Crea la primera industrializadora

de soya

ANÁLISISLos 10 desafíos para emprender en el 2010

TEST¿Está preparada tu tienda para la navidad?

OPORTUNIDADES4 Negocios calientes para este fin de año

www.paisemprendedor.bo

César Peñaloza

Ayudará a solucionar la crisis alimentaria

Invirtió $us 3 millones en tecnología de punta

Su producto vale 14 veces más que la soya en grano

Nº 3 - DICIEMBRE - CIRCULA CON

SEMBRANDO EL ESPÍRITU

EMPRENDEDOR

EDITORIAL

empleo y riqueza en el país. También en este año, hemos apoyado y difundido even-tos importantes en nuestro medio, como ser: concursos, ferias y seminarios con el tema de innovación y emprendedorismo.

Haciendo un balance de esta primeragestión, podemos afirmar que PAIS EM-PRENDEDOR ha logrado posicionarse como el único medio especializado en el país con los más de 100,000 números impresos que llegaron a nuestros lectores. Sabemos que nuestro mayor patrimonio es el conocimien-to y experiencia que tenemos en emprende-dorismo gracias al apoyo de la Fundación de Emprendedores y Finanzas MAYA.

Nuestro activo más valioso es el equipo de trabajo y la estratégica alianza lograda con La Razón. Nuestra deuda es con ustedesnuestros lectores, con quienes tenemosel compromiso de seguir mejorando encada una de nuestras próximas ediciones ypara ello, tenemos la mejor predisposicióny el compromiso renovado de seguirlossorprendiendo el 2010.

Les deseamos felices fiestas de fin de añoy un emprendedor 2010.

CONTENIDO

Calle Socabaya Edif. Handal Piso 10 Of. 1002 · Telf.: 2406957 - Cel.: 70167003 LA PAZ - BOLIVIA

Una publicación de:DIRECTOR: Jorge Velasco Terán (jvelasco@paisemprendedor.bo) EQUIPO EDITORIAL: Andrea Velasco, José Carlos Velasco INVESTIGACIÓN: Olivia Caetano REDACCIÓN: Ariane Vásquez, DISEÑO GRÁFICO: Sergio del Llano FOTOGRAFIA: Valeria Wilde, Segio del Llano

FOTOGRAFIA EN PORTADA: Jorge Velasco

PAÌS EMPRENDEDOR ha cumplido un añodesde que salió a la luz, con el objeto de convertirse en una guía para el empresario y el emprendedor boliviano.

La salida del primer número coincidió conla primera versión en Bolivia de la SemanaMundial del Emprendedorismo y desdeentonces hemos abordado temas de actuali-dad e importancia en nuestro medio desde:conocer si Bolivia tiene o no el potencial para emprender, el papel de las universida-des en la educación empresarial, la impor-tancia de tejer redes en la búsqueda de alia-dos estratégicos, las opciones de acceso al financiamiento que se tiene en nuestro me-dio, la importancia que tiene el marketing para el emprendedor, la innovación como llave para la productividad y la competi-tividad del país, el plan de negocios para orientarlos estratégicamente; hasta los dos últimos números, en alianza con La Razón, donde se ha presentado al “emprendedor del mes” para demostrar que no sólo tene-mos emprendedores por necesidad, sino emprendedores que encuentran oportuni-dades para crear empresas innovadoras, rentables económicamente y responsables socialmente, las que a su vez crean mayor

EMPRESARIO DEL MESPrimeraindustrializadora de soya . . . .4

ANÁLISISEmprendedores enun país que cambió . . . . . . . . . .6

OPORTUNIDADESNegocios calientespara fin de año . . . . . . . . . . . . .8

FINANZAS FÁCILESInvestigando prosy contras de tu tarjeta . . . . . .10

INNOVA T.K.Diseños futuristas . . . . . . . . .12

CASOS¿Me asocio? . . . . . . . . . . . . .13

TEST¿Cuán preparadoestas para vender? . . . . . . . .14

EMPRESARIO DEL MES

LA PRIMERA INDUSTRIALIZADORA DE SOYA EN BOLIVIA

capacidad inicial de la planta es de aproximada-mente 800 kg por hora.

