Como vender un producto
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PASOS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS
MANUELA MEDINA EDUVIGES AVILÉS
LOS CLIENTES NO SABEN LO QUE QUIEREN HASTA QUE ALGUIEN SE LO MUESTRA.
• Un Smartphone”.• O…
• ¡No puedes saber que
quieres algo que aún no se ha inventado!
Si hubiésemos preguntado
“¿qué dispositivo
necesitas?” a un usuario de telefonía móvil a finales de los
90, nunca habría dicho
• ”Un Tablet”. Steve Jobs.
PENSAMIENTO
LOS INTERMEDIARIOS
En mercadotecnia son compañías que cooperan en una empresa para la
promoción , venta y distribución de sus productos entre los compradores finales.
DEFINICIÓN
Son canales de distribución y ayudan a la Empresa a encontrarle
clientes , son grupos
independientes y se encargan de
transferir el nuevo producto al
intermediario
Comercialización: Adaptación del
nuevo producto a las necesidades de
los clientes
Promoción : provoca en los consumidores
una actitud favorable hacia el nuevo producto
Sus funcionesLogística: Transportan
y almacenan las mercaderías
CRITERIOS DEL FABRICANTE A TOMAR EN CUENTA PARA NUEVOS PRODUCTOS
¿Cuándo debería una compañía agregar un nuevo
producto a su surtido actual
Debe haber suficiente demanda de mercado ¿"¿Hay un número suficiente de personas que realmente quieran este producto?“
El producto debe satisfacer ciertos criterios financieros básicos. : "¿Se dispone de suficiente financiamiento?“.
" El producto debe ser compatible con las normas ambientales. "¿No contaminan el aire ni el agua los procesos de producción?”
Criterios del Intermediario
El intermediario debe tener una buena relación con el productor o fabricante.
El producto tiene que satisfacer criterios financieros.
Facilita las compras a los consumidores permitiendo la concentración de productos en un solo lugar .
Realiza actividades de publicidad y promoción.
Fase de Lanzamiento Del Producto
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y periodo experimental del producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por: Bajo volumen de ventas. Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
Importancia de La Innovación
Surge de la idea de satisfacer un deseo de un grupo de consumidores que se consideran no satisfechas con los actuales.
Esta idea evoluciona en el ámbito comercial, en una versión más precisa y detallada..
El nuevo producto debe satisfacer a la empresa, intermediarios y consumidores
Procesos del intermediario
Etapas de Venta del Intermediario Distribuidor: Es el intermediario
mayorista.
Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos.
Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al detal)
Logística
Acondicionar los productos o requerimientos a las necesidades del mercado .
Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes.
Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor.
Conclusión
En la actualidad vivimos en un mundo donde cada vez el consumidor es más exigentes, que se enfrenta a constantes cambios en el área tecnológica por lo que es de gran importancia que los fabricantes realicen modificaciones en sus productos o en la creación de nuevos y que los mismos vengan a satisfacer la necesidad o demanda del consumidor , y para poder llegar a más personas necesita la ayuda de los intermediarios que ejercen un papel importante en la distribución , también en conseguir nuevos clientes para dicho producto y asumiendo los riesgos que los mismos pueden tener , como devoluciones por defecto de fábrica del producto, envío de la mercancía hasta el consumidor final en optimas condiciones y lo mejor crear satisfacción .