CURN

ESTRATEGIA ADMINISTRATIVAJavier Meja M.A.

Objetivos1.Proporcionar al estudiante un conocimiento razonablemente claro, concreto, pragmtico y completo de la Administracin y Planificacin Estratgica. Defninir un modelo prctico para la organizacin de un plan estratgico y su realizacin.

2. 3. 4.

Definir los pasos para la implementacin y posterior evaluacin de un proceso de planificacin estratgica.

Preparar un anlisis escrito integral de una empresa seleccionada por el estudiante, en el cual se presenten las diferentes etapas de la planificacin estratgica aplicadas en la prctica.

Pensamientos1.Si un hombre no piensa en lo que est distante, encontrar pesar pronto. El que no se preocupa por lo que est lejano encontrar rpidamente algo peor de que preocuparse. CONFUCIO Es humano tomar decisiones en base a la emocin, ms que en base a los hechos, pero nada podra ser ms ilgico. TOSHIBA CORP.

2. 3. 4.

La formulacin de la estrategia crear una ventaja competitiva siempre y cuando el proceso d un significado a los empleados en las trincheras. DAVID HURST Si supieramos dnde estamos cmo llegamos ah, podramos ver hacia donde va nuestra tendencia y si los resultados, como resultado natural de nuestro caminar, son inaceptables, podramos hacer cambios oportunos. ABRAHAM LINCOLN

EstrategaMENTE DE ESTRATEGA

CARACTERSTICAS

Examinan

Profundizan

Analizan

Mente Abierta

EstrategaMENTE DE ESTRATEGA

CARACTERSTICAS

Preguntan

Intuicin + Razn

Creatividad

Leen

La creatividad est en la forma de preguntar

Qu es?

Cmo lo hace?

Para qu Sirve?

Qu otra forma?

Son simples y estn bien dirigidas y enfocadas para explorar nuevas formas de innovar

Permiten descubrir partes de un problema que de otra forma pasaran desapercibidas

Se enfocan en la esencia del problema. Luego transforman el problema en oportunidad.

Estimulan soluciones que van ms alla de las comunes y tradicionales

Modelo de Planificacin Estratgica Fase AnalticaFase 3

Diagnstico

Anlisis Externo

Anlisis Interno

Matriz EFI / EFE

Otras Matrices

Modelo de Planificacin Estratgica Diagnstico / CaractersticasFase 3.1

Definicin Del negocio

Filosofa

Direccin

Resultados

Organizacin

Modelo de Planificacin Estratgica Diagnstico / CaractersticasFase 3.1

Finanzas

Tecnologa

Mercado

Modelo de Planificacin Estratgica Anlisis ExternoFase 3.2

Plano Sectorial

Plano Nacional

Plano Global

ANLISIS EXTERNO: Oportunidades y Amenazas

AMENAZAS 3. Identificar 4. Analizar 5. Nulificar 6. Evadir 7. Minimizar 8. Transformar 9. Ajustar 10. Controlar 11. Modificar

OPORTUNIDADES 3. Identificar 4. Analizar 5. Crear 6. Modificar 7. Maximizar 8. Aprovechar

Modelo de Planificacin Estratgica Anlisis Externo- SectorialFase 3.2.1

Competen cia

Estrategias De la Competencia

Mercado

Clientes

Modelo de Planificacin Estratgica Las cinco FuerzasPlanificacin EstratgicaRivalidad Existente Poder Negociador Proveedores