Al principio del proyecto hubo muchas barreras que vencer, entre ellas la principal fue que en Tarija no contaba con la infraestructura en servicios básicos para instalar una planta industrial de las características de Monte-cristo, era necesario contar con energía trifásica, gas, agua,etc. Esto provoco la demora de más de un año para poder instalar la plan-ta industrial, . “pero lo que realmente es importante es tener ese deseo ardiente de hacer realidad tus sueños”, añade Peñaloza.

Para consolidar la empresa en el mercado los factores claves han sido: la tecnología (proveniente de Suiza, Ja-pón y Brasil) y el equipo humano, Montecristo cuenta con 30 empleados de diversos orígenes: cambas, collas y chapacos, quienes todos juntos y con mucho esfuerzo hacen que Montecristo sea una empresa competitiva sostenible y muy difícil de igualar o imitar.

Peñaloza pretende ayudar al país con la genera-ción de empleos ya que la compra del 90% de los insumos se realizan dentro del país, así las comuni-dades campesinas productoras de granos andinos se

EMPRENDEDORCesar Peñaloza es tarijeño, tiene licenciatura y maestría en Administración de Empresas.

VALOR AGREGADO: El precio de 1 tonelada de soya es Sus 400 y el precio de la carne de soya es Sus 5,428 por tonelada.

César Mirciades Peñaloza Antuña, administrador de empresas de 27 años, inicia su emprendimiento en su tierra natal Tarija, donde fundó la empresa Montecris-to, para la industrialización de la soya.La empresa nació gracias al apoyo de su padre, un co-nocido empresario en la ciudad de Tarija, quien desde muy niño lo impulso a seguir el camino de la lectura y conocer el movimiento de las empresas, fue entonces cuando decidió ser empresario y decidieron juntaron la experiencia de su padre y la juventud de César para fundar Montecristo.Los valores personales que lo motivaron a realizar esta iniciativa fueron la búsqueda de un proyecto diferente y capaz de ser sostenible en el tiempo, las ganas de buscar el éxito y lograr un objetivo trazado, la persecu-ción de un sueño y el desafío en convertirlo en reali-dad, además del aporte al país y a su familia.

Decidieron invertir en una empresa enfocada en brin-dar una solución a un gran problema: la alimentación, “cada día más la situación alimentaria se está complican-do y hoy mismo la tendencia mundial y la actual crisis alimentaria confirman lo mencionado” afirma Peñaloza.El proyecto nace con la idea de que en Bolivia se cuen-ta con grandes volúmenes de producción de soya, pero que no se le añade valor agregado, solo se produ-ce y exporta aceite y torta de soya. Entonces decidieron iniciar una empresa innovadora a partir de este grano, para producir otros productos como: la carne de soya, sopas instantáneas, refrescos en polvo, cereales, suple-mentos alimenticios y otros. La inversión bordea los 3 millones de dólares que comprende todas las instalaciones industriales más el capital invertido en materias primas e insumos. La

EMPRESARIO DEL MES

PLANTA: Modernas instalacio-nes de montecristo, con tecnología de punta.

UBICACIÓN: La empresa “Montecristo” esta localizada en el valle de Tarija y su capa-cidad de producción es de 800 Kg por hora.

beneficiarán por las compras que la empresa realiza. Otro objetivo central de la empresa es el de proporcio-nar alimentos sanos, nutritivos y baratos para la base de la pirámide en el país.

Los planes a futuro es ampliar la producción al doble con una nueva linea de producción dada la alta demanda del producto y además sacar 12 nuevos productos al mercado nacional e internacional: Brasil, Perú, Chile, Argentina, Venezuela entre otros.

El Factor clave que identifica Cesar Peñaloza para seguir creciendo y lograr el éxito es la actitud empren-dedora, “uno gana primero la batalla en la mente y luego en la cancha”, para Montecristo no hay producto que no se pueda fabricar ni mercado que no se pueda conquistar. Otro mensaje, de Peñaloza, para los em-prendedores del país es que “Bolivia es una tierra de amplias oportunidades” y que “ los límites no existen nosotros somos los que muchas veces nos limitamos”.

