¿Cómo búscar oportunidades laborales usando LinkedIn?

Oscar H. Canorio

Martes 25 de Setiembre de 2012

1

¿Qué vamos a ver?

• Breve reseña del disertante y el porqué del taller

• Conceptos introductorios

• Parte 1 – LinkedIn: ¿Qué es y para qué sirve? ¿Cómo tenerla la herramienta en condiciones?

• Parte 2 – ¿Cómo buscar trabajo usando LinkedIn?

• Entrega de Presentación y de la Guía de Consultoras de RRHH 2011

• Fin: 20:50 – 21:00 horas

2

Sobre el disertante...

3

Objetivos del taller

• Identificar los aspectos teóricos y prácticos que contribuyan a mejorar el uso de LinkedIn

• Compartir “mejores prácticas” y experiencias propias y ajenas, no verdades reveladas o reglas “inflexibles”

• Contribuir a mejorar la estrategia que cada uno debe formular en función de sus objetivos profesionales / laborales

• Mejorar la táctica para ser encontrado y buscado y, en segundo orden, para encontrar y buscar oportunida-des laborales

4

Algunos conceptos para empezar... El CV es una pieza de marketing

Tu perfil en es tu CV online

De nada sirve un perfil / CV perfecto sino se le da “movimiento”

Buscar y ser buscado

La percepción del lector es lo único que cuenta

¿Puedo influir sobre la percepción de mi CV o de mi perfil?

¿Qué impacto tiene lo actitudinal?5

Parte 1

6

Es una herramienta

¿Qué es?

7

¿Para qué ?

Encontrar expertos, ideas y oportunidades

Conversar y compartir conocimiento

Mantener contacto con colegas de trabajo y amigos

11

22

33

8

y, además, ...

Cuenta con 101 millones de profesionales en más de 200 países y 1,1 millones en Argentina

Ejecutivos de Compañías importantes son miembros de LinkedIn

Es cada vez más usada por headhunters y profesiona-les de recursos humanos

Facilita crear y mantener una red de contactos antes de que uno la necesite

9

¿Cómo tener la herramienta en condiciones?

10

Perfil

11

Foto: la foto genera una percepción…

Perfil

¿Qué percepción generamos con nuestra foto?¿Qué percepción generamos con nuestra foto?

Reciente

Cara, no cuerpo entero

Adecuado al entorno profesional y al tipo de trabajo que uno quiere

El Perfil no debe llamar la atención por la foto.

12

Completar el perfil: prestando especial atención a…

Al “Extracto”: qué soy, qué quiero y dónde, ser específico, facilitando el trabajo de quienes nos busquen.

Las experiencias que sean consistentes con la estrategia de búsqueda o de posicionamiento.

Las responsabilidades, las tareas, el personal a cargo (brevemente).

Los logros “diferenciales”. Las soluciones que uno aportó.

Perfil (Cont.)

¿Por qué a mí? ¿Qué tengo “diferente”?¿Por qué a mí? ¿Qué tengo “diferente”?

Perfil no completo = Pérdida de oportunidades!!!

13

Correo electrónico luego del nombre

Perfil (Cont.)

Facilitar el contactoFacilitar el contacto14

Palabras clave dentro del perfil

Perfil (Cont.)

Visibilidad y UbicabilidadVisibilidad y Ubicabilidad15

Nueva funcionalidad: “Aptitudes y conocimientos”

Usar avisos de consultoras

Links a websites y blogs

Perfil (Cont.)

Generar y mantener contactos, compartiendo materialGenerar y mantener contactos, compartiendo material

Prestar atención a la calidad del diseño y a la actualización de la información

16

Crear un “status” y actualizar el perfil

Perfil (Cont.)

Mantener contactos, compartiendo materialMantener contactos, compartiendo material

No saturar con las actualizaciones!!!

17

Configurar el perfil

Perfil (Cont.)

Regular, con limitaciones, el grado de visibilidadRegular, con limitaciones, el grado de visibilidad18

Se puede crear otro perfil en otro Idioma: ir a “Edita tu perfil” / “Crea tu perfil en otro idioma”

A través de un menú – “Perfil” –, quien vea un perfil podrá optar el idioma en cual leerlo.

Aplicaciones

19

Aplicaciones

Son herramientas que permiten difundir material con la red de contactos

Eventos, charlas, capacitaciones, reu-niones, etc.

Eventos, noticias, búsquedas laborales

Presentaciones en ppt (servicios profe-sionales, investigaciones, capacitaciones)

20

Aplicaciones (Cont.)

Otras herramientas …

Guarda de archivos con material que se puede compartir a través de un link.

Encuestas

Conexiones a blogs

21

Aplicaciones

Se incorporan a la página de “Inicio” y al “Perfil”

Generar y mantener contactos, compartiendo materialGenerar y mantener contactos, compartiendo material22

Aplicaciones

23

¿Cómo acceder?

