EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Es un modelo de análisis de la tendencia de evolución de las ventas desde su lanzamiento en el mercado hasta su retirada del mismo, que determina y define un conjunto de etapas consecutivas con características concretas, las cuales permiten analizar los distintos condicionantes presentes a lo largo del periodo en el cual el producto permanece activo en el mercado.

SE PUEDEN ENCONTRAR CUATRO ETAPAS

1. LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN2. CRECIMIENTO3. MADUREZ4. DECLIVE O DECADENCIA

1. LAZAMIENTO O INTRODUCCIÓNEn definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y periodo experimental del producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por: Bajo volumen de ventas. Gran inversión técnica, comercial y de comunicación. Gran esfuerzo para poner a punto los medios de

fabricación. Dificultades para introducir el producto en el mercado. Escasa saturación de su mercado potencial. Pocos ofertantes. Dedicación especial del equipo de ventas.

2. CRECIMIENTO En esta etapa el producto ha

tenido aceptación en el mercado y se inicia una producción basada en la demanda de los clientes. Se

diversifica la producción realizando varios modelos o

variantes, se establece un precio alto y aparece la competencia. 

3. MADUREZEn esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la producción no puede aumentar más, incluso se deben reducir costos para mantener el beneficio.A)  ProductoB)  Precio y condicionesC)  Organización comercialD)  Canal de distribuciónE)  Campaña de comunicación 

4. DECLIVE O DECADENCIAEn esta fase se produce el abandono del producto en las situaciones en las

que no se haya conseguido la reducción de costos. En otras

situaciones de reducción de ventas por escasez de demanda, primero se reducirá el precio del producto para

conseguir alguna venta y seguidamente se abandonará el

producto.  

              NOKIA 1100ETAPA DE

LANZAMIENTOFue fabricado en el 2003 siendo uno

de los primeros celulares con tecnología GSM, proporcionando

para funciones básicas. ETAPA DE CRECIMIENTOEste producto de su etapa de

lanzamiento fue uno de los más vendidos superando ventas de 200millones de

unidades.

Especialmente en corea para fabricaciones de dispositivos nuclear

              NOKIA 1100 ETAPA DE

MADUREZ Desde su etapa de lanzamiento sus ventas crecieron siendo en el mercado

de telefonía móvil más reconocido.

ETAPA DE DECLIVEEl Nokia 1100 tuvo su

finalización de producción en el 2007, por nuevas tecnología en gama baja como el remplazo fue el

Nokia 1110 teniendo mas funciones que el anterior.

CLASIFICACIÓN DE LOS

PRODUCTOS

En general, los productos se

clasifican de acuerdo a dos elementos

fundamentales; su nivel de

transformación física o procesamiento y 

su tipo de uso o mercado destino.

CLASIFICACIÓN SEGÚN SU TRANSFORMACIÓN FÍSICA1. PRODUCTOS AGRÍCOLAS Y MATERIAS PRIMAS: Son los

bienes “básicos”, extraídos naturalmente de la tierra o el mar. Dichos productos generalmente tienen un costo bajo, se venden

en grandes volúmenes y son generalmente utilizados para generar otros productos de mayor valor agregado. Ejemplos: Petróleo sin

refinar, hierro y metales en bruto, trigo, maíz etc…

2. BIENES SEMI – INDUSTRIALES: Son aquellos elementos que se producen en masa pero no tienen

alto valor agregado y son de producción simple. Ejemplos: Escobas, lápices, mesas, sillas, metalurgia simple

(llaves, puertas).

3. BIENES INDUSTRIALES: Son los bienes de alto valor agregado, tecnología media – alta, que requieren diversos procesos de transformación.

Los bienes industriales incluyen:• Productos semielaborados.• Equipos grandes y pequeños, en donde encontramos maquinaria básica, herramientas y bienes de producción.• Suministros para la elaboración de otros productos.• Partes de un producto final.

4. BIENES DE TECNOLOGÍA DE PUNTA:

Son aquellos bienes súper especializados, que son de consumo restringido y que

generalmente se utilizan en labores de alta tecnología. Esta categoría

nace ante los grandes avances tecnológicos recientes.

Ejemplo: Naves espaciales, tecnología de punta como

biomédica genética, armas de guerra etc.

BIENES DE CONSUMO FINALSon aquellos que suplen una necesidad inmediata para ser

utilizados o disfrutados inmediatamente.

TIPO DE USO O MERCADO DESTINO

ARTÍCULOS UNITARIOSCubren necesidades

básicas tales como los alimentos. Generalmente su decisión de compra es

sencilla de tomar.

ARTÍCULOS SUJETOS A PROCESO DE COMPRA: Son aquellos que requieren una decisión de compra y

un capital ahorrado para su uso.

El ejemplo claro son los electrodomésticos, que son bienes de consumo general,

no necesarios y que requieren una decisión de

compra basada en comparaciones con otras

opciones.

ARTÍCULOS ESPECIALIZADOS O DE

LUJO Productos de

consumo generalmente únicos y que requieren un esfuerzo de compra

adicional.

BIENES DE CONSUMO INTERMEDIOSon aquellos bienes que sirven para mantener, reparar, o producir

nuevas cosas.

Un ejemplo de este tipo de productos son

cemento, herramientas, etc.

CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS SEGÚN SU DURABILIDAD Y TANGIBILIDAD

Se dividen en tres tipos de productos, de acuerdo a la cantidad de veces que pueden ser usados, el tiempo que

duran y su tangibilidad:

BIENES DE CONSUMO NO DURADEROS: Son aquellos que, siendo tangibles,

suelen consumirse rápidamente:

cerveza o jabón

BIENES DE CONSUMO DURADEROS:

Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces:

frigoríficos, herramientas

mecánicas y ropa

SERVICIOS: Son intangibles, inseparables,

variables y perecederos. En consecuencia, suelen exigir un

mayor control de calidad, credibilidad por parte del

proveedor y adaptación a las preferencias de los

consumidores. Dos ejemplo: Un corte de cabello o un

servicio de reparación del automóvil

DANIEL BLANCOWILMER VILLA RODRIGUEZ

YESSICA ALEJANDRA OCAMPO