Nombre:Edad:

Gerente general

Emprendedor por necesidadEmprendedor por oportunidad

ProductoTecnologíaServicioMercadoOtro

< de 5entre 5 y 15> de 15

EmpleoMedio ambienteResponsabilidad Social

LocalNacionalInternacional

< $us 5.000Desde $us 5.000 a $us 15.000$us 15.000

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

César Peñaloza Antuña27 años

Ahora que se acerca fin de año es momento de pensar en acciones y estrategias que permitan alcanzar nuestros objetivos. Este ejercicio ahora cobra vital importancia por que estamos ingresando a un nuevo periodo del actual gobierno donde sabemos que se irán profundizando algunas medidas políticas que tienen mucho que ver con lo económico. PAIS EMPRENDEDOR, a lo largo de este año de vida, ha hecho un rastreo de las principales tendencias en el mercado y queremos analizarlas en este artículo. Por eso te presentamos los 10 factores que debes obser-var con cuidado este 2010. 1. UN GOBIERNO QUE RECOBRA SU ROL EMPRESARIALEl Gobierno tiene intención firme de seguir creando empresas y cobrando mayor importancia en secto-res estratégicos como: petróleo, gas, telecomunica-ciones, electricidad, banca, cemento, papel, cartón, fundiciones, industrias de lácteos, etc. Por eso los emprendedores debemos ver, en esta política, opor-

LOS EMPRENDEDORES EN UN PAÍS QUE CAMBIÓ

OPORTUNIDADES: El litio, el hierro y el cobre en la mira del Gobierno para su explotación. ACTUALIDAD

tunidades para crear nuevas empresas que puedan trabajar con las del gobierno en áreas complementa-rias como ser: consultoría, comercialización, trans-porte y otras productivas.

2. UN SISTEMA FINANCIERO SÓLIDO CON EXCESO DE LIQUIDEZEl exceso de liquidez que tiene el Sistema Financiero (más de 4,000 millones de dólares) es una oportuni-dad para iniciar emprendimientos con bajas tasas de interés. No sabemos cuánto tiempo más seguirán estas excepcionales condiciones, por eso es hora de desempolvar nuestros planes de negocio y acercar-nos a la banca.

3. NUEVOS MERCADOS INTERNACIONALESCon el cierre del APTDEA han surgido nuevas relaciones comerciales con otros países vecinos, los emprendedores debemos comenzar a ver que opor-tunidades ofrecen estos mercados como el venezo-lano y los países que conforman el ALBA. Brasil nos

ACTUALIDADTECNOLOGÍA: El internet y las telecomu-nicaciones se convierten en medios masivos para llegar a mercados no explorados aun.

ha abierto la posibilidad de exportar textiles y así descubrir el potencial de este gran mercado.

4. NUEVA VISIÓN EN LA EXPLOTACIÓN DE RECURSOS NATURALESEl gobierno tiene como política controlar toda la cadena productiva y comercialización de hidrocar-buros y quiere reactivar dicho rubro con la inversión de varios miles de millones de dólares en los próxi-mos 5 años. Por tanto veremos una reactivación del sector petrolero y un resurgimiento de oportuni-dades de servicios complementarios. Por otro lado la explotación del hierro, litio y cobre serán otras posibles fuentes de negocios y emprendimientos a los que debemos estar atentos.

5. CAMBIOS EN LOS PATRONES DE CONSUMOEl incremento de ingresos económicos en algunos sectores sociales, ha provocado mayor demanda en los sectores industrial y comercial del país. La industria de cemento ha realizado importantes ampliaciones por la mayor demanda. El sector inmobiliario se ha reactivado nuevamente y la compra-venta de departamentos y casas sigue en ascenso. El sector ganadero y avícola han perci-bido un mayor consumo de carne al igual que la industria de lácteos. Los bancos y microfinancieras han ampliado su cobertura de atención con nuevas agencias y cajeros automáticos porque el nivel de clientes es cada vez mayor. Entonces hay un mayor consumo en bienes y servicios para la cuál debemos prepararnos y crear nuevas empresas de servicios, comercio e industria.

