Como definir su nicho de mercado
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CÓMO DEFINIR SU NICHO DE MERCADO
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Objetivos de hoy
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• Qué es realmente un nicho de mercado. • Beneficios de enfocarse en nichos. • Criterios para definir su nicho.
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Qué es un nicho de mercado
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Nicho = Mercado especializado.
Grupo de personas con gustos, necesidades e intereses diferentes a los de la gran mayoría.
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Beneficios de enfocarse en nichos de mercado
• Genera diferenciación. • Permite un precio superior. • Menos infraestructura de atención. • Mensaje más fácil de comunicar. • Trae claridad al negocio. • Encauza la gestión comercial. • Alianzas estratégicas más productivas. • Define el contenido a crear.
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Criterios para evaluar un nicho de mercado
• Relevancia (Posibilidad real de diferenciación)
• Nivel de competencia (Qué tan desatendido está)
• Tamaño del nicho (Cantidad de clientes potenciales)
• Capacidad de atenderlos (Alcanzarlos y posibilidad de consumo)
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Ejemplos de nichos y análisis
de viabilidad
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Relevancia Nivel de competencia Tamaño del nicho Capacidad de atenderlos
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