Cmo vencer las objeciones contra tu candidatura

Eres candidato a Alcalde, a Legislador, a Gobernador o a Presidente. Tu candidatura tiene muchos respaldos y apoyos. La gente tiene razones para votarte.

Pero tambin tiene objeciones.Siempre.No importa lo bueno que seas.Siempre hay objeciones.

As es la poltica. Tal vez la vida.

Cmo NO manejar las objecionesHay 2 errores principales que se suelen cometer en campaa electoral con respecto a las objeciones.

El primer error consiste en ignorarlas.Y el segundo en atacar a quien objeta.

Por qu es un error ignorar las objeciones? Porque de todos modos existen. Estn presentes en la cabeza de muchos votantes. Se comentan en todas partes. Son parte de la realidad.

Siempre se puede esconder la cabeza bajo la tierra. O mirar para otro lado. Hacer como que no existen. Pero ser tarea vana porque las objeciones seguirn all. Seguirn jugando su papel en contra de tu candidatura.

Y tendrn ms fuerza cuanto ms pretendas silenciarlas y ocultarlas.

Por qu es un error atacar a quien plantea objeciones? Porque el problema real son las objeciones mismas, no las personas que las plantean. Atacar a las personas es simplemente dejar vivas las objeciones.

Sencillamente no logras nada por ese camino.

Las objeciones son obstculosGraba esta idea en tu mente. Las objeciones son obstculos. Y los obstculos hay que removerlos para poder seguir adelante.

Pero vale una precisin.No son obstculos en tu camino. Son obstculos dentro del cerebro del votante. Obstculos que le impiden votarte. Se lo impiden a l, a ella, al votante.

Cuando no hay ninguna objecin, posiblemente el votante ni siquiera te tenga en cuenta. Posiblemente no existas para l o ella. Y es bastante probable que no te vote. Parece paradjico, pero la objecin cero est ms lejos del voto que la presencia de objeciones.

Si el votante tiene objeciones respecto a tu candidatura, pues entonces s que existes para l o ella. S que est pensando en tu candidatura. Si que est ms cerca del voto. Pero algo lo frena, lo detiene. La objecin.

Conclusin: tienes que ayudar al votante a destruir sus objeciones.As de simple.No ignorarlas. No atacarlo a l.Ayudarle a eliminar sus objeciones.

Destruir las objeciones una por unaNo tengas miedo a incluir las objeciones a tu candidatura dentro de tu campaa electoral. Es ms: tmalo como parte sustancial de la campaa.

Cmo hacerlo?

1. Identifica las 3 o 4 objeciones principales que la gente tiene respecto a tu candidatura. Ponlas por escrito con objetividad. Una sola frase para cada objecin.

2. Dedica un buen tiempo a analizar cada objecin y a buscar un modo simple y claro de contrarrestarla.

3. El modo ser, en algunos casos, la demostracin contundente de que la objecin se basa en hechos que no son reales.

4. En otros casos el modo ser la demostracin de que lo sealado por la objecin, siendo cierto, no es una debilidad sino una fortaleza. Y explicar por qu.

5. Escribe cmo contrarrestar cada objecin. Una sola frase para cada objecin.

6. Incluye esas frases que contrarrestan las objeciones en tu comunicacin electoral. Que aparezcan en los discursos, en las entrevistas de radio y televisin, en la folletera y en la publicidad.

La campaa electoral debe quitar obstculosLa persona que tiene objeciones hacia tu candidatura puede estar ms cerca de votarte de lo que imaginas.

Si le das argumentos slidos, firmes, claros y crebles que desarticulen esas objeciones, entonces los obstculos y las dudas comienzan a quedar de lado. Recuerda: un argumento para cada objecin. Ms es menos. Menos efectivo. Menos til.

Y si un argumento cala en el cerebro del votante y destruye sus dudas, pues ese mismo votante ser el principal difusor de ese argumento caza-objeciones.

Es que una campaa electoral, en definitiva, trata acerca de eso: las objeciones.

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