6. LA EMPRESAS MIRAN DE CERCA LA RESPONSABILIDAD SOCIALLas empresas grandes y chicas ven en la Responsabi-lidad Social Empresarial (RSE) una ventana de opor-tunidades para acercarse a sus grupos de interés y así crear un mejor entorno. Aquí los emprendedores tenemos varias oportunidades: desde crear consulto-ras especializadas en RSE o proveer productos y/o servicios que acompañen estas iniciativas.

7. LAS UNIVERSIDADES EN LA INNOVACIÓN YEL EMPRENDEDORISMOLas universidades estatales y privadas han cambia-do su visión y están formando profesionales innova-dores y emprendedores, por lo cuál surgirán nuevas empresas y profesionales con visión empresarial en el mercado. Surgirán modelos de interacción entre empresa, gobierno y universidades (la triple hélice) como los Parques Tecnológicos que permitirán vis-lumbrar nuevos horizontes en nuestro país.

8. LOS RECURSOS NATURALES EN MANOS DE LOS PUEBLOS ORIGINARIOSLas empresas actuales y los nuevos emprendedores debemos tomar en cuenta que de acuerdo a la NCPE, el Estado les devuelve a los pueblos originarios la propiedad y control de los recursos que se originen en sus comunidades, por lo que el desafío está en ha-cer alianzas y negocios conjuntos con estos pueblos. Un ejemplo es el turismo comunitario.

9. EL CALENTAMIENTO GLOBALEs un hecho que desde ahora se presentarán inunda-ciones, sequías y otros desastres naturales a lo largo y ancho de Bolivia y del resto del mundo. Aquí los emprendedores sociales tienen variadas oportunida-des como ser: soluciones para reducir las emisiones de CO2, venta de bonos de carbono, reforestación, grifos para reducir el consumo de agua, uso de paneles solares, reciclaje y purificación de aguas servidas, educación, capacitación, asesoramiento y consultoría en temas ambientales.

10. TELECOMUNICACIONES, INTERNET Y LA NUEVA ERA SATELITALLos cinco millones de usuarios en telefonía móvil y la decisión del gobierno de llegar con Internet a todos los rincones del país con la compra y el lanzamiento de un satélite propio, nos debe motivar a pensar en nuevos negocios en la base de la pirámide. Aqui los emprendedores podemos hacer negocios masivos con rentabilidad y sin descuidar lo social para tener un crecimiento sostenible.

NEGOCIOS CALIENTES PARA FIN DE AÑO

OPORTUNIDADES

Muchas familias deciden viajar de vacaciones y el problema es dónde dejar a sus mascotas. Aquí surge la oportunidad de hacer un HOTEL PARA PERROS, donde ofrezcas: un lugar donde dormir, co-mer, bañarse y también donde puedan caminar o divertirse con otros canes. Necesitas un patio amplio y casas o jaulas para perros, un ayudante y eventual-mente un veterinario para el apoyo en caso de enfermedades. Podrías brindar servicios extras como peluquería, vacunas, paseos diarios o entrenamiento. Un tema importante es el tipo de alimentación, que puede ser la comida tradicional y/o alimento balanceado; teniendo el cuidado de alimentar a tus alojados en sus horas debidas y por separado, evitando peleas que podrían complicar tu negocio. El perro es el mejor amigo del hombre, es tu oportunidad para que seas un verdadero amigo con este servicio, además que serás recompensado por sus amos.

Aquí se presentan diver-sas oportunidades de negocio: transporte en horas pico, comida tradicional, amplifi-cación, iluminación, fuegos artificiales, etc. Dependerá de tus aptitudes y re-cursos que tengas.En servicio de trans-porte en horas pico (medianoche de Navidad y Año Nuevo) puedes aliarte con compañías de radiotaxis para que te llamen cuando les falten unidades dispo-nibles y si eres más ambicioso, podrías armar una flota de vehículos. En comida, hay mucha gente que ha dejado de comer la tradicional picana. Si consigues una abuela cariñosa o un chef puedes ofrecer este plato.Si tienes aptitudes de hombre araña y cono-ces de iluminación, puedes adornar casas y árboles con luces. Incluso puedes vender los juegos de luces y cobrar por el servicio.

