Como Conocer a Las Personas

8/11/2019 Como Conocer a Las Personas

http://slidepdf.com/reader/full/como-conocer-a-las-personas 1/82

¿No sería fantástico leer los pensamientos de los demás e influir en ellos? El

lenguaje corporal delata completamente tus sentimientos o percepción acerca de la persona con la que está interactuando. Ahora puedes conocer los secretos de estelenguaje silencioso y que nunca miente. Temas que trata ¿!as pensado que tu postura te hace transparente? Ahora puedes entender los gestos "escu#re cómo funcionan los indicadores "igamos la $erdad %omos animales territoriales &ómo usar el lenguaje corporal en la negociación y en entre$istas de tra#ajo 'os secretos para imponer nuestra personalidad ¿%a#es que puedes detectar mentiras? &ómo influir en las personas con la (rogramación Neuro)'ing*ística

%i te gusta seducir+ esto te interesa



'eonardo ,errari

Cómo conocer a las personas por su lenguaje corporal

Más allá de las palabras, el cuerpo no miente



Título Cómo conocer a las personas por su lenguaje corporal

'eonardo ,errari

Editor 'uis(er -$./0

e(u# #ase $1./



Introducción

2&uidado3 Tus mo$imientos te delatan. Toda tu persona te delata+ aunque

permane4cas inmó$il. El lenguaje corporal+ que no es más que todo lo que t5 trasmites por medio demo$imientos o gestos+ delata completamente tus sentimientos o percepción acerca de la

persona con la que está interactuando. 'a forma de dar un apretón de manos o el modo de hacer contacto con la miradaes lo que puede decantar un acuerdo+ enamorar a otra persona o echar a perder esairrepeti#le primera impresión. ¿%a#ías que es muy fácil hacerlo de forma inapropiada? ¿!as pensado que muchos juicios so#re las personas se hacen en los cinco

primeros minutos? 6 todo esto sin que a $eces haya mediado casi pala#ra. 7#tenemosestas impresiones del lenguaje corporal y se nos quedan gra#adas con más fuer4a quetodo lo que nos comuniquen mediante la pala#ra. %e estima que entre el 8/ y el 9/: denuestra comunicación es no $er#al. Tal $e4 por eso a $eces hay tantos malentendidos

por con$ersaciones telefónicas y hay muchas personas a las que les incomoda el uso deltel;fono. Aunque a otras les encanta+ pueden mentir mejor< Aun estando ausente+ tu forma de organi4ar tu espacio+ ya sea en tu $i$ienda o entu tra#ajo dice mucho de ti. Así de poderosa es esta comunicación. &uando con$ersascon una o $arias personas+ reflejas y en$ías miles de se=ales y mensajes a tra$;s de tucomportamiento. Así que presta atención y sácale pro$echo a todo lo que $as a leer+

porque tanto en tu $ida la#oral como en la personal+ te serán de gran pro$echo.

Este li#ro es eminentemente práctico+ con ejemplos y con ejercicios que haránque sin darte cuenta consigas dominar tu lenguaje corporal y entender el de los demás.¿No sería fantástico leer los pensamientos de los demás e influir en ellos? (osi#lementetu $ida cam#iará de la misma forma que cam#ió la tele$isión al pasar de #lanco y negroa $erse en color.

Ahora puedes disfrutar con esta e>periencia.



¿Has pensado que tu postura te hace transparente?

Permanece de pie o siéntate, pero no dudes. Proverbio Zen.

(onte de pie con naturalidad frente al espejo. ¿u; $es? 'a postura mas simple de todas+ el estar de pi;+ ya dice mucho de uno mismo. Esmás+ puede indicar pro#lemas de salud y tal $e4 hasta se puedan corregir. &asi todostendemos a estar ligeramente encor$ados+ sin estar naturalmente rectos. 7tros e>agerany están tan estirados como un 'ord ingl;s del siglo @@. Tu cuerpo dice más de lo que te imaginas+ so#re todo cuando se trata de laconfian4a en ti mismo< El lenguaje corporal comprende los cientos de mensajes que emitimos desdenuestras acciones+ posturas y actitud física en general. Bucha gente tiene un lenguaje corporal que no ayuda a que el resto de las

personas se le acerque+ le ha#le o le d; muestras de simpatía. 6 esto es un círculo$icioso+ ya que así se con$encen de que nadie los quiere+ de que nadie siente inter;s porellos+ de que no $alen nada y normalmente deciden que de#erán $i$ir con ello+ siendo lomás felices posi#le con la poca compa=ía que pueden conseguir. 6 esto tam#i;n se notaen su lenguaje corporal+ con lo cual el círculo $icioso se profundi4a. (or lo tanto+ hay que lograr cam#iar la actitud corporal+ aparecer como amiga#ley agrada#les+ como alguien con quien los demás se sientan a gusto y deseen empe4aruna con$ersación. 6 esto se puede lograr.

Aun más+ esto tam#i;n es un círculo -en este caso+ $irtuoso0 en el que la nue$aactitud genera nue$as muestras de adecuada sociali4ación+ las cuales redundan en unamayor confian4a+ con la consiguiente mejora en el lenguaje corporal+ lo que a su $e4acarrea mayor confian4a. &omo se dijo antes+ una cadena+ solo que+ en este caso+ unaque nos fa$orece. E>isten algunas actitudes en el lenguaje corporal que de#emos tratar de e$itar acomo de lugar ,alta de contacto $isual. Cestos ner$iosos+ como juguetear constantemente con algo que tengamos en lasmanos o tam#orilear sin parar so#re la mesa. Birar al suelo constantemente. !ay que le$antar la frente y mirar hacia delantecon confian4a. !acerse un o$illo en la silla. 'a e>presión facial+ poco amiga#le+ seria+ siempre enfocada en nuestros

pro#lemas. &e=o fruncido. ¿6 qu; es lo que sí hay que hacer?



&ontacto $isual todo el tiempo+ con todas las personas+ tanto como sea posi#le.!ay que mati4ar que sin a#usar+ una mirada Dcla$ada es síntoma de desequili#riomental y pone en guardia a quien la reci#e. Tranquilidad y sua$idad en los gestos. 'a ca#e4a siempre erguida+ mirando hacia delante+ con la espalda derecha y loshom#ros rectos+ mirando el panorama delante nuestro+ siempre hacia delante. 'osmaestros de meditación Fen dicen que de#emos lle$ar la ca#e4a como si nos estu$ierantirando desde un pelo de la coronilla. %i la ca#e4a esta en posición correcta+ es muy

pro#a#le que el resto del cuerpo la siga. !aga la prue#a en el espejo. Gna e>presión entre neutral y feli4 en el rostro+ amiga#le si se quiere+ tranquilasiempre. 'a gente e$ita iniciar con$ersaciones con aquellos que tienen e>presionescansadas+ molestas+ poco felices+ desde=osas+ faltas de inter;s+ increí#lemente a#urridos.

No porque les disguste una persona que está pasando por un momento de estas

características+ sino porque los hace sentir incómodos la idea de que tendrán queescuchar sus pro#lemas y pro#a#lemente no sa#rán que decir+ o terminarán en unasituación incomoda. 7+ aun más simple+ piensan que+ por nuestra e>presión+ queremosque se nos deje a solas. 'o cierto es que la gente no nos conoce+ y aunque podamos llegar a agradarlesmuchísimo+ lo primero que $en es el lenguaje corporal. 6 si este no los atrae+ es muydifícil que superen este primer escollo. "e#emos parecer interesados en empe4ar una con$ersación+ am;n de parecergente con la que empe4ar una con$ersación podría ser algo interesante. Ejercicios O!E"#$" En la tele$isión+ o#ser$a la postura de ciertos actores. ,íjate encomo se sientan+ cómo se mue$en+ cómo andan. 7#ser$a como tienen la ca#e4a+ comocolocan los hom#ros+ la espalda y el $ientre. (uedes hacer lo mismo con alguna personaque cono4cas y $eas a menudo. %"$C&IC$" Gna cosa cada $e4. &orrige primero la posición de la ca#e4a.Tómate el tiempo que haga falta. Notarás que has corregido cada mo$imiento cuando la

posición nue$a haya despla4ado a la antigua sin que tengas que prestar atención a la postura. %uele costar menos tiempo del que te imaginas. %"$C&IC$" &uando hayas corregido la posición de la ca#e4a+ prosigue con

los hom#ros. No de#en estar ni muy adelantados ni atrasados. Helajados. (uede que al principio notes hasta molestias. En cuanto logres la postura+ tal $e4 desapare4canalgunos dolores de espalda y respires mejor. Es un #eneficio a=adido. Tómate el mismotiempo que para corregir la postura de la ca#e4a. %"$C&IC$" 'a espalda de#erá estar recta quedando alineada la coronilla+ elcuello y la pel$is. (uedes compro#arlo pegándote de espaldas a una pared. 'igeramenterelajada+ esa es la posición.



O!E"#$" &uándo hayas logrado todo esto+ o#s;r$ate de nue$o en el espejo.6 lo que es mas importante+ ¿has notado alguna diferencia en cómo te perci#en losdemás? Heflejo de la actitud frente a la $ida+ las posturas física y psíquica soninsepara#les. 'a manera de caminar+ la forma de pararse+ los mo$imientos y lae>presión corporal pueden decir mucho de una persona. %in duda+ recuperar la agilidady la armonía en el andar $a mucho más allá de e>igirle a nuestra espalda que+ o#ediente+se enderece. El secreto+ dicen los que sa#en+ está en modificar la actitud cuerpo)mente. D2%i;ntate derecho3+ le dice la madre al hijo. El ni=o intenta y+ cuando se distraecon las figuritas+ $uel$e a su postura ha#itual. ¿(or qu; será que al ni=o le gusta estartorcido? ¿uiere deso#edecer a su madre o #ien su cuerpo le deso#edece a ;l? 'a postura es una e>presión uni$ersal que se tiene frente al mundoI es decir+ lae>presión del %er+ la respuesta ante un estímulo continuo permanente de la gra$edad. Elaparato locomotor está compuesto por m5sculos+ tendones+ articulaciones+ huesos y

ner$ios+ los materiales. 'a cultura+ es el medio. 'as emociones+ finalmente+ esculpen la postura #ípeda. 'a #ipedestación es una gran conquista para el hom#re+ le permitió tener lasmanos li#res para hacer y así desarrollar su inteligencia. (ero esta conquista tiene su

precio+ con ella comien4an los pro#lemas posturales. E>iste una postura ideal inalcan4a#le en la que hay una conser$ación de lascur$as fisiológicas -cer$ical+ dorsal y lum#ar0+ una correcta alineación de la ca#e4a conla pel$is+ y una armonía entre los miem#ros superiores e inferiores. %in em#argo+ nadietiene la postura ideal. 'a posi#ilidad es acercarse a ella con tra#ajo corporal. Todo aquello que se aleje del ideal es una alteración que puede ser le$e+moderada o gra$e+ independientemente de los síntomas que conlle$e. Balas posturasle$es+ como la típica del oficinista que es la rectificación de la columna cer$ical -esdecir+ el cuello pierde su cur$atura natural0+ puede traer trastornos muy molestos comodolor de ca#e4a+ mareos+ cansancio. 'a postura es el primer signo de lenguaje no $er#al más fácil de descu#rir. &onmucha frecuencia+ las personas imitan las actitudes corporales de los demás. "os

personas con mutua confian4a tienden a colocarse en la misma postura. %i los o#ser$asen la #arra de un #ar+ o sentados en un sillón+ tienden a ser imágenes especulares+ copiasde los mo$imientos.

%i estudiamos la postura de $arias personas durante una discusión o un de#atemuchas $eces podremos detectar qui;n está a fa$or de qui;n+ antes de que cada unoe>prese su opinión. %in em#argo+ las personas desconocidas e$itarán copiar posturas. %eg5n losdemás imiten nuestra postura+ están indicando su agrado hacia nosotros. 6 si nosotroshacemos lo mismo+ e>presamos la misma simpatía. %i un jefe desea esta#lecer rápidamente una #uena relación y crear un am#iente



tranquilo con un empleado+ sólo de#e copiar la postura de ;ste para lograr sus o#jeti$os. "e la misma manera que las posturas similares e>presan acuerdo+ las no similares

pueden utili4arse para marcar distancias. Al $er una pareja de jó$enes sentados uno al lado del otro en un sofá. 'a chicaestá mirando hacia el muchacho+ que está sentado mirando hacia afuera+ los #ra4os y las

piernas como formando una #arrera entre am#os y este permanece sentado así duranteocho largos minutos y sólo de tanto en tanto gira la ca#e4a hacia la chica para ha#larcon ella. Al t;rmino de ese tiempo entra otra jo$en en la ha#itación y el muchacho se

pone de pie y sale con ellaI mediante su postura ha#ía esta#lecido que la chica queesta#a sentada a su lado no era su pareja. &uando las personas se $en for4adas a sentarse demasiado juntas+inconscientemente despliegan sus #ra4os y piernas como #arreras. "os hom#ressentados muy juntos en un sofá girarán el cuerpo le$emente y cru4arán las piernas deadentro hacia afuera+ o pondrán una mano o un #ra4o para protegerse el lado com5n del

rostro. Gn hom#re y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy pró>ima+cru4arán los #ra4os y tal $e4 las piernas+ y se echarán hacia atrás en sus asientos. 'a postura no es solamente una cla$e acerca del carácter+ es tam#i;n unae>presión de la actitud. En efecto+ muchos de los estudios psicológicos que se hanhecho so#re la postura la anali4an seg5n lo que re$ela acerca de los sentimientos de unindi$iduo con respecto a las personas que lo rodean. Gn in$estigador ha o#ser$ado que cuando un hom#re se inclina le$emente haciaadelante+ pero relajado y con la espalda algo encor$ada+ pro#a#lemente simpati4a con la

persona que está con ;l. 'a postura es+ como ya hemos dicho+ el elemento más fácil de o#ser$ar y deinterpretar de todo el comportamiento no $er#al. En cierto modo+ es preocupante sa#erque algunos mo$imientos corporales que teníamos por ar#itrarios son tan circunscritos+

predeci#les y+ a $eces+ re$eladoresI pero por otra parte+ es muy agrada#le sa#er que todonuestro cuerpo responde continuamente al desen$ol$imiento de cualquier encuentrohumano. (or ejemplo+ los a domicilio de#en o#ser$ar los gestos de los cónyuges para $erqui;n los inicia y qui;n los copia. %i el marido es el que mantiene la con$ersación y lamujer no dice nada+ pero usted o#ser$a que ;l copia los gestos de la mujer+ descu#rirá

que es ella la que decide y paga+ así que al $endedor le con$iene dirigir su charla a lase=ora. Ejercicios O!E"#$" por las posturas en grupos de personas quienes tienen afinidad yquienes no. %"$C&IC$" copia las posturas de personas con las que te relacionas y o#ser$alas relaciones. ¿!ay más empatía? ¿Notas mejoría en las relaciones?



%"$C&IC$" ha4 lo contrario+ no copies las posturas. %i ya eras del agrado dela otra persona+ ¿notas si las otras personas te copian a ti la postura? 'as in$estigaciones acerca de la comunicación humana a menudo han descuidadoal indi$iduo en sí. No o#stante+ es o#$io que cualquiera de nosotros puede hacer unanálisis apro>imado del carácter de un indi$iduo #asándose en su manera de mo$erse-rígido+ desen$uelto+ $igoroso0+ y la manera en que lo haga representará un rasgo

#astante esta#le de su personalidad. Tomemos por ejemplo la simple acción de caminar. Este sólo hecho nos puedeindicar muchas cosas. El hom#re que ha#itualmente taconee con fuer4a al caminar nosdará la impresión de ser un indi$iduo decidido. %i camina ligero+ podrá parecerimpaciente o agresi$o+ aunque si con el mismo impulso lo hace más lentamente+ demanera más homog;nea+ nos hará pensar que se trata de una persona paciente y

perse$erante. 7tra lo hará con muy poco impulso+ como si cru4ando un tro4o de c;spedtratara de no arruinarlo y nos dará una idea de falta de seguridad.

El hecho de le$antar las caderas e>ageradamente da impresión de confian4a en símismoI si al mismo tiempo se produce una le$e rotación+ estamos ante alguien gar#osoy desenfadado. %i a esto se le agrega un poco más de ritmo+ más ;nfasis y una figura enforma de guitarra+ tendremos la forma de caminar que+ en una mujer+ hace dar $uelta alos hom#res por la calle. Esto representa el Dcómo del mo$imiento corporal+ en contraste con el Dqu;no el acto de caminar sino la manera en que se haceI no el acto de estrechar la mano+sino la forma de hacerlo. 'a proporción entre gesto y postura es una forma de e$aluar el grado de

participación de un indi$iduo en una situación dada. Gn hom#re que sacudeen;rgicamente los #ra4os no parecerá con$incente si sus mo$imientos no se e>tienden alresto del cuerpo. 'o que importa es la proporción e>istente entre los mo$imientos posturales y losgestuales+ más que el mero n5mero de mo$imientos posturales. Gn hom#re puede estarsentado muy quieto+ escuchando+ pero si al mo$erse lo hace con todo su cuerpo+

parecerá estar prestando mucha atenciónI mucha más que si estu$iera continuamente enmo$imiento+ jugueteando tal $e4 constantemente con alguna parte de su cuerpo. 'as actitudes corporales reflejan las actitudes y orientaciones persistentes en elindi$iduo. Gna persona puede estar inmó$il o sentada hacia adelante de manera acti$a+

o hundida en sí misma+ y así sucesi$amente. Estas posiciones o posturas+ y sus$ariaciones o la falta de ellas+ representan la forma en que uno se relaciona y orientahacia los demás. &est del lenguaje corporal ' para saber qu( piensan de ti

%i quieres sa#er qu; $en los demás -y que piensan de ti0 cuando te $en+ rellenaeste test. . ¿&uándo es tu mejor momento?



A0 por la ma=ana J0 durante la tarde y a la tarde temprano &0 tarde por la noche 10. Normalmente caminas< A0 #astante rápido+ con pasos largos J0 #astante rápido+ con pasos cortos &0 no tan rápido con la ca#e4a le$antada+ mirando al mundo en la cara "0 no tan rápido+ con la ca#e4a gacha E0 muy despacio K. Al ha#lar con alguien< A0 te paras con los #ra4os cru4ados J0 mantienes tus manos unidas &0 tienes una o am#as manos en tus caderas "0 tocas o empujas a la persona con quien estás ha#lando

E0 juegas con tu oreja+ toca tu #ar#illa+ o alisas tu pelo L. Al relajarse+ te sientas con< A0 las rodillas pulcramente do#ladas lado a lado con tus piernas J0 las piernas cru4adas &0 tus piernas estiradas o rectas "0 una pierna do#lada de#ajo de ti M. &uando algo realmente te di$ierte+ reaccionas con una< A0 risa apreciati$a enorme J0 una risa+ pero no una fuerte &0 una risita callada "0 una sonrisa tímida . &uando $as a una fiesta o reunión social< A0 haces una entrada ruidosa para que todos lo noten J0 haces una entrada silenciosa+ echando una mirada alrededor para encontraralguien conocido &0 haces la entrada más disimulada+ intentando pasar inad$ertido 8. Estás tra#ajando muy duro+ concentrándote con fuer4a y eres interrumpido< A0 agradeces el descanso J0 te sientes sumamente irritado

&0 $arías entre estos dos e>tremos O. ¿&uál de los siguientes colores te gusta más? A0. Hojo o naranja J0. negro &0. amarillo o celeste "0. $erde E0. a4ul oscuro o p5rpura



,0. #lanco C0. casta=o o gris 9. &uando estás por la noche en la cama+ en esos 5ltimos momentos antes dedormirse+ estás< A0 estirado so#re tu espalda J0 estirado #oca a#ajo so#re tu estómago &0 de lado+ ligeramente do#lado "0 con tu ca#e4a so#re un #ra4o E0 con tu ca#e4a #ajo las sa#anas /. A menudo sue=as que estás< A0 cay;ndote J0 luchando o esfor4ándote &0 #uscando a algo o a alguien "0 $olando o flotando

E0 normalmente no sue=as ,0 tus sue=os siempre son agrada#les %uma tu puntación seg5n esta ta#la -a0 1 -#0 L -c0 -a0 -#0 L -c0 8 -d0 1 -e0 -a0 L -#0 1 -c0 M -d0 8 -e0 -a0 L -#0 -c0 1 -d0 -a0 -#0 L -c0 K -d0 M -e0 1 -a0 -#0 L -c0 1 -a0 -#0 1 -c0 L -a0 -#0 8 -c0 M -d0 L -e0 K -f0 1 -g0 -a0 8 -#0 -c0 L -d0 1 -e0 -a0 L -#0 1 -c0 K -d0 M -e0 -f0 Interpretación de los resultados

Ahora+ #asándote en la ta#la que aca#amos de dar+ suma los puntos y mira elresultado. BA% "E / (GNT7% 'os demás te $en como alguien con quien de#en tratarse con cuidado. Te $encomo $ano+ egoc;ntrico+ y sumamente dominante. 'os demás pueden admirarte+

deseando que pudieran ser más como t5+ pero no siempre confían en ti+ dudando so#re$ol$erse demasiado profundamente in$olucrado contigo. M A / (GNT7% 'os demás te $en como una personalidad e>citante+ muy $olátil+ más #ienimpulsi$aI un líder natural que es rápido en tomar decisiones aunque no siempre lascorrectas. 2Ellos te $en como atre$ido y a$enturero3I alguien que pro#ará todo al menosuna $e4I alguien que toma las oportunidades y disfruta una a$entura. 'es gusta estar en



tu compa=ía de#ido a la emoción que irradias. L A M/ (GNT7% 'os demás te $en como una persona fresca+ $i$a+ encantadora+ entretenida+

práctica+ y siempre interesanteI alguien que constantemente es el centro de atención+ pero suficientemente #ien equili#rado para no permitir que esto se le su#a a la ca#e4a.Ellos tam#i;n te $en como ama#le+ considerado+ y comprensi$oI alguien que siemprelos animará y los ayudará. K A L/ (GNT7% 'os demás te $en como sensato+ cauto+ cuidadoso y práctico. Te perci#en comodiestro+ dotado+ o talentoso+ pero modesto. No eres una persona que hace amigos muyrápida o fácilmente+ pero es alguien que es sumamente fiel a los amigos que tiene y queespera la misma lealtad a cam#io. Aqu;llos que realmente llegan a conocertecomprenden que cuesta mucho agitar tu confian4a en tus amigos+ pero igualmente tetoma un largo tiempo para superarlo si esa confian4a alguna $e4 es rota.

1 A K/ (GNT7% Tus amigos te $en como esmerado y melindroso. Te perci#en como muy cauto+sumamente cuidadoso+ lento y firme. Healmente los sorprenderías si alguna $e4 hicierasalgo impulsi$amente o en el calor del momento+ ya que esperan que e>amines todocuidadosamente desde todos los puntos de $ista y entonces te decidas. (iensan que estareacción esta causada en parte por tu naturale4a cuidadosa. BEN7% "E 1 (GNT7% 'os demás piensan que eres tímido+ ner$ioso e indecisoI alguien que necesita sercuidado+ que siempre quiere que alguien más tome las decisionesI 2qui;n no quierein$olucrarse con nadie ni con nada3 Te $en como aprensi$o que siempre $e pro#lemasque no e>isten. Algunas personas piensan que eres a#urrido. %ólo aqu;llos que teconocen #ien sa#en que no lo eres.



$hora puedes entender los gestos

Sonríe y el mundo sonreirá contigo. Anónimo

Pamos a entrar directamente en un ejercicio. %"$C&IC$" "urante la pró>ima semana+ mira a los ojos y sonríe a todas las

personas que te encuentres+ sean o no conocidas. No hace falta que les digas nada+ sólosonríe+ pero de forma natural y sincera. %in e>agerar+ con naturalidad. 6a se que parecealgo e>tra=o y que al principio cuesta. Estoy seguro que te asom#rarás de los resultados.Buchas personas te saludarán+ aunque no te cono4can+ o sólo te cono4can de $ista. Es el

poder de la sonrisa. O!E"#$" Puel$e al espejo y sonríete a ti mismo. ¿&ómo te sientes?%onreímos porque estamos #ien con nosotros+ pero tam#i;n funciona a la in$ersa elgesto puede generar la emoción. %onreír cuando no tienes ganas de sonreír te hará sentir mejor. !a4 la prue#a. 'a sonrisa se utili4a generalmente para e>presar felicidad+ alegría+ simpatía o paradisimular hipócritamente una situación incomoda. !ay muchos tipos de sonrisas+ cada una tiene un significado especial que dependede lo que la persona sienta en su interior. ¿!abes la )erdad detrás de una sonrisa? Gna sonrisa ligera+ de esas que apenas se notan+ e>presa inseguridad+ duda y faltade confian4a.

