRODUCTOS
SERVICIOS COMO PRODUCTOS
SERVICIOS A MEDIDA
SaaS
PRO’s: • Ingresos/Proyecto
CONTRA’s: • Local • Ciclos de venta largos • Masa critica (personal)
PRO’s: • Ciclos de venta + cortos • Local y/o Global
CONTRA’s: • Presión sobre precio
PRO’s: • Global
• Cuotas mensuales
CONTRA’s: • Inversión inicial
PRO’s: • Global
CONTRA’s: • Masa crítica
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¿Y dónde estan los Freelances? *
* Normalmente, la figura del Freelance es un proveedor de un Integrador o una Agencia…cuando el mercado NO está en crisis
¿?
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Muchos Freelance apuestan AHORA por vender servicios
Entrega del proyecto
Venta Garantia + Soporte Pre
Venta
30 días a 6 meses
3 meses a 24 meses
3 meses a 18 meses
30 días a 3 meses
A veces solo facturas el 25% del ciclo completo
Tiempo sin facturar
€ Tiempo sin facturar
Tiempo sin facturar
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¿Facturas lo que debes? *
* El 100% de los Freelance que conozco se venden demasiado barato.
¿?
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Chequea tu tarifa hora
2,50
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¿Cuántas horas necesitas para montar un Joomla! con 10 páginas de contenidos, una plantilla
Premium y algunos módulos/plugins? *
* ¿Por qué lo vendes a 300€ entonces?
¿?
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Un plan B para Freelances: Los Market Places globales
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Mi análisis sobre los Market Places
La globalización es una realidad
Es una oportunidad de venta directa de tus servicios
Servicios cortos. Servicios que no quieres destacar en tu web, pero que si generan ingresos.
Es una oportunidad de subcontratación para ti
Mejora tus precios
Acuérdate que tu ciclo de venta se acorta mucho. Estás en frente de gente dispuesto a comprar muy rápido. Trabaja mucho para conseguir horas realizadas y desmarcarte así del aficionado del domingo. Tienes que lograr una prueba social intachable. Sube tus precios a cada bid. El mercado te dirá si te pasas.
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oDesk, outsourcing o externalización de servicios offshore
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Un verdadero estudio de mercado en vivo - España
http://research.odesk.com/visualizations/country-dashboard/#/bubble
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En todos los países de LATAM, domina Web Programming
http://research.odesk.com/visualizations/country-dashboard/#/bubble
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¿Donde están los limites de la globalización?
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Veamos unos market places para diseñadores gráficos *
* Sólo para matar el mito que la calidad es baja…
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Envato, el marketplace para creativos
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En Dribbble.com o Behance.net están los mejores
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Creativos http://www.crowdspring.com/
http://99designs.com/
http://www.behance.net/
http://www.crowdspring.com/
http://envato.com/
http://www.adtriboo.com/
http://www.brandcrowd.com/
http://socialdesigner.com/
Desarrolladores: http://www.getacoder.com/
Generalistas: http://es.elance.com/
http://www.guru.com/
https://www.odesk.com/
http://www.vworker.com/
http://jobmob.co.il/blog/freelance-marketplaces/
Collaboration: http://www.bigcarrot.com/
http://collabfinder.com/
http://www.skillscollab.com/
http://www.kickstarter.com/
Mi listado de los mejores marketplaces
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#1 - Depende de ti, al 100%
Si enfermas, dejas de cobrar Si te vas de vacaciones, dejas de cobrar Si te mueres, no dejas nada a tu familia
#2 - Suele depender de un solo cliente
El 90% de los Freelances trabajan para un solo gran cliente Su poder de negociación es casi nulo
#3 - Estás atado a tu área geográfica
El 90% de los Freelances presta servicios locales Tu mercado potencial es muy limitado
#4 - Aprende a vivir con altibajos
Vas a atravesar periodos de poca actividad y de repente, te entrará tanto trabajo que no lo podrás atenderlo Ineficacia
Limites del modelo de Freelance
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Casos de éxito de negocios en la nube En la comunidad Joomla!
