Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura...
-
Upload
sarita-cerro -
Category
Documents
-
view
6 -
download
0
Transcript of Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura...
![Page 1: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/1.jpg)
Cómo empezar un negocio de exportación
Mauricio Zúñiga Montes
Promperú Exportaciones Piura
Piura, Noviembre 2009
![Page 2: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/2.jpg)
CONTENIDO
1. La decisión de exportar
2. Gestión de exportaciones
3. Operaciones de exportación
4. Alternativas de exportación
![Page 3: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/3.jpg)
1. La decisión de exportar
![Page 4: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/4.jpg)
Es el régimen aduanero que permite la salida legal de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué y para qué debería exportar?– El mercado local no es suficientemente rentable.– Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.– Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.– Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.
¿Qué es la exportación?
![Page 5: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/5.jpg)
• ¿Quién puede exportar?De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
• ¿Qué se puede exportar?Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).
![Page 6: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/6.jpg)
¿A dónde exportar?
Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia
es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles
Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible
![Page 7: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/7.jpg)
– Vender nuestros productos al exterior.– Comprometerse en vender productos
de calidad.– Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.– Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.– Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Perú
¿Qué implica exportar?
![Page 8: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/8.jpg)
Gestión de Producción
Gestión Empresarial
Gestión de Exportaciones
Calidad
Cantidad
Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino
Formalización
Cumplimiento de obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociación
Envases y embalaje
Incoterms
D F I
Medios de Pago
OFERTA EXPORTABLE
Productos quesatisfacen lo
que el mercadoexterno EXIGE
![Page 9: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/9.jpg)
2. Gestión de Exportaciones
![Page 10: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/10.jpg)
• Etiquetado / Rotulado
• Código de barras
• Información nutricional
• Reciclables
• Cartón
• Madera
• Plástico
• Pallets o parihuelas
Envases y Embalajes de Exportación
Deben cumplir las normasdel mercado de destino
Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos
Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía
![Page 11: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/11.jpg)
Términos Internacionales de Comercio
GRUPO E Salida EXW EX Works En FábricaFCA Free Carrier Libre TransportistaFAS Free Alongside Ship Libre al Costado del BuqueFOB Free On Board Libre a BordoCFR Cost and Freight Costo y FleteCIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y FleteCPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid ToTransporte y SeguroPagado Hasta
DAF Delivered at FrontierEntregado en Frontera o "AMitad del Puente"
DES Delivered Ex ShipEntrega Sobre Buque enPuerto de Destino
DEQ Delivered Ex QuayEntrega en Muelle deDestino con DeerechosPagados
DDU Delivered Duty UnpaidEntrega en DestinoDerechos No Pagados
DDP Delivered Duty PaidEntrega en Destino conDerechos Pagados
GRUPOS DE LOS INCOTERMS
GRUPO F Sin Pago del Transporte
Principal
GRUPO C Con Pago del
Transporte Principal
GRUPO D Llegada
![Page 12: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/12.jpg)
¿Cómo envío mis productos?
– Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).
– Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).
– Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).
– Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
Distribución Física Internacional
![Page 13: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/13.jpg)
• Remesa directa (R/d)– Depósito en cuenta bancaria.– Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
• Cobranza documentaria (C/d)– Banco del exportador tramita la cobranza contra
la presentación de documentos de exportación.– Moderado riesgo para el exportador. Costo
moderado.
• Carta de crédito (C/c o L/C)– Alta interacción entre bancos, implica “congelar”
fondos del importador para garantizar el pago.– Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
Medios de pago
![Page 14: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/14.jpg)
3. Operaciones de Exportación
![Page 15: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/15.jpg)
Empresa Productora
1. Perfil del producto
2. Estudio del mercado
3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado
Para exportar es necesario INVERTIR
Los primeros pasos en caso de…
Empresa Comercializadora
1. Estudio del Mercado
2. Búsqueda y selección de proveedores locales
3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido
![Page 16: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/16.jpg)
• Búsqueda de Oportunidades:– Por medio de eventos de promoción comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).
– A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.
Promoción ComercialLa Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.
![Page 17: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/17.jpg)
• El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización…
Contactos y negociaciones
• Datos de nuestra empresa• Datos del potencial importador• Numeración de referencia• Descripción exacta del producto y partida arancelaria• Cantidad, peso, volumen y embalaje• Cantidad disponible del producto a exportar• Precio / término comercial (incoterm)• Medio de transporte a utilizar• Fecha posible de embarque / plazos• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.• Lugar de embarque / desembarque
• Certificaciones, inspecciones• Condiciones de venta• Vigencia de la cotización
Remita sucotización formal por fax o e-mail
![Page 18: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/18.jpg)
• Envío de muestras:– A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras. – Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). – Generalmente se envían por medios postales.– Descripción detallada / ficha técnica.
Contactos y negociaciones
Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
![Page 19: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/19.jpg)
• Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…– El cliente remite una orden de
compra (O/C).– La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.– Comienza el proceso de
exportación…
Contactos y negociaciones
IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
![Page 20: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/20.jpg)
• El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)
• Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.
• El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
Trámites de Exportación
![Page 21: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/21.jpg)
Gestión Aduanera
Valor FOB US$ 2000
NO Requiere de Agente de Aduanas
Debe llenarse laDeclaración
Simplificada (DS)
SÍ Requiere de Agente de Aduanas
Debe llenarse laDeclaración Única de
Aduanas (DUA)
Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000
El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
![Page 22: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/22.jpg)
• Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
• Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
• Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
Documentación requerida
![Page 23: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/23.jpg)
• Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
• Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.
• Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.
• Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
Documentación requerida
![Page 24: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/24.jpg)
• Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).
• Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.
• Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
Documentación requerida
![Page 25: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/25.jpg)
PROMOCIÓN
SOLICITUD DE COTIZACIÓN
COTIZACIÓNENVIO DE
MUESTRAS
ACEPTACIÓN DE LA OFERTA
EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS:
FACTURAB/L
CERTIFICADOSOTROS.
PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA
COBRANZA
¿Cuál es el proceso de una exportación?
![Page 26: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/26.jpg)
4. Alternativas de Exportación
![Page 27: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/27.jpg)
Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.
Consorcios
(Exportación
Directa)
Subcontratación
(Exportación
Indirecta)
Exportación
![Page 28: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/28.jpg)
Subcontratación (Exp. Indirecta)
MYPE 1
MYPE 2
EMPRESAEXPORTADORA
Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.
Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío.
oferta demanda
MERCADOEXTERNO
![Page 29: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/29.jpg)
Consorcios de Exportación
MYPE 1
MYPE 2
Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.
Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo.
oferta demanda
MERCADOEXTERNO
CONSORCIODE
EXPORTACIÓN
MYPE 3
![Page 30: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/30.jpg)
¿Dónde puedo encontrar más información?
www.promperu.gob.pe
![Page 31: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/31.jpg)
www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/estudios.htm
![Page 32: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/32.jpg)
www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm
![Page 33: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/33.jpg)
www.minag.gob.pe/como-exportar/que-mas-debo-conocer.html
![Page 34: Cómo empezar un negocio de exportación Mauricio Zúñiga Montes Promperú Exportaciones Piura Piura, Noviembre 2009.](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022061300/54c53a2c497959244c8b5428/html5/thumbnails/34.jpg)
www.proyectovuce.pe