14° SESIÓN

INICIATIVA EMPRESARIAL

21/04/2023Conti-Emprende

Marco Conceptual de la Cultura de Emprendimiento:•Cultura Emprendedora•GEM, Doing Business, ICRP•Teorías del Proceso Empresarial•Prog./Inst. fomentan Espíritu Empresarial•Perfil del Emprendedor•Creatividad e Innovación•Generación de Ideas de Negocios

El Plan de Emprendimiento• Estudio de la demanda. Inv. Mdos• Estudio de la Oferta-Competencia• ANÁLISIS DE LA

COMERCIALIZACIÓN• Estudio adm-legal• Estudio técnico• Estudio económico• Presentación Plan Negocio:

Iniciativa Empresarial

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Define el precio de su producto.

Plantea los canales de comercialización.

Define su estrategia de promoción.

Al finalizar la clase serás capaz de…

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PROPÓSITO DE LA CLASE

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN

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PRECIO

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¿QUÉ ES EL PRECIO?

Es la cantidad de dinero que se cobra por un bien o servicio, o la suma de valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio.

ENFOQUES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

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FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LOS COSTES

Se aplica un margen prestablecido al coste total de producción del producto.

COSTO + MARGEN = PRECIO

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FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN EL VALOR PERCIBIDO

Se basa en el valor percibido por el consumidor que en los costes del producto.

“Valor alto”=

“Precio bajo”Ofrecer la combinación adecuada de calidad y buen

servicio al precio correcto.

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COMPARACIÓN

PRODUCTO COSTOS PRECIO VALOR CONSUMIDOR

CONSUMIDOR VALOR PRECIO COSTO PRODUCTO

Fijación de precios según costos

Fijación de precios según valor percibido

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FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA

Consiste en fijar los precios según lo que cobran los competidores por productos similares.

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CICLO DE VIDA ESTRATEGICO DE

MARKETING

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CICLO DE VIDA: MIX DE MARKETING

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.

TIEMPO …. …. …. ….

ESTRATEGIA

VENTAS …. …. …. ….

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CICLO DE VIDA ESTRATÉGICO DEL PRODUCTO

En la etapa de introducción las ventas son reducidas y su crecimiento lento. La creación de la demanda en esta etapa está cargada de incertidumbre y riesgos, ya que el producto aún es poco conocido. Su duración depende de la complejidad del producto, de su grado de novedad, de su adaptación a las necesidades del consumidor y de la presencia de sustitutos de una forma o de otra. Los beneficios son negativos.

En la etapa de crecimiento, la demanda empieza a acelerarse y el tamaño del mercado total crece rápidamente. En esta etapa, el producto ya ha sido aceptado por el mercado, la inversión es cuantiosa para financiar la expansión tanto del sistema productivo como de la comercialización, y aumentan las empresas competidoras atraídas por el incremento rápido de las ventas. Es en esta etapa en la que se suelen alcanzar los mayores beneficios por unidad vendida

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CICLO DE VIDA ESTRATÉGICO DEL PRODUCTO

En la etapa de madurez y saturación del mercado, la demanda apenas crece y, si lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de reposición del producto y de formación de nuevas unidades de consumo hasta alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen los costes de fabricación, se ofrece una gama más amplia de producto para hacer frente a segmentos diferenciados, los beneficios por unidad empiezan a disminuir, aunque pueden estarse alcanzando los mayores beneficios totales.

 

En la última etapa de declive, el producto empieza a perder atractivo para los consumidores, que ya empiezan a ser atraídos por nuevos productos que satisfacen la misma necesidad de forma más completa, y como consecuencia las ventas descienden. La oferta superará a la demanda, se reduce el número de empresas que producen el producto así como su gama, la competencia intensa reduce los precios y la rentabilidad. Se plantea la eliminación del producto y su sustitución por una innovación.

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TALLER FINAL DE ESTUDIO DE MERCADO

• Trabajar el ciclo de vida estratégico del producto o servicio de los planes de iniciativa empresarial.

• Establecer la fijación de precios para el producto o servicio que van a ofrecer los estudiantes en sus planes de iniciativa empresarial.

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Fuente:

• Karen Weinberger Villarán.(2008).Plan de Negocios

• Kotler Philip.(2008).Fundamentos de Marketing

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