HOTEL PARA PERROS

SERVICIOS PARA FIESTAS DE FIN DE AÑO.

NAVIDAD: Oportunidad única que no se puede desaprovechar para ganar dinero.

Para aprovechar el movimiento económico generado a fin de año, te proponemos negocios con poco capital de opera-ción (no mayor a los $us 2,000), que pueden ser permanen-tes o para aprovechar estas fechas. Nuestro consejo es que mires estos negocios como una fuente inicial para hacer crecer tu capital que posteriormente te permita encarar em-prendimientos de mayor envergadura y de largo plazo.

OPORTUNIDADES

La idea es que ha-gas una vacación productiva, elaborando una memoria de tu viaje. Donde vayas debes recabar información completa de pre-cios del transporte, alojamiento y alimen-tación. Busca las mejores opciones en hospedaje, restauran-tes, lugares de diversión, paseos turísticos y otros servicios como alquiler de autos, motos, bicicletas, etc.La herramienta para apoyarte en esta inicia-tiva es crear un blog en Internet, esta alterna-tiva te brinda la posibilidad de construir una red de contactos y una comunidad de viaje-ros, quienes podrían recomendar tu blog y retroalimentar tus vivencias, enriqueciendo tu blog y haciéndolo cada vez más conocido.Como eres un fanático viajero, tienes la oportunidad de hacer una guía impresa como Lonelyplanet y así comercializarla con una buena rentabilidad. No te olvides emprende-dor que caminante: no hay camino, el camino se hace al andar.

Como eres un emprendedor que no sólo piensa en réditos económicos, puedes hacer algo por los niños que recorren la ciudad cantando villancicos para reunir unos pesos para comprar juguetes o comida. Como eres innovador, te sugerimos no rega-lar juguetes o alimentos sino que les ayudes a hacer más eficiente su recorrido con el al-quiler de un minibus. Con esta iniciativa, tu gasto es el alquiler y la gasolina, pero tienes la satisfacción de ayudarlos en su recorrido llevándolos por zonas y barrios de mayor

afluencia de personas. Empie-za este recorrido por la

casa de tus amigos y familiares.

Piensa que sacrificar una Navi-dad tuya es regalarles una noche a muchos

y será la Navidad con

mayor beneficio que hayas hecho

nunca jamás. Suerte y te esperamos en el cielo en

la escuela de emprendedores sociales para recibir tu diploma.

MINIBUS VILLANCIQUERO

BLOG TURISTICO

INNOVACION: El desafío para el em-prendedor en estas fiestas es encontrar un negocio rentable y sostenible en el tiempo.

Ecuando se aprovecha racionalmente su uso. Por eso, la principal recomendación es: no gastar más de lo que se pueda pagar, porque el dinero que se obtiene es un préstamo con tasa elevada que se debe pagar en el corto plazo.

A continuación, detallamos las principales ventajas y desventajas de su uso, clasificándolas en tres grupos: lo bueno, lo malo y lo feo. Pero además te damos recomendaciones para que en esta Navidad hagas un uso más prudente.

INVESTIGANDO PROS Y CONTRAS DE TU TARJETA

n las últimas semanas la banca ha desplegado toda su artillería de marketing para incentivar el uso de la tarjeta de crédito, ofreciendo puntos para regalos, millaje en aerolíneas, cámaras e incluso casas. Ante esta avalancha, PAÍS EM-PRENDEDOR considera importante poner a consideración de nuestros lectores los beneficios y desventajas del uso de las tarjetas de créditos.

Como ya se sabe, la tarjeta de crédito es una de las mayores invenciones financieras de los últi-mos tiempos, porque nos sirve como mecanismo de pago y en muchos casos ha servido de impul-sor de la economía, principalmente en países de-sarrollados, donde el consumo es la clave dina-mizadora. Pero también puede convertirse en un problema a gran escala, cuando se hace un mal uso de la misma como hemos visto en la última crisis, donde el gobierno de Estados Unidos ha tenido que intervenir para endurecer la regulación.