Competidores Potenciales

EmpresaAmenaza Productos Sustitutos

Poder Negociador Compradores

Modelo de Planificacin Estratgica Anlisis Externo- NacionalFase 3.2.2

Sociales Demogrficos

Fiscales

Polticos

Ecolgicos

Modelo de Planificacin Estratgica Anlisis Externo- NacionalFase 3.2.2

Tecnolga Financieros

Culturales

Legales

Modelo de Planificacin Estratgica Anlisis Externo- GlobalFase 3.2.3

Macro econmico

Macro sociales

Macro Polticos

Mega

Alianzas

tendencias Comercial es

MEGATENDENCIAS

UNO

DOS

TRES

CUATRO

Prevalece lo econmico sobre lo poltico

Libertad Mundial de Comercio

Poderoso Impulso a las telecomunicaciones

Abundancia de Recursos Naturales

MEGATENDENCIAS

CINCO

SEIS

SIETE

OCHO NUEVE

Atencin al ambiente

Reduccin de impuestos

Contencin de inflacin e intereses

Bonanza de consumo en Asia Avance de democracia y libre empresa

Modelo de Planificacin Estratgica Anlisis ExternoFase 3.2.4

Velocidad Del Cambio

Novedad Del Cambio

Tiempo de Respuesta

Definicin de Matrices EFE y EFI

Matriz EFE La Matriz de Evaluacin del Factor Externo es una herramienta que permite a los estrategas resumir y evaluar la informacin econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica, gubernamental, legal, tecnolgica y competitiva

Matriz EFI La Matriz de Evauacin del Factor Interno es una herramienta para la formulacin de la estrategia que resume y evala las fortalezas y debilidades principales en las reas funcionales de la empresa

Pasos para elaborar Matriz EFE

UNO

DOS

TRES

CUATRO

Elaborar una lista de los factores externos. Primero oportunidades luego amenazas

Asigne a cada factor un valor que vare de 0.0 (Sin importancia) a 1.0 (Muy Importante). La suma de todos los valores debe ser igual a 1.0

Asigne una clasificacin de 1 a 4 a cad factor, para indicar con cuanta eficacia responden las estrategias actuales de la empresa a dicho factor.

Multiplique el valor de cada factor por su clasificacin para determinar un valor ponderado.

Pasos para elaborar Matriz EFE

CINCO

Nota 1

Nota 2

Nota 3

Sume los valores ponderados de cada variable para determinar el valor ponderado total de la empresa.

Clasificacin 1 es igual a deficiente 2 es igual a nivel promedio 3 es igual a arriba del promedio 4 es igual a excelente

El valor ponderado total promedio es de 2.5. El valor ms alto posible es de 4.0 y el valor ms bajo posible es de 1.0

Una comprensin minuciosa de los factores usados en la matriz EFE es ms importante que las clasificaciones y los valores reales asignados

Matriz EFEValor Clasificacin Valor Ponderado Comentario

OportunidadesOportunidad 1

.05 .05 .04 .06 .05

3 1 4 3 1

.15 .05 .16 .18 .05

Oportunidad 2

Oportunidad 3

Oportunidad 4

Oportunidad 5

Matriz EFEValor Clasificacin Valor Ponderado Comentario

AmenazasAmenaza 1

.05 .05 .04 .06 .05

3 1 4 3 1

.15 .05 .16 .18 .05

Amenaza 2

Amenaza 3

Amenaza 4

Amenaza 5

Nota 1: Valor Ponderado ms alto posible es de 4.0 y ms bajo posible es de 1.0 Nota 2: Valor ponderado promedio es de 2.5

Matriz EFEValor Clasificacin Valor Ponderado Comentario

Oportunidades y AmenazasOportunidad 1

.20 .05 .04 .06 .05 .30 .05 .04 .06 .15 1.00

3 4 4 3 2 3 1 4 3 2 -

.60 .20 .16 .18 .10 .90 .05 .16 .18 .10 2.58

Oportunidad 2

Oportunidad 3

Oportunidad 4

Oportunidad 5

Amenaza 1

Amenaza 2

Amenaza 3

Amenaza 4

Amenaza 5

VALOR TOTAL

Pasos para elaborar Matriz EFI

UNO

DOS

TRES

CUATRO

Elaborar una lista de los factores internos. Primero fortalezas luego debilidades

Asigne a cada factor un valor que vare de 0.0 (Sin importancia) a 1.0 (Muy Importante). La suma de todos los valores debe ser igual a 1.0

Asigne una clasificacin de 1 a 4 a cada factor, para indicar si dicho factor representa una fortaleza o debilidad mayor o menor

Multiplique el valor de cada factor por su clasificacin para determinar un valor ponderado para cada variable.