Gna sonrisa sencilla pero intensa+ es decir+ cuando no hay una carcajada pero lascomisuras de los la#ios se le$antan mucho y se pueden o#ser$ar los dientes de arri#a+ daa entender confian4a+ por lo usual+ significa que la persona esta pasando un ratoagrada#le. 'a sonrisa superior transmite un mensaje de satisfacción al $er a alguien o alreci#ir algo. Esta es la sonrisa donde todos los dientes se quedan al descu#ierto. Esta 5ltima sonrisa puede ser mas intensa cuando además se cierran los ojos.E>presa felicidad+ di$ersión. %in em#argo+ tam#i;n suele ser utili4ada para enga=arcuando alguien esta disimulando la $erdad+ por eso hay que prestarle atención+ yanali4ar la situación en la que se de. Gna sonrisa amplia denota mucha alegría y placer+ se acompa=a de una miradaestrecha. Gna sonrisa con carcajada incluida es contagiosa+ suele darse entre grupos de

personas o cuando la pareja realmente se esta di$irtiendo. Comunicación

'a lista de definiciones de Dcomunicación es muy larga+ prácticamente cada



autor propone la suya. (odemos denominar comunicación al proceso por el cual+ unosseres+ unas personas asignan significados a unos hechos producidos y+ entre ellos muyespecialmente al comportamiento de los otros seres o personas. 'a primera condición para que haya comunicación es la presencia de un emisor -osistema emisor0 y un receptor -o sistema receptor0. Emisor y receptor son+ entonces+ los

primeros elementos del proceso de comunicación. El estudio de los signos siempre ha estado relacionado con el concepto decomunicación+ así como el de pensamiento. No hay pensamiento sin signos y no haysignos sin comunicación. En estricta lógica+ podemos decir no hay pensamiento sincomunicación. &omo es natural+ la e>presión corporal que a#arca los mo$imientos del cuerpo yla postura+ está relacionada con las características físicas de la persona. !ay tres clases de mo$imientos o#ser$a#les los *aciales, los gesticulares ' los

de postura. Aunque podamos categori4ar estos tipos de mo$imientos+ la $erdad es que

están fuertemente entrela4ados+ y muy frecuentemente se hace difícil de dar uno+ prescindiendo de los otros. En la comunicación $er#al+ todo y siendo el lenguaje el factor más importante+reconocemos que producimos y reci#imos una cantidad muy grande de mensajes que no$ienen e>presados en pala#ras. Estos mensajes son los que denominamos no $er#ales+ y$an desde el color de los ojos+ alargada del ca#ello+ mo$imientos del cuerpo+ postura+ yhasta el tono de la $o4+ pasando por o#jetos+ $estidos+ distri#ución del espacio y eltiempo. El estudio de estos sistemas de comunicación no empie4a de manera rigurosahasta #astante despu;s de la %egunda Cuerra Bundial. Esto no quiere decir que algunareferencia no la encontremos ya en los antiguos mundos Criego y &hino+ o en tra#ajosso#re dan4a+ teatro o liturgia. Caracter+sticas generales de la comunicación no )erbal

'a comunicación no $er#al+ generalmente+ mantiene una relación deinterdependencia con la interacción $er#al. &on frecuencia los mensajes no $er#ales tienen más significación que losmensajes $er#ales. En cualquier situación comunicati$a+ la comunicación no $er#al es ine$ita#le. En los mensajes no $er#ales+ predomina la función e>presi$a o emoti$a so#re la

referencial. En culturas diferentes+ hay sistemas no $er#ales diferentes. E>iste una especiali4ación de ciertos comportamientos para la comunicación. El estudio en que se encuentra este tipo de #5squeda es el descripti$o. 'a comunicación humana se efect5a más mediante gestos+ posturas+ posiciones ydistancias relati$as que por cualquier otro m;todo. Tras esta lectura+ serás másconsciente de tus propias se=ales no $er#ales y $erás cómo las personas se comunican



sin ha#lar. 'a comunicación no $er#al es un proceso complejo en el que inter$ienen las

personas+ el tono de la $o4 y los mo$imientos del cuerpo. !ntender cómo "unciona algo "acilita la convivencia con ello, mientras #ue la

"alta de comprensión y la ignorancia inducen al temor y a la superstición y nos

convierten en críticos de otros seres $umanos%. &Allan Pease'. "el mismo modo+ el conocimiento de las formas no $er#ales de comunicaciónsir$e para con$ertir el encuentro con otra persona en una e>periencia interesante. &uando empe4ó a estudiarse la comunicación no $er#al+ ;sta i#a dirigida a gentede $entas+ gerentes y ejecuti$os+ pero más tarde se fue ampliando de tal manera que toda

persona+ cualquiera que sea su $ocación y su posición social+ puede usarlo paracomprender mejor el acontecimiento más complejo que se presenta en la $ida elencuentro cara a cara con otra persona. a primera impresión

(unca se tiene una segunda oportunidad de dar una primera impresión%. &omo ya hemos dicho anteriormente+ es imposi#le no comunicarse. 'a primeraimpresión es un proceso de percepción de una persona por otra que transcurre en muy

poco tiempo. !a#itualmente no somos del todo conscientes ni de la emisión ni de larecepción de las informaciones que la configuran ue aspecto tengo MM: &omo ha#lo KO: ue digo 8: El tiempo en que fragua la primera impresión $aria entre 1 y L minutos en elencuentro cara a cara+ y escasos segundos en el telefónico. A#arca tres campos+ con muydistinto peso en el conjunto final de la impresión A estos hay que a=adir un cuarto &ómo escucho+ que completa el círculo de lacomunicación. Esos tres campos+ tres canales+ se perci#en y anali4an de un modo sucesi$o+ y elconjunto ha de ser coherente en su mensaje. 'a incoherencia entre canales causadistorsión o ruptura de la comunicación. (or el contrario+ la armonía concentra laatención hacia las pala#ras y da confian4a. &uanta más congruencia haya entre lo quedecimos y la forma en que lo decimos+ más fa$ora#le será la primera impresión quecausemos.

&uanto más sepamos de Nosotros+ mayores serán nuestras pro#a#ilidades de transmitir de forma uní$ocanuestra imagen. 'os demás+ con más e>actitud podremos predecir las e>pectati$as que ellos tienenrespecto de nosotros+ y mejor podremos conformar nuestras e>presiones para que noscomprendan. Componentes de la primera impresión



. u; aspecto tengo -lo que $en+ comunicación $isual0 &olor de la piel+ estrato social %e>o Edad Apariencia -#iotipo+ postura+ pelo+ $estido+ accesorios+ olores+ colores0. E>presiones faciales &ontacto ocular Bo$imientos Espacio personal -corpulencia+ altura+ pesoI posturasI distanciasI o#jetos0. Tacto -piel+ tejidos+ posi#les contactos0. 1. &ómo ha#lo 'a $o4. En el caso del contacto telefónico se con$ierte en casi 5nica fuente deinformación+ con la que tratarán de cu#rir las lagunas que aportaría lo $isual+ la teórica

primera fase.

Hapide4 Polumen+ tono o altura &alidad o tim#re Articulación o dicción K. u; digo 'as pala#ras. &ómo enfoco los asuntos. u; pienso y cómo lo e>pongo. 'o negati$o t;rminos de relleno+ e>presiones restricti$as+ t;rminos e>clusi$os. 'o positi$o estilo directo y afirmati$oI no restricti$o+ sal$o que lo entendamosidóneoI sin disculpas ni e$asi$asI más simple en su sinta>is que por escrito+ organi4adoIcoloquial+ conciso+ animadoI #re$e y puntualI incluso Dparticipati$o. L. &ómo escucho No interrumpir -si nos interrumpen de#emos hacernos respetar0. "ar se=al de retorno+ oímos y entendemos su mensaje. Gtili4ar los t;rminos del interlocutor. Hesponderle. "emostrar inter;s pidiendo aclaración a lo que oímos. &omo síntesis+ nos interesa conocer los mecanismos de la primera impresión parautili4ar efica4mente esa fuente de información. %a#er todo lo que estamos Ddiciendo alos demás+ para que act5e en nuestro fa$or. 6 conocer qu; impactos reci#imos+ por qu;reaccionamos de una manera determinada.

Todo ello sin for4ar la realidad propia o ajena+ con naturalidad e>presi$a yrecepti$a. 'as Dinterpretaciones+ en los dos sentidos de la pala#ra+ sólo son #uenas paralos actores y para los o#ligados a ju4gar. Ejercicio O!E"#$" fíjate en los componentes de la primera impresión -aspecto+ cómoha#las+ qu; dices y cómo escuchas0 en personas que cono4cas. Entre las que causan una

#uena primera impresión y las que no tanto+ ¿qu; diferencias o#ser$a#les ha#ía?



%"$C&IC$" con una persona de confian4a+ pídele que te diga su opinión so#relos componentes de la primera impresión -aspecto+ cómo ha#las+ qu; dices y cómoescuchas0+ tal y como lo aca#as de leer en esta página. a interpretación de la postura

(ara la mayoría de nosotros+ la postura es un tema poco agrada#le so#re el quenuestra madre solía rega=arnos. (ero para un psicoanalista la postura de un pacientemuchas $eces constituye una cla$e de primer orden so#re la naturale4a de sus

pro#lemas. Estudios recientes so#re la comunicación humana han e>aminado la postura encuanto e>presa las actitudes de un hom#re y sus sentimientos hacia las personas que loacompa=an. 'a postura es la cla$e no $er#al más fácil de descu#rir+ y o#ser$arla puederesultar muy entretenido. Al#ert %cheflen descu#rió que+ con sorprendente frecuencia+las personas imitan las actitudes corporales de los demás. "os amigos se sientan

e>actamente de la misma manera+ la pierna derecha cru4ada so#re la i4quierda+ porejemplo+ y las manos entrela4adas detrás de la ca#e4aI o #ien uno de ellos lo hace a lain$ersa+ la pierna i4quierda cru4ada so#re la derecha+ como si fuera una imagenreflejada en un espejo. %cheflen denomina a este fenómeno posturas congruentes. &reeque dos personas que comparten un mismo punto de $ista+ suelen compartir tam#i;nuna misma postura. 'os programas de tele$isión nos dan numerosos ejemplos de posturascom#inadas+ tanto como cualquier reunión social. Estudiar la postura de las personasdurante una discusión es sumamente interesante+ ya que muchas $eces podremosdetectar qui;n está a fa$or de qui;n+ antes de que cada uno ha#le. %cheflen o#ser$ó que las personas que no se conocen e$itan cuidadosamenteadoptar las mismas posiciones. 'a importancia de la imitación puede llegar a ser una delas lecciones más significati$as que podemos aprender+ pues es la forma en que losdemás nos e>presan que coinciden con nosotros o que les agradamos. Tam#i;n es laforma en que comunicamos a los demás que realmente nos agradan. %i un jefe desea esta#lecer rápidamente una #uena relación y crear un am#ientetranquilo con un empleado+ sólo de#e copiar la postura de ;ste para lograr sus o#jeti$os. "e la misma manera que las posturas congruentes e>presan acuerdo+ las nocongruentes pueden utili4arse para esta#lecer distancias psicológicas.

!ay una película filmada en un dormitorio femenino de una uni$ersidad+ quemuestra una pareja de jó$enes sentados uno al lado del otro en un sofá. 'a chica estámirando hacia el muchacho+ que está sentado mirando hacia fuera+ los #ra4os y las

piernas como formando una #arrera entre am#os. (ermanece sentado así durante ocholargos minutos y sólo de tanto en tanto gira la ca#e4a hacia la chica para ha#lar con ella.Al t;rmino de ese tiempo entra otra jo$en en la ha#itación y el muchacho se pone de piey sale con ellaI mediante su postura ha#ía esta#lecido que la chica que esta#a sentada a



su lado no era su pareja.

Algunas $eces cuando las personas se $en for4adas a sentarse demasiado juntas+inconscientemente despliegan sus #ra4os y piernas como #arreras. "os hom#ressentados muy juntos en un sofá girarán el cuerpo le$emente y cru4arán las piernas deadentro hacia afuera+ o pondrán una mano o un #ra4o para protegerse el lado com5n delrostro. Gn hom#re y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy pró>ima+cru4arán los #ra4os y tal $e4 las piernas+ y se echarán hacia atrás en sus asientos.

&ada indi$iduo tiene una forma característica de controlar su cuerpo cuando estásentado+ de pie o caminando. Es algo tan personal como su firma+ y frecuentemente parece ser una cla$e fidedigna de su carácter. 'a postura no es solamente una cla$e acerca del carácter+ es tam#i;n unae>presión de la actitud. En efecto+ muchos de los estudios psicológicos que se hanhecho so#re la postura la anali4an seg5n lo que re$ela acerca de los sentimientos de unindi$iduo con respecto a las personas que lo rodean. "urante un juicio+ el a#ogado defensor hi4o una protesta formal en cuanto a la

postura del jue4. %e=aló que durante el alegato del fiscal+ el jue4 se inclina#a haciaadelante+ sumamente atento+ pero durante el de la defensa se echa#a tanto hacia atrás en

el asiento que parecía estar durmiendo. 'a protesta fue denegada. Gn in$estigador ha o#ser$ado que cuando un hom#re se inclina le$emente haciaadelante+ pero relajado y con la espalda algo encor$ada+ pro#a#lemente simpati4a con la

persona que está con ;l. (or otra parte+ si se arrellana en el asiento+ puede significardesagrado. 'a postura es+ como ya hemos dicho+ el elemento más fácil de o#ser$ar y deinterpretar de todo el comportamiento no $er#al. En cierto modo+ es preocupante sa#er



que algunos mo$imientos corporales que teníamos por ar#itrarios son tan circunscritos+ predeci#les y -a $eces0 re$eladoresI pero por otra parte+ es muy agrada#le sa#er quetodo nuestro cuerpo responde continuamente al desen$ol$imiento de cualquierencuentro humano. (or ejemplo+ los que $enden por las casas de parejas casadas de#en o#ser$ar delos gestos de los cónyuges para $er qui;n los inicia y qui;n los copia. (or ejemplo+ si el marido es el que mantiene la con$ersación y la mujer no dicenada+ pero usted o#ser$a que ;l copia los gestos de la mujer+ descu#rirá que es ella laque decide y firma los cheques+ así que al $endedor le con$iene dirigir su charla a lase=ora. a comunicación de los sentidos -el tacto.. El tacto es el sentido que está presente en todos los demás. 'a lu4 y los aromasnos en$uel$en en. Nos sentimos muchas $eces mecidos por la m5sica. maginemos loque le sucedería a un ni=o a quien le impidieran su relación por medio del tacto.

(osi#lemente aca#aría siendo un perfecto in$álido. A pesar de su importancia+ este sentido $a perdiendo en nosotros su funciónacti$a. 'a policía norteamericana lle$a ya mucho tiempo utili4ando el llamado detectorde mentiras. Qste es un instrumento para medir+ entre otras cosas+ la resistencia de la

piel a la electricidad+ y se utili4a para e>aminar a los sospechosos de ha#er cometido undelito. (or mucho que niegue $er#almente su culpa#ilidad+ el que ha cometido uncrimen+ e>perimentará una conmoción interna cuando se le pregunte por los detallesmás espelu4nantes de su acción. Tal conmoción emoti$a se traducirá a escala cutánea

por un aumento de la transpiración que disminuye la resistencia de la piel a una d;#ilcorriente el;ctrica. Este hecho será registrado con e>actitud por el detector de mentiras. Aunque la eficacia de este aparato ha sido puesta en cuestión desde el punto de$ista criminológico+ una cosa está clara nuestra piel es com5nmente fiel reflejo denuestras emociones+ como el miedo+ la ira+ el odio. 'os norteamericanos no sólo son reacios a olerse entre sí+ sino que tampoco sonmuy dados a tocarse. %in em#argo+ el tacto posee una clase especial de pro>imidad+

puesto que cuando una persona toca a otra+ la e>periencia es total e ine$ita#lementemutua. 'a piel se pone en contacto con la piel+ en forma directa o a tra$;s de la

$estimenta+ y se esta#lece una inmediata toma de conciencia de am#as partes. Esta tomade conciencia es más aguda cuando el contacto es poco frecuente. 'o que el hom#re e>perimenta a tra$;s de la piel es mucho más importante de loque la mayoría de nosotros piensa. (rue#a de ello es el sorprendente tama=o de las áreastáctiles del cere#ro+ la sensorial y la motora. 'os la#ios+ el dedo índice y el pulgar+ so#re todo+ ocupan una partedesproporcionada del espacio cere#ral. %e podría pensar+ claro está+ que la piel+ por ser



el órgano más e>tenso del cuerpo humano+ de#ería tener una representaciónconsidera#le en el cere#ro. No o#stante+ en neurología la regla general es que lo queinteresa no es el tama=o del órgano en sí+ sino el n5mero de funciones que de#e cumplirla correspondiente región del cere#ro. 'a e>periencia táctil+ por lo tanto+ de#e considerarse muy compleja y de gransignificación. Todo ser humano está en contacto constante con el mundo e>terior a tra$;s de la

piel. A pesar de que no es consciente de ello hasta que se detiene a pensarlo+ siempree>iste+ por lo menos+ la presión del pa$imento contra la planta del pie+ o la del asientocontra las nalgas. En realidad+ todo el medio am#iente le afecta a tra$;s de la pielI sientela presión del aire+ el $iento+ la lu4 del sol+ la nie#la+ las ondas ac5sticas y+ algunas$eces+ a otros seres humanos. El tacto es pro#a#lemente el más primiti$o de los sentidos. El #e#; reci;n nacidoe>plora mediante el tactoI es así como descu#re dónde termina su propio cuerpo y

empie4a el mundo e>terior. A medida que el ni=o crece+ aprende que hay o#jetos y partes de su propio cuerpo y del de las otras personas+ que se pueden tocar y otras queno. &uando el indi$iduo descu#re las relaciones se>uales+ en realidad estáredescu#riendo la comunicación táctil. %i se interrumpe una con$ersación+ la persona que lo hace podrá poner su manoen el #ra4o de su interlocutor+ ya que este gesto podrá interpretarse como el pedido deDun momento y e$identemente forma parte del mecanismo de la con$ersación. %er tomado de la mano en una recepción+ en el momento de los saludos+ no tienening5n significado+ a pesar de que si esto no se produce puede resultar una e>perienciadesastrosa. Tam#i;n resulta importante la parte del cuerpo que se toca. Gna mano que reposasua$emente so#re un ante#ra4o tendrá un impacto totalmente diferente al que tendría sise coloca so#re una rodilla. El contacto -por lo menos el más impersonal0 se produce en todo nuestro entorno+ya sea que lo perci#amos o noI pero el solo hecho de que no queramos ad$ertirlo entantas situaciones re$ela algo de nuestra actitud hacia ;l. Pinculamos el contacto físicocon el se>o+ e>cepto cuando se nota claramente que no hay cone>ión entre am#osI poreso lo utili4amos con parsimonia para e>presar amistad y afecto. En las calles de los Estados Gnidos no suelen $erse hom#res ni mujeres que

caminen del #ra4o. %in em#argo+ ;sta es una costum#re #astante com5n en %udam;rica.A los norteamericanos les parece un indicio de homose>ualidad. A5n los padres e hijosmayores tienen entre sí el contacto más superficial posi#le. "entro de nuestro tema+ especial inter;s re$isten las relaciones entre madres ylactantes pertenecientes a grupos de esquimales llamados DnetsiliR y que $i$en en elnoroeste de &anadá. "espu;s del parto+ la madre DnetsiliR coloca al reci;n nacido a suespalda de forma que el pecho y el $ientre de ;ste se hallen apretados contra la piel



materna. Así crece el ni=o hasta que adquiere plena ha#ilidad locomotri4. &omo en elcaso de los #alineses+ el #alanceo y contacto con la piel de la madre facilitan su sue=o.'a madre DnetsiliR+ que no rega=a nunca a su hijo+ perci#e todas sus necesidadesmediante una comunicación e>clusi$amente cutánea. 'os estudiosos de estos pue#los han esta#lecido una relación directa entre estarelación materno)filial y el carácter de los DnetsiliR. Estos+ a pesar de hallarseconstantemente amena4ados por las aspere4as de su sistema ecológico+ pocas $eces son

presa de Dstress o pierden el control de sí mismos. %e dice de ellos que son capaces deenfrentarse a un oso furioso con total tranquilidad. En sus relaciones interpersonales songenerosos y francos. No ejercen el dominio de unos so#re otros. 'a $ista+ el mo$imiento+ la orientación y el tacto se encuentran en ellos tan #iencoordinados que sus aptitudes espaciales son e>traordinarias. 'as cosas y los animales$an cam#iando constantemente de tama=o dependiendo de si la madre se inclina+ searrodilla+ se yergue o adopta cualquiera otra posición.

"esde tan di$ersas perspecti$as su $isión de las cosas es totalmente dinámica.Así+ si se les entrega una re$ista ilustrada no se limitan a mirar las fotografías alderecho+ como nosotros hacemos+ sino que las contemplan en cualquier posición+

perci#i;ndolas correctamente. El contacto constante de su nari4+ la#ios+ manos+ pies y otras partes de su cuerpocon su madre proporciona al ni=o una sensi#ilidad que se traduce en especiales dotes

para el arte y la mecánica. El tacto+ el gusto y el olfato son sentidos de pro>imidad. El oído y la $ista+ encam#io+ pueden #rindar e>periencia a distancia. Tal $e4 por esa ra4ón se considera quesus placeres son cere#rales y admira#les+ por lo menos en comparación con los de losotros sentidos. Mo)imientos corporales

'as in$estigaciones acerca de la comunicación humana a menudo han descuidadoal indi$iduo en sí. No o#stante+ es o#$io que cualquiera de nosotros puede hacer unanálisis apro>imado del carácter de un indi$iduo #asándose en su manera de mo$erse-rígido+ desen$uelto+ $igoroso0+ y en que la manera en que lo haga representará un rasgo

#astante esta#le de su personalidad. Tomemos por ejemplo la simple acción de caminar le$antar en forma alternadalos pies+ lle$arlos hacia adelante y colocarlos so#re el piso. Este solo hecho nos puede

indicar muchas cosas. El hom#re que ha#itualmente taconee con fuer4a al caminar nos dará la impresiónde ser un indi$iduo decidido. %i camina ligero+ podrá parecer impaciente o agresi$o+aunque si con el mismo impulso lo hace más lentamente+ de manera más homog;nea+nos hará pensar que se trata de una persona paciente y perse$erante. 7tra lo hará con muy poco impulso -como si cru4ando un tro4o de c;sped tratarade no arruinar la hier#a0 y nos dará una idea de falta de seguridad. &omo el mo$imiento



de la pierna comien4a a la altura de la cadera+ hay otras $ariaciones. El hecho de le$antar las caderas e>ageradamente da impresión de confian4a en símismoI si al mismo tiempo se produce una le$e rotación+ estamos ante alguien gar#osoy desenfadado. %i a esto se le agrega un poco más de ritmo+ más ;nfasis y una figura enforma de guitarra+ tendremos la forma de caminar que+ en una mujer+ hace $ol$erse a loshom#res por la calle. Esto representa el Dcómo del mo$imiento corporal+ en contraste con el Dqu;no el acto de caminar sino la manera en que se haceI no el acto de estrechar la mano+sino la forma de hacerlo. El sistema que se ha ela#orado para el estudio de este tema se denominaDesfuer4o)forma. El analista de Desfuer4o)forma estudia el fluir del mo$imiento -entensión o en relajación+ intenso o le$e+ repentino o directo+ etc0 y la figura+ que es enrealidad un concepto de la dan4a las formas que adopta el cuerpo en el espacio. El Desfuer4o)forma ha sido aplicado tanto para la instrucción en la dan4a como

para la de los actoresI para la terapia por medio de la dan4a y la reha#ilitación físicaI para estudios acerca del desarrollo de los ni=os+ in$estigaciones psicoterap;uticas y a5nel estudio comparati$o de las di$ersas culturas. (ara entender mejor la utilidad del estudio del sistema Desfuer4o)forma+ pondr;un ejemplo+ un caso en el que a partir de unos mo$imientos puede diagnosticarse elestado psíquico de un indi$iduo. %e trata de un estudiante de la comunicación no $er#alal cual le pasan una película 'a se=orita "a$is me ense=ó una película tomada durante una de esas sesiones.Al comen4ar+ entra#an a una ha#itación dos hom#res+ el m;dico y su pacienteI pasa#anfrente a la cámara y se senta#an frente a ella. 'o que me llamó la atencióninmediatamente+ era que ha#ía algo sumamente e>tra=o en el paciente. 'a película fue

pasada sin la #anda de sonido+ de manera que no era posi#le hallar una pista en eldiálogo. No o#stante+ era e$idente que el paciente no se mo$ía como una personanormal. 'a se=orita "a$is me fue se=alando las diferencias. (or una parte+ su manera decaminar parecía desli4ar los pies de manera muy lenta+ monótona e igual+ trasladandosólo muy le$emente el peso del cuerpo de un pie a otro. Tam#i;n se senta#a de unamanera e>tra=a en perfecta simetría+ con las piernas descru4adas+ los #ra4os colgando alos costados y el torso siempre inmó$il. 'a se=orita "a$is me e>plicó que este grado de

simetría e inmo$ilidad son típicos de algunos esqui4ofr;nicos. Ella ha descu#ierto quealgunos trastornos motores parecen ser índices efecti$os de la gra$edad de laenfermedad del paciente+ y otros parecen correlacionarse con diagnósticos específicos. A medida que pasa#a la película el paciente se mo$ía muy poco+ pero cada $e4que lo hacía producía un efecto e>tra=o. A $eces $ol$ía lentamente la ca#e4a de lai4quierda hacia la derecha+ como so=oliento+ y al terminar el mo$imiento comen4a#a arascarse la cara+ ara=ándose repetidas $eces con las u=as. &omen4a#a un mo$imiento y



lo deja#a inconcluso+ o lo cam#ia#a inmediatamente por otro totalmente diferente. Todomo$imiento queda#a frustrado+ sus ritmos y frecuencias parecían fragmentos y eracomo si su e>tra=a lentitud constituyera una #arrera entre ;l y los demás. Be hi4o recordar algo que JirdShistell me ha#ía dicho que las madres de ni=os

psicóticos parecen notar que estos tienen un serio pro#lema desde que tienen pocosmeses de edad+ por la manera e>tra=a de mo$erse. &omo contraste+ o#ser$amos luego al psiquiatra que aparecía en la película.Esta#a sentado+ inclinado le$emente hacia el paciente+ y cuando gesticula#a+ cosa queno sucedía muy a menudo+ sus mo$imientos eran claros+ rápidos+ #re$es y económicos. En un momento dado+ el paciente se dejó caer hacia un lado el doctor se echóhacia ;l+ lo tomó del #ra4o y $ol$ió a endere4arlo. Este gesto fue reali4ado de manerafirme y directa. No pareció nada repentino ni #rusco y fue perfectamente apro$echadoIcuando tomó al paciente del #ra4o+ no tiró de ;l hacia a#ajo ni hacia arri#a sino que+ consua$idad y claramente+ lo $ol$ió a su posición anterior. En conjunto+ la se=orita "a$is

me dijo que+ a su juicio+ el m;dico era una persona firme+ sua$e y sensi#le+ algointelectual y despegado. 'a proporción entre gesto y postura es una forma de e$aluar el grado de

participación de un indi$iduo en una situación dada. "istingue dos tipos demo$imientos el gestual+ en el que el indi$iduo utili4a sólo una parte de su cuerpo+ y el

postural+ que generalmente ata=e a toda su persona e implica tam#i;n $ariaciones en ladistri#ución del peso. El mo$imiento postural literalmente lle$a más peso detrás y puede emplearsecomo medida de la participación. Gn hom#re que sacude en;rgicamente los #ra4os no

parecerá con$incente si sus mo$imientos no se e>tienden al resto del cuerpo. Gn cam#io postural+ se=aló la se=orita "a$is+ no implica solamente una $ariaciónen la posición del torso+ ya que a no ser que participen tam#i;n otras partes del cuerpo+se considerará un gesto del torso. Aun el caminar puede ser gestual y en consecuenciase=al del retraimiento+ como lo era en el enfermo de la película. 'o que importa es la proporción e>istente entre los mo$imientos posturales y losgestuales+ más que el mero n5mero de mo$imientos posturales. Gn hom#re puede estarsentado muy quieto+ escuchando+ pero si al mo$erse lo hace con todo su cuerpo+

parecerá estar prestando mucha atenciónI mucha más que si estu$iera continuamente enmo$imiento+ jugueteando tal $e4 constantemente con alguna parte de su cuerpo.