Las tarjetas de crédito son plásticos que permi-ten realizar transacciones comerciales sin ne-cesidad de llevar efectivo, pero debemos tener en cuenta que no es una extensión del sueldo mensual, sino más bien una facilidad crediticia

FINANZAS FÁCILESMERCADO: Hay 1.147.000 de tarjetas de crédito y debito que se usan en el país.

FINANZAS FÁCILESBANCOS: Apuestan a la tarjetización de la economía desplazando al efectivo.

LO BUENO- Facilita la compra.- No se tiene que pagar en efectivo y eso evita llevar mucho efectivo.- Se elimina el riesgo de atracos.- Ayuda en casos de emergencia.- Provee de financiamiento sin intereses si la deuda es pagada a corto plazo.- Facilita la compra en comercios y en Internet.- Los bancos ofrecen promociones y beneficios a sus usuarios.

LO MALO- El uso excesivo del financiamiento puede sobre endeudar al usuario.- Si no se usa con prudencia, se pierde control de gastos y del crédito.- Puedes hacer uso de manera compulsiva.

LO FEO- La posibilidad de fraude en casos de mal uso intencional, robo o pérdida de la tarjeta.- Los cargos adicionales que tienen las tarje tas suelen ser muy costosos: atraso en los pagos, renovación de la tarjeta o el reemplazo por tarjetas perdidas o adicionales, etc.

LAS RECOMENDACIONES- Nunca gastes más de lo que puedes pagar.- Nunca descuides de la vista tu tarjeta: ahí se dan los fraudes.- Compra tus pasajes aéreos para aprovechar los seguros contra accidentes y enfermedades.- Cancela el total de tu tarjeta antes de la fecha de vencimiento, así no te cargan intereses por tus compras.- Si vas a usar el crédito de la tarjeta debes tratar de acelerar los pagos, ya que las tasas de interés que te cobran, son las más altas que cualquier producto.

INNOVA T.K.

DISEÑOS FUTURISTAS

Una de las cualidades que tiene esta tostadora es la facilidad de saber el punto exacto del tostado del pan y que además de su funcionalidad, tiene una brillante presentación y un diseño muy innovador. El creador de esa maravillosa tostadora, explica que se trata de un espacio de aire entre dos capas de vi-drio y esto evita que al tocarla uno se queme.La tostadora lastimosamente aun no está en el mercado, debido a la falta de perfeccionamiento del material ya que el vidrio aislado no llega a tostar el pan, solamente lo calienta, pero aseguran que en unos meses esto dejara de ser un problema.

Este reloj es tan pequeño y cómodo que puede ser utilizado en la uña del dedo pulgar de la mano, ade-más de su presentación semitransparente, el dispo-sitivo permite controlar sus características mediante una pequeña barra de control.La empresa encargada de su diseño presentó el con-cepto por primera vez en el concurso”2154: el futuro del diseño del tempo”. Para los amantes de la tecno-logía y personas que no utilizan reloj en las muñecas de la mano, esta es una excelente opción.

CURIOSIDADES: sabias que los países asiáticos inventan productos con 20 años de anticipación.

General Electric lanzó una tostadora eléctrica en 1909, patentada con el nombre de D-12. Se piensa que fue la prime-ra tostadora eléctrica del mercado.

El primer reloj del que habla la historia es de Richard Wasigford, abad de San Albano, en Inglaterra, que vivió hacia el 1326.

L

CASOS

¿ M E A S O C I O ?

A) Es una alternativa a considerar puesto que permite captar capital para el lanzamiento internacional del nego-cio. El pero es la necesidad de obtener una rentabilidad pactada con el mecenas, que puede condicionar el desarro-llo del negocio. Se podría elegir en el caso de que el em-prendedor disponga de los conocimientos y la preparación para lanzar el producto a nivel internacional.

B) Antes de optar por esta solución, habría que realizar bien el estudio de aportaciones que puede realizar la incubadora. Si ésta dispone de un servicio de apoyo a la internacionaliza-ción, se puede contemplar como opción, ya que es una de las necesidades del emprendedor. C) Es la opción más acertada, porque aquí se juntan los dos elementos que el emprendedor necesita: capital y conoci-mientos. El nuevo socio puede aportar recursos económicos y los contactos y conocimientos necesarios para la dimen-sión que quiere busca el promotor. Eso sí, es importante realizar un análisis personal sobre su propia capacidad para tomar decisiones mancomunadas.

