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CAPTULO I

GENERALIDADES.

1.1 CONCEPTOS GENERALES DE MERCADO, COMERCIALIZACIN YMARKETING

El mercado es, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones paraun intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacinsocial a travs de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes(consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran enestrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.

En cuanto a los trminos omercializacin! y "ar#eting! se utilizan comosinnimos en el campo de los negocios debido a esto se suele confundir sus conceptostom$ndolos como an$logos.

%untualizando tenemos que una comercializacin indica el proceso de compra y venta enforma simult$nea de un producto, esta operacin no requiere de planeamiento previo,como se necesita el mar#eting o mercadeo.

Este &ltimo requiere complementariamente a la comercializacin de tareas,actividades o funciones agregadas que posibilitan una transaccin entre vendedores ycompradores.

El "ar#eting se caracteriza por requerir de teor'as para su optimizacin, en resumen el"ar#eting bao un concepto empresarial presenta un conunto de actividades querequieren de planificacin, promocin, distincin, estrategia de venta y de precios de los

productos con la tcnica administrativa que tentativamente se presenta

*) %laneamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.

+) istribucin de los productos a travs de canales apropiados, deseado por loscompradores.

) %romocin de los productos, publicidad y las ventas personales.

) Establecimiento de precios, que reflee ambos agentes utilidad razonable delproductor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio adecuado oaparente a la inversin.

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E) -a asistencia tcnica otorgada a los consumidores antes y despus de que sehaya efectuado una venta

-a tcnica administrativa se disea y desarrolla en forma gr$fica en los cuales,se incluyen las actividades y eventos.

/ 0 1 Estudios primarios sobre "ar#eting! de productos mineros.

2 34u hacer52 3mo hacer52 3%ara qu hacer52 3on qu hacer52 3u$l hacer5

1 0 6 Estudios de un modelo de "ar#eting! de productos mineros

2 *n$lisis de productos.2 "ercado (clientes)2 %recios (m'nimos y m$7imos)2 %romocin (viaes y visitas)

6 0 8 9rganizacin del modelo :*;9umanos2 "ateriales2 :inancieros

10 ?

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1.1.1. Incidencia De Fac!"e# A$%iena&e#

entro de la evaluacin econmica de un yacimiento es importante el an$lisis de los>echos y circunstancias! que conforman el ambiente! en el que se desarrollara la

e7plotacin minera, en el que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombreshan de laborar (onsiderando toda las fases de produccin y comercializacin).

Econmicamente interesa mucho esta evaluacin y el criterio final puede enalgunos casos alterar la evaluacin permanente tcnica del yacimiento en que ha estadoa cargo del ingeniero, por eemplo

=e tiene 1 yacimientos con similares caracter'sticas geolgicas y de requisaDac i mie nto *! , ubicado en un pa's con moneda estable, pol'tica minera de incentivos,con ciclos de produccin continuados, etc.Dac i mie nto +! , ubicado en un pa's con agudo proceso inflacionario, con una pol'ticaminera inestable y con un ciclo de produccin irregular, etc.

*mbos yacimientos tendr$n finalmente valores diferentes por la sencilla razn de queel an$lisis realizado por el economista o encargado de realizar los estudios de losfactores internos y e7ternos brindaron perspectivas menos halagadoras ymayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la evaluacin delyacimiento +! tiene que ser negativo respecto al yacimiento *!.

uando se menciona los costos de produccin se podr$ apreciar la incidencia defactores tales como el denominado factor A"%9=A;A9! que en muchos casosafectan de manera negativa los resultados de una operacin minera y determina laparalizacin del proceso productivo.

9tros aspectos que deben ser tomados en cuenta en la evaluacin de la propiedad

minera debe ser que toda empresa minera y con mayor ustificacin aquellas que seencuentran en sus etapas iniciales seala como principio b$sico la obtencin deutilidades.

ualquier evaluacin que se realice en una propiedad minera debe considerar lossiguientes aspectos

/. -a capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido.

1. -a capacidad de anticipar un adecuado nivel de rentabilidad, considerandolos factores -FG*< y ;AE"%9.

9tros aspectos que deben tener en cuenta en la evaluacin de propiedad minera as'como diversas etapas de produccin y comercializacin son los siguientes

*. AH;E

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+. AHE

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;odo inversionista que plantea sus e7pectativas, estas se ven modificadas pordos variables important'simas, lugar y tiempo.=e debe considerar al factor -FG*1=9?.2 Hitratos, :osfatos y %otasa (>idr7ido de %otasio)N %ara fertilizantes.2 *sbesto, "ica, Grafito, Deso, aol'n, ;iza, =al.2 :luorita, olomita, "arquesita, riditaN En procesos metal&rgicos.

*. Mea&e# Pa"a A&eaci!ne# Fe"")/in!#a#-

2 "anganeso, romo, H'quel, Molframio, obalto, "olibdeno, anadio.

0. Mea&e# N!(e"")/in!#!#-

2 obre, *luminio, %lomo, Kinc, Estao, "agnesio, +ismuto, %latino.

. Mea&e# Li/e"!# I$2"e#cindi%&e# en &a E"a E#2acia&-

2 *luminio, "agnesio y ;itanio.

3. Mea&e# P"eci!#!#-

2 9ro, %lata, %latino, %aladio.

4. S)#ancia# 2a"a &a Ind)#"ia Side"5"/ica-

, arbono, >ierro, aliza, chatarra.