'as actitudes corporales reflejan las actitudes y orientaciones persistentes en elindi$iduo. Gna persona puede estar inmó$il o sentada hacia adelante de manera acti$a+o hundida en sí misma+ y así sucesi$amente. Estas posiciones o posturas+ y sus$ariaciones o la falta de las+ representan la forma en que uno se relaciona y orienta hacialos demás. %iempre se han o#ser$ado diferencias de mo$imientos entre las distintas culturas.A cualquiera le resultará fácil ad$ertir la diferencia e>istente entre los mo$imientos



angulares y en;rgicos de los esquimales y los mo$imientos ondulantes de los ha#itantesde %amoa+ que hacen $i#rar sus cuerpos desde la cintura y efect5an gestos cur$os ysinuosos con manos+ #ra4os y hom#ros. ¿!ay una manera de aprender a controlar la cualidad del mo$imiento? Sería

como el problema del ciempiés. Si alguna ve) empe)ara a pensar cuál pata debe mover

primero, se #uedaría totalmente parali)ado%.

El conjunto de gestos

Gno de los errores más gra$es que puede cometer un no$ato en el lenguaje delcuerpo es interpretar un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Hascarse laca#e4a+ por ejemplo+ puede significar muchas cosas caspa+ piojos+ sudor+ inseguridad+ol$ido o mentira+ en función de los demás gestos que se hagan simultáneamente. (arallegar a conclusiones acertadas+ de#eremos o#ser$ar los gestos en su conjunto. &omo cualquier otro lenguaje+ el del cuerpo tiene tam#i;n pala#ras+ frases y

puntuación. &ada gesto es como una sola pala#ra y una pala#ra puede tener $arios

significados. %ólo cuando la pala#ra forma parte de una frase+ puede sa#erse susignificado correcto. 'os gestos se presentan Den frases y siempre dicen la $erdad so#re lossentimientos y actitudes de quien los hace. 'a persona percepti$a es la que lee #ien lasfrases no $er#ales y las con las e>presadas oralmente. 'a figura muestra un conjunto de gestos que e>presan e$aluación crítica. El

principal es el de la mano en la cara+ con el índice le$antando la mejilla y otro dedotapando la #oca mientras el pulgar sostiene el mentón. 7tras e$idencias de que el que escucha anali4a críticamente al que ha#la+ las

proporcionan las piernas muy cru4adas y el #ra4o cru4ado so#re el pecho -defensa0+mientras la ca#e4a y el mentón están un poco inclinados hacia a#ajo -hostilidad0. 'aDfrase no $er#al dice algo así como Dno me gusta lo que está diciendo y no estoy deacuerdo. 'a o#ser$ación de los grupos de gestos y la congruencia entre los canales$er#ales y no $er#ales de comunicación son las cla$es para interpretar correctamente ellenguaje del cuerpo. Además de considerar a los gestos agrupados y de tener en cuenta la congruenciaentre lo que se dice y el mo$imiento corporal+ todos los gestos de#en considerarsedentro del conte>to en que se producen.

(or ejemplo+ si alguien está de pie en la parada del auto#5s+ con los #ra4os y las piernas cru4ados y el mentón #ajo en un día de in$ierno+ lo más pro#a#le es que tengafrío y no que est; a la defensi$a. (ero si esa persona hace los mismos gestos cuando estásentada frente a un hom#re con una mesa de por medio+ y este hom#re está tratando decon$encerla de algo+ de $enderle una idea+ un producto o un ser$icio+ la interpretacióncorrecta es que la persona está a la defensi$a y en actitud negati$a. 'a $elocidad de algunos gestos y el modo en que resultan o#$ios para los demás



está relacionada con la edad de los indi$iduos. %i una ni=a de cinco a=os dice unamentira a sus padres+ se tapará inmediatamente la #oca con una o las dos manos. El gesto indica a los padres que la ni=a mintió y ese gesto contin5a usándose todala $ida+ $ariando solamente su $elocidad. &uando la adolescente dice una mentira+ tam#i;n lle$a la mano a la #oca como lani=a de cinco a=os+ pero+ en lugar de taparla #ruscamente+ sus dedos apenas ro4an su

#oca. El gesto de taparse la #oca se $uel$e más refinado en la edad adulta. &uando eladulto dice una mentira+ el cere#ro ordena a la mano que tape la #oca para #loquear lasalida de las pala#ras falsas+ como ocurría con la ni=a y la adolescente+ pero en el 5ltimomomento aparta la mano de la #oca y el resultado es un gesto tocándose la nari4. Ese gesto no es más que la $ersión refinada+ adulta+ del gesto de taparse la #ocaque se usó en la ni=e4. Esto sir$e de ejemplo para mostrar que cuando un indi$iduo sehace mayor+ muchos de sus gestos se $uel$en más ela#orados y menos o#$ios. Es más

difícil interpretar los gestos de una persona de cincuenta a=os que los de un indi$iduomucho más jo$en. os gestos de descarga

'os animales+ el hom#re incluido+ reali4an unas cortas acciones+ tics o gestosconsa#idos+ que les sir$en de $ál$ula de escape o descanso a la tensión comunicati$a.%e interrumpe la acti$idad principal para introducir actos estereotipados+ #ienconocidos+ de aseo+ arreglo personal+ ingestión de alimentos y otras ha#ilidadesmotóricas. Nos arreglamos el pa=uelo o cor#ata+ los pu=os de la camisa+ etc. Nosrestregamos y limpiamos los ojos+ las gafasI lle$amos las manos a la nari4 y los oídosIsatisfacemos ciertos picoresI enjugamos el sudor+ repasamos el aseo de nuestras u=as.Acudimos una y otra $e4 al $aso de agua+ al rito de encender y chupar un cigarrillo+ alimpiarle concien4udamente la ceni4a. Arreglamos por cent;sima $e4 unos papeles+limpiamos una mota de pol$o+ a#rimos y cerramos un cajón+ nos enfrascamos en undi#ujo+ tra4amos flechas+ etc. "e#en censurarse y omitirse aquellas que puedan molestar a los presentes+ porrepetidas o de mal gusto. (ero no de#e suprimirse toda demostración de duda ode#ilidad. Gna actitud e>cesi$amente atildada nos restaría humanidad. /estos al inicio de una con)ersación

El encuentro es un momento fundamental de la con$ersación y+ a partir de ;l+ sedesencadenan una serie de estrategias a tra$;s de sutiles negociaciones no $er#ales quetienen lugar desde los primeros momentos. 'os primeros M a LM segundos sonfundamentales+ ya que representan la afirmación de una relación pree>istente o unanegociación. Aquellas pautas de comportamiento comunicati$o+ aquellas reglas de interacciónque ponemos en funcionamiento para e>presar o negociar la intimidad+ son las que



hacemos ser$ir para hacerle sa#er a una persona si nos gusta o no. 6 eso raramente lohacemos de manera $er#al. "itmos corporales

&ada $e4 que una persona ha#la+ los mo$imientos de sus manos y dedos+ losca#eceos+ los parpadeos+ todos los mo$imientos del cuerpo coinciden con el compás desu discurso. Este ritmo se altera cuando hay enfermedades o trastornos cere#rales. /estos con bra0os ' manos

Es una antigua #roma decir que D,ulano se quedaría mudo si le ataran lasmanos. %in em#argo+ es cierto que todos estaríamos #astante incómodos si tu$i;ramosque renunciar a los ademanes con que tan a menudo acompa=amos e ilustramos nuestras

pala#ras. 'a mayoría de las personas son conscientes del mo$imiento de manos de losdemás+ pero en general lo ignoran+ dando por sentado que no se trata más que de gestos

sin sentido. %in em#argo+ los ademanes comunican. A $eces+ contri#uyen a esclarecer unmensaje $er#al poco claro. a palma de la mano

El gesto de e>hi#ir las palmas de las manos se ha asociado siempre con la $erdad+la honestidad+ la lealtad y la deferencia. Buchos juramentos se efect5an colocando la

palma de la mano so#re el cora4ónI la mano se le$anta con la palma hacia afuera cuandoalguien declara en un tri#unalI ante los miem#ros del tri#unal la Ji#lia se sostiene conla mano i4quierda y se le$anta la palma derecha. En la $ida cotidiana+ la gente usa dos posiciones fundamentales de las palmasuna es la de las palmas hacia arri#a en la posición del mendigo que pide dinero ocomida+ y la otra es la de las palmas hacia a#ajo como si se tratara de contener+ demantener algo.

&uando alguien desea ser franco y honesto+ le$anta una o am#as palmas hacia laotra persona y dice algo así como DPoy a serle franco. &uando alguien empie4a a confiar en otro+ le e>pondrá las palmas o partes deellas. Es un gesto inconsciente como casi todos los del lenguaje del cuerpo+ un gesto que



proporciona al que lo $e la sensación o el presentimiento de que están dici;ndole la$erdad. &uando se usa correctamente el mo$imiento de la palma humana+ el poder de la

palma confiere al usuario un cierto grado de autoridad so#re los demás y el poder de dar órdenes en silencio. !ay tres gestos principales de mando con las palmas la palma hacia arri#a -yacomentada0+ hacia a#ajo y la palma cerrada con un dedo apuntando en una dirección. 'a

palma hacia arri#a es un gesto no amena4ador que denota sumisión. &uando alguien coloca la palma hacia a#ajo adquiere inmediatamente autoridad.'a persona receptora siente que se le está dando una orden. 'a palma cerrada en un pu=o+ con el dedo se=alando la dirección+ es el planosim#ólico con el que uno golpea al que lo escucha para hacer que le o#ede4ca. El apretón de manos

Estrecharse las manos es un $estigio que queda del hom#re de las ca$ernas.

&uando dos ca$ernícolas se encontra#an+ le$anta#an los #ra4os con las palmas a la $ista para demostrar que no escondían ninguna arma. En el transcurso de los siglos+ ese gesto de e>hi#ición de las palmas fuetransformándose en otros como el de la palma le$antada para el saludo+ la palma so#reel cora4ón y muchos otros. 'a forma moderna de ese ancestral gesto de saludo es estrecharse las palmas ysacudirías. En 7ccidente se practica ese saludo al encontrarse y al despedirse y suelenhacerse $arias sacudidas. $pretones de manos sumisos ' dominantes

Teniendo en cuenta lo que ya se ha dicho so#re la fuer4a de una petición hechacon las palmas hacia arri#a o hacia a#ajo+ estudiemos la importancia de esas posiciones

en el apretón de manos. %upongamos que nos aca#an de presentar a alguien y se reali4a un apretón demanos. Tres actitudes pueden transmitirse en el apretón 'a actitud de dominio DEste indi$iduo está tratando de someterme. Poy a estaralerta. 'a de sumisión D(uedo hacer lo que quiera con esta persona. 6 la actitud de igualdad DBe gusta+ nos lle$aremos #ien. Estas actitudes se transmiten de forma inconsciente pero+ con la práctica y la



aplicación conscientes+ las siguientes t;cnicas para estrechar la mano pueden tener unefecto inmediato en el resultado de un encuentro con otra persona. El dominio se transmite cuando la palma -la de la manga oscura0 queda haciaa#ajo. No es necesario que la palma quede hacia el sueloI #asta con que est; hacia a#ajoso#re la palma de la otra persona. Esta posición le indica a uno que el otro quiere tomar el control de esa reunión.'a in$ersa del apretón dominante es ofrecer la mano con la palma hacia arri#a0. Estegesto resulta especialmente efecti$o cuando se desea ceder al otro el control de lasituación+ o hacerle sentir que lo tiene. (ero aunque poner la palma hacia arri#a cuando se estrecha una mano puededenotar una actitud de sumisión+ hay circunstancias que mitigan el efecto y que esnecesario considerar. &uando dos personas dominantes se estrechan las manos tienelugar una lucha sim#ólica+ ya que cada una trata de poner la palma de la otra en posiciónde sumisión. El resultado es un apretón de manos $ertical en el que cada uno trasmite al

otro un sentimiento de respeto y simpatía. os estilos para estrechar la mano

E>tender el #ra4o con la mano estirada y la palma hacia a#ajo es el estilo másagresi$o de iniciación del saludo+ pues no da oportunidad a la otra persona de esta#lecer una relación en igualdad de condiciones. Esa forma de dar la mano es típica del macho dominante y agresi$o que siempreinicia el saludo. %u #ra4o rígido y la palma hacia a#ajo o#ligan al otro indi$iduo a

ponerse en la situación sumisa+ pues tiene que responder con su palma hacia arri#a. El apretón de manos Destilo guante se lo llama a $eces Dapretón de manos del

político. El iniciador trata de dar la impresión de ser una persona digna de confian4a yhonesta+ pero cuando usa esa t;cnica con alguien que se aca#a de conocer+ el efecto esopuesto. Manos con los dedos entrela0ados

Al principio puede parecer que ;ste es un gesto de #ienestar porque la gente quelo usa a menudo está sonriendo al mismo tiempo y parece feli4. (ero realmente es ungesto de frustración o actitud hostil y la persona que lo hace está disimulando unaactitud negati$a. (arece que e>iste una relación entre la altura a la que se sostienen las manos y laintensidad de la actitud negati$a. &uanto más altas están las manos+ más difícil será el

trato con la persona. os gestos con el pulgar

En quiromancia+ los pulgares se=alan la fuer4a del carácter y el ego. El uso de los pulgares en la e>presión no $er#al confirma lo anterior. %e usan para e>presar dominio+superioridad e incluso agresiónI los gestos con los pulgares son secundarios+ forman

parte de un grupo de gestos. Hepresentan e>presiones positi$as usadas a menudo en las posiciones típicas del gerente Dfrío ante sus su#ordinados.



El hom#re que corteja a una mujer las emplea delante de ;sta y son de uso com5ntam#i;n entre las personas de prestigio+ de alto status y #ien $estidas. 'as personas queusan ropas nue$as y atracti$as hacen más gestos con los pulgares que las que usan ropas

pasadas de moda. 'os pulgares+ que e>presan superioridad+ resultan más e$identes cuando una

persona está dando un mensaje $er#al contradictorio. &on frecuencia los pulgares salende los #olsillos+ a $eces de los #olsillos posteriores+ como para disimular la actituddominante de la persona. 'as mujeres agresi$as o dominantes usan tam#i;n este gesto. El mo$imiento deli#eración femenina las ha lle$ado a adoptar muchos gestos y actitudes masculinos. 'os que muestran los pulgares suelen a=adir a este gesto el #alanceo so#re los

pies para dar la impresión de tener mayor estatura. 7tra posición conocida es la de los #ra4os cru4ados con los pulgares hacia arri#a.Es una se=al do#le pues los #ra4os indican una actitud defensi$a o negati$a+ mientras

que los pulgares representan una actitud de superioridad. 'a persona que usa este gestodo#le suele gesticular con los pulgares y+ cuando está parada+ #alancearse so#re los pies. El pulgar puede usarse tam#i;n como un gesto de ridículo o de desd;n cuandose=ala a otra persona. El pulgar que se=ala de este modo resulta irritante a la mayoría delas mujeres+ especialmente cuando el gesto lo hace un hom#re. El gesto de agitar el

pulgar es mucho menos ha#itual en las mujeres+ aunque a $eces se=alan así a susmaridos o a las personas que no les agradan. as manos en la cara

¿&ómo puede sa#erse que alguien está mintiendo? Heconocer los gestos deenga=o puede ser una de las ha#ilidades más importantes que pueden adquirirse.¿&uáles son las se=ales que delatan a los mentirosos? 'as posiciones de las manos en la cara son la #ase de los gestos humanos paraenga=ar. En otras pala#ras+ cuando $emos+ decimos o escuchamos una mentira+ amenudo intentamos taparnos los ojos+ la #oca o los oídos con las manos. &uando alguien hace un gesto de lle$arse las manos a la cara no siempre significaque está mintiendo+ pero indica que esta persona puede estar enga=ando. 'a o#ser$aciónulterior de otros grupos de gestos puede confirmar las sospechas. Es importante nointerpretar aisladamente los gestos con las manos en la cara. El guardián de la boca

Taparse la #oca es uno de los gestos que resulta tan o#$io en los adultos como enlos ni=os. 'a mano cu#re la #oca y el pulgar se oprime contra la mejilla cuando elcere#ro ordena+ en forma su#consciente+ que se supriman las pala#ras enga=osas queaca#an de decirse. A $eces+ el gesto se hace tapando la #oca con algunos dedos o con el

pu=o+ pero el significado es el mismo. %i la persona que está ha#lando usa este gesto+denota que está diciendo una mentira. &ocarse la nari0



El gesto de tocarse la nari4 es+ esencialmente+ una $ersión disimulada de tocarsela #oca. (uede consistir en $arios roces sua$es de#ajo de la nari4 o puede ser un toquerápido y casi impercepti#le. Algunas mujeres hacen este gesto con discretos golpecitos para no arruinar elmaquillaje. Gna e>plicación del origen del gesto de tocarse la nari4 es que cuando la mentetiene el pensamiento negati$o+ el su#consciente ordena a la mano que tape la #oca+ pero+en el 5ltimo instante+ para que no sea un gesto tan o#$io+ la mano se retira de la #oca ytoca rápidamente la nari4. 7tra e>plicación es que mentir produce pica4ón en las delicadas terminacionesner$iosas de la nari4 y+ para que pase+ se hace necesario frotarla. "ascarse el cuello

En este caso el índice de la mano derecha rasca de#ajo del ló#ulo de la oreja orasca el costado del cuello. Nuestras o#ser$aciones de este gesto re$elan algo

interesante la persona se rasca unas cinco $eces. Es raro que lo haga más o menos$eces. El gesto indica duda+ incertidum#re+ y es característico de la persona que diceDNo s; si estoy de acuerdo. Es muy notorio cuando el lenguaje $er#al contradice elgestoI por ejemplo+ cuando la persona dice DEntiendo cómo se siente. os dedos en la boca

'a e>plicación de "esmond Borris so#re este gesto es que una persona se ponelos dedos en la #oca cuando se siente presionada. Es el intento inconsciente de la

persona de $ol$er a la seguridad del reci;n nacido que succiona el pecho materno. Gnni=o reempla4a el pecho de la madre por el pulgar+ y el adulto no sólo se pone los dedosen la #oca sino que inserta en ella cosas como cigarrillos+ pipas+ lápices+ etc. %i #ien casi todos los gestos hechos con las manos en la cara e>presan mentira odesilusión+ meterse los dedos en la #oca es una manifestación de la necesidad deseguridad. 'o adecuado es dar garantías y seguridades a la persona que hace este gesto. El aburrimiento

&uando el que escucha comien4a a apoyar la ca#e4a en la mano+ está dandose=ales de a#urrimiento la mano sostiene la ca#e4a para tratar de no quedarse dormido.El grado de a#urrimiento está en relación directa con la fuer4a con que el #ra4o y lamano están sosteniendo la ca#e4a.

El gran a#urrimiento y la carencia total de inter;s se manifiestan cuando la ca#e4aestá sostenida totalmente por la mano+ y la se=al má>ima es la ca#e4a yaciendo so#re elescritorio y la persona roncando. os bra0os de*ienden

Esconderse detrás de una #arrera es una respuesta humana normal queaprendemos a edad temprana para protegernos. A continuación $eremos diferentesgestos defensi$os con los #ra4os.



os gestos con los bra0os cru0ados

Al cru4ar uno o los dos #ra4os so#re el pecho se forma una #arrera que+ enesencia+ es el intento de dejar fuera de nosotros la amena4a pendiente o lascircunstancias indesea#les. Gna cosa es cierta cuando una persona tiene una actituddefensi$a+ negati$a o ner$iosa+ cru4a los #ra4os y muestra así que se siente amena4ada. /esto estándar de bra0os cru0ados

El gesto estándar es uni$ersal y e>presa la misma actitud defensi$a o negati$a+casi en todas partes. %uele $erse cuando una persona está entre desconocidos enreuniones p5#licas+ colas+ cafeterías+ ascensores o en cualquier lugar donde se sientainsegura. Cruce de bra0os re*or0ado

%i+ además de ha#er cru4ado los #ra4os+ la persona ha cerrado los pu=os+ lasse=ales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos se com#ina a $eces con el delos dientes apretados y la cara enrojecida. En ese caso puede ser inminente el ataque

$er#al o físico. El gesto de cogerse los bra0os

7#ser$arán que esta forma de cru4ar los #ra4os se caracteri4a por oprimirlos pararefor4ar la posición y anular cualquier intento de li#erarlos que pudiera dejar e>puestoel cuerpo. 'os #ra4os pueden llegar a apretarse con tanta fuer4a que los dedos

palide4can al impedirse la circulación de la sangre. Este estilo se o#ser$a com5nmenteen las personas que están en la sala de espera de un m;dico o de un dentista+ o en lasque $iajan en a$ión por primera $e4 y esperan el despegue. E1presión *acial

nclinar la ca#e4a hacia un lado significa confian4a y atención. El perro adoptaesta postura al reconocer la $o4 de su amo. %i alguien nos escucha de esta manera+ nosdemuestra su inter;s y aceptación. Nos presenta la yugular en se=al de entrega. Atenderes una muestra de amistad indefensa. 'os signos faciales juegan un papel cla$e en la comunicación. %ólo es necesario$er como en las con$ersaciones telefónicas la ausencia de estas e>presiones hacenreducir significati$amente el nom#re de elementos a disposición del receptor parainterpretar los mensajes. Estas e>presiones son+ tam#i;n+ los indicios más precisos del estado emocional deuna persona. Así interpretamos la alegría+ la triste4a+ el miedo+ la ra#ia+ la sorpresa+ el

asco o el afecto+ por la simple o#ser$ación de los mo$imientos de la cara de nuestrointerlocutor. &iertamente+ es $erdad que hay casos en que la e>presión de la cara resultaam#igua+ y entonces las interpretaciones pueden ser muy di$ersas. (ro#a#lemente+ el punto más importante de la comunicación facial loencontraremos en los ojos+ el focus más e>presi$o de la cara. El contacto ocular es unase=al cla$e en nuestra comunicación con los demás. Así+ la longitud de la mirada+ es



decir+ la duración del contacto ininterrumpido entre los ojos+ sugiere una unión demensajes. 'a comunicación ocular es+ qui4ás+ la más sutil de las formas de e>presióncorporal. /estos con las piernas

'as piernas cru4adas+ como los #ra4os cru4ados+ indican la posi#le e>istencia deuna actitud negati$a o defensi$a. En un principio+ el propósito de cru4ar los #ra4osso#re el pecho era defender el cora4ón y la región superior del cuerpo. &ru4ar las

piernas es el intento de defender la 4ona genital. Cruce de piernas

El cruce de #ra4os se=ala una actitud más negati$a que cru4ar las piernas+ yresulta más e$idente. !ay que tener cuidado cuando se interpretan los gestos de cru4arlas piernas de una mujer+ pues a muchas les han ense=ado que Dasí se sientan lasdamas. (or desgracia+ este gesto hace que pare4can estar a la defensi$a.