Te surgen tres oportunidades: A) Aceptar la aportación de un socio capitalista (inver-sor ángel) que inyecta dinero al proyecto, pero le per-mite mantener el control de la empresa. El socio es un amigo, que no busca tener un porcentaje mayoritario. B) Incorporar la empresa dentro de una estructura empresarial de incubadora, que además de aportar financiación te proporciona todo tipo de recursos.

C) Buscar un socio que aporte conocimientos del mercado y contactos, con el que compartir la idea y el proyecto al 50%.

Qué oportunidades tengo de que mi empresa sea más productiva con un

socio capitalista

CONSEJO: Los aspectos principales al mo-mento de elegir un socio para tu Empresa son flexibilidad, compatibilidad y confianza.

R E S P U E S T A S¿

a empresa de alimentos orgánicos “Sabor a Tierra” se enfrenta, en menos de un año de haber montado su empresa,a la decisión de buscar un socio para hacer crecer su nego-cio.Tiene un mercado en expansión y le va muy bien, pero podría iniciar exportacio-nes donde ganaría más.El 2009 fue bueno en resultados,ahora se presenta el reto de hacerla crecer más hasta convertirla en una empresa de tamaño mediano. El problema es valorar si vale la pena lanzar el proyecto a nivel inter-nacional, con el riesgo de perder el control del negocio al buscar un socio capitalista, o sí, por el contrario, conviene quedarse en el mercado local y ser el único propietario del proyecto.

Califique del 1 al 10 los siguientes aspectos de su emprendimiento. (En caso de preguntas cerrada: Si=10 y NO=1 .

¿PREPARADO PARA VENDER EN ESTA NAVIDAD?

1-. Mi producto es novedoso en relación a la competencia.

2-. El precio de mi producto es competi-tivocon relación a productos similares.

3-. Mi empaque es novedoso y apropiado para la fecha. (SI/NO)

4-.He contemplado otorgar una garantía por defecto de mi producto. (SI/NO)

5-. Tengo personal de ventas capacitadoy con experiencia.

6-.Para incrementar mis ventas poseo un sistema de remuneración variable. (SI/NO)

7-. Para comodidad de mis clientes heconsiderado: música ambiental, aromas, colores, etc.8-. La ubicación de mi tienda asegurabuena afluencia de personas.

9-. Poseo el equipamiento e instalacionesmínimas necesarias (ventilación, ilumina-ción, etc.).

10-.Cuento con medios rápidos de transpor-te desde el almacén a mi tienda. (SI/NO)

11-.Tengo un sistema de entregas ágila domicilio. (SI/NO)

12-. Tengo un depósito extra cercano a la tienda que me permite atender deman-da urgente. (SI/NO)13-. El volumen y surtido de mi mercade-ria es suficiente para atender la demanda.

14-.He considerado descuentos y preciosde venta al por mayor. (SI/NO)

15-. Mi sistema permite diferentes for-mas depago (tarjetas de crédito o debito, pagoen cuotas, etc.). (SI/NO)16-.Cuento con personal y/o mecanismosde seguridad para prevenir asaltos orobos. (SI/NO)17-. Cuento con el personal suficiente y he planificado turnos de trabajo y hora-rios de descanso. (SI/NO)18-. Poseo un sistema contable para lle-var mis cuentas diarias en orden. (SI/NO)

19-. He realizado promoción de ventas al por mayor con instituciones y empresas.

20-.He realizado una campaña publicita-ria en diferentes medios.

CalificaciónSume el total de puntos que le ha dado las diferentes preguntas y luego divida el resultado final entre 20.

1 – 4 No estas preparado para las ventas masivas de fin año.

5 – 7 Debes hacer ajustes en tus puntos débiles.

8 – 10 Estas preparado para tener ventas exitosas.

ESTRATEGIA: La campaña de ventas debe contemplar todos los detalles de mer-cado, logística y marketing.TEST

PUNTAJECUESTIONARIO