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COMO GENERAR VALOR EN LOS SERVICIOS DE INCUBACIÓN
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COMO GENERAR VALOR
EN LOS SERVICIOS DE
INCUBACIÓN
Contextualización
La creación de empresas constituye un elementofundamental para el crecimiento económico y elincremento de los niveles de competitividad de los países.
En el desarrollo de los procesos de fortalecimiento ydinamización de la cadena de creación empresas se hanidentificado tres grandes cuellos de botella:
Equipo de trabajo
Comercialización
Financiación
Contextualización
¿Cuál es el pensamiento normal de los equipos emprendedores?
“Mi producto es único en el mercado”
“No tenemos competencia”
“Con esto nos hacemos ricos en poco
tiempo”
“Lo único que necesitamos para
arrancar es plata!!!”
“Ser empresario es súper fácil y no
tenemos que cumplir horarios”
¿Qué no hacen los equipos emprendedores?
No Definen las reglas de juego
No definen los roles y
responsabilidades
No diferencian entre socio y empleado
Contextualización
¿Qué no hacen las empresas en la etapa de comercialización?
¿Qué no hacen las empresas en la etapa de financiación?
•No identifican ni cuantifican su nicho de mercado
•No diseñan las estrategias comerciales de acuerdo a su cliente objetivo
•No tienen visión global•No conocen su competencia•No crean barreras de entrada•No realizan ni cuantifican sus planes de mercadeo.
• No realizan proyecciones financieras
• No cuantifican sus metas e indicadores
• No reconocen el estado de desarrollo empresarial en el cual se encuentra
• No conocen las fuentes de financiación existentes
• No conocen las herramientas e instrumentos para acercase a las fuentes
Cadena de valor – Creación
de Empresas
Formación Iniciación Planeación Gestión Aceleración
Plan de
negociosSensibilización Validaciones Puesta en
Marcha
Comercialización
FortalecerEstamos llamados a generar herramientas para
Financiación
Equipo de trabajo
Las cifras
• 1000 personas
• 100 ideas
• 50 proyectos
• 8 empresas
Elementos críticos
• Evaluar las oportunidadesrápidamente, descartar las ideasmenos prometedoras.
• Análisis moderado. Centrarse enpocos puntos importantes.
• Integración de acción y análisis
Donde generar valor en
los servicios de
Incubación
• Los negocios son como la vida
• El ciclo de financiación
• La profesionalización de la gerencia
• Las redes
• El gobierno corporativo
Los negocios son como
la vida
• Las compañías deben sertratados como organismosvivos
• La primera regla de la vida
también aplica a los
negocios: ADAPATARSE O
MORIR
Mezclas creativas
• En el mundo tradicional hay dos tipos diferentes dedinero o capital financiero al que puede acudir unaempresa: La deuda y los recursos aportados por lossocios.
• Las formas de financiación las llamamos creativas enel sentido de que escapan a lo tradicional y de algunaforma se sitúan en partes intermedias de estosextremos.
Oportunidades y
momentos de Financiación
CAPITAL DE RIESGO EN
LA REGIÓN
Una opción para apoyar la creación y el
fortalecimiento de nuevas empresas
dinámicas.
RED DE INVERSIONISTAS
ÁNGELES
OBJETIVO: Establecer un mecanismo sostenible de
asistencia técnica y movilización de capital para los
emprendimientos dinámicos
Sensibilización de
Ángeles
Inversionistas y
emprendedores
GeneraCULTURA
Formalización de la
Asociación
Colombiana de Redes
de Ángeles
Inversionistas
(Cap.Regionales)
GeneraMECANISMO DE
FINANCIACIÓN,
COMUNIDAD
Capacitación a los
gestores
empresariales
GeneraSOPORTE AL
MECANISMO
Compartir las
lecciones aprendidas
GeneraTRANSFERENCIA DE
CONOCIMIENTO
COMPONENTES
FONDO DE CO-FINANCIACIÓN DE CAPITAL
SEMILLA CON ÁNGELES INVERSIONISTAS
OBJETIVOS
Promover la actividad inversorade la red de “ángeles”
Diversificar las fuentes de
financiamiento a las que
actualmente pueden acceder los
emprendedores colombianos
Inversionistas: BID-FOMIN, La Cooperativa Médica del
Valle (COOMEVA) y otros inversionistas.
Tamaño del fondo:US$2.000.000
FIGURA
El Fondo ofrecerá un instrumento financiero en la forma
de deuda subordinada de plazo de hasta 6 años, con un
tipo de interés variable equivalente al LIBOR a 6 meses
más 200 puntos básicos, pagadero semestralmente, con
tres (3) años de gracia sobre el principal. Los montos de
financiación para las empresas y proyectos oscilaránentre US$50.000 y US$150.000
La profesionalización de
la gerencia
Las empresas pasan por diferentes fases decrecimiento. Cuando se convierten en empresas dealto potencial, quizás su fundador no sea ya lapersona indicada para dirigirlas
Los emprendedores entienden queuna buena gerencia es vital parauna empresa y, si ellos mismos noson capaces de proporcionarla,buscan la persona indicada.
Las redes
Son el grupo de interconexiones que tienen la empresa que le
da valor competitivo de futuro.
Gobierno corporativo,
Juntas Directivas
Marco de actuación entreaccionistas, JuntaDirectiva, Gerencia.
• Ser capaz de gobernarse así misma.
• Soportar el proceso de desarrollo administrativo.
• Mantener la coherencia de la estrategia.
• Velar por la moral, la ética y la integridad financierade la empresa
BONDADES MODELO DE
ACOMPAÑAMIENTO
Incremento de creación empresas con alto valor
agregado e innovación.
Disminución índices de fracaso.
Proximidad y seguimiento a las iniciativas aun
si terminaron su proceso de acompañamiento.
Promoción estrategias de asociatividad.
SERVICIOS DE
ACOMPAÑAMIENTO
Servicios de Acompañamiento:
• Modelación de negocios
• Mercados - Comercial.
• Legal - Administrativo
• Finanzas - Recursos
• Red de contactos
Herramientas:
• Business score
• Business Trace
• Línea de atención
• Café emprendedor
¡GRACIAS!