!ay dos maneras fundamentales de cru4ar las piernas estando sentado el cruceestándar y el cruce en que las piernas di#ujan un L. El Cruce de piernas estándar

Gna pierna se cru4a netamente por encima de la otraI por lo general+ la derechaso#re la i4quierda. Este es el cruce normal para los europeos+ #ritánicos+ australianos yneo4elandeses+ e indica una actitud defensi$a+ reser$ada o ner$iosa. %in em#argo+ estegesto es de apoyo a otros gestos negati$os y no de#e interpretarse aislado del conte>to. El Cruce de piernas norteamericano en 2

Este cruce de piernas indica que e>iste una actitud de competencia o discusión.Es la posición que usan los norteamericanos. Eso significa que es un gesto de difícilinterpretación si lo efectuara un norteamericano durante una con$ersación+ pero es muyclaro cuando lo hace un s5#dito #ritánico. Cruce de tobillos

Tanto el cru4arse de #ra4os corno de piernas se=ala la e>istencia de una actitudnegati$a o defensi$a+ y el cruce de to#illos indica lo mismo. 'a $ersión masculina delcruce de to#illos se com#ina a menudo con los pu=os apoyados so#re las rodillas o conlas manos cogiendo con fuer4a los #ra4os del sillón. 'a $ersión femenina es apenas distinta se mantienen las rodillas juntasI los pies

pueden estar hacia un costado+ y las manos descansan una al lado de la otra o una so#re

la otra+ apoyadas en los muslos. 'as o#ser$aciones que hemos lle$ado a ca#o en las entre$istas y $entasefectuadas a lo largo de más de die4 a=os+ nos re$elan que cuando el entre$istado cru4alos to#illos está Dmordi;ndose los la#ios mentalmente. El gesto se=ala el disimulo deuna actitud o emoción negati$a ner$iosismo o temor. Cruce de pies

Es un gesto casi e>clusi$amente femenino. Gn pie se engancha en la otra pierna



para fortalecer la actitud defensi$a. &uando aparece este gesto+ puede estar seguro deque la mujer se ha encerrado en ella misma+ retray;ndose como una tortuga en sucapara4ón. Gn enfoque discreto+ amistoso y cálido es lo que usted necesita+ si deseaa#rir el capara4ón. Esta posición es propia de las mujeres tímidas. os gestos al *umar

'os gestos que se hacen al fumar pueden tener mucha importancia cuando se ju4ga la actitud de una persona se efect5an por lo general predeci#le y ritualista y nosdan las cla$es de la actitud personal. ,umar cigarrillos+ como fumar en pipa+ es un despla4amiento de la tensión internaque permite demorar las cosas. No o#stante+ el fumador de cigarrillos toma susdecisiones más rápidamente que el fumador de pipa. En realidad+ el que fuma en pipa esun fumador que necesita más tiempo que el que proporciona un cigarrillo. El ritual del cigarrillo comprende una serie de minigestos+ como golpear elcigarrillo+ hacer caer la ceni4a o mo$erlo+ y que indican que la persona está

e>perimentando más tensión de la normal. Gna se=al concreta indica si la persona tiene una actitud positi$a o negati$a encada momento la dirección en que e>hala el humo. 'a persona que tiene una actitud

positi$a+ que se siente superior o que confía en sí misma+ e>hala hacia arri#a la mayor parte del tiempo. A la in$ersa+ quien está en actitud negati$a+ de sospecha+ e>hala haciaa#ajo casi todo el tiempo. %oplar hacia a#ajo por un lado de la #oca índica una actitud de reser$a o másnegati$a. Todo esto es $álido en los casos en que el fumador no e>hala hacia arri#a conel fin de no molestar a los demásI en estos casos+ e>halará hacia cualquier lado. E>halar el humo por la nari4 indica que la persona se siente segura y superior. Elhumo $a hacia a#ajo solamente por la posición de las fosas nasales y la persona amenudo se echa hacia atrás para e>halar. %i la ca#e4a del indi$iduo está inclinada haciaa#ajo cuando e>hala por la nari4+ está enfadado y trata de parecer fero4 como un toroem#ra$ecido. En general+ siempre se han utili4ado los cigarros)puros para e>presar superioridadde#ido a su costo y tama=o. os gestos con ga*as

Todos los o#jetos au>iliares que el hom#re utili4a proporcionan oportunidades para hacer muchos gestos re$eladores+ y ;ste es el caso de los que usan gafas. Gno de

los gestos más comunes es ponerse en la #oca la punta de una patilla. "esmond Borris dice que el acto de poner o#jetos contra los la#ios o en la #ocarepresenta un intento de re$i$ir la sensación de seguridad del #e#; que succiona el

pecho de la madre+ lo que significa que el gesto de lle$arse las gafas a la #oca es ungesto de afirmación de la propia seguridad. 'os fumadores usan los cigarros para lomismo y los ni=os se chupan el pulgar. 'os actores del los a=os 1/ y K/ usa#an el gesto de mirar por encima de las gafas



para representar una personalidad que ju4ga y critica. (ero puede ser que la persona est;usando gafas para $er de cerca y encuentre más cómodo mirar por encima de ellas quequitárselas. El que reci#e esta mirada puede sentir que están in$estigando y ju4gándolo. Birar por encima de las gafas puede ser un gra$e error+ porque la persona miradase defenderá cru4ando los #ra4os+ las piernas y adoptando una actitud negati$a. 'os que usan gafas de#en quitárselas cuando ha#lan y pon;rselas cuandoescuchan. Esto no sólo relaja a la otra persona+ sino que permite al que usa gafas elcontrol de la situación. El otro aprende en seguida que cuando aquel con quien estádialogando se quita las gafas+ ;l no de#e interrumpirlo+ y sólo puede ha#lar cuando laotra persona se las pone. as se3ales con los ojos

En las mismas condiciones de luminosidad las pupilas se dilatan o se contraenseg5n la actitud de la persona. &uando alguien se entusiasma las pupilas se dilatan hastatener cuatro $eces el tama=o normal. (ero cuando alguien esta de mal humor+ enojado o

tiene una actitud negati$a+ las pupilas se contraen 'os ojos se usan mucho en laconquista amorosa. Aristóteles 7nassis usa#a gafas oscuras para sus tratos comerciales para que sus ojos no re$elaran sus pensamientos. &uando una persona es deshonesta o trata de ocultar algo su mirada enfrenta a lanuestra menos de la tercera parte del tiempo. Ahora+ cuando alguien sostiene la miradamas de las dos terceras partes del tiempo o encuentra al interlocutor atracti$o o sientehostilidad y esta en$iando un mensaje no $er#al de desafío. (ara enta#lar una #uenarelación con otra persona se la de#e mirar el / o 8/: del tiempo+ así la personacomen4ara a sentir simpatía por el otro. a mirada

Gna $e4 iniciada una con$ersación es mucha la información que podemos o#tener de nuestro interlocutor si sa#emos prestar atención al lenguaje de su cuerpo. 'os ojostienen una gran importancia y es mucho lo que podemos decir con ellos. No es e>tra=o+

por tanto+ escuchar e>presiones como Dhay miradas que matan+ Dtenía una mirada dehielo o Dme a#rasó con su mirada. !ay miradas #urlonas+ miradas iracundas+ miradasde sorpresa e incluso miradas $eladas. Al escuchar+ miras atentamente a los ojos de tu interlocutor para demostrarleinter;s y atención+ mientras que la otra persona suele des$iar a menudo la miradacuando te ha#la. %i nos miran fijamente al ha#larnos es fácil que nos pongamos

ner$iosos+ so#re todo porque aparece el dilema de sostener durante demasiado tiempouna mirada+ frente a des$iar los ojos+ algo que puede ser interpretado como falta deinter;s. "espu;s+ cuando te dispones a tomar la pala#ra+ des$ías la mirada un instante+

justo antes de empe4ar a ha#lar+ para hacer $er que te dispones a dar una respuestaconsiderada y meditada. (or supuesto+ la persona con la que ha#las no es consciente detodo esto+ pero a un ni$el sutil está captando todos estos mensajes y pro#a#lementetiene ya una impresión #astante fa$ora#le ti.



Bientras estáis sentados en la terra4a de un caf;+ te alegras de que el día est;nu#lado+ pues con esas lentillas que te has puesto te molestaría demasiado el sol y sa#esque las gafas tam#i;n tienen algo que decir. Tienden a producir una impresión negati$a+so#re todo si son oscuras o con cristales #rillantes+ ya que impiden el acceso a unafuente importante de información. (ueden dar la sensación de frialdad+ distanciamientoo falta de sinceridad+ aunque tam#i;n transmiten inteligencia+ seriedad y autoridad. 'a

persona que te ha#la con gafas de sol oscuras está dici;ndote lo inaccesi#le que es y lodifícil que lo tienes para llegar hasta ella. "an la sensación de gran reser$a y recha4o aenta#lar una con$ersación+ aunque+ por supuesto+ puede tratarse tan sólo de inseguridad.A $eces se utili4an como un modo de esconderse ante la mirada ajena. El lugar hacia donde dirigimos la mirada dice tam#i;n mucho. &uando se trata de

personas que aca#amos de conocer se mantiene la mirada dentro del triángulo formado por los ojos y la nari4+ y entre amigos se amplía ese triángulo para incluir la #oca. Jajarla mirada por de#ajo de la cara tiende a interpretarse como un mayor deseo de intimidad

y puede hacer que una persona+ so#re todo si es mujer+ se sienta ner$iosa o enfadada al$erlo como una insinuación se>ual. El tiempo durante el cual una persona mantiene su mirada puede darnos tam#i;nalgunas pistas. 'as personas inseguras la mantienen menos. &uando se ha#la de temas

personales disminuye el contacto $isual y cuando alguien nos elogia sucede justo locontrario. a mirada de negocios

&uando se esta ha#lando de negocios se de#e imaginar un triángulo en la frentede la otra persona. Entonces si se mantiene la mirada dirigida a esa 4ona y no #aja porde#ajo de los ojos se perci#e seriedad y el otro perci#irá que usted ha#la en serio. a mirada social

&uando la mirada cae por de#ajo del ni$el de los ojos se desarrolla una atmósferasocial. En los encuentros sociales la mirada se dirige al triángulo formado entre los ojosy la #oca. a mirada +ntima

Hecorre los ojos+ pasa por el mentón y se dirige hacia otras partes del cuerpo. %ila persona esta interesada de$ol$erá una mirada del mismo estilo. as miradas de reojo

%e usan para transmitir inter;s amoroso si se com#ina con una ele$ación en las

cejas y una sonrisa u hostilidad si se com#inan con las cejas fruncidas o hacia a#ajo. as posiciones *undamentales de la cabe0a

!ay tres posiciones #ásicas de la ca#e4a. 'a ca#e4a hacia arri#a es la que adoptala persona que tiene actitud neutral respecto a lo que esta escuchando. &uando la ca#e4ase inclina hacia un costado significa una demostración de inter;s. &uando la ca#e4a estainclinada hacia a#ajo se=ala que la actitud es negati$a y hasta opuesta. 'os mo$imientos afirmati$os de ca#e4a re$elan mensajes diferentes seg5n su



ritmo. &uando son rápidos significa DentiendoI contin5a+ o #ien pueden indicar quequeremos que esa persona se d; prisa y termine lo que está diciendo. &uando sonmoderados nos están diciendo Dcomprendo y estoy de acuerdo y cuando son lentossignifican Dcomprendo pero estoy un poco confundido o Dno estoy del todocon$encido. 'a inclinación de ca#e4a es otra pista que podemos interpretar dediferentes formas. Gna inclinación hacia delante y a un lado significa Dte escucho. 6cuando $a acompa=ada de una sonrisa y contacto $isual aumentan los sentimientos desimpatía hacia esa persona y tiene más pro#a#ilidades de reci#ir apoyo y cooperación.&uando la inclinación se produce hacia un lado y hacia atrás quiere decir Destoy

pensando tu pregunta y una clara inclinación hacia un lado significa Destoy interesadoy tal $e4 atraído. as dos manos detrás de la cabe0a

Este gesto es típico de los a#ogados gerentes de $entas o personas en general quesienten confian4a en sí mismas+ o son dominantes+ o se sienten superiores en alg5n

aspecto. &omo si para adentro dijeran Dtal $e4 alg5n día llegues a ser tan inteligentecomo yo. Es un gesto que irrita a mucha gente. /estos ner)iosos o de hostilidad

&uando sentimos ansiedad u hostilidad nuestro lenguaje corporal $a a reflejarlo.%in em#argo+ nuestro interlocutor no tiene por qu; ser consciente de lo que estamossintiendoI simplemente capta Dalgo en nosotros que no le gusta. (or ejemplo+ una

persona ansiosa o tímida puede comportarse de un modo que otros perci#an comofrialdad y recha4o. El miedo puede hacer que nos enfademos con nosotros mismos ytransmitir una imagen de hostilidad. "e este modo la persona con la que ha#lamos

puede tener una impresión de nosotros que no se corresponda con la realidad+ a no serque sea #astante #uena interpretando nuestros gestos. &uando estamos ner$iosos es muy pro#a#le que toquemos precisamente esa partede nuestro cuerpo que menos nos gusta. 'a ansiedad es un sentimiento muy intenso quenos hace más conscientes de nosotros mismos y+ por tanto+ tam#i;n de aquello que nonos gusta en nosotros. %in em#argo+ tam#i;n puede tener otros significados. Tocarse la

#oca+ por ejemplo+ puede indicar que no nos gusta o #ien un temor a decir algo que node#emos. 'a persona que se frota las manos ner$iosamente parece estar diciendo Dtengomiedo de lo que podría llegar a hacer con mis manos. 'os ni=os se tapandescaradamente las orejas cuando no quieren oírI los adultos+ más discretos+ se las

tocan. Tocarse determinadas partes del cuerpo es tam#i;n una forma de confortarse orelajarse. Basajearse la nuca+ acariciarse el pelo o la #ar#a+ humedecerse los la#ios ochupar alg5n o#jeto+ etc.+ denota cierto ner$iosismo cuando se hace a menudo. 6 lomismo puede decirse de los pies y dedos inquietos juguetear con o#jetos+ alisarse laropa+ golpear el cigarro contra el cenicero aunque no haya ceni4a que tirar< Entre los signos de hostilidad se encuentran golpear el suelo o alg5n o#jeto con el



pieI apretar+ estirar o pelli4car partes de la cara+ o morderse los la#ios. /estos de recha0o

'a persona que interpone un o#jeto entre ella y nosotros nos está en$iando unmensaje que puede significar $arias cosas. &uando se da tam#i;n una mirada hostil oine>presi$a+ postura tensa+ y poco o nulo mo$imiento corporal su significado suele serclaro Dserá mejor que te apartes de mi $ista inmediatamente+ pero si $a acompa=adode una e>presión amistosa y el cuerpo más relajado+ indica que aunque no se $a cortardel todo la comunicación es mejor que $ayas con cautela. En una in$estigación se $io que cuando un grupo de personas escucha#an a unorador con los #ra4os cru4ados retenían menos información y tenían una actitud máscrítica hacia ;l. &ru4ar los #ra4os indica una actitud defensi$a y negati$a+ incertidum#reo inseguridad. %i se aprieta el pu=o denota agresi$idad y si se están apretando los #ra4oscon las manos se=ala una gran ansiedad o enfado. Gna #uena forma de romper estas

#arreras es ofrecer alg5n o#jeto a esa persona+ como un cigarrillo o una #e#ida.

Gna #arrera parcial+ como agarrarse el #ra4o con una mano+ denota más #ien faltade confian4a en $e4 de recha4o. A $eces lo usan las personas inseguras como una formade tranquili4arse.



4escubre cómo *uncionan los indicadores

A $eces la persona con la que uno esta con$ersando adopta la postura de tener la

ca#e4a mirando hacia nosotros pero el cuerpo y los pies apuntando hacia la salida ohacia otra persona. Eso está mostrando la dirección que la persona quisiera tomar. %i seo#ser$a esto uno de#e terminar la con$ersación como si uno hu#iera tomado la decisiónde finali4arla o #ien #uscar hacer algo que interese al otro. os ángulos ' los triángulos

Estas dos personas indican con su postura poseer el mismo status social y no estar

con$ersando so#re nada personal. Están in$itando -con el triángulo que forman0 aalguien de posición social similar a que participe de la charla. %osición cerrada

&uando el diálogo requiere cierta intimidad+ el ángulo formado por los torsos deam#as personas es menor de 9/ grados. as t(cnicas de inclusión ' e1clusión

Tanto la posición triangular a#ierta o cerrada se usan para incluir o e>cluir a otra persona de la con$ersación. %i la tercera persona no es aceptada las otras dos mantendrán la posición cerrada

y lo 5nico que harán será girar la ca#e4a hacia la otra persona como reconociendo su presencia y nada más. os indicadores en las personas sentadas

&ru4ar las piernas y dirigir las rodillas hacia una persona es signo de aceptación einter;s. %i la otra persona está interesada tam#i;n cru4ara las piernas con las rodillashacia la primera. En la figura siguiente de la 5nica manera en que el hom#re de laderecha podría participar de la con$ersación seria trayendo una silla y colocándola



frente a los otros dos para formar un triángulo. 7 hacer alguna otra acción que rompa la posición cerrada.



4igamos la )erdad5 !omos animales territoriales

En este planeta todos los seres $i$os son territoriales. 'os seres humanos no

escapamos a esta cualidad. Al igual que un depredador marca su territorio de ca4a y sesiente amena4ado si traspasamos cierta distancia+ a los seres humanos nos sucede lomismo. Es muy con$eniente conocer las distancias en la que los homínidos nosdesen$ol$emos. Naturalmente+ estas distancias $arían seg5n culturas y personas y loque para unos es una distancia cómoda para otros es una clara amena4a. 4istancias 0onales

El radio de la #ur#uja alrededor de una persona puede di$idirse en cuatrodistancias 4onales #ien claras Fona íntima -de M a LM cm0. Es la más importante y es la que una persona cuidacomo su propiedad. %olo se permite la entrada a los que están muy cerca de la personaen forma emocional+ como el amante+ padres+ hijos+ amigos íntimos y parientes. Fona personal -entre L cm y +11 metros0 es la distancia que separa a las

personas en una reunión social+ o de oficina+ y en las fiestas. Fona social -entre +11 y K+ metros0 esa es la distancia que nos separa de lose>tra=os+ del plomero+ del que hace reparaciones en la casa+ de los pro$eedores+ de lagente que no conocemos #ien. Fona p5#lica -a más de K+ metros0 es la distancia cómoda para dirigirnos a ungrupo de personas. %i #ien toleramos intrusos en la 4ona personal y social+ laintromisión de un e>tra=o en la 4ona íntima ocasiona cam#ios fisiológicos en nuestros

cuerpos. (or eso rodear con el #ra4o los hom#ros de alguien que uno aca#a de conocer+aunque sea de manera muy amistosa puede hacer que la persona tome una actitudnegati$a hacia usted. El sentido del yo del indi$iduo no está limitado por su pielI se despla4a dentro deuna especie de #ur#uja pri$ada+ que representa la cantidad de espacio que siente quede#e ha#er entre ;l y los otros. 7tra posi#le ta#la de distancias es la que sigue "istancia de contacto. A esta distancia las personas se comunican no sólo pormedio de pala#ras sino por el tacto+ el olor+ la temperatura del cuerpo. "istancia personal pró>ima. 'a esposa puede permanecer a gusto dentro de la

#ur#uja de su marido+ pero qui4á se sienta incomoda si otra mujer lo intenta. "istancia personal lejana. Está limitada por la e>tensión del #ra4o+ es decir+ ellímite del dominio físico. "istancia social pró>ima. En una oficina+ la gente que tra#aja junta normalmenteadoptará está distancia para con$ersar. "istancia social lejana. &orresponde a con$ersaciones formales. 'os escritoriosde personas importantes suelen ser lo #astante anchos para mantener esta distancia con



sus $isitantes. "istancia p5#lica. Adecuada par pronunciar discursos o algunas formas muyrígidas y formales de con$ersación. El hacinamiento en los conciertos+ ascensores+ auto#uses ocasiona la intromisiónine$ita#le en las 4onas íntimas de otras personas. !ay una serie de reglas no escritas quelos occidentales respetan fielmente cuando se encuentran en estas situaciones+ como por ejemplo No es correcto ha#lar con nadie+ ni siquiera con alguien conocido. "e#e e$itarse mirar a la gente. "e#e mantenerse Dcara de póquer+ totalmente ine>presi$a. %i lle$a un li#ro o un diario simulará estar a#ocado a su lectura. &uantas más personas haya en el lugar+ menos mo$imientos de#e efectuar. En los ascensores se de#e estar mirando el ta#lero que indica los n5meros de los

pisos.

os rituales del uso del espacio &uando una persona #usca espacio entre e>tra=os lo hace siempre #uscando elespacio más grande disponi#le entre dos espacios ocupados y reclama la 4ona delcentro. En el cine elegirá un asiento que este a mitad de camino entre el e>tremo de lafila y el de la persona que est; sentada. El propósito de este ritual es no molestar a lasotras personas acercándose o alejándose demasiado de ellas. 6onas espaciales urbanas ' rurales

'os que crecieron en 4onas rurales poco po#ladas necesitan mas espacio que losque crecieron en lugares densamente po#lados. 'a o#ser$ación de cuanto e>tiende el

#ra4o alguien para estrechar la mano da la cla$e para sa#er si se crió en una ciudad o enel campo. El ha#itante de una ciudad tiene su #ur#uja pri$ada de L cm+ y hasta esadistancia e>tiende el #ra4o para saludar. 'a persona criada en el campo puede tener su

#ur#uja personal de metro o más y hasta esa distancia e>tenderá la mano. Concepto de territorialidad

El t;rmino de territorialidad $iene a significar la conducta cuya característica esun tipo de identificación con un área determinada que indique la propiedad y la defensade ese territorio ante quienes puedan Din$adirlo. !ay muchas clases diferentes decomportamiento territorial y a menudo estos comportamientos cumplen funciones 5tiles

para una especie dada.

'a mayor parte de los científicos de la conducta están de acuerdo en que tam#i;nen el comportamiento humano se da el fenómeno de territorialidad+ lo que ayuda aregular la interacción social+ pero que tam#i;n puede ser fuente de conflicto social. 'omismo que los animales el más fuerte y dominante de los seres humanos parece tener elcontrol de más territorio en la medida en que la estructura grupal o social sea esta#le.Algunas conductas territoriales dentro del propio lugar son particularmente fuertes+como por ejemplo+ la silla de papá+ la cocina de mamá+ el est;reo del hijo o el tel;fono



de la hija. &erritorialidad7 in)asión o de*ensa

'a necesidad de un espacio personal y la resistencia a la in$asión de ese espacio personal son tan fuertes que+ aun en una multitud+ cada indi$iduo e>igirá undeterminado espacio. El territorio personal del indi$iduo en una multitud es destruido por el hechomismo+ multitudinario. 'a reacción a esa destrucción puede modificar el estado deánimo de la multitud. A medida que una multitud se $uel$e más e>tensa y máscompacta+ puede $ol$erse tam#i;n más $iolenta. 'a necesidad de espacio personal era conocida por ,reud+ que organi4a#a sussesiones de modo que el paciente estu$iese acostado en un di$án mientras ;l se senta#aen una silla fuera de la $ista del enfermo. "e este modo no ha#ía intrusión en el espacio

personal del paciente. 'os policías tam#i;n tienen conciencia de ello y lo utili4an en los interrogatorios

de los presos. Gn manual de interrogatorios criminales y confesiones sugiere que elinquisidor se siente cerca del sospechoso y que no haya mesa+ ni otro o#stáculo algunoentre ellos+ esto dará al oficial de policía una $entaja psicológica so#re el preso ya quecuando las defensas territoriales de un hom#re se de#ilitan+ o son amena4adas+ sufirme4a tiende tam#i;n a de#ilitarse. (ero ¿qu; pasa cuando alguien in$ade nuestro territorio?+ ¿cómo se siente unocuando el coche que lo sigue $a demasiado cerca? o ¿cómo nos sentimos cuandoalguien se sienta en Dnuestro asiento? El "r. %ommer ha#ía descu#ierto todo un conjunto de lenguaje corporal que elindi$iduo emplea cundo su territorio pri$ado es in$adido. Aparte de la retirada física+ha#ía una serie de se=ales preliminares+ #alancearse en la silla+ o golpear. Estas son las

primeras se=ales de tensión+ y significan DGsted está demasiado cerca. %u presencia memolesta. 'a serie siguiente de se=ales son ojos cerrados+ repliegue del mentón so#re el

pecho y encor$amiento de los hom#ros. Todo eso quiere decir DPáyase. No lo quieroaquí. Gsted se está entremetiendo. (ero no todas las in$asiones territoriales son iguales. 'yman y %cott reconocentres tipos Piolación+ que implica el uso irrespetuoso de un territorio ajeno+ lo que puede

hacerse con la $ista -mirar fijo a alguien0 o con el cuerpo -ocupar dos asientos en elmetro0. n$asión+ en este caso se trata de un intento de apoderarse del territorio ajeno.(uede tratarse de una in$asión armada a otro país o una mujer que ha con$ertido elcuarto de tra#ajo de su marido en ha#itación de costura. &ontaminación+ que puede tener lugar cuando profanamos el territorio ajeno noya con nuestra presencia+ sino con lo que dejamos detrás de nosotros.