Aplicaciones

24

¿Cómo acceder ? (Cont.)

Aplicaciones

25

www.slideshare.net

Contactos

26

Contactos

Invitar a las personas con las que uno ha tenido contacto

Generar un contacto sustentableGenerar un contacto sustentable

Customizar la invitación para que, quien la reciba, pueda responderse: ¿para qué necesito contactarme con esta persona?

Lo importante: mantener el contacto!!!

27

Contactos (Cont.)

Encontrar contactos a través del “buscador”

Generar o retomar un contactoGenerar o retomar un contacto28

Contactos (Cont.)

Añadir contactos

Generar o retomar un contactoGenerar o retomar un contacto29

Contactos (Cont.)

Buscar dentro de nuestros contactos

Generar un contacto a través de uno existenteGenerar un contacto a través de uno existente30

Contactos (Cont.)

Generar un contacto especial a través de uno existenteGenerar un contacto especial a través de uno existente

Buscar contactos y solicitar que nos presenten, si se pudiese

En lo posible, procurar un contacto telefónico o promover un encuentro.

Esta forma de contacto, es ideal para headhunters, especialmente.

31

Contactos (Cont.)

Repasando …

32

El “¿para qué me contacto?” debe tener respuesta mutua – OJO con headhunters

Apuntar a quienes toman y/o influyen en la toma de decisiones

Estar “vivos” en la mente de los contactos

El gran problema: la duda

En situaciones “clave”, contar con “facilitado-res” que allanen el camino

La “visibilidad” en la red ayuda enormemente al logro de contactos útiles

Empleos

33

Empleos

34

Encontrar empleos

Empleos (Cont.)

Utilizar el “Buscador” y las “Alertas”

35

11

22

33

Empleos (Cont.)

Utilizar la “Búsqueda avanzada”

36

11

22

33

Empleos (Cont.)

37

Utilizar la “Búsqueda avanzada” (Cont.)

11

22

33

Contactarnos con el anunciante del empleoContactarnos con el anunciante del empleo

LinkedIn no admite postulaciones “masivas” en forma automática. Sí podrían realizarse enviando el link del perfil a quienes hagan la oferta laboral (no recomendado).

Empleos (Cont.)

38

Utilizar la “Búsqueda avanzada” (Cont.)

Configurar el buscador y las alertas en forma precisaConfigurar el buscador y las alertas en forma precisa

Empresas

39

Empresas

40

Encontrar empresas

Empresas (Cont.)

41

Utilizar el “Buscador”

11

2233

44 55

Empresas (Cont.)

42

Utilizar el “Buscador” (Cont.)

Contactarnos con el anunciante del empleoContactarnos con el anunciante del empleo

11

22

33

Empresas (Cont.)

43

Seguir a Empresas

1122

33

Contactarnos con quien nos necesiteContactarnos con quien nos necesite

Empresas (Cont.)

44

Seguir a Empresas (Cont.)

11

22

33

Encontrar la necesidad y el momento de contactoEncontrar la necesidad y el momento de contacto

Empresas (Cont.)

45

“Crear empresas”

Desarrollar y difundir la propia empresaDesarrollar y difundir la propia empresa

Empresas (Cont.)

46

¿Para qué sirve “Crear una empresa”?

Ejemplos:

Dar a conocer y difundir entre los seguidores, sus productos y servicios

Ofrecer un empleo (esto es pago)

Promocionar un producto / servicio (esto es pago)

Compartir material y promocionar la empresa con grupos de LinkedIn y/o con individuos

Recomendaciones

47

Recomendaciones

Solicitar y dar recomendaciones

Valorizar nuestro perfilValorizar nuestro perfil

Customizar el mensaje y preacordar su conte-nido

Prestar atención a quién y de quién se dan y reciben recomendaciones

Es ideal recibir recomendaciones de Jefes

48

Mensajes

49

Mensajes

Enviar mensajes para compartir material

Vehículo para mantener “viva” una relaciónVehículo para mantener “viva” una relación

Customizar

Selectivo

Conciso

Interesante

Periodicidad

Trascender lo “virtual”

50

Mensajes (Cont.)

¿Compartir? … ¿Compartir qué cosa?

Ejemplos:

Un link a una presentación, en ppt, ofreciendo un servicio o una actividad de capacitación

Un oferta laboral

El perfil de un profesional o el propio

Una nota escrita por uno o por otros

Un link a un blog / propia página web

51

Mensajes (Cont.)

¿Customizar el mensaje? ¿Cómo se hace?

52

Procurar saber o intuir intereses comunes pero sin desconocer el contexto

¿Qué ofrezco? ¿Para qué sirve lo que ofrezco? ¿Qué ventajas diferenciales doy?

