CHINACRECIMIENTO ECONÓMICO Y NEGOCIACIÓN Número #

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MOTOR DE LA ECONOMÍA MUNDIALCrecimiento fenomenal de China mantiene la economía mundial a flote. Al abrazar el mercado, el país más grande del mundo se había multiplicado su economía 10 veces en las últimas tres décadas. Eso ha empoderado a millones de consumidores deseosos de comprar productos extranjeros. Después de 30 años de un crecimiento promedio de más de 8 por ciento, este año se espera un 7,5 por ciento es visto como una depresión. Sin embargo los fabricantes de automóviles alemanes, minas australianas, viñedos de Burdeos están disfrutando de un auge impulsado-China. El ascenso de China ofrece oportunidades ilimitadas. El resto del mundo sólo tiene que mostrar un poco de la iniciativa empresarial de estilo chino para aprovechar.CRECIMIENTO PARA EL 2015En un momento en el que China está en el centro de todas las miradas, cualquier declaración oficial en los medios de comunicación se convierte en vaticinio. Esto es lo que ha ocurrido hoy con las declaraciones del jefe

del gabinete de estudios del Banco Central de China que sostiene que China crecerá sólo un 7% en 2015.En un artículo de opinión en el periódico China Daily, Lu Lei dijo que el crecimiento económico de China podría desacelerarse a entre un 6,9 y un 7,1 % este año, en momentos en que el país se defiende de los riesgos de una deflación y arrastrado por malos datos en el sector inmobiliario, que sigue en caída libre de los precios de la primera vivienda.China y las razones para su crecimiento económicoEl boom económico de China ha sido espectacular mostrando un imparable crecimiento que ha impactado fuertemente la economía mundial. El giro comienza con la muerte de Mao Tse Tung en 1976 y el ascenso de Deng Xiaping al poder en 1978.Su PIB per cápita ha aumentado desde US$194 en 1981, a US$1.087 en 2003, o sea un crecimiento del 7,9% anual. En el mismo período, los PIB per cápita de los EE.UU. y de Chile sólo crecieron en un 1,6% y un 2,8%anual, respectivamente.

También es valioso considerar que en el año 2000 China explicaba el 3,4% del PIB mundial, el 6,6% del consumo de petróleo y el 3,9% de las exportaciones mundiales de mercancías. 

Desarrollo económicopor Merly Bautista

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MONEDA CHINA

CIUDAD DE HIELO

IMPACTO DEL DESARROLLO ECONÓMICO CHINO EN LA ECONOMÍA MUNDIAL China en el sistema de comercio internacional, se multiplicó su participación en el comercio mundial, pasando de menos del 1% en 1979 al 5.5 % en 2003, lo que hace pensar que los mercados que gana China alguien los pierde y además saturan los mercados locales desplazan puestos de trabajo locales, lo que nos lleva a preguntarnos acerca de la tendencia del mercado mundial y como afecta china a sus socios comerciales y a las demás economías asiáticas. (Eswar, 46) El comercio exterior de China viene ampliándose desde la apertura de su economía en 1979 gráfico 7, fue un proceso lento en los años ochenta; al flexibilizarse los controles sobre las importaciones y las exportaciones, pero aumento rápidamente en los noventa; por las reformas comerciales, que incluían amplias reducciones arancelarias, y con la adhesión a la Organización Mundial del Comercio (OMC) en 2001.DESPEGUE ECONÓMICO DE CHINA China gobernada 2000 años por dinastías con amplia tradición comercial, se ve invadida por naciones europeas y Japón en el transcurso del siglo XX; tras el derrumbe del imperio chino se funda la Republica en 1912 y después de años de violencia el primero de octubre de 1949, el ejercito rojo comandado por Mao Zedong, funda la Republica Popular China, en 1976 Mao es sucedido por Deng Xiaoping conocido por su pragmatismoCaracterísticas

por Geraldine Ribeyro

RECOMENDACIONES

La economía mundial manifiesta un crecimiento sostenido en el 2007 lo que nos lleva a pensar que seguirá dicha tendencia en un marco de control inflacionario y relativa estabilidad del mercado financiero

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I. La economía china todavía mantiene una tendencia de desarrollo sostenible y saludable. China cuenta con abundantes recursos de mano de obra y su calidad se viene mejorando. El sistema industrial es cada día más completo y las instalaciones infraestructurales se desarrollan incesantemente. II. La industria agrícola y de servicios, sectores de consumo y algunas industrias estratégicas esperan mantener buena tendencia de crecimiento III. Los entornos externos tienden a mejorar. Recientemente, las principales economías mundiales como EEUU o Japón ofrecen una tendencia de recuperación, y lo mismo ocurre con Brasil, India, Corea del Sur, etcétera, lo cual ayuda a mejorar los entornos externos del desarrollo económico de China.

IV. Los principales índices económicos se mantendrán en rangos razonables. La tasa de crecimiento del PIB y CPI será estable en general, mientras que la creación de empleos urbanos y rurales y los ingresos de residentes se incrementarán continuamente.

Hay que tener cuidado con el objeto que se regala y lo que este represente en la cultura oriental. Por ejemplo, nunca hay que regalar un reloj, porque es como desear la muerte, igual que cualquier cosa que tenga el número cuatro.

Los regalos envueltos en papel blanco no son nada propicios. Por el contrario, los colores como el rojo o el amarillo transmiten un mensaje más positivo.