%i #ien las irrupciones en territorio ajeno pueden producir manio#ras defensi$as+no siempre ocurre así. 'a intensidad de la reacción ante la irrupción ajena en territorio

propio dependerá de una gran cantidad de factores. Algunos de esos factores son ¿ui;n ha $iolado nuestro territorio? %e pueden tener distintas reacciones si setrata de amigos o e>tra=os+ de hom#res o de mujeres+ de indi$iduos de estatus alto o deestatus #ajo+ de o#jetos o de personas+ de coetáneos o personas demasiado $iejas odemasiado jó$enes. ¿(or qu; han $iolado nuestro territorio? %i se siente que el $iolador Dsa#ía lo quehacía+ la reacción puede ser más $iolenta que si se tiene la sensación de que Dno pudoe$itarlo o lo hi4o Dcon ingenuidad. ¿"e qu; tipo de territorio se trata#a? Es posi#le que la $iolación del territorio

personal se sienta como más gra$e que la de un territorio p5#lico. ¿&ómo se reali4ó la $iolación? %i nos tocan el cuerpo+ nos sentiremos másirritados que si alguien camina so#re nuestro c;sped.

¿&uánto tiempo duró la irrupción? %i se siente que la $iolación como temporal+las reacciones pueden ser menos gra$es. ¿"ónde tu$o lugar la $iolación? Es induda#le que la densidad de po#lación y lasoportunidades de negociar nue$os límites territoriales afectarán la reacción. En una

playa p5#lica+ por ejemplo+ las $iolaciones territoriales no parecen tan gra$es como lasque ocurren en el propio cuarto de #a=o. 'os dos m;todos primordiales de defensa del territorio son la pre$ención y lareacción. 'a pre$ención es un medio de marcar el territorio a fin de que los demás lorecono4can como ya ocupado y se dirijan a otro sitio. Esto se puede hacer ocupandorealmente el territorio o pidiendo a otra persona que D$igile nuestro territorio mientrasestamos fuera de ;l+ o usando Dmarcas tales como som#rillas+ ropas+ agendas+ etc.I o

#ien utili4ando una jerga o dialecto especial para ad$ertir a los demás que un espaciodeterminado está reser$ado a quienes Dconocen el lenguaje. 'a gente reacciona de diferente modo cuando no tiene lugar la pre$ención de las$iolaciones territoriales. &uando la gente se nos acerca+ nos e>citamos fisiológicamente+el cora4ón late más $iolentamente y aumenta la sensi#ilidad de la piel. Gna $e4e>citados+ necesitamos clasificar el estado como Dpositi$o o Dnegati$o. Así+ sialguien se siente e>citado por la apro>imación de otra persona y lo identifica como unestado indesea#le+ podemos predecir un comportamiento tendente a resta#lecer la

distancia Dadecuada entre dos interactuantes. Husso reali4ó un estudio consistente en in$adir el territorio de estudiantesuni$ersitarias sentadas en una #i#lioteca de la Gni$ersidad. %e utili4aron di$ersast;cnicas de in$asión. 'a reacción más rápida o fuga4 ocurrió cuando el in$estigador sesentó lo más cerca posi#le de la estudiante. !u#o grandes diferencias en el modo en quelas $íctimas reaccionaron y gran escase4 de reacciones $er#ales directas a lasin$asiones. %ólo una de las ochenta estudiantes pidió al in$asor que se alejara.



(ero no sólo no queremos que los demás $iolen nuestro territorio+ sino quegeneralmente tampoco nos gusta el papel de $ioladores territoriales. El aumento de ladensidad de una especie tiene tam#i;n como consecuencia las $iolaciones territoriales. 4ensidad ' aglomeraciones. Buchos de los estudios reali4ados so#re el comportamiento animal encondiciones de gran densidad o superpo#lación demostraron muchos efectosindesea#les de la superpo#lación. %in em#argo+ no siempre las situaciones humanas degran densidad tienen efectos pertur#adores. El aumento de la densidad no significaautomáticamente el aumento de stress o comportamiento antisocial en los sereshumanos. A $eces deseamos la compa=ía de mucha gente+ #uscamos el placer en ladensidad. &a#e distinguir entre densidad y hacinamiento. 'a densidad se refiere a lacantidad de personas por unidad de espacio+ mientras el hacinamiento es un estado deánimo que puede so#re$enir en situaciones de #aja o alta densidad. 'a sensación de

hacinamiento puede $erse influida por factores am#ientales+ personales o sociales. 'asdefiniciones de densidad tam#i;n son complejas y $ariadas. "eparto del territorio

En reuniones de familia+ el miem#ro dominante+ generalmente el padre+ asume elcomando en la ca#ecera de una mesa rectangular u o$al. A menudo+ la elección de unamesa redonda dice algo respecto a la organi4ación familiar. "el mismo modo en ungrupo de estudio alrededor de una mesa+ el líder automáticamente asume la posición enla ca#ecera de la mesa. Así pues+ la posición espacial determina el flujo decomunicación+ la cual+ a su $e4+ determina la emergencia del lidera4go. 'osin$estigadores creyeron que el lado de la mesa que tenía dos personas estaría encondiciones de influir a la mayoría y+ en consecuencia+ en constituirse como líderes degrupo. *ominación. 'as posiciones en los e>tremos tam#i;n parecen conlle$ar un factorde estatus o de dominio. En general la gente tenderá a sentarse más lejos de las personasde estatus alto y de estatus #ajo que de sus pares. +area. %ommer estudió como se sentarían los estudiantes en distintas situacionesde tra#ajo. %e pidió a las personas que se imaginaran sentadas a una mesa con un amigodel mismo se>o en cada una de las siguientes situaciones &on$ersación sentarse y charlar unos minutos antes de la clase.

&ooperación sentarse y estudiar juntos para un mismo e>amen. &o)acción sentarse y estudiar para diferentes e>ámenes. &ompetición competir a fin de $er qui;n será el primero en resol$er una serie de

pro#lemas. 'as con$ersaciones implicaron la disposición de asientos en el rincón en mesasrectangulares+ y la contig*idad en las mesas redondas. 'a cooperación parece e$itar una

preponderancia de las elecciones lado a lado. (ara la co)acción se escogieron las



posiciones de asientos más separadas. (ara la competencia+ la mayoría eligió ladisposición de asientos frente a frente. Esto nos demuestra como la disposición de los asientos $ariará dependiendo deltema que se trate. Seo y conocimiento. 'a naturale4a de la relación puede esta#lecer una diferenciaen la orientación espacial y en la selección de asientos. El se>o y el conocimiento deotra persona tienen tam#i;n su efecto en las posiciones reales y preferidas de losasientos. Tratamos de reducir la distancia entre aquellos que apreciamos con actitudessemejantes a las nuestras. 6 de modo análogo parece ser más frecuente el desarrollarrelaciones positi$as con los que nos hallamos en estrecha pro>imidad. -otivación. %e puede regular la intimidad con otro por medio de un aumento dela mirada o de un acortamiento de distancia. Así+ pues+ la elección de la mirada o laapro>imación dependen de las moti$aciones de la pareja de interactuantes. Es muy

permisi#le sentarse cerca de la otra persona cuando hay una moti$ación altamente

asociati$a+ pero cuando es no asociati$a en alto grado+ esa pro>imidad resultaintolera#le+ de modo que en estos casos se usa la mirada. ntroversión/!troversión. 'os e>tro$ertidos+ en general+ escogen sentarse enoposición y desde=an las posiciones que les dejen en un ángulo. Buchos e>tro$ertidostam#i;n eligen posiciones que les pongan en estrecha pro>imidad física con la otra

persona. 'os intro$ertidos+ en cam#io+ escogen posiciones que los mantengan más adistancia+ tanto $isual como físicamente. (odemos concluir afirmando que en ciertos encuentros humanos la pro>imidad yla territorialidad distan mucho de ser cuestiones #anales. a )ecindad ' las distancias

'a presencia continuada hace nacer una amistad. &on las personas queridasdisminuye el propio territorio. 6 la corta distancia pro$oca nue$a intimidad. Entre$ecindad y afecto se esta#lece un do#le $ínculo de causa y efecto. En caso de repulsión+ por el contrario+ crece la molestia mutua y el sentido de

propiedad territorial. 'a pro>imidad se hace insufri#le. %e procura la distancia y ;staenfría la relación. 'os que están sentados cerca $an intimando y solidari4ándose+ aunque no ha#lenentre sí. 'os que no desean crear relación huyen en cuanto pueden. Entre el presentadoro profesor y los asistentes de las primeras filas se esta#lece una mayor comunicación+

tanto informati$a como de relación personal. &uando los seres $i$os se encuentran+ la mutua percepción pro$oca una cadenade acciones y reacciones que intentan uno de estos dos o#jeti$os ocultarse o darse aconocer+ incomunicarse o comunicarse. El animal esconde+ en posición natural+ las $ísceras+ partes #landas y $itales de sucuerpo. 6 las e>hi#e cuando la relación es de confian4a+ llamada+ entrega. El hom#reresponde a esta dial;ctica general. %u postura erguida ya es un sím#olo de una racional



-?0 disminución del instinto de defensa. (ero conser$a comportamientos paralelos alesquema defensa y entrega o#ser$ado en los animales. 'a mesa+ el atril+ se interponen como una distancia y protección. 'as manosocultas u ocupadas con alg5n instrumento+ re$elan miedo o reser$a. 'as manos a#iertas+tendidas hacia adelante+ muestran no estar armadas+ ni crispadas en forma de garra+

pe4u=a o hacha. A#rochar+ desa#rochar un #otón de la camisa o de la chaqueta puedesignificar cierre o apertura de una situación de confian4a. &omunicar es entregarse. Atender es aceptar. Toda actitud que pueda significarataque o defensa de#e desaparecer entre los que ha#lan y escuchan. El miedo impide lacomunicación. (onerse gafas oscuras es renunciar a comunicarse. A $eces+ un remediodel miedo de ser $isto+ a5n más ingenuo que el recurso del a$estru4. El animal+ almenos+ protege la ca#e4a.



Cómo usar el lenguaje corporal en la negociación ' en entre)istas de

trabajo

En una negociación es fundamental cuidar todos los detalles y+ como no podía ser de otra forma+ tam#i;n el lenguaje no $er#al. &uando ha#lamos de lenguaje corporal nonos referimos sólo a los gestos+ la mímica y la postura+ sino a cuanto una persona emanacon su presencia. Nuestro aspecto dice si somos respetuosos+ considerados+ egoc;ntricoso discretos. Consejos de lenguaje corporal para una negociación

Paya impeca#le de los pies a la ca#e4a. Así muestra respeto y consideración haciasu interlocutor y manifiesta cómo se comporta usted consigo mismo. %i no esta segurode su imagen e indumentaria+ pida consejo.

Bant;ngase recto y erguido+ no rígido+ de esta forma+ emana confian4a yseguridad en sí mismo. ,íjese que su apretón de manos sea firme pero no fuerte. 'a firme4a transmiteconfian4a y autonomía+ mientras que un apretón d;#il re$ela falta de seguridad. Espere a que le in$iten a sentarse+ es se=al de #uenas maneras. %entarse sin ha#ersido in$itado denota arrogancia o mala educación. Adopte una postura segura en el asiento. No se siente en el #orde de la silla puesdará una imagen de persona insegura y temerosa. (ermane4ca tranquilo y transmita sosiego+ autodisciplina y autodominio. %ostenga un moderado contacto $isual y no fije la $ista en su interlocutor. %i

ha#la ante un grupo mire regularmente a cada participante. %onría cuando quiera y pueda+ si lo cree oportuno. %i piensa que no tiene moti$o+tra#aje su actitud mental y no su lenguaje corporal. Cuarde distancia+ apro>imadamente el largo de su #ra4o. A#st;ngase deconfian4as como las palmaditas en el hom#ro+ pueden ser mal reci#idas aunque sehagan con la mejor intención. (rocure no darle la espalda a nadie. El lenguaje corporal de los negociadores

(or todos es conocido que en los procesos de comunicación interpersonal el MM:

de la información es transmitida a tra$;s del lenguaje corporal. 'a negociación es un proceso de comunicación interpersonal en el que sa#er utili4ar correctamente ellenguaje corporal facilita el entendimiento+ capta la atención de la otra parte+ al mismotiempo que su correcta utili4ación nos puede ayudar para condicionar y predisponerhacia un futuro acuerdo. (or lo tanto+ es con$eniente conocer el significado de dicholenguaje para actuar con conocimiento de causa en una negociación. En este intento por lograr nuestro o#jeti$o hay que cuidar tanto lo que decimos



como la correcta utili4ación de dicho lenguaje. 6 esto+ desde el inicio de la negociaciónhasta que se llegue al acuerdo. &on la práctica se a$erigua cada $e4 más lo que la otra parte piensa a tra$;s dedicho lenguaje+ pero para empe4ar con sólo sa#er un M o 1/: más ya es suficiente. Es

#ueno o#ser$ar los comportamientos que se comentan a continuación e ir detectándolosen las personas del entorno. A los negociadores no sólo se les de#e ju4gar por lo que dicen+ sino por cómo lodicen+ su imagen -tipo de ropa y complementos0 y comportamientos -posturas+ miradas+e>presión facial<0. !ay que tener en cuenta que la mayoría del lenguaje no $er#al secomunica a tra$;s el lenguaje del cuerpo. %i desarrollamos nuestra capacidad deo#ser$ación+ concentrándonos en nuestro interlocutor e interpretando correctamentedicho lenguaje+ o#tendremos una información adicional muy $aliosa para adaptarnos ala situación seg5n nuestros intereses. A continuación se recogen los comportamientos generales de un negociador en

dos situaciones típicas negociaciones competiti$as y negociaciones cola#orati$as. Estasrefle>iones sir$en para tenerlas en cuenta+ sin em#argo no hay que ol$idar que todo #uen negociador+ si quiere fingir+ lo hace tanto a tra$;s del lenguaje $er#al como el no$er#al. (or otro lado+ el lenguaje del cuerpo puede tener $arios significados einterpretarse de $arias formas+ por lo que en su interpretación hay que tener en cuentaotros elementos -estado de ánimo+ posi#les circunstancias personales de losinterlocutores+ etc.0. El lenguaje corporal del negociador competiti)o

En las negociaciones competiti$as lo que se pretende es conseguir los o#jeti$os propios a la $e4 que la otra parte no consiga los suyos. %uelen ser negociaciones durasque se #asan en el regateo. En este tipo de negociaciones+ si hay igualdad de poder+ hayun componente de intimidación muy importante. (ara ello los negociadoresgeneralmente se comportan de la siguiente manera &omien4an con un le$e o ning5n apretón de manos+ saludan con una sonrisairónica y+ si dan la mano+ lo hacen con la palma hacia a#ajo. &uando te dejan ha#lar reh5yen la mirada+ e$itando el cruce directo con los ojos

para que no puedas condicionarles con tu forma de e>presarte. %i son ellos los que tienen la pala#ra+ entrela4an los dedos para demostrarautoridad.

&uando la otra parte empie4a a ha#lar y quieren demostrarnos que no se nos estánescuchando+ o si realmente es así+ miran hacia a#ajo. usto antes de empe4ar a ha#lar se agarran la ca#e4a por detrás+ demostrando susuperioridad ante la otra parte. Bientras permanecen sentados e$itan que sus rodillas se dirijan hacia la personaque está ha#lando. %i en alg5n momento se sienten inseguros con sus decisiones se suelen dar un



le$e tirón del oído o tocar el ló#ulo. "emuestran inseguridad en su e>posición tocándose el ca#ello. %i los temas tratados en la negociación les parecen a#urridos miran hacia el sueloal mismo tiempo que descansan la ca#e4a so#re las dos manos. "e $e4 en cuandocru4an las piernas y #alancean le$emente uno de los pies. Al ha#lar reposan la espalda so#re su respaldo y cru4an los #ra4os a la altura del

pecho para crear una #arrera defensi$a. %i responde de forma #re$e+ se le$antan de la silla o se mue$en so#re ella+muestran indiferencia so#re el tema tratado. &uando ocultan algo y no son sinceros con lo que dicen+ se suelen tapar la #ocamientras ha#lan. %i comentan algo poco creí#le intentando enga=ar a la otra parte+ parpadean+dejan de mirar a la cara y cam#ian la postura corporal so#re la silla o cam#ian el pesodel cuerpo de un pie a otro.

%i están impacientes por algo o no les interesa el tema tratado+ suelen mirar elreloj. "an respuestas lacónicas+ acompa=adas de un tono de $o4 som#río+ apartando la$ista con frecuencia y cerrando los pu=os+ significa recha4o por lo propuesto. E>ponen sus argumentos manejando algo entre las manos+ síntoma de que tienenansiedad por cerrar el acuerdo. El lenguaje corporal del negociador colaborati)o

En las negociaciones cola#orati$as lo que se pretende es satisfacer lasnecesidades propias a la $e4 que la otra parte tam#i;n lo consiga. %on negociacionessinceras que se #asan en la solución conjunta de sus respecti$as necesidades. (ara ellonormalmente se empie4a creando un clima de confian4a. 'o primero que hacen es dar un firme apretón de manos. Al presentarse y ha#lar+ dirigen la mirada a los ojos. Al entrar en la sala caminan erguidos para demostrar seguridad y confian4a enuno mismo. Tam#i;n+ para demostrar seguridad en si mismos se sientan agarrándosele$emente la ca#e4a por detrás. %i quieren demostrar que están impacientes por comen4ar la negociación se frotanle$emente las manos o golpean ligeramente los dedos.

Al inicio de la con$ersación+ si es la otra parte la que ha#la+ inclinan la ca#e4ale$emente hacia delante para mostrar inter;s en lo que la otra parte está diciendo. Al ha#lar acompa=an su e>posición gesticulando con las manos a#iertas+demostrando sinceridad y franque4a. &uando asienten con frecuencia mientras la otra parte e>pone su argumentación+le #rillan los ojos+ se inclinan hacia delante y cuando inter$ienen lo hacen con una $o4acti$a y animada+ es porque están muy interesados en el tema.



A la hora de tomar decisiones se acarician la quijada+ inclinando le$emente laca#e4a hacia delante+ e>poniendo los posi#les acuerdos gesticulando+ ense=ando las

palmas de las manos. %i caminan por la sala+ al pararse ponen las manos en las caderas+ significa

predisposición a llegar a un acuerdo. Es con$eniente que al mismo tiempo que un negociador se prepara todo lo que $aa decir+ se prepare tam#i;n el lenguaje corporal que $a a utili4ar en cada momento. Todoello detectando tam#i;n el leguaje corporal de la otra parte y o#rando en consecuencia. Ahora ca#e preguntarse si+< ¿esto se puede aprender? &omo todo conocimientoy ha#ilidad esta claro que sí. %e aprende conociendo las $irtudes y posi#les mejoras decada negociador+ utili4ando herramientas adecuadas para la correcta preparación tantodel lenguaje $er#al como del no $er#al y reali4ando gra#aciones y juegos de simulaciónque reflejen la realidad+ para así+ preparar la futura negociación correctamente y detectar el lenguaje corporal de la otra parte seg5n sea su predisposición a competir o cola#orar.



os secretos para imponer nuestra personalidad

'a cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en que nos fijamos

primeramente cuando nos encontramos con una persona por primera $e4+ y los rasgosque gra#amos en nuestra memoria para reconocer a esa persona si nos encontramos conella+ esta compro#ado que tener un rostro amplio y despejado equi$ale $arios puntos anuestro fa$or en el impacto que pro$ocamos a los demás al proyectar nuestra

personalidad+ pero como todos no tenemos esta $entaja hay ciertos gestos que nos seránde ayuda para intimidar a los demás. E$ite parpadear constantemente es más+ ensaye a parpadear lo menos posi#le yaque el parpadeo constante denota $acilación e inseguridad. En todo momento trate que su mirada sea directa esta#le4ca contacto $isual conlos ojos de su interlocutor+ manteni;ndolos siempre fijos. Esto re$ela decisiónsinceridad y $alentía. No se muerda los la#ios ni se los humede4ca con la lengua son muestras detimide4+ inseguridad+ titu#eo e indecisión. Bantenga la #oca cerrada+ am#os la#ios unidos mientras escucha a suinterlocutor. Esto denota calma y seguridad en si mismo+ en cam#io la #oca a#ierta+ lamandí#ula caída+ sugieren ner$iosismo+ prisa+ asom#ro y sorpresa. 8%recaución al sentarse9

Al anali4ar las posiciones en las cuales el ser humano adopta al sentarse ese$idente que estas re$elan nuestras intenciones y emociones en un momento

determinado. En$íe mensajes precisos de acuerdo con la posición que adopta al sentarsey los mo$imientos que reali4a con las manos #ra4os y piernas. Bantenga siempre una posición apropiada y e$ite los mo$imientos constantes ya#ruptos estos denotan intranquilidad ner$iosismo temor falta de control+ por reglageneral la gente que sa#e sentarse y que controla sus mo$imientos mientras estásentada+ denota tranquilidad+ seguridad y más sentido com5n. (or el contrario quienesno logran mantener una misma posición mientras están sentados+ aquellos que mue$ensus #ra4os y manos con frecuencia generalmente se les califica como irresponsa#les yerráticos. ¿Higide4 al sentarse o una posición demasiado for4ada? Es e$idencia de tensión+ner$iosismo y agresi$idad. Estas son emociones que no de#en notarse en ning5nmomento+ ya que re$elan deficiencias de personalidad. Bientras los otros le ha#lenmant;ngase atento pero impasi#le. Nadie de#e sa#er su opinión so#re un temadeterminado a menos que usted quiera hacer un comentario al respecto+ e$ite hacermo$imientos con su cuerpo ante una frase que le pro$oque sorpresa+ haga sa#er suopinión en el momento más oportuno.



No cruce las piernas 2mantenga am#os pies so#re el suelo3 Esto sugiere seguridaden si mismo. Gna persona de conceptos inaltera#les e integra es incapa4 de serestremecida ante una sorpresa o situación de crisis+ o ¿desea mostrar atención e>trema?< e>presar un estado alerta total coloque am#os pies so#re el piso las manos so#re lasrodillas e inclinarse ligeramente hacia delante+ esta situación además sugiere un controla#soluto so#re la situación determinada. Bantener las piernas cru4adas y #alancear una de ellas sugiere ner$iosismo+impaciencia+ timide4 y temor. &ontrole los mo$imientos de sus manos+ recuerde que las manos dicen más de loque queremos e>presar. Al sentarse mantenga los #ra4os so#re sus piernas o so#re suslados so#re la #utaca o sillón. Esta es una posición neutra que e>presa muy poco lo queusted esta realmente pensando. En todo momento mantenga sus manos $isi#les. 7cultarlas de#ajo de las piernaso detrás de un #olso o chaqueta sugiere timide4 falsedad temor.

a )o0, un tono moderado ' sin titubear Todos sa#emos que una $o4 $acilante es sinónimo de inseguridad y timide4+Ceneralmente re$ela que la persona no domina el tema so#re el cual esta ha#lando oque sus conceptos no son fuertes o definidos. (ara demostrar+ auto control y seguridad

procure proyectar directamente su $o4 sin titu#eos de ning5n tipo. 7jo+ el tono de $o4 re$ela mucho de la personalidad del indi$iduo Gn tono de$o4 demasiado #ajo -inconscientemente0 sugiere timide4 poca capacidad de decisión+inseguridad. En cam#io+ un tono de $o4 moderadamente alto+ audi#le en todo momentore$ela seguridad dominio de lo que se ha e>presado y con ello se logra firme4a deconcepto. %i usted #aja el tono de $o4 controladamente usted esta o#ligando a suinterlocutor a que se $ea for4ado a prestar mas atención+ usted lo esta manipulando a suantojo y esta demostrando su superioridad. Bantenga control de sí mismo siempre.&uando uno mantiene la calma en momentos de confrontación su tono de $o4 esuniforme y domina los mo$imientos de su cuerpo+ esta ejerciendo un dominio a#solutode la situación. Ejercer poder+o por medio del lenguaje corporal en los negocios

Gna persona que se quiera distinguir o mostrar su superioridad se $ale de ciertosartificios para hacer sa#er a otros su superioridad+ $eamos algunos ejemplos

El tiempo de espera este representa status para la persona que hace esperar+mientras más espera un indi$iduo por otro menos es su importancia ante los ojos de esa

persona. (or el contrario si el indi$iduo es in$itado a pasar inmediatamente por la personacon la cual se $a entre$istar su posición de importancia aumenta considera#lemente. 7tros factores a tomar en cuenta para definir jerarquía y poder en el mundo de losnegocios



¿'o reci#e sentado o se pone de pie? ¿Es ;l mismo quien le a#re la puerta? ¿%esienta frente a ;l< o al lado de ;l? ¿A que distancia se mantiene uno del otro? El maletín es otro sím#olo que proyecta el status del empleado y la imagen que

proyecta Esta esta#lecido que en una empresa+ solo los ejecuti$os de mayorimportancia lle$en un maletín que se supone que contiene documentos importantes+material de tra#ajo constante esto sugiere autoridad+ superioridad aunque en el solo haya

papeles de menor importancia. !i nuestra estatura no nos acompa3a ¿qu( podemos hacer?

