CASO PRÁCTICO: “ANÁLISIS FODA”

1. ¿Cuáles son las fortalezas y oportunidades del negocio de José?

Fortalezas

José trabaja vendiendo frutas frescas en el mercado, a precios bajos y

variados.

Al negocio de José siempre acuden clientes fijos.

José antes de vender su producto, a sus clientes les da un pedazo de fruta para

probar, por lo cual los clientes tienen confianza en él.

Oportunidades.

El negocio de José fue creciendo cuando vio que no solo vendiendo frutas iba a

tener ganancia sino incrementaba sus ingresos al vender jugos de la fruta que

él ofrecía al mercado

Las personas que trabajan cerca del negocio de José, son clientes de todos los

días, ya sea para comprar frutas o consumir jugos.

José es vendedor de frutas y si quiere vender jugos tiene la fruta necesaria y

puede hacer la combinación que el cliente desee.

2. ¿Cuáles son las debilidades y amenazas del negocio de José?

Debilidades.

José, si solo vende frutas en el mercado, no incrementará su economía y no

podrá aumentar el número de clientes para su negocio

José no cuenta con una licuadora que es necesaria para preparar jugo

Amenazas.

Una amenaza para el negocio de José sería que otra empresa se posicione en

el mercado y con el mismo producto que José ofrece a sus clientes.

Que por ofrecer jugos a los clientes, baje en ventas el negocio de frutas.

3. ¿Cuáles es la matriz FODA de la empresa?

Para que José entre al mercado con otro producto, debe hacer un estudio del

mercado, para ver si le va a resultar factible, si va a mejorar su economía entrando al

mercado con la venta de jugos.

CASO PRÁCTICO: “CASO DE KOLA REAL”

1. ¿Cuál es la modalidad de trabajo?

La modalidad de trabajo es en equipo, con trabajadores comprometidos con la visión de la

empresa.

2. ¿Cuál es el ambiente en el mercado?

Al principio cuando esta empresa lanzo el producto de la KOLA REAL al mercado inicio muy

bien, pero por la competencia de otras empresas, fue decayendo, lo que esta no logro su

máximo apogeo.

3. ¿Qué estrategias utilizó para vencer las adversidades?

Su posición en el mercado.

El empleo de sus trabajadores.

La expansión en el mercado nacional e internacional.

4. Detalla el crecimiento de la empresa.

La empresa fue constituida en 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas

gaseosas y agua de mesa, en 1997 ingresó a Lima con la participación de 21% en el mercado.

En el 1998 implemento su planta en la ciudad de Trujillo consolidando la zona norte, y en el

2002 fue su lanzamiento con bastante fuerza.

5. Explica las ventajas competitivas.

- una de las ventajas que tiene esta empresa es el tiempo que tiene con su producto en el

mercado, por lo cual se ha posicionado de el con su bebida.

- Expansión en el mercado