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UNIDAD II

LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

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La planifcación comercial se intera !entro!e "n rano s"perior al #"e !enominamos

 planifcación estratégica, la cual se defnecomo el proceso de mantenimiento !e "na$"ste %ia&le entre los o&$eti%os ' rec"rsos!e la compa()a ' las cam&iantes

oport"ni!a!es !el merca!o* con el fn !emo!elar ' reestr"ct"rar las +reas !eneocio ' pro!"cto !e la compa()a !e,orma #"e !en &enefcios ' crecimientos

satis,actorios-

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La esencia !e la planifcaciónestrat.ica resi!e en la i!entifcación

!e las oport"ni!a!es ' amena/as act"ales #"e la empresa enc"entraen s" entorno* las c"ales* al

com&inarlas con las ,ortale/as '!e&ili!a!es !e la empresa* pro%een ala compa()a !e &ases para !efnir a

!ón!e se #"iere llear en el ,"t"ro-

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La la&or !e planifcación se plasma en planesconcretos #"e* !e ,orma eneral* se componen !ec"atro etapas0

An+lisis 1oport"ni!a!es atracti%as' e%itar amena/as21p"ntos

,"ertes ' !.&iles !e la empresa2 Planifcación 1o&$eti%os 'estrateias2

E$ec"ción 1!ise(o !e acciones2Control 1me!ición !e res"lta!os 'correcciones2

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Gracias a la planifcación estrat.ica to!otipo !e empresa* in!epen!ientemente !e s"tama(o ' e3periencia* %a a po!er o&tener

importantes &enefcios- As)* la planifcaciónestrat.ica04 Fa%orece el pensamiento estrat.ico-4 F"er/a a la empresa a !efnir con

precisión s"s o&$eti%os ' pol)ticas-4 Con!"ce a "na me$or coor!inación !e

es,"er/os-4 Proporciona ci,ras m+s ,+ciles !e

controlar-4 A'"!a a anticipar ' a respon!er a tiempoa las oport"ni!a!es !el entorno-