¿Cómo calcular el ROI de un regalo promocional?

www.usbmodels.es www.usbmodels.es

Es fundamental hacer un buen análisis de la situación de partida.

Debemos analizar el target al que queremos llegar, planificar la promoción y el momento en la que la vamos a lanzar, además del cliclo de vida.

www.usbmodels.es

Es esencial definir de los objetivos acordes con nuestra empresa.

Con ellos, tras la realización de la acción, podremos medir más fácilmente sus resultados.

www.usbmodels.es

En muchas ocasiones los objetivos son muy similares:

- Incrementar ventas- Fidelizar clientes- Reforzar la imagen de marca- Conseguir nuestros distribuidores- Aportar complementos a nuestros

productos

www.usbmodels.es

¿De qué forma puedo calcular el ROI de un regalo promocional?

¡De damos varias alternativas!

www.usbmodels.es

1. Tomar medidas de control anteriores a la promoción: algunas resultan difíciles de medir, como puede ser la presencia de marca. Definir correctamente los objetivos puede ayudarnos.

www.usbmodels.es

2. Calcular el coste por unidad del regalo promocional: debemos incluir los gastos de trasporte, la forma de distribución, el packaging, el personal de manipulación… Aunque parezca pequeño el coste unitario, la suma total puede resultar muy elevada.

www.usbmodels.es

3. Estimar el impacto que puede causar en el target en relación al número de unidades repartidas: con el control del número de entradas, el % de artículos distribuídos, o en el caso de las memorias USB personalizadas a través de un servicio de autorum que dirija a una web para medir las visitas.

www.usbmodels.es

4. Analizar si la promoción ha llegado a nuestro cliente potencial: a la hora de hacer regalos promocionales tenemos que dárselo a las personas correctas.

Si la acción está correctamente planteada, medir su eficacia se traduce en número de nuevas oportunidades o leads que ha generado la promoción.

www.usbmodels.es

5. Medir el ruido generado por la promoción: la publicidad off-line es difícil de medir en cuanto a impactos específicos. A veces esta característica nos ayuda a conseguir contactos masivos generando un impacto social mayor. Se consigue que se hable más de la empresa en los medios o en RRSS, aportando un valor añadido para nuestra marca.

www.usbmodels.es

6. Comprobar que los objetivos se han cumplido: Una vez finalizada la promoción debes comprobar que los objetivos planeados han sido alcanzados.

Analizar el flujo de caja, la incorporación de nuevos clientes, la recurrencia de clientes antiguos o si tu posición como marca ha mejorado en el mercado frente a la competencia.

www.usbmodels.es

7. Restar el coste del artículo: Debemos tener en cuenta los costes globales de la promoción y podremos obtener el ROI de los regalos promocionales elegidos.

Si el resultado es positivo, nuestra promoción ha sido rentable.

www.usbmodels.es

¿Tienes otra manera de medir la rentabilidad de los

regalos promocionales?

www.usbmodels.es

Para más información: www.usbmodels.es/blog