Pasos para elaborar Matriz EFI

CINCO

Nota 1

Nota 2

Nota 3

Sume los valores ponderados de cada variable para determinar el valor ponderado total de la empresa.

Clasificacin Debilidad mayor es igual a 1 Debilidad menor es igual a 2 Fortaleza menor es igual a 3 Fortaleza mayor es igual a 4

El valor ponderado total promedio es de 2.5. El valor ms alto posible es de 4.0 y el valor ms bajo posible es de 1.0

Una comprensin minuciosa de los factores usados en la matriz EFI es ms importante que las clasificaciones y los valores reales asignados

Matriz EFIValor Clasificacin Valor Ponderado Comentario

Fortalezas y Debilidades1. Contar con una sucursal en Santa Brbara 2. Tiene servicio extra de financiamiento de prstamo 3. Tiene servicio de asesora contable 4. Cuenta con tecnologa de punta en programas contables 5. Tiene accesibilidad de servicio secretarial y fotocopiado 1. Falta de proyeccin de la empresa en promocin y publicidad 2. Arrendamiento de instalaciones por no poseer propias 3. Falta de capacitacin de personal en las leyes del comercio vigente 4. Falta de personal en el rea de servicio al cliente 5. Falta de proceso de induccin al personal

.10 .10 .05 .10 .05 .10 .20 .10 .10 .10 1.00

4 3 3 3 3 2 2 2 1 1 -

.40 .30 .15 .30 .15 .20 .40 .20 .10 .10 2.30

VALOR TOTAL

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz FODAFase 3.5.1

Basada en Anlisis FODA

Estrategias Estrategias FO DO

Estrategias FA

Estrategias DA

ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ FODA

Estrategias FO

Estrategias DO

Estrategias FA

Estrategias DA

Utilizan las fortalezas internas de una empresa para aprovechara las oportunidades externas

Tienen como objetivo mejorar las debilidades internas al aprovechar las oportunidades externas

Usan las fortalezas de una empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas

Son tcticas defensivas que tienen como propsito reducir las debilidades internas y evitar las amenazas externas

PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ FODA

PASO 1Y2

PASO 3Y4

PASO 5Y6

PASO 7Y8

1.

2.

Elabore lista de fortalezas internas claves Elabore una lista de debilidades internas claves

3. Elabore una lista de oportunidades externas claves 4. Elabore una lista de amenazas externas claves

5. Establezca relacin entre fortalezas y oportunidades 6. Establezca relacin entre debilidades y oportunidades

7. Establezca relacin entre fortallezas y amenazas 8.Establezca relacin entre debilidades y amenazas

Matriz FODAFORTALEZAS = F 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. OPORTUNIDADES = O 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. O O O O O O O O O O AMENAZAS = A A A A A A A A A A A F F F F F F F F F 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. DEBILIDADES = D D D D D D D D D D

ESTRATEGIAS FOUtilizar las fortalezas para aprovechar las oprtunidades 3. (F6,O2,O4)

ESTRATEGIAS DOSuperar las debilidades al aprovechar las oportunidades 3. (D9,O7)

ESTRATEGIAS FAUtilizar las fortalezas para evitar las amenazas 3. (F2, A1,A10)

ESTRATEGIAS DAReducir al mnimo las debilidades y evitar las amenazas 1. (D1,A3)

NOTAS SOBRE LA MATRIZ FODA

Nota 1

Nota 2

Nota 3

El propsito de cada una de las herramientas de la fase 3.5 es crear alternativas de estrategia posibles, no seleccionar ni determnar cuales son las mejores

No todas las estrategias que se seleccionen en la matriz FODA se elegiran para su implantacin

Es importamnte incluir las anotaciones (F1, O5)

