Cómo hacer un pitch atractivo y eficaz by Christian Andrada - Follow Quinta
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Christian Andrada entregó las “Claves para un Pitch Atractivo y Eficaz”, explicando que “cuando un inversionista está frente a la posibilidad de jugársela por un proyecto y la persona que lo conduce, es extremadamente determinante en la eficacia del pitch la credibilidad del emprendedor. Si tu propuesta viene desde un personaje, prácticas que te hagan parecer grandilocuente y casi verborrágico no condicionarán tu credibilidad, pues siempre es preferible la autenticidad por sobre la impostación de algo”, especificó.
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Cómo hacer un Pitch atractivo y eficaz.
Evolución de la Evolución de la relación con la relación con la contraparte en el contraparte en el tiempo.tiempo.
EstructuralesEstructurales
FuncionalesFuncionales
InspiradoresInspiradores
Contexto Contexto RacionalRacional
Contexto Contexto EmocionalEmocional
C.DC.D I.AI.ALo que decido decir.Lo que decido decir.Lo que decido hacer.Lo que decido hacer.
El emprendedor determina qué El emprendedor determina qué decir y cómo hacerlo.decir y cómo hacerlo.
Miedos.Miedos.Frustraciones.Frustraciones.Taras.Taras.Conflictos.Conflictos.
El emprendedor trasluce todas El emprendedor trasluce todas aquellas emociones que aquellas emociones que protocolarmente no desea compartir protocolarmente no desea compartir con el inversionista. No puede con el inversionista. No puede controlarlo y es inconsciente de ello.controlarlo y es inconsciente de ello.
Cómo opera nuestro cerebro.Cómo opera nuestro cerebro.
ConscienteConscienteDeliberanteDeliberante
InconscienteInconscienteAdaptativoAdaptativo
1.1.Ontología del LenguajeOntología del Lenguaje
EnfrentarEnfrentar
AfrontarAfrontar
2.2.Organización del DiscursoOrganización del Discurso
1.1. ExordioExordio2.2. NarraciónNarración3.3. ArgumentaciónArgumentación4.4. PeroraciónPeroración5.5. El FinalEl Final
3.3.Contacto OcularContacto Ocular
4.4.Kinésica IlustrativaKinésica Ilustrativa
Kinésica:Kinésica:Significado del movimiento del Significado del movimiento del cuerpo en un contexto cuerpo en un contexto determinado: microgestos, determinado: microgestos, contacto físico, conducta ocular, contacto físico, conducta ocular, gestos y posturas.gestos y posturas.
Complementan Complementan significativamente el relato.significativamente el relato.
Hacen de lo abstracto, algo Hacen de lo abstracto, algo concretoconcreto en la mente del en la mente del interlocutor.interlocutor.
5.5.Rol v/s PersonajeRol v/s Personaje
““Puede que olviden lo que dijiste, pero jamás Puede que olviden lo que dijiste, pero jamás olvidarán cómo los hiciste sentir".olvidarán cómo los hiciste sentir".
Carlo Buehner Carlo Buehner
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