Cinco Pasos Efectivos de Marketing Estrategico 1 (1)
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CINCO PASOS POSITIVOS DE MARKETING PARA DESEMPLEADOS
Cómo diseñar e implementar una estrategia de marketing personal que comunique efectiva y
poderosamente la imagen de un profesional exitoso.
Autor: Gonzalo Arbeláez Ordóñez. Sub Director de Proyección Institucional UCC Cali
El Cuento de la Catedral.
En plena Edad Media un peregrino vio en París a tres obreros trabajando con grandes bloques de piedra.
— ¿Qué están haciendo?, les preguntó.
—Cortando piedra, dijo uno de ellos con indiferencia.
—Ganándome unos francos, repuso secamente el segundo.
El tercero suspendió su labor por un momento y con una gran sonrisa y marcado entusiasmo respondió:
—Estoy construyendo una hermosa y espectacular catedral que va a ser la más importante de toda la región.
Está historia se adapta perfectamente a las personas que están desempleadas y que lamentablemente ante
la pregunta: «¿Qué haces?», la mayoría de ellos expresan equívocamente su situación, al hablar se les nota
malestar o preocupación, no saben responder, no saben qué decir o dan una respuesta errónea, y así
generan el rechazo consciente o inconsciente de su interlocutor.
¿Qué hacer? Ante todo el desempleado debe concientizarse que está pasando por una etapa coyuntural y
puede aprovecharla para diseñar e implementar un proyecto estratégico para emplearse, por medio del
cual desarrollará todo un plan para conseguir un nuevo trabajo y no estar atrapado en la monótona rutina
de enviar hojas de vida por doquier para esperar desesperado a que lo llamen, esta estrategia fallida lleva al
desespero y por eso muchos desempleados empiezan a expresarse como los dos hombres al inicio del
cuento de la Catedral, comunicando contrariedad o desilusión, y a la gente no le interesa relacionarse, ni
recomendar y mucho menos contratar perdedores o personas problemáticas.
El tercer hombre nos enseña CINCO PASOS EFECTIVOS para diseñar la estrategia adecuada para dar una
comunicación apropiada.
Los cinco pasos positivos de marketing para desempleados
Primero: Aproveche la oportunidad de oro que le brindan cuando le preguntan «¿Qué haces?»
Usted puede comunicar con entusiasmo en lo que está comprometido: “estoy desarrollando
un proyecto estratégico para emplearme”
Segundo: Complemente la respuesta con “Quién es y qué sabe hacer” El enunciado que
ofrezca a su interlocutor le permitirá informarle a quién puede ayudar y cómo lo puede
hacer. Recuerde usted requiere hacerle entender a su oyente en qué proyectos puede y le
interesaría trabajar, usted no es un cargo, usted es la ayuda que necesitan los demás.
Tercero: Sea preciso para persuadir y atraer totalmente a su interlocutor y explíquele su
factor diferenciador y el valor agregado que brinda a quien lo contrate: “Soy un experto en…;
he logrado…, he liderado…, he trabajado en proyectos…”
Es conveniente enfocarse en lo que está preparado para implementar y cómo lo puede
desarrollar, opte hablar de sus beneficios (su diferenciación y el valor agregado que aporta)
más que de sus atributos (profesión, cargos)
Cuarto: Que se le note el entusiasmo por las labores que puede desempeñar, es
imprescindible que esté plenamente convencido de lo que afirma y del valor agregado que
entrega, porque si usted no se lo cree las otras personas lo notarán y tampoco le creerán.
Quinto: Exprese brevemente cuál es su visión de vida y cómo piensa alcanzar sus metas. A la
gente le atrae escuchar y le simpatizan los visionarios debido a que despiertan admiración por
el liderazgo que emanan.