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Interna Externa IEFase 3.5.1

Basada en Anlisis EFI - EFE

Eje Y

Eje X

Puntaje Puntaje Total Total EFE EFI

Matriz Interna ExternaEje xSolido 3.0 a 4.0 Promedio 2.0 a 2.99 Debil 1.00 a 1.99

Eje Y

Alto 3.00 A 4.00 Medio 2.00 A 2.99 Bajo 1.0 A 1.99

NOTAS DE LA MATRIZ IE

Dbil

Promedio

Slido

Un puntaje de valor total de 1.00 a 1.99 en la matriz EFI, ubicado sobre el eje de las x representa una posicin interna dbil

Un puntaje de valor total de 2.00 a 2.99 en la matriz EFI, ubicado sobre el eje de las x representa una posicion interna promedio

Un puntaje de valor total de 3.00 a 4.00 en la matriz EFI, ubicado sobre el eje de las x representa una psicin interna slida

NOTAS DE LA MATRIZ IE

Bajo

Medio

Alto

Un puntaje de valor total de 1.00 a 1.99 en la matriz EFE, ubicado sobre el eje de las y representa una posicin externa baja

Un puntaje de valor total de 2.00 a 2.99 en la matriz EFE, ubicado sobre el eje de las y representa una posicion externa media

Un puntaje de valor total de 3.00 a 4.00 en la matriz EFE, ubicado sobre el eje de las y representa una psicin externa alta

TIPOS DE REGIONES ESTRATEGICAS DE LA MATRIZ IE

Crecer y Construir

Conservar y mantener

Cosechar o Enajenar

1.

Cuadrante I, II y IV: Estrategias intensivas o de integracin son las ms adecuadas

Cuadrante III, V y VII: Se dirigen mejor or estrategias de penetracin de mercado y desarrollo de productos.

Cuadrante VI,VIII y IX: Las estrategias a usar en este caso son defensivas

NOTAS SOBRE LA MATRIZ IE

Nota 1

Nota 2

1.

Las empresas exitosas logran estar ubicadas en el cuadrante I, o lo ms cerca de l.

El estar ubicado en los cuadrantes VI, VIII y IX, significa que la empresa esta a punto de ser liquidada, y debe tenerse mucho cuidado

Matriz Interna ExternaSolido 3.0 a 4.0

Estrategias Intensivas

Promedio 2.0 a 2.99

Debil 1.00 a 1.99

Alto 3.00 A 4.00

I Crecer Y Construir

IntegracinII Crecer Y Construir III Conservar Y Mantener

Estrategias Penetracin

Medio 2.00 A 2.99

IV Crecer Y Construir

V Conservar Y Mantener

VI Cosechar O Enajenar

Bajo 1.0 A 1.99

VII Conservar Y Mantener

VIII Cosechar O Enajenar

IX Cosechar O Enajenar

Estrategias Defensivas

Modelo de Planificacin Estratgica Tipos de EstrategiasFase 3.5.1

Estrategias De Integracin

Estrategias Intensivas

Estrategias De

Diversificacin

Estrategias Estrategias Defensivas Genricas

Modelo de Planificacin Estratgica Estrategias de IntegracinFase 3.5.1

Integracin Hacia delante

Integracin Hacia Atrs

Integracin Horizontal

Modelo de Planificacin Estratgica Estrategias IntensivasFase 3.5.1

Penetracin en el mercado

Desarrollo De Mercados

Desarrollo De Productos

Modelo de Planificacin Estratgica Estrategias de DiversificacinFase 3.5.1

Concentrica

Horizontal

Conglomerados

Modelo de Planificacin Estratgica Estrategias DefensivasFase 3.5.1

Recorte De Gastos

Enajenacin

Liquidacin

Modelo de Planificacin Estratgica Estrategias GenricasFase 3.5.1

Liderazgo En Costos

Diferenciacin

Enfoque

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Boston Consulting Group Matriz BCGFase 3.5.1Eje y Tasa de Crecimiento Industrial