Es e$idente que en el lenguaje corporal+ estatura equi$ale a autoridad y poder+ pero como todos no podemos tener esto a nuestro fa$or+ depende de nosotros hacercierto tipo de ajuste para colocarlo en un plano superior al de nuestro interlocutor. %i alguien entra en una ha#itación donde usted ya esta -sea hom#re o mujer0

póngase de pie inmediatamente de manera que en ese primer encuentro+ usted este almenos en el mismo ni$el de la persona que $a a saludar+ permita que ella o el se siente

primero. No permita amás que alguien que permane4ca de pie le ha#le mientras usted estasentado de acuerdo con el lenguaje del cuerpo usted se encontraría en una posicióntotalmente ad$ersa y de total des$entaja. "e ;nfasis a su opinión+ póngase de pie en el momento adecuado %i se colocadeli#eradamente en un ni$el superior usted estará mirando hacia a#ajo al resto de las

personas e imponiendo su superioridad. Además de colocarse en un ni$el superior in$ada con toda intención el espacio desu interlocutor El efecto que esto pro$oca en la otra persona es de intimidación. &olóquese de pie fuera del campo $isual de su interlocutor nqui;telo al tratar deque ;l adi$ine cuáles son sus intenciones+ fu;rcelo a que ;l le preste una atenciónespecial+ qui4ás hasta se $uel$a en su asiento para seguirlo con la mirada. Otras se3ales del cuerpo ' lo que signi*ican

Arreglarse el pelo con la mano Es un gesto muy femeninoI sugiere pro$ocacióndiscreta+ coqueteo. Ajustarse el nudo de la cor#ata con la mano Es un gesto equi$alente al anterior.El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del

pantalón+ las solapas de la chaqueta+ el pa=uelo en el #olsillo de al chaqueta+ etc. En las mujeres morderse los la#ios con la punta de la lengua Es un mensaje

a#iertamente se>ual+ de pro$ocación sutil. Border un la#io con el otro El mismo mensaje anterior+ sugiere cierta timide4actitud ner$iosa. Acariciar un o#jeto determinado inconscientemente Es un gesto que denotasensualidad+ es un gesto típico de los indi$iduos de se>ualidad desarrollada. Gna sonrisa con una mirada directa y prolongada -/ segundos o más0+ sugiere

pro$ocación discreta y coqueteo.



'a clásica mirada de arri#a+ a#ajo Es característica de la persona que es muysensual. 'a palma de la mano a#ierta en todo momento Es un gesto característico de las

personas sinceras. El pu=o cerrado He$ela tensión ner$iosismo+ se oculta la $erdad. 'os hom#ros caídos %ugiere depresión e incapacidad+ para hacerle frente aciertas situaciones en la $ida. %i la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente "enota una

personalidad ordenada y cuidadosa. %i el indi$iduo cru4a la pierna en un ángulo de 9/.U al ni$el de la rodilla Esam#icioso y competiti$o. Es una actitud poco com5n en las mujeres. %i la persona se sienta so#re una pierna %ugiere una personalidad muyconformista a quien no le es fácil tomar decisiones. 'a mujer que se sienta con las piernas a#iertas He$ela independencia+ un

concepto muy definido de su imagen. El cigarrillo apretado entre el pulgar+ el índice y el dedo del centro "enota una personalidad intensa+ intranquila y errática. (esta=ear constantemente "enota atención total. Birar a una persona con frecuencia Tiene implicaciones se>uales. No mirar a una persona %ugiere recha4o -no me interesas+ no me simpati4as0. Gna mirada prolongada con la cara seria He$ela curiosidad+ posi#lemente hastadesprecio. 'as mujeres que miran hacia los lados Es un gesto femenino casi siempre seinterpreta como una insinuación se>ual. &uando un hom#re mira hacia los lados con cierta frecuencia Es una se=al dehipocresía. Tocar demasiado a una persona (uede significarI un grado de alto egoísmo-nunca amor o deseo físico0. 'os cónyuges que se tocan constantemente en p5#lico e>presando amor Es unamanera de comunicar precisamente la inseguridad que amena4a esa relación. %i los miem#ros de una pareja apenas se tocan o miran 'a relación es #astantefría. Es posi#le que e>istan serias diferencias emocionales entre sí. %i el hom#re toca el área de los genitales Es un gesto com5n en algunas culturas

este denota una reafirmación masculina. 'a persona camina muy a prisa %ugiere una personalidad dinámica+ inquieta+ansiosa por cumplir metas que se ha tra4ado en un tiempo determinado. %i el indi$iduo camina con pasos $acilantes+ y no mantiene una relación recta alcaminar "enota una personalidad $acilante+ errática+ insegura+ tímida y cansada por losem#ates reci#idos en la $ida. ¿Gna sonrisa es una manifestación espontánea de satisfacción por algo? No



siempre esto es así+ la mayoría de las $eces la sonrisa es for4ada y se con$ierte en unaespecie de máscara para nuestros $erdaderos sentimientos+ es la llamada sonrisa

profesional -sus mayores cultores son políticos+ actores y hom#res de negocios0. &uando se llama la atención por la ropa y forma en que uno se $iste No sólo se

proyecta una personalidad e>hi#icionista+ sino se demuestra un carácter re#eldeindependiente. ugar con un lápi4 o un o#jeto cualquiera Es e$idente que lo que esta persona nos

pro$oca es ner$iosismo+ inquietud+ ansiedad+ en realidad estamos tratando de ganartiempo y preparándonos para dar una respuesta adecuada. Birar el reloj mientras se ha#la "enota prisa e intranquilidad. Birar el reloj mientras otra persona ha#la Es un gesto rudo que re$elaimpaciencia. 'os estudiantes que se sientan en los primeros asientos del aula He$elanrecepti$idad a lo que les ense=a el maestro tienen+ intenciones de aprender y participar.

Aquellos estudiantes que se esconden al final del aula No tienen el mismo gradode inter;s por aprender. Tam#orilear los dedos so#re una superficie "enota intranquilidad e impaciencia. %il#ar mientras se camina por un lugar solitario No estamos llamando laatenciónI estamos haciendo simplemente un ajuste psicológico por el temor de reci#ircualquier tipo de agresión inesperada. (oner los pies so#re la mesa "enota relajamiento total+ control a#soluto. Echarse hacia atrás en una #utaca %ugiere confian4a en uno mismo. Gn tono de $o4 demasiado alto %ugiere una personalidad agresi$a capa4 deactuar con $iolencia en un momento determinado. (isadas repetidas en el suelo mientras se está estático %ugiere ner$iosismo+impaciencia+ intranquilidad. %e está acumulando tensión y es posi#le que esta estalle encualquier momento.



¿!abes que puedes detectar mentiras?

a posibilidad de *ingir

Gna pregunta que se escucha con frecuencia es D¿Es posi#le fingir en el lenguajedel cuerpo?. 'a respuesta general es Dno+ porque la falta de congruencia semanifestaría entre los gestos principales+ las microse=ales del cuerpo y el lenguajeha#lado. (or ejemplo las palmas a la $ista se asocian a la honestidad+ pero cuando elfarsante a#re las palmas hacia afuera y sonríe mientras dice una mentira+ losmicrogestos lo delatan. (ueden contraerse las pupilas o le$antarse una ceja+ o una comisura puedetem#lar+ y esas se=ales contradicen el gesto de e>hi#ir las palmas de las manos y lasonrisa Dsincera. El resultado es que el oyente tiende a no creer en lo que el farsanteestá diciendo. 'a mente humana parece poseer un mecanismo infali#le que registra lades$iación cuando reci#e una serie de mensajes no $er#ales incongruentes. (ero e>istenalgunos casos en que se simula un lenguaje del cuerpo e>presamente para ganar ciertas$entajas. (ensemos en los concursos para elegir Biss Bundo o Biss Gni$erso+ en los quecada participante estudia cómo de#e mo$erse para dar una impresión de calide4 ysinceridad. En función del modo en que cada participante en$íe esas se=ales+ seo#tendrán más o menos puntos de los jueces+ pero como hasta los e>pertos sólo puedenfingir el lenguaje corporal durante un corto lapso+ llegará el momento en que el cuerpo

comience a emitir se=ales independientes de la acción consciente. $nálisis del lenguaje gestual

!ace más de un millón de a=os que el hom#re empe4ó a comunicarse mediante ellenguaje del cuerpo+ pero sólo se ha estudiado científicamente en los 5ltimos $eintea=os. %u estudio se populari4ó durante la d;cada de los 8/. &harles &haplin y muchosactores del cine mudo fueron pioneros de las artes en la comunicación no $er#alI era la5nica forma de comunicación disponi#le en la pantalla. En su forma más pura+ el mimo trata de comunicarse con una audiencia sin unaayuda de diálogos+ canciones ni narrati$a ha#lada. 'os mo$imientos+ gestos ye>presiones de los actores conducen la acción y nos cuentan todo lo que de#emos sa#eracerca de sus sentimientos y moti$os. Entre los jó$enes e>iste hoy una tendencia a noconfiar en las pala#ras. 'a $ida es mucho más compleja de lo que era antes. 'os jó$enesestamos cansados de oír a los políticos ha#lar de pa4+ igualdad y honestidad+ y luego enlos noticiarios $emos po#re4a+ furia desatada+ fanatismo y guerra. "e aquí nace unadesconfian4a hacia las pala#ras. 0os jóvenes de a$ora se epresan corporalmente en "ormas #ue más parecen



para vistas en la televisión #ue para comentadas en una revista. 0as mani"estaciones

caracteri)adas por posiciones corporales etra1as y conspicuas &sentarse en la calle,

acostarse, dormir, sangrar, simplemente estar o $acer el amor en un estan#ue $elado al

comien)o de la primavera', $an reempla)ado los carteles y pan"letos. 0a vestimenta y el

peinado se $an trans"ormado en indicaciones de vital importancia acerca de actitudes y

políticas. (os $emos despla)ado $acia un período más visual, donde lo #ue se ve es

más importante #ue lo #ue se lee y lo #ue se eperimenta directamente tiene muc$o más

valor #ue lo #ue se aprende de segunda mano.% &-argaret -ead'

%i en un futuro+ los estudios so#re la comunicación no $er#al a$an4aranconsidera#lemente+ podría darse el caso de que un político utili4ara sus conocimientosso#re el tema para ganar $otos. %i fuese capa4 de proyectar literalmente cualquierimagen+ cualquier emoción+ sería una preocupación a tener en cuenta+ una forma deenga=o más -2'o que nos falta#a30. En el transcurso de este estudio he llegado a la conclusión de que los gestos es

una cuestión de cultura+ es algo que aprendemos inconscientemente de nuestroalrededor. Gn ejemplo es la frialdad de los ingleses en cuanto a las manifestacionesafecti$as. En el otro e>tremo+ encontramos los latinos+ que manifestamos nuestraafecti$idad ha#itualmente por medio de #esos+ a#ra4os y otra clase de e>presionestáctiles. 'os rusos se nos parecen en estos há#itos. Aunque no se considera a los norteamericanos tan fríos como los ingleses+ unni=o norteamericano de más de die4 a=os no #esa ni a#ra4a a su padre. El o#jeti$o deeste capítulo era+ además de hacerle a usted más consciente de sus propias se=ales+estudiar los gestos de la sociedad+ es decir+ estudiar la sociedad. 'a comunicación es un proceso de participación+ una acti$idad que contiene un

proceso complejo y heterog;neo. Estudiar cómo se comunica una sociedad es estudiar elsistema de sus principios ;ticos y de cooperación+ de representaciones glo#ales+ demitos de gestos colecti$os+ de cuentos fantásticos+ de relaciones de parentesco+ de ritosreligiosos+ de estrategias de in$estigación+ de mecanismos de represión+ demanifestaciones artísticas+ de especulaciones filosóficas+ de la organi4ación del poder+de las instituciones y constituciones+ de las leyes por las cuales se rige una comunidad+un pue#lo+ una nación o un estado. a naturalidad

¿(osturas aprendidas o naturalidad? El desenfado y la informalidad. ¿&ómo llegar

a la corrección natural? &onocer el significado de los gestos nunca nos hará da=o. E>iste un lenguajenatural de hondas raíces antropológicas+ con el que ha#lamos constantemente+ aunqueno est; controlado en el plano consciente. %i la $ista ha ro#ado agude4a a los demás sentidos+ sólo desarrollados en los quecarecen de $isión+ en el terreno de la comunicación la pala#ra acorta la plenaconsciencia de otros códigos. (ero+ aun de forma menos consciente+ seguimos



influyendo y afectándonos por el lenguaje de los gestos. M(todo para aprender naturalidad

'a manera ideal de aprender naturalidad consistiría en $ernos actuar. El espejo noes suficiente. 'a gra#ación en $ídeo y el consejo amigo nos indicarán qu; gesto so#ra yqu; actitud es correcta+ ajustada o e>presi$a. Aplaudir lo #ueno+ criticar lo malo es lamanera más normal de irse perfeccionando. (ero ha#er aprendido+ una $e4+ lo que dicenlos gestos nos ser$irá para ser más li#res y para que nuestra naturalidad de segundogrado est; de acuerdo con el código uni$ersal+ no aprendido+ de las posturas máselementales. %illando al mentiroso

El lenguaje corporal está ligado a las emociones de todo indi$iduo+ se e>presa demanera inconsciente y siempre es espontáneo. 'as pala#ras pueden enga=ar peronuestro cuerpo no. (ero ¿cómo reconocer el lenguaje corporal de un mentiroso?

E>isten $arias se=ales del lenguaje corporal para descu#rir a un mentiroso+ sinem#argo+ e>iste una regla de#eremos de identificar al menos dos gestos que nosconfirmen el mismo mensaje de sospecha. Peamos algunos ejemplos 'os mentirosos al responder a una pregunta hacen grandes pausas y danrespuestas cortas. Tardan más en responder que una persona ner$iosa+ pues necesitanmás tiempo para in$entar la mentira. En cam#io+ para una persona ner$iosa+ acordarsede la $erdad le toma menos tiempo. No o#stante+ de#eremos $erificar nuestrassospechas al o#ser$ar el mo$imiento de sus ojos 'a gente tiende a mirar hacia arri#a ya la derecha para imaginar o crear una nue$a respuesta+ y a#ajo a la derecha para crearel sonido de un nue$o argumento. 'a gente tiende a mirar hacia arri#a a la i4quierda

para recordar información ocurrida en el pasado.Gn mentiroso ocupará más tiempo haciendo gestos con sus manosI puede rascarse

el cuerpo o jugar con alg5n o#jeto+ por ejemplo+ una pluma. &a#e ad$ertir que una persona que ha planeado sus respuestas tratará de controlar sus gestos. Al mentir+ el indi$iduo apretará sus la#ios en se=al de que su #oca tieneinformación retenida. %i este gesto es repetiti$o indica ansiedad. El gesto se $uel$e másre$elador si chupa sus la#ios y además traga sali$a+ ya que cuando alguien se ponener$ioso la #oca se reseca y se traga sali$a en se=al de encontrar las pala#ras correctas

por decir. En su intento por enga=arnos+ el indi$iduo intentará no mo$erse demasiado.%e=ales re$eladoras de su conducta falsa serán o#ser$arlo demasiado tieso o rígido yquieto. El lenguaje corporal de las manos está íntimamente ligado al cora4ón. 'as manosy los #ra4os+ despu;s de la cara+ e>presan mejor las emociones de cora4ón. Gnmentiroso ocultará inconscientemente sus manos y las mantendrá quietas+ guardándolas



en los #olsillos del pantalón o las colocará detrás de su espalda. Al igual que cerramos las cortinas de una $entana para que nadie $ea el interiorde un cuarto+ de la misma manera una persona que miente cerrará todas sus $entanasque puedan re$elar la información que no desea se descu#ra. Gna se=al de estecomportamiento será cru4arse de #ra4os yVo de piernas. Al mentir las personas se sienten incómodas+ por lo que se comportarán menosamiga#les que de costum#re. &a#e se=alar que será más fácil que un amigo o familiarnos mienta puesto que no se pondrá ner$ioso. 6a nos conoce y eso le da confian4a. 7tra cla$e que puede reafirmar los puntos anteriores es que muestre unaconfian4a e>cesi$a+ misma que podrá o#ser$arse en su tono de $o4+ $olumen ycomportamiento. 7tra prue#a contundente para descu#rir a cualquier mentiroso es o#ser$ar si sus

pala#ras son incongruentes con sus mo$imientos y gestos. (or ejemplo+ si el sospechoso$uel$e la ca#e4a hacia el interlocutor pero su cuerpo apunta hacia el lado contrario o a

la salida. Buchas personas que mienten se tocan la nari4 o la #oca. &uando no se creen loque oyen+ se tocan la oreja. "e forma in$oluntaria+ las pupilas se contraen. &uando algo no nos gusta oestamos mintiendo+ se producirá de forma automática. (or 5ltimo+ de#emos o#ser$ar su manera de sonreír. 'a sonrisa es el gesto máscom5n para encu#rir una mentira. Gna $erdadera sonrisa transforma la e>presión delrostro por completo. Espero que estas cla$es te sean 5tiles sólo para descu#rir a un mentiroso y no paracon$ertirte en uno de ellos. Bás $ale ser siempre sinceros y nunca temer serdescu#iertos+ lo cual nos dota de seguridad y tranquilidad. No lo ol$ides la $erdadsiempre se descu#re tarde o temprano. E:E"CICIO

%"$C&IC$" 'a pró>ima $e4 que juegues a un juego en el que se permitan losDfaroles -póquer+ mus+ etc.0+ apro$echa para practicar esta nue$a ha#ilidad de detectarmentiras. Apro$echa para o#ser$ar un ejemplo de los anteriores. ¿&uál es más fia#le?¿&uál detectas más fácilmente? O!E"#$" En la TP+ o#ser$a a los políticos+ so#re todo cuando sepas quemienten descaradamente+ cosa que sucede muy a menudo. ¿u; gesto delator tiene cada

uno de ellos?



Cómo in*luir en las personas con la %rogramación ;euro<ing=+stica

(odemos considerar la (rogramación Neuro 'ing*ística como el softSare del

cere#ro humano. Esta t;cnica descri#e cómo la mente tra#aja y se estructura+ cómo las personas piensan+ aprenden+ se moti$an+ interact5an+ se comunican+ e$olucionan ycam#ian. Bediante el estudio detallado de la comunicación+ $er#al o no $er#al+ la (N'se transforma en un e>celente medio de autoconocimiento y e$olución personal. 'a (N' permite resol$er algunas limitaciones+ como fo#ias+ miedos y situacionessimilares en pocas sesiones de tra#ajo. Hesultados que se pueden o#tener+ entre otros Aumenta la confian4a personal. Bejora la comunicación. &ada persona encuentra recursos desapro$echados. Aumenta considera#lemente la creati$idad. Bejora la salud. &am#io en el sistema de creencias+ en especial las negati$as. Ayuda a $i$ir más en el AGW 6 A!7HA Origen

'a (N' tiene sus orígenes en la d;cada del X8/ en la Gni$ersidad de &alifornia+ en%anta &ru4+ EEGG+ donde Hichard Jandler -matemático+ psicólogo gestáltico y e>pertoen informática0 y ohn Crinder -ling*ista0 estudiaron los patrones de conducta de losseres humanos para desarrollar modelos y t;cnicas que pudieran e>plicar la magia y lailusión del comportamiento y la comunicación humana. El origen de su in$estigación

fue su curiosidad por entender cómo a tra$;s de la comunicación y del lenguaje se producían cam#ios en el comportamiento de las personas. 7#jetos de su o#ser$ación fueron la e>itosa terapeuta familiar Pirginia %atir+ el

padre de la hipnología m;dica moderna Bilton EricRson+ y el creador de la gestalt ,rit4(erls. Además tu$ieron gran influencia teórica de Cregory Jateson. Jandler y Crinderha#ían llegado a la conclusión de que estos maestros del cam#io tenían en com5nciertos modelos de interacción que aplica#an la mayoría de las $eces de manerainconsciente. (artieron del principio de que las estructuras en las que se #asan lostra#ajos de terapeutas eficaces se pueden descu#rir y+ una $e4 comprendidas+ se puedenreproducir y ense=ar. El conjunto de los patrones que modelaron y sus influenciasintelectuales dieron origen a la (N'. ¿>u( es la %;?

'a (N' es el estudio de la e>periencia humana su#jeti$a+ cómo organi4amos loque perci#imos y cómo re$isamos y filtramos el mundo e>terior mediante nuestrossentidos. Además e>plora cómo transmitimos nuestra representación del mundo a tra$;sdel lenguaje. 'a (rogramación Neuroling*ística es una escuela de pensamiento



pragmática que pro$ee herramientas y ha#ilidades para el desarrollo de estados dee>celencia en comunicación y cam#io. (romue$e la fle>i#ilidad del comportamiento+ el

pensamiento estrat;gico y una comprensión de los procesos mentales. En momentos enque la comunicación se ha u#icado en el centro de la preocupación glo#al+ la (N'ocupó rápidamente un lugar estrat;gico entre las disciplinas que permiten a losindi$iduos optimi4ar los recursos. 7riginalmente conce#ida para los procesos terap;uticos+ los resultados que sesucedieron en forma e>traordinaria lograron que su utili4ación trascendiera esa frontera.B;dicos+ psicólogos+ educadores+ profesionales de distintas áreas y empresas de granen$ergadura+ aplican actualmente la (N'+ tanto para el desarrollo indi$idual como parala optimi4ación de cada grupo humano. Ahora $eremos de qu; manera funcionan las

personas. E>isten tres tipos los $isuales+ los auditi$os y los Rinest;sicos. os )isuales

%on aquellos que tiene preferencia+ de todo lo que ocurre en el mundo interno y

e>terno+ so#re Dlo que se $e. %on los que necesitan ser mirados cuando les estamosha#lando o cuando lo hacen ellos+ es decir+ tienen que $er que se les está prestandoatención. Necesitan ser mirados para sentirse queridos+ son las personas que dicen cosascomo Dmira<+ Dnecesito que me aclares tu enfoque so#re<. !a#lan más rápido ytienen un $olumen más alto+ piensan en imágenes y muchas cosas al mismo tiempo.Ceneralmente empie4an una frase y antes de terminarla pasan a otra+ y asíconstantemente+ $an como picando distintas cosas sin concluir las ideas e inclusi$e noles alcan4an las pala#rasI de la misma manera les ocurre cuando escri#en. os auditi)os

Estas personas tienen un ritmo intermedio+ no son ni tan rápidos como los$isuales+ ni tan lentos como los Rinest;sicos. %on los que necesitan un Daha<+Dmmm<+ es decir+ una compro#ación auditi$a que les d; la pauta que el otro está conellos+ que les presta atención. Además son aquellos que usan pala#ras como Dme hi4oclicR<+ Desc5chame<+ Dme suena<+ pala#ras que descri#en lo auditi$o. 'osauditi$os piensan de manera secuencial+ una cosa por $e4+ si no terminan una idea no

pasan a la otra. (or eso más de una $e4+ ponen ner$iosos a los $isuales ya que estos $anmás rápido+ el pensamiento $a más rápido. En cam#io el auditi$o es más profundocomparado con el $isual. Este 5ltimo es más superficial+ pero puede a#arcar más cosas ala $e4+ por eso es tam#i;n el que hace muchas cosas a la $e4.

os inest(sicos Tienen mucha capacidad de concentración+ son los que más contacto físiconecesitan. %on los que nos dan una palmadita en la espalda y nos preguntan D¿cómoestás?I además son los que se $an a sentir atendidos cuando se interesen en alguna desus sensaciones. Gsan pala#ras como Dme siento de tal manera<+ Dme puso la piel degallina tal cosa< o Dme huele mal este proyecto<. Todo es a tra$;s de sensaciones.Todos tenemos los tres sistemas representacionales y a lo largo de la $ida se $an



desarrollando más uno que otros y esto depende de diferentes cosas de las personas quetenemos alrededor+ de la e>periencia la#oral+ inclusi$e hasta de los docentes. E>istenfamilias más $isuales+ más auditi$as o Rinest;sicas. &est7 ¿eres )isual, auditi)o o inest(sico?

¿&uál es tu registro predominante? Este test te ayudará a compro#arlo. &alifica cada pregunta con /+ ó 1 puntos+ seg5n refleje mejor lo que te ocurre. &uando te presentan a una persona . Te es suficiente $erlo para sa#er cómo es.1. Necesitas ha#lar con ;l unos minutos para poder conocerlo. K. Te #asta estrecharte lamano para sa#er con qui;n está tratando.

Ante una cita importante de tra#ajo con alguien a quien no conoces L. 'le$as preparado todo lo que te $a a decir. M. !as estado $iendo fotos de esa persona o leyendotodos tus escritos. . 'o que más te preocupa y si te sentirás #ien o mal durante laentre$ista.

En tus ratos li#res prefieres 8. Per la TP. O. (racticar alg5n deporte o reunirte con

tus amistades. 9. Escuchar tu m5sica fa$orita.Ante tu automó$il /. 'o compraste fijándote en el dise=o. . Estás muy atentoa los ruidos del motor o de la suspensión. 1. 'o que más te importa es que sea cómodo+$elo4 y silencioso.

&uando $as a comer a un restaurante K. 'o eliges en función del sa#or y el olorde sus platos. L. 'o importante para ti es la presentación+ el colorido de los alimentos.M. No soportas un local lleno de ruidos o de m5sica a alto $olumen.

Ante tu jefe . (refieres que te diga las cosas+ no que te en$íe escritos. 8. 'asinstrucciones son más claras por escrito. O. 'o importante es que cree un am#iente decomodidad.