A diferencia de lo que ocurre en nuestra cultura, en China las mujeres no se benefician de tantas normas de cordialidad. Si una mujer espera que le den una preferencia para entrar a un ascensor se va a quedar abajo, porque nadie se va a detener para dejarla pasar.

Por esto, al llegar a una reunión no se debe saludar primero a la mujer que esté en el grupo, salvo que ella sea la jefa, ya que siempre se respeta más el cargo que el género. Mucho menos hay que llegar y

saludar con un beso a una mujer, sólo se le da la mano con mucho respeto, tal como se hace con un hombre.

Una de las cosas más importantes que se deben resaltar es el ritual de entregar una tarjeta de presentación ya que este no es tan trivial como en occidente, en China debe seguir un cierto protocolo.

• Por lo general los chinos son bastante barullones, les gusta saltar de un tema a otro. Debemos ser nosotros quien organicemos y estructuremos las bases de la reunión y asegurarnos que antes de empezar con un tema nuevo el anterior queda resuelto. Son muy evasivos y si no les interesa o no conocen la respuesta intentarán desviar la atención a otros temas. Es importante preparar un buen guión de la reunión y dar una copia a cada uno de los asistentes para que se ciñan al plan y si puede ser en chino mejor!! Ya que la traducción de los contenidos muchas veces son mal interpretadas o incluso no traducidas si no hay real interés.

• A la hora de cerrar un trato para ellos es una manera de empezar el proyecto pero siempre se sienten con derecho a rectificar si algo cambia… tipos de cambio, subida del crudo… cualquier excusa es buen para incrementar precios y saltarse el contrato. Hay que tener mucho cuidado con este tema, nunca deis por confirmado un precio hasta que realmente el pedido está confirmado y lanzado. Las decisiones en China no son finales aun cuando ya son finales.

Estilo de NegociaciónZero-Sum”: Básicamente es cuando la parte compradora intenta exprimir al vendedor hasta conseguir prácticamente el coste. Este tipo de negociación genera una gran presión hacia el proveedor, siempre hay un límite hasta donde uno puede llegar a bajar un precio!! Puede ser que se consiga triunfar con esta técnica, pero los chinos son hábiles y siempre consiguen mantener sus margenes… como? Pues fácil cambiando materiales, proveedores, etc… el resultado final, un gran precio y un desastre de producto.

Hard-Ball” Este estilo se centra en la inflexibilidad total, donde solo una parte termina ganando. Este tipo de empresas suelen intentar suministrar materiales ellos mismo para evitar cambios como hablamos en el estilo anterior. Al final el resultado es nefasto, falta de confianza y poco interés por parte del proveedor.

“Adversarial”: Una de las partes ve a la otra como un adversario o competidor en lugar de un socio o colaborador. Este estilo se suele utilizar mucho cuando hay una reclamación… donde se intenta buscar un culpable. Puede ser muy útil en algunos casos, pero a largo plazo no termina en buenas relaciones.

SEPA COMO NEGOCIAR CON EMPRESARIOS CHINOSEl comercio internacional entre Colombia y China ha venido incrementándose mas del lado Chino que de Colombia, por lo cual, esta nación asiática se convierte en nuestro cuarto proveedor en el 2004 y en el primer semestre de este ano en nuestro tercer proveedor. Esto significa que empresarios colombianos tienen que conocer como negocian los chinos, porque de lo contrario tendremos grandes desventajas que llevarían a perdidas de

nuevos clientes tanto de exportación como de importación. No debe ser posible sentarse en una mesa de negociación, con empresarios de cualquier país, sin conocer su cultura, formas de vida, estilos de negociación y como toman las decisiones.Debese tener presente que las diferencias culturales son muy grandes y que un detalle pequeño, que en Colombia no tiene importancia alguna, puede ser considerado grosero en China. A la inversa, por ejemplo, los chinos tienen una capacidad increíble para dormirse en cualquier lugar y por periodos muy cortos de tiempo. Pueden dormirse tranquilamente en una reunión, sin que para ellos sea una falta de respeto. No conociendo la historia China, su cultura, religión y lenguaje, su estilo de negociación puede parecer en conjunto

Negociaciónpor Frelia Chino

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confuso y frustrante si no se esta adecuadamente preparado. El Dr. Karrass, experto negociador internacional, dice que "si no se esta 100% preparado, tratar de llegar a un acuerdo con los Chinos es como tratar de caminar a través de un laberinto con los ojos vendados".

¿Cómo la Cultura incide en la Negociación?por Ruth Melchor

Al decir del profesor español Llamazares García-Lomas "la cultura es el conocimiento adquirido que la gente utiliza para interpretar las experiencias y generar un cierto tipo de comportamiento social". La cultura esta formada por distintos elementos y entre los que tienen mayor relevancia son: lenguaje, costumbres y modales, sistemas de valores, valoración de los objetos, educación y religión.Los asiáticos han desarrollado un espíritu de clan que, hoy por hoy, es el factor cultural más significativo a la hora de realizar negociaciones comerciales con los países de la zona. Sin embargo, cada país ha desarrollado características nacionales propias:Para los chinos la formalidad es una norma de conducta, sobre todo con aquellos negociadores colombianos como que no forman parte de su grupo. Los mensajes orales tienen un significado diferente que en Colombia. En China un <si> no implica compromiso, sino más bien el deseo de agradar a la contraparte para mantener el proceso de negociación. Los chinos consideran la negociación de un acuerdo como un todo, más que como sucesivos acuerdos sobre aspectos parciales pactables a lo largo del .proceso.

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TacnaTacna-Perú

Juan QuinterosTacna-Perú]