6. E&e$en!# Me&ic!# 2a"a )#!# N)c&ea"e#-

2 Franio,

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1.* CARACTERSTICAS DE LA MINERA A NI7EL MUNDIAL Y NACIONAL.

1.*.1. A Ni8e& M)ndia&-

-a miner'a como actividad, tiene caracter'sticas y peculiaridades, entre ellas,tenemos

2 /P -os yacimientos minerales, tienen una ocurrencia altamente localizada yuna distribucin superficial err$tica de dif'cil produccin.

2 1P =on recursos no renovables, es decir, e7tinguibles, agotables.

2 6P El descubrimiento de nuevos depsitos puede causar un impactoperturbador en la econom'a del mineral o metal descubierto.

2 ?P El descubrimiento tecnolgico de nuevos procedimientos metal&rgicos, de

sustitutos puede causar efectos importantes y desastrosos en la oferta y lademanda de un metal.

2 8P -a nueva utilizacin de metales vieos o =

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2 "$7ima mecanizacin.2 *ltas inversiones.2 9peracin Antegrada "ina2concentracin2fundicin y refinacin.2 apitales e7traneros en porcentaes significativos.2 Dacimientos de hierro y cobre de baa ley.

9. MEDIANA Y PE:UE;A MINERIA.

-a mediana y pequea miner'a, presentan las siguientes caracter'sticas

2 E7plotacin subterr$nea de vetas angostas.2 +aa mecanizacin y empleo intensivo de mano de obra.2 9peracin no integrada (a veces sin concentracin o beneficio de minerales.2 Anfracapitalizacin, con fuertes pasivos.2 El capital nacional con los empresarios, ingenieros, empleados y los obreros

peruanos.2 -ocalizacin en la zona andina entre 6,CRR 0 8,RRR m.s.n.m.2 ficit de energ'a y alto costo de ella.

2 eficiencia de los transportes y comunicaciones.2 -os entros de %roduccin est$n aleados de los puertos y fundiciones.

1.0 MODALIDADES DE EMPRESAS MINERAS.

-a actividad minera est$ sueta a riesgos superiores a los niveles normales de otros$mbitos de especulacin econmica.

-as posibilidades del funcionamiento de una Empresa "inera, ser$n mayores, cuantomayor sea el arraigo de la tradicin minera. Em %er&, +olivia, etc.

-a legislacin mercantil de la mayor'a de los pa'ses reconoce principalmente lassiguientes modalidades de empresas.

A. S!ciedad C!&eci8a- En la sociedad colectiva los socios responden enforma solidaria e ilimitada por las obligaciones sociales. ;odo pacto encontrario no produce efecto contra terceros.

9. S!ciedad an

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-os socios no pueden e7ceder de 1R y no responden personalmente por lasobligaciones sociales (*rt. 1B1P.2 -ey General de =ociedades)

D. C!$andia"ia-%uede ser de 1 tipos de sociedades

2 En la =ociedad en omandita =imple, los socios colectivos respondensolidariamente e ilimitadamente por las obligaciones sociales, en tanto quelos socios comanditarios responden por dichas obligaciones solo hastael monto de sus aportes. El acto constitutivo debe indicar quines son lossocios colectivos y los comanditarios.

2 En la =ociedad en omandita por *cciones, los socios colectivosresponden solidaria e ilimitadamente por las obligaciones sociales , ylos socios comanditarios est$n obligados solo hasta el monto de laparte del capital que hayan suscrito. El acto constitutivo debe indicarquines son unos y otros socios.

LEYES PROMOCIONALES PARA LA MINERA

En la miner'a del pa's, los hechos legales m$s importantes que sucedieron son

2 -as ordenanzas siguieron con algunas modificaciones hasta la dacin del%rimer digo de "iner'a en /QR/.

2 El /? de noviembre de, se promulga la ley 1/CB que instaura losderechos de e7portacinN como forma de impuesto a las utilidades al oro,plata y el cobre.

2 El // de noviembre de /Q1@ se da la ley 88B? la cual e7onera por /R aosal plomo y al zinc de todo impuesto.

2 El /C de noviembre de /Q61, mediante la ley B@R/ se establece el pago delcanon y una regal'a, con lo cual se e7onera por 1R aos de todo otroimpuesto a la produccin aur'fera.

2 *l cumplirse los /R aos de la ley 88B?N el /C de marzo de /Q6B, sepromulga la ley C8/@ que crea los derechos de e7portacin al %lomo y alKinc.

2 El /1 de "ayo de /Q8R, se promulga el cdigo de miner'a que suprime los

derechos de e7portacin e implementa el rgimen tributario normalobetivado en el impuesto a las utilidades. Es una norma revolucionariapara su tiempo, en esta etapa se forman y fortifican muchas institucionesque apoyar$n en el avance tecnolgico de la miner'a.

2 El C de Sunio de /QB/, se promulga la -ey General de "iner'a mediante el.-. HP /CCCR, creando la Empresa Estatal "inera *sociada y lasEmpresas "ineras Especiales.

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2 En el mes de Sunio de /QCR, se promulga el .-. HP /RQ, -ey General de"iner'a la cual seala precisiones en la comercializacin estatal y privada,concedindose al +anco minero del %er&, la e7clusividad.

2 El 1Q de iciembre de /QC@ se da la ley HP 1?@??, por la cual El +ancoentral de