En general 9. Te gusta o#ser$ar a los demás. 1/. No puedes estarte quieto sinmo$erte mas de die4 minutos seguidos. 1. Te ha#las a ti mismo en $o4 alta.

&on un amigo 11. Te fijas en la e>presión de su cara. 1K. Te fijas en su actitud.1L. Te fijas en lo que dice y en el tono de su $o4.

&uando reci#es una carta 1M. 'a lees tu mismo+ no soporta que te la lean. 1. Esimportante el olor y la te>tura del papel. 18. Puel$es a releerla en tu mente.

&uando alguien te e>plica cómo ir a un sitio 1O. Anotas todas las e>plicacionesen un papel y haces un esquema. 19. Escuchas con atención y te lo repites interiormente.K/. Escuchas todo hasta el final y se lo agradeces con confian4a.

En un lugar K. El ruido no te molesta para tra#ajar. K1. (erci#es inmediatamenteel am#iente de ese sitio. KK. No soportas los ruidos de los ni=os+ los tim#res o lassirenas.

En una charla KL. 'as proyecciones $isuales te molestan. KM. Necesitas $er proyecciones y esquemas. K. 'o que importa es la temperatura de la sala.

Ante un conocido K8. (ara sa#er que te escucha es imprescindi#le que te est;mirando. KO. Te importa el tono+ el ritmo+ el tim#re de tu $o4. K9. 'o que importa de



$erdad son los sentimientos que sientes hacia ;l.Piendo la TP L/. 'a imagen sólo sir$e para enriquecer los diálogos y la m5sica.

L. 'loras o ríe seg5n el argumento de la película. L1. !aces comentarios en $o4 alta.Es prima$era LK. %e nota por el canto de los pájaros al despuntar la ma=ana. LL.

'o mara$illoso es la me4cla de distintos tonos de $erde. LM. Notas una sensacióninterior difícil de e>plicar con pala#ras.

Traslada las cifras a las columnas y suma el total de cada columna

PY Pisual ZY Zinest;sico AY Auditi$o



El cuerpo ' la %;

%i el sistema emocional está triste+ el sistema mental lo piensa y el sistema físicolo demuestra. 'o demuestra al mundo e>terior a tra$;s del cuerpo+ su postura y suactitud. &asi siempre los ojos pierden un poco de #rillo+ hay poca energía+ pocomo$imiento y seguramente el cuerpo estará le$emente inclinado hacia la derecha y la$ista igualmente hacia a#ajo a la derecha. Esta es la lectura de alguien que está pasando

por un momento triste o por una depresión. Es fácil de detectarla. Gna persona que tenga un caminar con entusiasmo+ ha#la con energía y tiene lamirada al frente o un poco hacia arri#a+ es imposi#le que est; triste o deprimida. Esta

persona está alegre+ tiene moti$ación en su $ida y no tiene tiempo para dejarse caer. 'a piel luce jo$en+ le #rillan los ojos y esa energía que irradia es contagiosa. (ensar en un mal rato hará que los m5sculos de la cara se tensen+ la piel se hacemás rígida y todo el cuerpo reluce dure4a y enojo. 6 todo esto empe4ó con un

pensamiento que desencadena todos estos cam#ios.

Al ha#lar con alguna persona que se encuentra con los #ra4os cru4ados y las piernas cru4adas+ nos está indicando que está completamente cerrada al diálogo o aideas nue$as. Aunque escuche con educación no aceptará lo que está escuchando. No

permite que entren nue$as ideas y por eso se cierra. El que ha#le en realidad estará perdiendo el tiempo. &uando alguna persona se encuentre con su cuerpo inclinado hacia la i4quierda+ya sea solamente la ca#e4a o parte del cuerpo+ estará indicando que está en su diálogointerno. Este diálogo interno es $alioso+ pues es en esta posición en la que se tomandecisiones. Aquí la persona está deli#erando qu; hace+ cómo lo hace+ cuando lo hace.%in em#argo no está poniendo atención al mundo e>terior. !ay muchas personas que caminan por la calle con la $ista hacia a#ajo+ y no es

porque haya algo de inter;s en el suelo+ sino porque están en contacto con su diálogointerno. En ese momento el mundo e>terno puede esperar+ ellos están en lo suyo+ en sussituaciones y seguramente estarán tratando de resol$er algo en su $ida. Estos son algunos ejemplos de cómo leer el cuerpo. El cuerpo no miente porque

es el re*lejo *iel de la mente ' las emociones. %i aprendemos a agudi4ar nuestracapacidad de o#ser$ación podremos darnos cuenta dónde nos encontramos nosotrosmismos y dónde están las personas que nos rodean+ ¿están tristes? ¿Enojadas?

¿&erradas? ¿En diálogo interno? 'a (rogramación Neuroling*ística nos ayuda a conocer todos estos estados deánimo y apro$echarlos en nuestro #eneficio si nos decidimos a o#ser$ar más. ¿>u( son los mo)imientos oculares?

'os autores de la (N' han o#ser$ado que los mo$imientos in$oluntarios de losojos en una u otra dirección están relacionados con la manera de pensar de la persona. "irigimos nuestros ojos en algunas direcciones más que en otras seg5n nos



formamos imágenes mentales o si ha#lamos o si sentimos emociones. &uando seo#ser$a un mo$imiento ocular significa que predomina cierto modo de pensar. Es unase=al de acceso más con la que contamos en el momento de querer comunicarnos ohacernos comprender mejor en el conte>to de la comunicación. 'a mirada como las

pala#ras+ transmite mensajes+ que se pueden decodificar. Así la o#ser$ación de los mo$imientos oculares sir$e principalmente paraadaptarnos mejor a nuestro interlocutor+ al o#ser$ar en ;l las secuencias mentales por lasque atra$iesa. ¿Cómo se puede interpretar el mo)imiento de los ojos?

'a mirada tiene fundamentalmente tres tipos de direcciones $isual+ Rinest;sico yde diálogo interno. (or lo general+ las representaciones mentales $isuales se acompa=ande mo$imientos de ojos+ ya sean hacia arri#a o hacia delante. %i se dirige hacia arri#a+ la mirada puede ir a la i4quierda+ al centro o a la derechaIhacia delante corresponde a la e>presión Dtener la mirada perdidaI entonces+ está

desfocali4ada+ las pupilas a menudo un poco dilatadas. %on mo$imientos muy $ariados+más o menos duraderos+ más o menos marcados. &uando una persona mantiene un diálogo interno+ especialmente cuando estáinmerso en sus pensamientos+ tiende frecuentemente a dirigir los ojos hacia a#ajo a laderecha -posición del tel;fono0. &uando alguien recuerda o re$i$e sentimientos o sensaciones+ dirige su miradahacia a#ajo a la i4quierda. Cómo eer las !e3ales de la Mirada

Buchos de los que se em#arcan en el estudio de t;cnicas de persuasión o hipnosisquieren encontrar una pala#ra mágica que haga que la persona a la que quiereninfluenciar o#ede4ca a nuestras indicaciones+ cual ro#ot. No e>iste tal Da#racada#ra+

pero sí hay t;cnicas de (N' que te ayudarán a ir lle$ando al sujeto hacia el lugar adondet5 pretendas. Eso sí+ estas t;cnicas requieren de mucha paciencia y práctica. Gna $e4 que lasincorpores te será muy sencillo lograr tus o#jeti$os. &on sólo utili4ar ciertas pala#ras ygestos lograrás tus o#jeti$os y estarás en el camino de influenciar a los otros mediante el

poder de la pala#ra+ la mirada y los gestos. (ara ello de#es reconocer algunas se=alesque el otro te está en$iando+ permanentemente+ en forma inconsciente. (rimero $amos amencionar algunos datos acerca de cómo está organi4ado el cere#ro y cómo podemos

sacar $entaja de este modo de organi4ación. El hemisferio i4quierdo del cere#ro es el responsa#le de la parte lógica y elhemisferio derecho es el encargado de la parte emocional. &uando tratamos de recordaralg5n acontecimiento+ la parte derecha del cere#ro es la encargada de reali4ar esetra#ajo+ mientras que cuando estamos imaginando algo+ la parte i4quierda entra enfuncionamiento. Ejercicio



%"$C&IC$" . (iensa en el rostro de la persona a la que #esaste por primera $e4.Ahora presta atención hacia donde dirigías tus ojos mientras recorda#as este hecho."e#erías ha#er enfocado hacia arri#a y hacia la i4quierda. A continuación+ piensa en ungato con trompa de elefante $estido con un jardinero color rojo. "e#erías ha#erapuntado tu mirada hacia la derecha y hacia arri#a &uando utili4amos la parte i4quierda del cere#ro -imaginación0 tendemos a mirarhacia el lado "EHE&!7 y cuando usamos la parte derecha -lógica+ recuerdos0 nuestrosojos apuntan hacia el lado FGEH"7. &omo ya mencionamos+ cuando recordamos algo miramos hacia la i4quierda. 'oque puede $ariar es si lo hacemos hacia arri#a o hacia a#ajo. Esto depende de lo queestemos tratando de recordar. %i se trata de una situación $isual+ apuntaremos nuestrosojos hacia arri#a y hacia la i4quierda. (reg5ntale a alguien cuál es el color de suha#itación. 'uego preg5ntale cómo piensa que se $ería si la cam#iara por un color$ioleta.

Nuestro cere#ro guarda recuerdos de tipo+ tanto $isuales como auditi$os. &ada$e4 que queremos acceder a estos 5ltimos nuestra mirada apunta hacia la i4quierda.&omo si estu$i;ramos #uscando los recuerdos en ese sector. Este gesto de los ojosocurre tam#i;n cuando una persona está teniendo un diálogo interno. ¿En qu; nos ayudaesto en una con$ersación? (odemos darnos cuenta de cuando ha#lamos con otro si ;steestá escuchando atentamente o si está pensando en qu; es lo pró>imo que $a a decir. (or 5ltimo+ si una persona mira hacia a#ajo a la derecha pro#a#lemente est;

pensando en alguna sensación. magínate tomando un #a=o ti#io de inmersión+ lleno de #ur#ujas a tu alrededor. $tención. !s importante #ue no con"undas tu derec$a con la derec$a de la

persona #ue está en"rente de ti, #ue es a la #ue estás tratando de leer%. Suele ser de

gran ayuda pensar en cerebro derec$o% y en cerebro i)#uierdo% en lugar de derec$a

o i)#uierda para no con"undirte. Cuando la persona mira $acia la derec$a &tu derec$a'

sabrás #ue es la parte derec$a de su cerebro la #ue se $a activado. !sto signi"ica #ue la

persona está recordando algo. Además te será 5til practicarlo con tus familiares. Gna $e4 que ya lo hayas hecho$arias $eces+ será como cuando aprendiste a montar en #icicleta. !oy en día no estás

pensando que un pie está en pedal y el otro en el otro+ tus manos en el manillar y cuálesmo$imientos de#es hacer en cada parte. %olo te su#es a la #icicleta y andas. 'o mismo

te pasará cuando tengas práctica so#re cómo leer las miradas de los demás. !asta teencontraras haci;ndolo sin darte intención. (ara o#tener práctica de estás t;cnicas primero trata de leer los patrones de $istaen los demás y no trates de interpretarlos. Eso $endrá despu;s. (rimero trata deautomati4ar la lectura de su mirada. Gna $e4 que aprendas estas simples t;cnicas podrássa#er si una persona está diciendo la $erdad o imaginando lo que te está diciendo. "esumen de e1presiones por medio de los ojos



%e #asa en que cuando las personas piensan se tiende a hacer una a#stracción dela mente y los ojos siguen la interiori4ación+ la misma que puede ser simultánea a hacerotras cosas a la $e4 de acuerdo a la capacidad de las diferentes personas+ pero+ mientrasse piensa los mo$imientos oculares siguen una interrelación con nuestra neurología. Así+ cuando las personas miran hacia arri#a se está $isuali4ando algo. %i $an deun lado a otro+ la persona es auditi$a tanto por que está captando pala#ras+ m5sica osonidos di$ersos dentro de sí. %i la mirada es hacia a#ajo a la i4quierda estácon$ersando o discutiendo consigo misma+ como increpándose o autoanali4ándose+automejorándose. %i la mirada es a#ajo a la derecha podría estar en contacto con sussentimientos. 'os ojos hacia arri#a indican imágenes. 'os ojos a a#ajo a la i4quierda es auditi$ocomo escuchándose a si mismo. A#ajo a la derecha representa sentimientos+ filtrosRinest;sicos. En general podemos considerar lo siguiente

Arriba a la derec$a $isual construido+ $er la puesta del mar+ $er sus $acaciones.Arri#a a la i4quierda+ $isual recordado+ cosas del pasado+ el piano de su ni=e4+ la casaanterior. *erec$a Auditi$o construido+ tocar+ cantar+ in$enti$a de diálogos. 4quierda+auditi$o recordado+ oír nue$amente una pu#licidad+ la $o4 de su madre aconsejándole. Abajo a la derec$a cinest;sico+ miedo+ temperatura+ ira+ sensaciones corporales.A#ajo a la i4quierda+ auditi$o digital+ Dlo ha#r; hecho #ien+ Destar; #ien $estido. /enerando "apport

Happort es la ciencia de sentirse conforta#le con los demás y que los demás sesientan conforta#les con uno. Es la ha#ilidad de reducir rápidamente las diferencias de

percepción entre las personas. ¿!as notado que cuando conoces a alguien+ te gustainstantáneamente? Te gusta estar con esta persona+ mientras con otros te gustaría estartan lejos como sea posi#le. (ara lograr sintonía con una persona+ sólo tienes que copiary acompasar lo que esa persona hace. Poy a contarle una historia so#re copiar y acompasar. &uando esta#a interno enun colegio+ una #roma ha#itual que le hacíamos a los roncadores era la siguientedesli4á#amos un peine por la parte de las p5as so#re una esquina de su cama. Al

principio nos limitá#amos a copiar el ritmo de su ronquido. A los pocos minutosempe4á#amos a acelerar el ritmo del ruido que hacíamos con el peine+ y curiosamente+

casi siempre el ronquido hacía lo mismo. Tras acompasar cada $e4 más rápido+ al finalde la #roma la $íctima se desperta#a con un gran so#realiento. Este truco $ale paramuchas facetas de la $ida primero adaptarse -copiar0 al otro y luego ir poco a pocoimponiendo nuestro ritmo -acompasar0. 'a fisiología de las personas está en estrecha relación con lo que las personassienten y piensan. E>isten elementos en la fisiología corporal que pueden ser copiados yacompasados para generar Happort intenso.



Postura Corporal (odemos copiar su postura+ e>presiones faciales+ gestos conlas manos y mo$imientos e incluso como sus ojos pesta=ean. +ono de 2o) (odemos copiar el tono de su $o4+ el tim#re y el $olumen de la $o4.ncluso puedes copiar las pala#ras que repiten com5nmente. 3espiración (odemos copiar su respiración. T5 puedes acompasar la respiraciónde una persona+ respirando al mismo tiempo e>actamente cuando su#e y #aja su pecho. Estos son elementos críticos del Happort. Ahora para lograr Happort de#es copiary reflejar e>actamente lo que la otra persona esta haciendo. (ara sa#er si estas enHapport lo 5nico que tienes que hacer es cam#iar tu conducta y o#ser$ar si la otra

persona te sigue. $nclaje a otra persona

El anclaje es parecido al Happort. Asociamos inconscientemente un gesto a una pala#ra+ emoción o a lo que queramos. &ada $e4 que repitamos el anclaje+ la otra persona de#e $ol$er al estado que induce el anclaje. 0a técnica del anclaje consiste en

observar o provocar el estado deseado y asociarlo a un estímulo, el #ue una ve)memori)ado permitirá reproducirlo cada ve) #ue se lo re#uiera. 7tro ejemplo de mis tiempos de estudiante es que lográ#amos que el profesor sedespla4ara sin darse cuenta hacia el lado del aula que deseá#amos. ¿&ómo lolográ#amos? A estas alturas+ ya sa#rás los gestos que denotan atención y lo quedemuestran a#urrimiento. &uando el profesor i#a hacia el lado que queríamos hacíamosgestos de inter;s y atención. %i anda#a hacia donde no queríamos+ hacíamos gestos dea#urrimiento y falta de inter;s. En cierta manera es como una forma más refinada de los reflejos condicionadosde (a$lo$. El neurólogo ruso $án (a$lo$ reali4ó sus e>perimentos históricos con

perros. 'os sometió al estímulo del alimento+ y mediante una incisión en sus estómagosrecolecta#a+ como efecto+ el jugo gástrico que producían. Al mismo tiempo+acompa=ando la actuación del estímulo natural+ hacía llegar el sonido de una campanillahasta el oído de los animales. A lo largo de un período de tiempo tra#aja#a con laestimulación simultánea+ guiado por su hipótesis e>perimental. Al ca#o de un lapso dela do#le estimulación+ (a$lo$ a#andona#a el estímulo específico de la comida ysolamente da#a curso al de la campanilla. El efecto aguardado por la hipótesis+ entoncesse $erificó de modo palmario los animales producían los jugos gástricos naturales+ perocomo respuesta a un sonido+ que no es estímulo específico. Así queda#a demostrada una

cone>ión ner$iosa creada artificialmente por el e>perimentador. En el denominado Defecto (roust el escritor franc;s relata en el primer $olumende DEn #usca del tiempo perdido cómo el sa#or+ pero tam#i;n el olor+ de unamagdalena mojada en t;+ fue capa4 de de$ol$er a su memoria recuerdos de su infanciaque ha#ría creído muertos para siempre (ada me $abía recordado la vista de la pe#ue1a magdalena, antes de #ue la

$ubiera gustado, tal ve) por#ue, al $aberlas visto después con "recuencia, sin comerlas,



en las bandejas de las pastelerías, su imagen $abía abandonado a#uellos días de

Cambray para unirse a otras más recientes, tal ve) por#ue de a#uellos recuerdos

abandonados, tanto tiempo "uera de la memoria, nada sobrevivía, todo se $abía

disgregado4 las "ormas &y también la de a#uella conc$ita de repostería tan sensual,

bajo sus devotos y severos pliegues' se $abían abolido o $abían perdido, adormecidas,

la "uer)a de epansión #ue les $abría permitido llegar $asta la conciencia. Pero,

cuando después de la muerte de las personas, después de la destrucción de las cosas,

nada subsiste de un pasado antiguo, sólo el olor y el sabor &más débiles pero más

vivaces, más inmateriales, más persistentes, más "ieles' perduran durante muc$o

tiempo a5n, como almas, recordando, aguardando, esperan)ados, sobre la ruina de

todo lo demás, portando sin "la#uear sobre su gotita casi impalpable el inmenso

edi"icio del recuerdo%. E:E"CICIO %"$C&IC$" . %igue las siguientes instrucciones. !asta que finalice el ejercicio+

no lo compartas con tu pareja. Este ejercicio te ense=ara como anclar intencionalmente. T5 eres A y tu pareja es J. Acuerda con J en con$ersar so#re cualquier tema #anal y de inter;s. Bientras J ha#la fíjate en cualquier comportamiento que J repita mientras ha#la.(uede ser un mo$imiento de la ca#e4a+ o de la #oca. Tam#i;n puede ser una frase que Jrepite -7 lo que sea0. Gna $e4 que hayas o#ser$ado+ decídete por uno de estos comportamientos en

particular. Ancla ese comportamiento que escogiste. (ara anclarlo+ utili4a solamente uncanal. (uedes usar por ejemplo Gn mo$imiento de tu mano Gn sonido Gn toque a la otra persona Ancla cada $e4 que notes el comportamiento que escogiste. Ahora trata de cam#iar el tema para romper el estado. Esto lo puedes hacerhaciendo una pregunta tonta+ etc. Gna $e4 que hayas roto el estado+ utili4a con precisiónel ancla que aca#aste de instalar un toque+ un sonido o una se=a o imagen. 7#ser$asque repite el mismo estado emocional< %i la respuesta es si+ ha4 anclado con ;>ito y si

la respuesta es no+ entonces $uel$e repetir el procedimiento. 7tro anclaje que se emplea de forma inconsciente+ pero que se puede incrementar en intensidad es reali4ar peque=os asentimientos de ca#e4a cuando la otra persona haceo dice lo que nos interesa. &uándo no sea así+ no se reali4a el anclaje. ¿Cómo se descubrieron los anclajes? 'as anclas o anclajes se descu#rieron por casualidad y la profunda o#ser$ación deHichard Jandler+ tal y como relata



!staba yo tratando un caso de un $ombre #ue venía en"urecido a una terapia

conmigo. 6 yo traté de calmarle diciéndole está bien, está bien cálmate todo se va a

solucionar. 6 le to#ué la rodilla con mi mano derec$a. Posteriormente $ice todo lo #ue tenía #ue $acer con él. 6 cuando ya $abía

terminado mi terapia y el $ombre estaba bastante bien le dije &tocándole

accidentalmente con mi mano derec$a nuevamente la rodilla' 7bueno nos vemos en

una próima sesión7 . !n el instante #ue to#ué con mi mano su rodilla &accidentalmente' observé #ue el

$ombre se llenaba de "uria nuevamente. Como si toda mi terapia no $ubiera servido de

nada. Al ver esa respuesta me sorprendí muc$o &continuó 3ic$ard 8andler' y llamé a

9o$n &:rinder' #ue estaba cerca por a$í . 0e dije; 79o$n, 9o$n, ven y observa lo #ue pasa con esta persona cuando le toco

la rodilla7. 6 yo le tocaba la rodilla y 9o$n &:rinder' y yo veíamos una respuesta de

muc$a ira en su rostro. 6 volvía a tocarle y volvía a enrabiarse. 6 una y otra ve). +enía sus emociones en mis manos. A#uí $abía algo poderoso #ue acabábamos de descubrir. Así descubrimos las

anclas. Este fue uno de los más increí#les descu#rimientos de Jandler. 6 lo usamosdiariamente en (N'+ en forma a#ierta y encu#ierta.



!i te gusta seducir, esto te interesa

El ner$iosismo+ e>presado por un tem#lor en las manos o en la $o4+ la confusión+

ol$idando nom#res o fechas+ que las cosas se caigan de las manos o una cierta torpe4aen los mo$imientos+ son signos de que hemos impresionado a la persona que tenemosdelante. (ero la mejor manera de sa#er si le interesamos a una persona es $er cómo sesit5a en relación a nosotros si se acerca+ si casualmente se sit5a a nuestro lado+ si alsentarse elige un sitio cercano o si al andar acompasa su paso al nuestro+ todo estoconstituyen e>celentes se=ales. &uando somos o#jeto del deseo de alguien+ ;ste suele acercarse a nosotrosmostrándose confiado y accesi#le+ sus #ra4os suelen estar relajados y en posicióna#ierta y los pies dirigidos en nuestra dirección. %i se sienta+ o#ser$a cómo lo hace sicru4a las piernas y las dirige en tu dirección+ si los #ra4os protegen el cuerpo o semuestra confiado+ etc. %on detalles que te irán dando unas pistas seguras. %i te molestas un poco enaprender el lenguaje del cuerpo+ pronto podrás sa#er con muy poco margen de error sialguien está por ti o no. %ara ellos

%a#rás que le gustas si< Te mira de reojo< y des$ía la mirada al cru4arse con la tuya. &ru4a las piernas lentamente delante de ti.

!ace gestos en los que se muestran las mu=ecas y las palmas. %e toca el pelo cuando te ha#la. %ara ellas

%a#rás que le gustas si< %e pasa la mano por el pelo cuando te le acercas. %e coloca las manos en las caderas. Te mira profundamente a los ojos. %u $o4 se hace más profunda y ama#le cuando se dirige a ti. Trata de conseguir que la con$ersación sea interesante. /estos de coqueter+a

El ;>ito de algunas personas en encuentros se>uales con el se>o opuesto+ está enrelación directa con la capacidad para en$iar las se=ales del cortejo y para reconocerlascuando de#en reci#irse. 'as mujeres reconocen enseguida las se=ales del cortejo+ así como todos losgestos+ pero los hom#res son mucho menos percepti$os y a menudo son totalmenteciegos al lenguaje gestual.