Eje x Basada en Divisiones de la empresa RepresentaParticipacin grficamente Relativa Las divisiones En el mercado

Matriz BCGEje x: Participacin Relativa en el mercadoAlto 1.0 Medio .50 Bajo 0.0

Eje Y: Tasa De CrecimientoMedio 0 Alto + 20

Bajo - 20

Matriz BCG Posicin Relativa en el mercado

Nota 1

Nota 2

Se define como la razn o ndice de dividir la participacin propia entre la participacin de la empresa ms importante

La posicin en el eje de las x puede variar desde 0.0 hasta 1.0. Este valor, 1.0, corresponde a la empresa lder en la participacin del mercado

Matriz BCG Tasa de Crecimiento Industrial

Nota 1

Nota 2

Nota 3

Representa la tasa de crecimiento industrial en ventas medida en terminos porcentuales

Los porcentajes de la tasa de crecimiento que se ubican en el eje de las y varan de -20 a +20, siendo 0.0 el punto central

Estos rangos numricos se utilizan con frecuencia, pero se pueden establecer otros valores numricos

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz BCG CuadrantesFase 3.5.1

Cuadrante I Interrogantes

Cuadrante II Estrellas

Cuadrante III Vacas

Cuadrante IV Perros

Matriz BCGEje x: Participacin Relativa en el mercadoAlto 1.0 Medio .50 Bajo 0.0

Eje Y: Tasa De CrecimientoMedio 0 Alto + 20

Cuadrante II Estrellas

Cuadrante I Interrogantes

Cuadrante III VacasBajo - 20

Cuadrante IV Perros

Matriz BCG Cuadrantes

Interrogantes

Estrellas

Vacas

Perros

Tienen una posicin baja en la participacin relativa en el mercado, pero un crecimiento rpido de sus ventas. Se usa estrategia intensiva o se las vende

Tienen una posicin alta de participacin y un crecimiento rpido. Representan las mejores oportunidades. Estrategias de integracin, intensivas y alianzas.

Tienen una posicin alta de participacin y un crecimiento lento. Producen efectivo por arriba de sus necesidades. Desarrollo de productos o diversificacin concentrica

Tienen una posicin baja de participacin y un crecimiento lento. Estrategia de recorte de gastos e intensivas.

Matriz BCG Cuadrantes

Nota 1

Nota 2

Las divisiones de muchas empresas evolucionan en un movimiento continuo en contra de las manecillas del reloj.

Con el tiempo las empresas deben luchar para obtener una cartera de divisiones que sean estrellas

En la matriz, las diferentes divisiones son representadas con crculos

Matriz BCGEje x: Participacin Relativa en el mercadoAlto 1.0 Medio .50 Bajo 0.0

Eje Y: Tasa De CrecimientoMedio 0 Alto + 20

Cuadrante II Estrellas

Cuadrante I Interrogantes

Cuadrante III Vacas

Cuadrante IV Perros

Bajo - 20

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Perfil Competitivo Matriz MPCFase 3.5.1Se saca El valor ponderado

Se les da Basada en Comparacin conla Competencia Mas cercana Se eligen Los Factores Del xito Valor y se clasifican

Matriz MPCValor Clasificaci n Valor Pondera do Clasificaci n Valor Ponderad o Clasificaci n Valor Ponderad o

Factores Claves1. Publicidad

UNICAH .15 .15 .05 .05 .05 .05 .20 .10 .10 .10 1.00 1 3 3 3 4 4 4 3 4 4 .15 .45 .15 .15 .20 .20 .80 .30 .40 .40 3.10 3 4 1 2 4 3 2 1 4 4

UNITEC .45 .60 .05 .10 .20 .15 .40 .10 .40 .40 2.85 4 2 4 1 4 2 4 3 2 2 -

UTH .60 .30 .20 .05 .10 .10 .80 .30 .20 .20 2.85

2. Calidad de los productos 3. Competitividad de precios 4. Direccin 5. Posicin Financiera 6. Lealtad de los clientes 7.Expansin nacional 8. Participacin en el mercado 9. Imagen pblica 10. Productos que ofrecen VALOR TOTAL

Matriz Perfil Competitivo

Valores

Clasificaci n

Factores

Factores

Los valores son asignados a los factores de una manera general y nica.