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Rocket Themes: De diseñador del theme oficial de Joomla
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A líder de un mini imperio global Multi-Software Libre
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1. MERCADO GLOBAL EN LA NUBE
Usuarios JOOMLA!, técnicos sin capacidad de diseño Precios distintos para profesionales (300 US $) y no profesionales (50-90 US $)
2. UN MODELO ESCALABLE
Vende productos digitales descargables de forma automática 24*7, mediante una suscripción renovable de forma periódica Una vez producido, vender 1 o 1.000.000 no cambia nada
3. UN SISTEMA REPLICABLE
16 empleados + 18 moderadores en los foros: el negocio funciona sin Andy Joomla!, Wordpress, Drupal, Magento & PHPBB: reciclar diseños a otras plataforma. Replica el modelo Framework Gantry: hacer que otros diseñadores utilizan la misma plataforma Programa de afiliado
4. FLUJOS DE CAJA POSITIVOS
Primero se paga, luego se habla
Lo que me gusta del modelo
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OS Training, un suscripción mensual para formarte
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Steve Burge está detrás (ex Alledia – SEO)
http://steveburge.com/
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Y obviamente hay formación presencial también
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1. MERCADO
Usuarios JOOMLA y pequeñas empresas en busca de buena formación/documentación & Empresas más grandes (JoomlaTraining.com) Forma a muchos negocios que hacen negocios con Joomla!
2. ESCALABILIDAD :
Vende cursos de formación PRESENCIALES, online de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online (350 US $ / curso) Vende un programa de formación online continuado de forma automática 24*7, mediante una suscripción renovable de forma periódica (27 US$ (1 mes), 99US (6 meses), 150 US$ (12 meses))
3. APALANCAMIENTO:
Formación offline reciclar al formato online Libro Joomla! <Explained> Joomla!, Wordpress & Drupal: reciclar cursos a otras plataforma
4. FLUJOS DE CAJA:
Paga 100% upfront, sea la formación offline o el programa online
Lo que me gusta del modelo
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OpenSourceSupportDesk.com: Prepago & Cuota mensual
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Y packs de seguridad (de 200 US$ a 500 US$)
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1.MERCADO:
Pymes, con pagina web y departamento IT limitados o inexistentes Permite a PYMES de ahorrar tiempo en buscar una solución en los foros Joomla! y no contratar a una persona full-time
2.ESCALABILIDAD:
Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
3.APALANCAMIENTO:
Base de datos interna común a todos los clientes Vende productos de terceros a su audiencia (Hosting / Training) Programa de afiliados
4. FLUJOS DE CAJA:
Pago 100% upfront
Lo que me gusta del modelo
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SimplWeb, 25$/mes y un pack de arranque a 500 US$
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CMS Fruit, una extensión gratis y 2 de pago (49 US$ & 99 US$ /domain)
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Artisteer ha encontrado su hueco de mercado y se replica
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Hay decenas de ejemplos validos, 100% enfocados a la venta en la nube *
* ¿Cuántos han nacido aquí, en España?
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Yo solo conozco a Webempresa
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¿Quién se anima a vender en la nube para la comunidad Joomla! desde España? *
* Nunca es tarde para arrancar
¿?
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Un ejemplo inspirador: En la comunidad Wordpress
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Vladimir Prelovac , otro ejemplo de marca personal
htt
p:/
/ww
w.p
relo
vac.
com
/vla
dim
ir/
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Vladimir Prelovac vende productos (plugins) htt
p:/
/ww
w.p
relo
vac.
com
/pro
duct
s/se
o-s
mart
-lin
ks/
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Y también servicios SaaS para usuarios avanzados htt
p:/
/managew
p.c
om
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Y ahora lidera un pequeño imperio en la nube
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¿Qué ha hecho Vladimir para triunfar?
