Cómo gestionar los ingresos, costos y márgenes de tu negocio€¦ · Cuarto encuentro | 2do...
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¿Cómo gestionar los ingresos, costos y márgenes de tu negocio?
Cuarto encuentro | 2do Concurso de Ideas de NegocioCr. Martín Carletti
Río cuarto, miércoles 18 de junio de 2014
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Mirando hacia adentro….
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Generamos Información
Para “conocer” nuestro modelo
de negocios
Para “gestionar” nuestro
emprendimiento
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El Ciclo Operativo
Compra
PagoVenta
Cobro
Eje
ECÓNÓMICO
Eje
FINANCIERO
DEVENGADOPERCIBIDO
Eje
ECÓNÓMICO
Eje
FINANCIERO
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¿Cómo armo mi estructura de costos?
Nombren / Clasifiquen
Definan un periodo de
análisis
Asignen correctamente
Desagreguen datos
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Estado de Resultados
Ingresos por actividades (prod/ss)
(Descuentos y bonificaciones de venta)
Ingresos operativos netos
CMV (Costo de los bienes vendidos o de los servicios
prestados)
Resultado bruto (Contribución Marginal)
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Estado de Resultados
Gastos de ExplotaciónGastos de
Comercialización
•Sueldos y Comisiones
•Publicidad y Mkt
•Bs. Muebles e Inmuebles
•Vehículos
•Servicios
Gastos Financieros
•Intereses Leasing
•Intereses Créditos
•Intereses por dto de documentos
Cargas Fiscales
•Impuestos Nacionales
•Impuestos Provinciales
•Tasas Municipales
Gastos de Administración & Estructura
Sueldos y Honorarios
Servicios InsumosBs. Muebles e
Inmuebles
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Cosas importantes!
Metodologías de costeo (costing)
Metodología de asignación de precios (pricing)
Nivel de actividad / Capacidad operativa
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Preguntas: Estructura de Ingresos
¿Cómo genera ingresos tu propuesta
de valor? ¿Cómo gana dinero tu
negocio?
¿Qué tipos de ingresos recibe? (pagos por
transacciones, suscripciones y
servicios, entre otros)
¿Cómo pagan actualmente los
clientes?
¿Con qué frecuencia se generarían dichos
ingresos? (diaria, semanal, mensual, por
transacción, etc)
¿Cómo participaría cada fuente de
ingresos sobre los ingresos totales?
¿Qué medios utilizarías para cobrar
esos ingresos?
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Preguntas: Estructura de Costos
¿Cuáles son los costos más importantes para ejecutar tu idea de negocio? Identificar si califican como fijos o variables.
¿Qué formas utilizarías para controlar los costos de su modelo de negocios?
¿Con qué frecuencia deberías pagar los costos enunciados? (diaria, semanal, mensual, por transacción, etc)
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¡Muchas gracias y hasta pronto!
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