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XAVIER CASTELLNOU

DIRECTOR COMERCIAL

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CÓMO VENDER SEO?

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INDICE

1. PROCESO DE VENTA

2. PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO?

3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO

4. CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES

5. ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR

6. TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER

7. ESTRUCTURA DEL PRESUPUESTO

8. SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA

9. CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS?

10. PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE

11. HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO

12. FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN

13. CERRAR LA VENTA

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CÓMO VENDER SEO?

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TIEMPO MEDIO ESTIMADO DE 2 MESES

PRESENTACIÓN DEL PRESUPUESTO

NEGOCIACIÓN CON EL CLIENTE

CIERRE DE LA VENTA

CÓMO VENDER SEO?

PROCESO DE VENTA

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MI COMPETENCIA LO HACE

QUIERO ESTAR PRIMERO EN GOOGLE

TENGO UNA WEB PERO NO TENGO VISITAS NI CONVERSIONES

HAGO SEM PERO ME SALE MUY CARO

CÓMO VENDER SEO?

PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO?

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DAR SOLUCIONES AL CLIENTE

CREAR CONFIANZA Y FIDELIZAR AL CLIENTE

APORTAR BENEFICIO AL CLIENTE

RESULTADOS FÁCILMENTE MEDIBLES

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO?

CÓMO VENDER SEO?

VENTAJAS DESVENTAJAS

LARGO PLAZO

COSTE ELEVADO

SIN GARANTÍAS

FALTA DE (IN) FORMACIÓN DEL CLIENTE

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CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES?

CÓMO VENDER SEO?

PROACTIVOS Y REACTIVOS

PUBLICIDAD ONLINE Y OFFLINE

EMAIL MARKETING

SOCIAL MEDIA

CONFERENCIAS, WORKSHOPS Y MASTERCLASS

RECOMENDADOS POR OTROS CLIENTES

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DIFICULTAD DEL SECTOR

COMPETENCIA DEL SECTOR

ESTADO DE LA WEB DEL CLIENTE

CÓMO VENDER SEO?

ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR

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POR KEYWORDS

POR HORAS DE TRABAJO

CONSULTORÍA

FORMACIÓN

PRESUPUESTO POR RESULTADOS (FIJO + VARIABLE)

CÓMO VENDER SEO?

TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER

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PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

LISTADO DE CLIENTES

DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS

DETALLES DE LA OFERTA

PROPUESTA ECONÓMICA

CÓMO VENDER SEO?

CÓMO ESTRUCTURAR EL PRESUPUESTO

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CONTACTO CON EL CLIENTE

SEGUIMIENTO DEL CLIENTE

REUNIONES CON EL CLIENTE

CIERRE DE LA VENTA

CÓMO VENDER SEO?

SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA?

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GARANTÍA DE POSICIONAMIENTO

AUMENTO DE VISITAS

AUMENTO DE CONVERSIONES

CÓMO VENDER SEO?

CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS ?

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TENGO PRESUPUESTOS MÁS BARATOS

Y SI NO ME POSICIONO, ¿TENGO QUE PAGAR IGUAL?

VENDER “HUMO”

ESTO ES MUY CARO

¿TENGO QUE FIRMAR POR 1 AÑO?

CÓMO VENDER SEO?

PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE

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GOOGLE ANALYTICS Y WEBMASTER TOOLS

ALEXA

SEOMOZ

WOORANK

YSLOW / PAGE SPEED

CÓMO VENDER SEO?

HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO

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GOOGLE ADWORDS

GOOGLE ANALYTICS

SEMPO

ADIGITAL

CÓMO VENDER SEO?

FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN

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INFORMES PERIÓDICOS

SEGUIMIENTO CLIENTE

REUNIONES PERIÓDICAS

CÓMO VENDER SEO?

CIERRE DE LA VENTA

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GOOD NIGHT, AND GOOD LUCK

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XAVIER CASTELLNOU | DIRECTOR COMERCIAL @xavicastellnou