Las clasificaciones son las siguientes: 1= Debilidad Principal 2= Debilidad Menor 3= Fortaleza menor 4= Fortaleza Principal

Los factores importantes para el xito incluyen tanto aspectos internos como externos. Estos factores son ms amplios y no incluyen datos especficos

La comparacin debe ser hecha con las empresas ms cercanas a la nuestra, las cuales son consideradas como nuestra competencia directa.

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Posicin Estratgica Matriz PEEAPaso 1 Paso 1 Paso 2 Paso 2

Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas financieras (FF) y la Estabilidad Ambiental (EA) sobre el eje de las Y.

Seleccionar una serie de variables para definir la Ventaja Competitiva (VC) y la Fortaleza Industrial sobre el eje de las X.

Asignar un valor numrico que vare de +1 (Peor) a +6 (Mejor) en las dimensiones FF y FI.

Asignar un valor numrico que vare de -1 (Mejor) a -6 (Peor) en las dimensiones VC y EA.

Matriz PEAAF.F. 6 V.C. -1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 2 3 4 5

F.I. 1 2 3 4 5 6

-6 E.A.

-5

-4

-3

-2

1

Matriz PEEA Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin

Paso 3

Paso 4

Paso 5

Paso 6

Calcular el puntaje promedio para FF, VC, FI, y EA, sumando los valores asignados y dividiendo el total entre el numero de variables

Registrar los valores de FF, VC, FI y EA en el eje correspondiente de la matriz PEEA

Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto resultante en X. Sumar los dos puntajes del eje Y, y registrar el punto resultante en Y. Registrar la interseccin de los dos puntos

Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a traves de la interseccin de los dos puntos.

Matriz PEAAF.F. 6 V.C. -1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 2 3 4 5

F.I. 1 2 3 4 5 6

-6 E.A.

-5

-4

-3

-2

1

Matriz PEEA Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin

Intensiva

Conservad ora

Defensiva

Competitiv a

Penetracin en el mercado Desarrollo de mercados Desarrollo de productos Integracin Diversificacin

Penetracin en el mercado Desarrollo de mercados y productos Diversificacin concentrica

Recorte de gastos Enajenacin Liquidacin Diversificacin concentrica

Integracin Penetracin y desarrollo de mercados, desarrollo de productos y alianzas estratgicas

Matriz PEAAF.F. Conservadora 6 Intensiva 5 V.C. -1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 2 3 4

F.I. 1 2 3 4 5 6

-3

-2

1

-6

-5

-4

Defensiva

Competitiva

E.A.

Matriz PEEA Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin

Fortaleza Financiera

Estabilidad Ambiental

Fortaleza Industrial

Ventaja competitiv a

Liquidez Capital de trabajo Rendimiento

Cambios tecnolgicos Tasa de inflacin Variacin de la demanda Rango de precios de la competencia

Potencial de crecimiento y de utilidades Productividad Utilizacin de recursos Conocimiento tecnolgico Facilidad de ingreso al mercado

Calidad del producto Participacin en el mercado Ciclo de vida del producto Control sobre proveedores y distribuidores Lealtad de los clientes

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Estrategia PrincipalPaso 1 Paso 1 Paso 2 Paso 2

Realizar un anlisis de nuestro mercado y determinar si es de lento o rpido crecimiento en una escala de 1 a 10.