Contactarse con quien decide o influye en ello

No usar “Estimado / a”

Dar los elementos para tomar una decisión

Prever un seguimiento del mensaje o, mejor, la posibilidad de un contacto “no virtual”

Reputación

53

Reputación

Realizar preguntas sobre el área de especialidad

Posicionarse como “experto” en un áreaPosicionarse como “experto” en un área54

Reputación (Cont.)

Unirse a grupos y participar, procurando cono-cer personas de interés

VisibilidadVisibilidad

Generar Debates y Comentarios en aquellos temas que dominemos. Prueba y error.

NO participar en forma espasmódica

Fomentar la participación, repreguntando y mostrando interés genuino por los aportes de otros

Procurar cerrar los Debates, haciendo un resumen

Evaluar guardar los Debates

Considerar abrir el grupo propio

OJO con los prejuicios: miedo a participar

Fuentes de “inspiración”: otros Debates, suplementos y revistas especificas.

55

En resumen...

56

Tener un BUEN PERFIL

- Foto

- Expectativas y objetivos

- Historia profesional

- Funciones / logros / solu-ciones

- Educación

- Palabras clave

- Links

- Recomendaciones

11

57

GESTIONAR un buen perfil

- Construir y mantener una red de contactos

- Mantener una presencia en la red

- Mensaje customizado

- Generar interés

- Construir una reputación

- La gestión es medible

22

58

Y, finalmente: PARTICIPAR

- Formar parte de grupos

- Crear grupos

- Generando y comentando Debates … ¿Calidad?

- Ayudando a los contactos

- ¿Cuándo participar?

- Vencer el prejuicio

- La participación facilita el contacto “real” y el ser “buscado”

33

59

Parte 2

Buscando oportunidades

laborales60

Antes de usar

61

1. Tener el perfil completo en un 100%

2. Tener contactos conforme a una estrategia

¿Qué significa tener una estrategia?

62

Tener en claro:

1. ¿Estoy con ánimo?

2. Qué quiero, definiendo alternativas viables conforme al mercado laboral real

3. Determinar formas reales para lograr lo que quiero y quiénes pueden ayudarnos

4. Generar y mantener contactos y clasificarlos

5. Medir los resultados y corregir

¿Cómo lo hago?Aquí va una propuesta...

63

Hacer el siguiente ejercicio:

1. Definir el “producto” (lo que ofrezco).

2. Determinar las industrias

3. Determinar la locación

4. Determinar las empresas

5. Determinar las personas que tendrían real poder de contratación

Hecho el punto anterior, ¿y ahora?

64

11 22

33

Veamos un caso concreto ...

65

11

22

33

44

• Solicitar a un contacto de primer nivel que nos presente con el contacto de segundo nivel.

• El pedir “un consejo” siempre funciona mejor que pedir trabajo directamente.

Ejemplo:

“Hola Roberto (primer contacto, es de RRHH!!!). La empresa “Medifé”, cuyo Gerente de RRHH es Leonardo Tournour, está buscando un Gerente de Finanzas, posición ésta en la que, como sabrás, tengo una vasta experiencia. Me preguntaba si tu vínculo con Leonardo es la mejor manera de contactarme con él para conocer un poco más de la búsqueda én cuestión. Agradeceré tu consejo. Saludos…”.

55

66

www.simplyhired.com.ar es una página web que ofrece un motor de búsqueda para ofertas laborales fuera de LinkeIn.

Investigando el “mercado oculto”...

66

Investigar / hacer un seguimiento en las empresas que a uno le interesen … ¿Cómo se hace esto?

•“Siguiendo empresas”

•“Seguir una empresa”, permite:

• Conocer las altas, bajas y ascensos

• Nuevas oportunidades de empleo

y, por ende, se podrá contar con “indicios” de posibles necesidades de personal a ser cubiertas

¿Cómo se “sigue” una empresa?

67

11

22 33

Repasando...Si busco la relación de dependencia...

Definir el mercado laboral real

Determinar objetivos y resultados lograr

Definir quiénes realmente nos pueden ayudar

Utilizar las herramientas disponibles

Medir los resultados

¿Plan “B”? ó ¿Plan “A” y Plan “B”?68

Repasando...Si busco la relación de “in”dependencia...

¿Qué tengo para ofrecer?

Determinar la viabilidad y definir el mercado

¿Qué tengo para mostrar? ¿Por qué a mí?

Apuntar a quien tome las decisiones y darle los elementos para que las tome

Ser visible y “recordado” … sin ser “hincha”

Medir los resultados … ¿volver al Plan “A”?

69

Reflexiones finales ...¿Estamos dispuestos a pagar el precio por lo que queremos?

70

OLA Les Brown.avi

Sólo una cosa más...71

¿Te puedo ayudar?

Oscar H. Canorio15 3176 5860ocanorio@olagroup.com.arContesto mensajes luego de las 19:30

horas

www.olagroup.com.ar

72