A 9 pasos del paraíso en la nube:
1. Apuesta por una comunidad: Wordpress 2. Se especializa: Marketing de Afiliados 3. Lanza un blog donde ayuda a otros programadores & usuarios
a mejorar el Mkt de afiliados en su blog Wordpress 4. Desarrolla plugins gratuitos superiores Visibilidad & marca
personal 5. Vende una versión premium de estos plugins 6. Vende servicios (muy caros) 7. Escribe un libro…para desarrollar plugins 8. Es ponente en charlas & eventos 9. Replica el modelo en la gestión Multi-Site en Wordpress con
servicios SaaS 10. Monta un pequeño imperio en Belgrado (Serbia)
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Os presento Admincredible.com By Steve Burge
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Mira lo que se hace en Wordpress *
* E identifica lo que no se hace en Joomla!
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Para triunfar en la nube, ¿Existe una hoja de ruta?
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¿Hay un patrón que se repite? *
¿?
* Sí, lo hay. Están saliendo en la nube una armada de trabajadores del conocimiento armados con un blog como arma principal de visibilidad masiva
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6 etapas para triunfar en la nube: tu ejecución es clave
1. Elijo una comunidad
2. Elijo inteligentemente mi especialización
3. Regalo algo relevante de mucho valor añadido
4. Logro la Audiencia Mínima Viable
5. Empiezo a monetizar mi actividad (productos, servicios, suscripciones)
6. Escucho el feedback de mi comunidad, mejoro
y lanzo nuevas ofertas
1. Soy bueno 2. Me gusta 3. La gente lo
necesita 4. La gente paga
por ello
Regla del 90/9/1: 90% mirones, 9% activos de vez en cuando 1% enamorados de tu proyecto necesitas un mínimo de visibilidad para que funcione (visitas/mes)
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¿Qué es la Audiencia Mínima Viable?
La idea es que todo emprendedor debería centrarse primero en consolidar una relación con una audiencia antes de tratar de vender sus productos & servicios.
No hay (buenas) ventas si:
No hay masa critica No has demostrado tu autoridad No te has ganado la confianza de tu público No desarrollas un producto ad-hoc para tu audiencia
Mejor dedicarse a escuchar y mejorar tu entendimiento de las necesidades de tu público antes de querer desarrollar tu cartera de Productos & Servicios.
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Este blueprint es totalmente universal y a prueba de balas *
* Se repite una y otra vez, en muchos casos de éxito en la nube. Y no sólo en entornos tecnológicos
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Momento ¡YES YOU CAN!
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Transfórmate en un artesano
en la nube
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Sentemos las bases de nuestro pequeño gran negocio
1. Trabajar de forma global
Expandir tu mercado
2. Trabajar de forma virtual
Costes menores, mayor flexibilidad, mayor alcance
Ubicuo (SmartPhones)
3. Trabajar de forma automatizada y escalable
Utilizando herramientas que sistematizan la primera experiencia con tu negocio (como un blog y una lista de correo)
4. Sin renunciar a la personalización de los servicios
Tu participación es clave en este proceso
5. Abrir nuevas fuentes de ingresos
Más allá de la venta de tu tiempo por una tarifa
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Sigue tus sueños
Haz algo que te gusta de verdad
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¡Envía la crisis al carajo!
Hoy y para siempre
Joomla! es totalmente inmune a la crisis
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Trabaja duro todos los días
Be una hormiga my friend. Esfuerzo y Consistencia.
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No es fácil, ni rápido
Pero es el mejor futuro que te puedes construir
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Estos no te van a ayudar en nada
No hablan Swahili, y solo piensan en sus propios intereses
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Ya somos millones en el mundo
Tenemos talento, tenemos ganas y
tenemos
JOOMLA! en LA NUBE
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¿PREGUNTAS?
¿?
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¡Gracias por tu atención y participación! Si quieres mantener el contacto
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