&on frecuencia nos preguntamos ¿u; gestos y mo$imientos del cuerpo usan las personas para comunicar su deseo de tener una relación? Ahora har; una lista de las se=ales utili4adas por los dos se>os para atraer a

posi#les amantes. "edicar; más espacio a las se=ales femeninas que a las masculinas.Ello se de#e a que las mujeres tienen muchas más se=ales que los hom#res. Antes de#o decir que el doctor Al#ert %cheflen descu#rió que cuando una personase encuentra en compa=ía de alguien del se>o opuesto+ tiene lugar ciertos cam#iosfisiológicos el tono muscular aumenta como preparándose para un posi#le encuentrose>ual+ las #olsas alrededor del rostro y de los ojos disminuyen+ la flojedad del cuerpotam#i;n disminuye+ el pecho se proyecta hacia adelante+ el estómago se entra de formaautomática y desaparece la postura agachada. El cuerpo adopta una posición erecta y la

persona parece ha#er reju$enecido. /estos masculinos de coqueter+a

&omo los machos de todas las especies+ el hom#re se comporta con coquetería

cuando se acerca una mujer se lle$ará una mano a la garganta para arreglarse lacor#ata. %i no usa cor#ata+ puede que alise el cuello de la camisa+ se quite alguna motade pol$o imaginaria del hom#ro+ o se arregle los gemelos+ la camisa+ la chaqueta ocualquier otra prenda. Tam#i;n es posi#le que se pase una mano por el ca#ello. El despliegue se>ual más agresi$o es adoptar la postura con los pulgares en elcinturón+ que destaca la 4ona genital. Tam#i;n puede girar el cuerpo hacia la mujer ydespla4ar un pie hacia ella+ emplear la mirada íntima y sostener la mirada durante unafracción de segundo más de lo normal. %i realmente está interesado+ se le dilatarán las

pupilas. &on frecuencia adoptará la postura de las manos en las caderas para destacar sudimensión física y demostrar que está listo para entrar en acción. %i está sentado oapoyado contra una pared+ puede ocurrir que a#ra las piernas o las estire para destacar laregión genital. (or lo que se refiere a los rituales del cortejo+ en la mayoría de los hom#res sontan efecti$os como alguien que está mirando el río y tratando de pescar golpeando al

pe4 en la ca#e4a con un palo. 'as mujeres+ como $eremos a continuación+ tienen másrecursos y ha#ilidades para la pesca que los que cualquier hom#re pueda llegar aadquirir. !e3ales ' gestos *emeninos de coqueter+a

'as mujeres usan algunos de los gestos de coquetería de los hom#res+ comotocarse el ca#ello+ alisar la ropa+ colocar una mano+ o am#as+ en las caderas+ dirigir elcuerpo y un pie hacia el hom#re+ las largas miradas íntimas y un intenso contacto $isual. Tam#i;n pueden adoptar la postura con los pulgares en el cinturón que+ aunque esun gesto agresi$o masculino+ es empleado tam#i;n por las mujeres con su típica graciafemenina la posición de un solo pulgar en el cinturón+ o saliendo de un #olso o de un

#olsillo.



'a e>citación les dilata las pupilas y les enciende las mejillas. !acudir la cabe0a

%e sacude la ca#e4a para echar el pelo hacia atrás o apartarlo de la cara. !asta lasmujeres con el pelo corto usan este gesto. E1hibir las mu3ecas

'a mujer interesada en un hom#re e>hi#irá+ poco a poco+ la piel sua$e y lisa delas mu=ecas al compa=ero en potencia. !ace muchísimo tiempo que se considera la4ona de la mu=eca como una de las más eróticas del cuerpo. 'as palmas tam#i;n see>hi#en al hom#re mientras se ha#la. (ara las mujeres que fuman+ resulta muy fácilhacer el gesto seductor de e>hi#ir la mu=eca y la palma. as piernas abiertas

&uando aparece un hom#re+ las piernas femeninas se a#ren más que cuando ;l noestá presente. Esto ocurre tanto si la mujer está sentada como de pie+ y contrasta con laactitud femenina de defenderse del ataque se>ual mediante el cruce de piernas.

a ondulación de las caderas Al caminar+ la mujer acent5a la ondulación de las caderas para destacar la 4ona

pel$iana. Algunos de los gestos femeninos más sutiles+ como los que siguen+ se hanusado siempre para hacer propaganda y $ender productos y ser$icios. as miradas de reojo

&on los párpados un poco #ajos+ la mujer sostiene suficientemente la mirada delhom#re como para que ;ste se d; cuenta de la situaciónI luego+ ella des$ía la mirada.Esta forma de mirar proporciona la sensación seductora de espiar y de ser espiado+ y

puede encender el fuego en la mayoría de los hom#res normales. a boca entreabierta ' los labios h@medos

El doctor "esmond Borris descri#e este gesto como automático porque+ seg5n ;l+sim#oli4a la 4ona genital femenina. 'os la#ios pueden humedecerse con sali$a ocosm;ticos. 'a mujer adquiere así un aspecto que in$ita a la se>ualidad. os gestos del cruce de piernas *emenino

A menudo+ los hom#res se sientan con las piernas a#iertas para e>hi#ir en formaagresi$a la 4ona genital. 'as mujeres+ en cam#io+ cru4an las piernas para defender ladelicada región genital. 'as mujeres usan di$ersas posiciones #ásicas del cruce de piernas para comunicar la atracción se>ual

Se1alar con la rodilla En esta posición+ una pierna se do#la de#ajo de la otra ycon la rodilla de la pierna cru4ada se se=ala a la persona que ha despertado el inter;s. Esuna postura muy relajada que quita formalidad a la con$ersación y en la que se e>ponenun poco los muslos. Acariciar el )apato Esta postura tam#i;n es relajada y tiene un efecto fálico almeterse y sacarse el pie del 4apato. Algunos hom#res se e>citan con ello. &asi todos los hom#res coinciden en que las piernas cru4adas hacen más atracti$a



a una mujer sentada. Es una posición que las mujeres usan conscientemente para llamarla atención. El doctor %cheflen dice que una pierna apretada con firme4a so#re la otra da laimpresión de tono muscular fuerte. &omo se ha dicho antes+ esto es algo que ocurre enel cuerpo cuando una persona está preparada para el acto se>ual. 7tras se=ales que usan las mujeres son cru4ar y descru4ar las piernas con lentitudfrente al hom#re+ acariciándose sua$emente los muslos indican así el deseo de sertocadas. A menudo se acompa=a este gesto ha#lando en $o4 #aja o gra$e. !ecuencia de seducción

magina que estás en una fiesta y $es a un hom#re entrando en la ha#itación -o sieres un hom#re in$ierte el escenario e imagina que $es a una atracti$a mujer0.&onsciente de que tus ojos están puestos so#re ;l+ ;l se mue$e rápidamente entre lamultitud hacia ti. Está de pie+ sacando pecho y la ca#e4a en alto. (iensas que es #astanteatracti$o. Atrapas su mirada+ sonríes+ y miras hacia otro lado.

Puel$es a mirarlo y esta#leces contacto $isual mientras el e>tra=o se apro>imahacia ti. Ql sonríe+ te e>tiende la mano y se presenta. Bientras ha#las+ mue$essua$emente la ca#e4a hacia un lado+ te humedeces los la#ios con tu lengua+ y luegosonríes. Am#os se apro>iman más el uno al otro. &uando gesticulas+ tu #ra4o se rosacasualmente con el de ;l. Ql sonríe+ luego se acomoda el ca#ello con sus dedos. &ualquier pala#ra que sea dicha en ese escenario es mucho menos importante queel lenguaje corporal de la seducción. 'as posturas+ los mo$imientos+ los gestos+ lassonrisas y el contacto $isual dicen mucho más. (uedes aprender a usar el lenguajecorporal para ayudarte a incrementar tu atracti$o se>ual. 6 puedes aprender a entender qu; se=ales no $er#ales indican que ese alguien seencuentra se>ualmente atraído por ti. El intrincado #aile del lenguaje corporal puedeenamorarlo o enamorarla completamente. Bucho de lo que $as a leer ya te tiene quesonar+ lo que sucede es que ahora lo aplicarás a la seducción. Ceneralmente+ cuando la gente se conoce por primera $e4 no e>presaa#iertamente sus sentimientos hacia el otro. (or supuesto+ a $eces puedes decir sintapujos Deres muy atracti$a. %in em#argo+ la mayoría de las $eces cuando se $en por

primera $e4+ podría parecer inapropiado si simplemente dices algo semejante. Aquí esdónde el lenguaje corporal entra en acción.

Ahora que sa#es que el lenguaje corporal es parte de la $ida+ necesitas aprenderlas especificidades so#re cómo entender el lenguaje corporal de los otros y cómo hacerel tuyo efecti$o. %i eres consciente de cómo te mue$es+ donde miras+ cómo gesticulas y cómosonríes+ entonces puedes encontrar formas para seducir a alguien usando el poder de tu

propio cuerpo. a secuencia del lenguaje corporal en la seducción



&uando dos personas se atraen la una a la otra+ sus cuerpos toman el control ysiguen una secuencia que ilustra su atracción. Buchos estudios han encontrado que lamayoría de la gente sigue una secuencia similar. (iensa en esa escena en aquella reunión que mencion; al principio de estecapítulo+ En un escenario como ese+ las formas más comunes que los lenguajescorporales de la gente muestran su inter;s son las que se se=alan a continuación y endicho orden Esta#leciendo un espacio íntimo. Banteniendo sus cuerpos erguidos y sus pechos para fuera. Acicalándose+ como el arreglar sus ca#ellos. %onriendo. Tocando Daccidentalmente a la otra persona. !aciendo contacto $isual y manteni;ndose la mirada el uno al otro. 'adeando sus ca#e4as.

Bo$iendo sus piernas hacia el otro. Apuntando con un dedo hacia el otro. Heflejándose en los mo$imientos del otro. A continuación+ e>plicar; cómo puedes reconocer y desarrollar cada paso de estadan4a del amor. ¿Crees que los hombres usualmente hacen el primer contacto? 2(iensa de nue$o3 "e acuerdo con las in$estigaciones del se>ólogo Timothy(erper+ las mujeres son las que mayormente hacen el primer contacto $isual+ aunque loshom#res en la mayoría de las $eces reali4an el acercamiento inicial. An lugar propio -Espacio personal0 ¿!as notado alguna $e4 que cuando te gusta alguien y eres por lo general ama#lecon esa persona+ no te importa -o puede que ni siquiera lo percates0 si ;l o ella se paramuy cerca tuyo? (ero si no te gusta alguien y esa persona se para muy cerca tuyo+

podrías sentir que están in$adiendo tu espacio. &omo ya has leído en otro capítulo+todos tenemos un límite in$isi#le que nos rodea directamente el cual es nuestro espacio

personal. En los a=os M/+ el in$estigador EdSard !all acu=ó el terminó pro>;mica paradenominar a la ciencia detrás del cómo y por qu; definimos el territorio a nuestroalrededor. 'a cantidad de espacio alrededor de la gente los hacen sentir #ien más

relajados o ansiosos. El estudio de la pro>;mica encontró que la ra4ón más com5n del por qu; una persona le permite a alguien entrar a su espacio es de#ida a la atracciónse>ual. &uando las personas se sienten atraídas la una a la otra una de las primeras cosasque ellas hacen es entrar en el espacio personal del otro. (rimero+ al pararse al lado delotro+ luego e$entualmente mo$i;ndose cara a cara. %i te sientes atraído por alguien yquieres comen4ar con el lenguaje corporal+ lo primero que necesitas hacer es mo$erte



cerca de esa persona. (ero ¿cuánto de cerca es lo suficientemente cerca+ y cuánto decerca es demasiado cerca? 'as personas perci#en una distancia que es apropiada para la relación que tienen+la cual de manera no $er#al define cómo se sienten con respecto a esa persona. %i sesienten de la misma manera el uno al otro+ am#os se posicionarán automáticamente conuna cantidad de espacio entre ellos mutuamente aceptado. %i uno de ellos está más interesado en el otro+ entonces uno podría apro>imarsemás cerca que el otro+ y pueden darse cuenta de sus pro#lemas con el espacio. 'a

persona que le corresponde a los sentimientos de la otra+ cam#iará+ usualmente demanera no $er#al y a menudo inconscientemente+ la distancia entre ellos. -%i estas

peleando y uno se apro>ima demasiado cerca+ la otra persona podría de hecho llegar adecir+ Duítate de mi $ista0. 'a in$estigación reali4ada ha estimado las distancias que las personas dejan a sualrededor dependiendo de con quien están interactuando. (uedes repasar las distancias

de cada espacio en el capítulo DEl territorio. %i alguien que no te gusta -o alguien con quien no tienes una relación personalcercana0 se para en tu espacio íntimo+ entonces retrocederías+ tratando de reco#rar tuespacio social. 7 puede que te des $uelta para e$itar que la otra persona in$ada tu límitein$isi#le de espacio íntimo. 2Nada es menos que in$adir el espacio del otro3 %i quieres acercarte a alguien que te atrae+ ha4 lo siguiente &uando te apro>imas al espacio personal de alguien+ mu;$ete con elegancia yconfian4a. (iensa en una imagen de una película $ieja como &ary Crant apro>imándosea "e#orah Zerr en Gn Affaire para recordar o Audrey !ep#urn desli4ándose por elsuelo hacia !umphrey Jogart en %a#rina. (onte erguido+ orgulloso+ con el pecho haciaafuera+ los hom#ros derechos y la ca#e4a en alto. Bientras te mue$es hacia el espacio de la persona+ apro>ímate al principio desdeun ángulo de LM grados en lugar de ir directo. Ello hará que los otros se sientan máscómodos. Bientras caminas por unos minutos+ e$al5a si la otra persona está taninteresada en ti como tu en ;l o ella para que puedas mo$erte un poco más cerca. Estate preparado para retroceder+ sólo por las dudas. %ino+ puedes mo$erte alsiguiente paso el posicionamiento del cuerpo. IM%O"&$;&E7 El espacio personal di*iere seg@n las culturas. En Ara#ia %audita puedes llegar a estar nari4 con nari4 con un socio de negocios

porque+ en ese país+ el espacio social se equipara con nuestro espacio íntimo. %iestu$ieses en los (aíses Jajos+ encontrarías que las personas se paran #astante apartadasentre sí+ y tu serías el 5nico mo$i;ndote hacia los otros+ porque su espacio personal seequipara a nuestro espacio social. %ostura corporal ' posicionamiento

"espu;s del acercamiento inicial+ el pró>imo paso del lenguaje corporal es la postura de tu cuerpo para mostrar inter;s. 'a manera más atracti$a de parecer estar



mostrando tus mejores atri#utos+ es usando un lenguaje corporal Da#ierto+ y en espejorespecto a la otra persona -de lo cual ha#lar; con mayor profundidad un poco másadelante0. Antes que nada+ e>hi#ir tus mejores atri#utos significa que estarás de cara a la

persona+ erguido+ con tu torso para afuera y la ca#e4a en alto. (iensa en la manera enque un pájaro infla su pecho para captar la atención de una potencial pareja. T5 nonecesitas contonearte como un pájaro pero de#erías de tratar de lucir orgulloso como

pa$o real. as piernas ' los pies

El o#ser$ar los pies es una de las mejores maneras para medir si alguien estáinteresado en ti. 'as personas inconscientemente arquean sus piernas y pies haciaalguien que les gusta. Bira donde están apuntando los pies+ y ello puede ser un indiciode donde la persona quiere ir. 'os pies se=alando a la puerta+ lejos de ti+ no es un #uensigno. 'os pies apuntando hacia ti es prometedor.

%i quieres atraer a alguien+ la forma en que mue$es tus piernas puede ser la cla$e.&ru4arte y descru4arte de piernas se piensa que es una manera seductora de captar laatención hacia los genitales. %in em#argo+ si alguien se cru4a o se descru4a de piernasrepetidamente+ ;ste puede ser un signo de agitación+ muy similar cuando una persona

#alancea una pierna o da golpes con tu pie so#re el suelo. os bra0os ' las manos

&uando alguien esta interesado en ti+ a menudo sus manos están relajadas yapuntan hacia ti. (ara usar tu lenguaje corporal para mostrar que t5 estas interesado enalguien+ puedes hacer que tu mano se e>tienda hacia la persona. No quiero decirse=alando D2Te deseo3 a#iertamente. En cam#io+ pon tu mano de una manera prácticamente indetecta#le si estássentado en una mesa+ descansa tu mano so#re ella -con las palmas hacia a#ajo0 para quetu mano apunte a esa persona. E>isten momentos cuando se=alar con el dedo de manera casual se usa paramostrar atracción se>ual. Especialmente cuando ;ste se=alamiento enfati4a losgenitales. Gna persona podría poner tres dedos de su mano en el #olsillo delantero desus pantalones $aqueros+ y dejar el dedo índice y el pulgar fuera del #olsillo+ apuntandocasualmente hacia su entrepierna. 7 alguien podría suspender su pulgar en la he#illa del cinturón y apuntar todos

sus dedos hacia su entrepierna. Esto e$oca una imagen de un $aquero o re#elde+ comoames "ean. Tener las manos apretadas con firme4a+ reali4ar un tam#oreo con los dedos+ hacer ruido con las u=as+ frotar las manos o manotear+ o frotar la parte de atrás del cuelloItodos ellos son signos de que alguien se encuentra incómodo o agitado. Además+ cuando alguien no está interesado+ la persona podría tratar de poner una

#arrera física entre los dos. (odría ser algo grande+ como el pararse detrás de una silla+ o



algo más sutil+ como sostener un $aso cerca de su cara. &uando alguien está tratando deestar contigo+ la persona pondría su copa a#ajo. 7+ tal $e4+ la persona podría gentilmentegirar su dedo alrededor del #orde de su copa. 'os #ra4os cru4ados son usualmente unsigno de que alguien no está interesado en ti+ o una #uena manera que tienes paraen$iarle a alguien la se=al de que t5 no estás interesado en ;l o ella. &ru4ar tus #ra4osdice un par de cosas. (rimero+ el hacerlo cu#re tu pecho. "ado que un pecho hacia fuera es un signose>ual de atracción tanto en los hom#res como en las mujeres+ el cu#rirlo indica eldesinter;s de una persona por mostrarte un signo se>ual. %egundo+ cierra tu espacio

personal+ como si estu$ieses alejando de la otra persona al cru4ar tus #ra4os. Además+un comportamiento que connote estar acicalándose -un hom#re endere4ándose sucor#ata o una mujer quitándose el pelo de sus ojos0 ocurre cuando una pareja se estácortejando. A $eces el lenguaje corporal puede no decir lo que piensas. (or ejemplo+ si

alguien tiene sus #ra4os cru4ados+ podrías pensar que ;ste es una postura defensi$a+mostrando protección y desinter;s se>ual. %in em#argo+ tal $e4 se siente tan sólo frío enla ha#itación+ y el cru4ar los #ra4os ayuda a la persona a sentir más cálida. &onsidera loo#$io antes de que saques conclusiones. a cla)e está en los ojos

D2Tienes unos ojos hermosos3. (uede sonar como una frase trillada+ pero dehecho+ los ojos son los rasgos que la gente más perci#e al principio cuando miran aalguien que les gusta. 'os ojos tienen una gran carga seducti$a. &omunicas

pensamientos con cada mirada. A $eces tus miradas pueden ser intencionales -otras$eces+ no hay forma de que puedas controlar lo que tus ojos re$elan0. 'os ojos confiesanlos secretos del cora4ón. Aquí tienes algunas maneras para que puedas descifrar lo que significan losdiferentes tipos de contacto $isual 7jos ca#i4#ajos+ luego miran hacia ti< 'a persona esta actuando de maneratímida y coquetea. Bira a otro lado por un tiempo prolongado+ luego te hecha un $ista4o yfinalmente mira a otro lado nue$amente por un nue$o tiempo prolongado< %igno dedesinter;s que muestra que e>iste algo+ o alguien+ más interesante que $osIespecialmente si la persona está mirando por una $entana+ o mirando su reloj.

Echa un $ista4o alrededor de tu cuerpo+ especialmente mira tus ojos+ luego tusla#ios+ finalmente de $uelta a tus ojos< %e=al se>ual que muestra que esa personamoriría por #esarte o tocarte. Bira fijamente tu cuerpo+ especialmente los senos+ el trasero o el área de losgenitales< %e=al irrespetuosa+ muestra de manera para nada discreta que la personatiene un descarado inter;s se>ual+ pero no le interesa nada más que eso. 'a mirada en #lanco< "esinter;s total+ esperando para poder irse.



7tra cla$e importante para la atracción son las pupilas de una persona. 'a gentese $e más atracti$a cuando sus pupilas están dilatadas -es decir cuando la parte negra desus ojos luce grande y redondeada0. %e hi4o un e>perimento para compro#ar este punto.%e les mostró a un grupo indeterminado de hom#res dos fotografías aparentementeiguales de la misma mujer y les pidieron que dijeran cuál de ellas les parecía másatracti$a. Todos eligieron la fotografía en las que las pupilas se encontra#an dilatadas. 'as pupilas de una persona se dilatan automáticamente cuando ;l o ella están enun cuarto oscuro o con poca lu4. 2%i quieres aparecer más atracti$o apaga las luces y tenuna cena a la lu4 de las $elas3 6 con un mara$illoso golpe de suerte+ a $eces cuando $esa alguien que te gusta+ tus pupilas se dilatan automáticamente si te encuentras en unaha#itación con una iluminación moderada. El psicólogo Bichael Argyle descu#rió a tra$;s de sus in$estigaciones que las

pupilas se dilatan cuando las personas se interesan por algo que están $iendo+ casi comosi estu$ieran tratando de $er tanto como pueden de aquella cosa. &omo dice el dicho

D'os ojos son la $entana del alma. &uando miras en los ojos de alguien puedes sentirteconectado+ enamorado e incluso creemos que las personas tienen ojos lindos cuandosa#en cómo usarlos para captar la atención y hacerte sentir cerca. (iensa en Jette "a$isu 7mar %harif -esos ojos profundos y sentimentales y esa mirada intensa0. Buestra ellado de tu alma usando tus ojos para e>presarte. CO;!E:O

&uando te atraiga alguien+ atrapa los ojos de la persona+ luego mira hacia a#ajo.!a4 contacto $isual una $e4 más+ y luego #aja la mira nue$amente. (ronto te daráscuenta de que tienes a esa persona arrullándose como un #e#;. Enciende al mundo con tu sonrisa

Gna sonrisa es la manera más simple de mostrarle a alguien que su presencia tehace sentir #ien. &uando una sonrisa es genuina+ todo el rostro y el cuerpo de una

persona parece #rillar. (or el otro lado+ cuando una sonrisa es falsa+ ese enga=o tam#i;nse resalta. &uando sonrías ha4 que sea una sonrisa de $erdad. (ara lograrlo+ ten un

pensamiento placentero en tu mente+ tal $e4 simplemente lo mara$illoso que es conocera alguien nue$o+ o qu; tan feli4 te encuentras de estar mirando a alguien atracti$o+ así tusonrisa saldrá naturalmente. Bás allá de la sonrisa+ la #oca y los la#ios tam#i;n dicenmucho so#re el atracti$o se>ual. &uando alguien esta coqueteando+ ;l o ella podrían

poner atención a su #oca. (oner algo en tu #oca puede ser muy sensual. Tal $e4 podrías jugar con tus la#ioscon la pajita de un trago+ o poner tu dedo me=ique en tus la#ios. (ero ha4lonaturalmente+ sin e>agerar. !umedecer tus la#ios es una manera de mostrarle a alguienque te interesa. &uando los la#ios están #rillantes+ como si estu$iesen constantementeh5medos+ es algo muy sensual. Esa es la ra4ón por la cual el lápi4 de la#io haceatracti$as a las mujeres.



"e*l(jame

&uando dos personas sienten como si las dos estu$iesen interesadas la una a laotra+ nota#lemente+ empe4arán a reflejar el lenguaje corporal el uno al otro. (orejemplo+ si estás sentado con tu pie derecho tendido so#re el suelo+ tu pierna i4quierdacru4ando tu rodilla derecha en un ángulo de 9/ grados+ con tus manos en tu rega4o+ laotra persona estaría sentada frente a ti con su pie i4quierdo so#re el suelo+ y la piernaderecha cru4ada por su pierna i4quierda en un ángulo de 9/ grados. &uando dos personas se atraen la una a la otra+ incluso cam#iando sus posiciones+ellas se imitan entre si sin siquiera ser conscientes de estar haci;ndolo. El reflejarse esun acto reflejo profundo que coloca a los cuerpos de dos personas en sincronía. A $eces+ llega tan lejos como para crear otras similitudes inconscientes dos

personas caminando paso a paso la una a la otra+ o respirando a la misma $elocidad. El poder del amor puede hacer que tu cuerpo se sienta como si fuese uno con el de tu pareja.

;o emitas mensajes con*usos con tu lenguaje corporal.%i sa#es que alguienestá interesado en ti pero t5 no+ aseg5rate de que tu lenguaje corporal diga que t5 noestás interesado. No te pares cara a cara. No sonrías e>cesi$amente. No te acicalesaccidentalmente enfrente de la persona. No permitas que tu cuerpo se comporte como siestu$ieses atraído por alguien cuando no lo estas. 4esci*rando los signos

Ahora $eamos lo que es en el lenguaje corporal+ y lo que no lo es. enguaje corporal ;O7 !ignos de que alguien no esta interesado Birar el reloj de pulsera o $er hacia por una $entana. !acer sonidos con el pie so#re el suelo. !acer un tam#oreo con los dedos. Jalancear la pierna. Bano so#re un lado del rostro. Tomarse la ca#e4a con la mano. &ru4arse de #ra4os. %ostener la copa en alto+ o #e#er o comer mucho. (ies apuntando en cualquier lado. No te toca nunca. enguajes corporal !I7 !ignos de que alguien s+ está interesado

!ace contacto $isual. guala tu postura. "edos apuntando hacia los propios genitales. 7 hacia ti. (iernas descru4adas. Acicalarse el pelo. Jra4os ama#lemente se=alando. (echo para afuera.



%ostener la copa a#ajo+ o dejarla apoyada. (ies apuntando hacia ti. %e acicala frente a ti. o *undamental que necesitas saber

%eguir la secuencia usual de intercam#io durante la comunicación no $er#al puede ayudarte a determinar si e>iste una atracción mutua. &uando te sientes atraído por alguien trata de entrar en el espacio personal de esa

persona+ mientras descu#res si la persona responde positi$amente. Gsa tus ojos y tu sonrisa para ser más seductor. Heflejarse es un reflejo en el cual dos personas imitan el lenguaje corporal delotro+ lo que las hacen sentir más íntimas. %; consciente de tu lenguaje corporal para no en$iarle se=ales confusas a nadie.

Como Conocer a Las Personas

Documents

Transcript of Como Conocer a Las Personas