Colocar un punto en la matriz que indique este crecimiento en el eje de la Y

Analizar nuestra empresa y determinar si nuestra posicin competitiva es dbil o slida en una escala de 1 a 10

Colocar un punto en la matriz que indique nuestra posicin competitiva en el eje de las X

Matriz Estrategia PrincipalPosicin Competitiva1 Dbil 10 Rpido Slida 10

Cuadrante I Cuadrante IICrecimiento Del Mercado

Cuadrante III

Cuadrante IV

Lento 1

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Estrategia PrincipalPaso 3 Paso 4

Establecer un punto donde se intercepten ambos factores. Este punto indicar en que cuadrante se encuenta ubicada nuestra empresa

En base a la ubicacin de nuestra empresa determinar que estrategias son las que debemos usar

Matriz Estrategia PrincipalPosicin Competitiva1 Dbil 10 Rpido Slida 10

Cuadrante I Cuadrante IICrecimiento Del Mercado

Cuadrante III

Cuadrante IV

Lento 1

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Estrategia PrincipalCuadrante 1 Cuadrante 2 Cuadrante 3 Cuadrante 4

Crecimiento de mercado rpido y posicin competitiva slida. No es recomendable que se aleje de sus ventajas competitivas ya establecidas.

Crecimiento Lento y Crecimiento de Posicin mercado rpido, Competitiva Dbil. pero posicin Cambios drsticos competitiva dbil. con rapidez para Urge de definir el evitar una mayor motivo de porque la declinacin y una estrategia actual no posible liquidacin. funciona. Establecer ventajas competitivas.

Crecimiento lento pero posicin competitiva slida. Se tiene la posibilidad de iniciar programas diversificados en reas de crecimiento prometedoras.

Matriz Estrategia PrincipalPosicin Competitiva1 Dbil Rpido 10 Slida

Crecimiento De Mercado

Cuadrante II Desarrollo de mercados y productos Penetracin en el mercado Integracin Horizontal

Cuadrante I Desarrollo de mercados y productos Penetracin en el mercado Integracin Diversificacin concentrica

Cuadrante III Recorte de gastos Liquidacin Enajenacin DiversificacinLento

Cuadrante IV Diversificacin Alianzas Estratgicas

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Planeacin Estratgica Cuantitativa MPECPaso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4

Elaborar una lista de FODAs en la columna izquierda de la MPEC. Se deben incluir al menos 10 factores interno y 10 factores externos

Asigne valores a cada factor interno y externo listados al inicio.

Examine las estrategias que ya estn identificadas en los matrices anteriores, y colquelas en la parte superior de la MPEC, agrupndolas en series que se excluyan mutuamente

Determine los puntajes de grado de atraccin. PA Afecta este factor la seleccin de las estrategias?

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Planeacin Estratgica Cuantitativa MPECPaso 5 Paso 6

Determine los puntajes de grado de atraccin total PTA, mediante la multiplicacin del valor por el PA correspondiente

Calcule la suma total del puntaje de atraccin

Matriz MPECValor PA PTA PA PTA PA PTA

Oportunidades .15 .15Amenazas

Alianzas ASIA 1 3 3 3 4 4 4 3 4 4 .15 .45 .15 .15 .20 .20 .80 .30 .40 .40 3.20

Alianzas USA 3 4 1 2 4 3 2 1 4 4 .45 .60 .05 .10 .20 .15 .40 .10 .40 .40 2.85

Alianzas CEE 4 2 4 1 4 2 4 3 2 2 .60 .30 .20 .05 .10 .10 .80 .30 .20 .20 2.85

.05 .05 .05

Fortalezas

.05 .20 .10

Debilidades

.10 .10

VALOR TOTAL

1.00

Modelo de Planificacin Estratgica Matriz Planeacin Estrategica CompetitivaClasificaci n Factores

Valores

Factores

Los valores son asignados a los factores de una manera general y nica.

Las clasificaciones son las siguientes: 1= Sin Atractivo 2= Algo atractivo 3= + o - atractivo 4= Muy Atractivo

Los factores se determinan por las FODA mas importantes o claves

PA es igual a Puntaje del grado de atraccin PTA es igual a punaje total del grado de atraccin