Caso Mariposas de Costa Rica

8/15/2019 Caso Mariposas de Costa Rica

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SEKN SOCIAL ENTERPRISE KNOWLEDGE NETWORK

SKE-114J ULIO DE 2008

J OHN ICKIS

Mariposas de Costa Rica

A finales de junio de 2007 Joris Brinckerhoff, fundador y Jefe Ejecutivo de Costa RicanEntomological Supplies (CRES), un exportador de crisalidas de mariposa s, recibio una llamadatelefonica del Sr. Sergi Cortez 2 quien se identifico como funcionario deL RBA Group, unaempresa editora espanola que se especializaba en revistas, libros, publicaciones promocionales

y "colecciones". Estas incluian replicas plasticas de huesos de dinosaurio, partes de laanatomia humana y, mas recientemente, mariposas verdaderas de todo el mundo. "Debemosreunirnos personalmente para discutir esto", le dijo el Sr. Cortez, "aqui en Barcelona, laproxima semana".

Con fuerte desconfianza, Joris dejo de lado los multiples proyectos que habia planeadoy se fue a reunir con las personas del RBA Group, quienes le preguntaron si podia abastecerles

de "cientos de miles de mariposas secas y montadas", conocidas en el gremio como "bienesmuertos", para su nueva coleccion. "Si habia algo que me habia dicho que nunca haria",recordo el, "era entrar en el negocio de bienes muertos. Es un mercado de poco dinero,atendido por ninos asiaticos con redes para cazar mariposas". Ahora, mientras su vuelo dered eso se acercaba al aeropuerto internacional de San Jose, Costa Rica, Joris se preguntaba si

nuevamente en su turbulenta carrera como empresario social se lanzaria a una nueva empresariesgosa que parecia no tener sentido.

Antecedentes

CRES fue fundada en 1983 cuando Joris Brinckerhoff, entonces voluntario del Cuerpo

de Paz en Costa Rica, recibio un aventon de un entusiasta de las mariposas de Estados Unidosquien le conto sobre el potencial de exportacion para crisalidas vivas al creciente mercado de

exhibidores en Norteamerica y Europa. 3 Joris, nativo de New Hampshire y quien habiaestudiado economia y ciencias political a nivel de pregrado, estaba buscando una nueva idea

1Aunque la palabra "capullo" se utiliza comunmente para describir esta etapa del ciclo de vida de la mariposa, la

palabra correcta es crisdiida.2Algunos de los nombres han sido cambiados para preservar la anonimidad.

3La informacion de esta seccion fue tomada de Victor Donaire, Costa Rica Entomological Supply (caso de I NCA E #20238,

marzo de 1994), pp. 1-2, y 4-8.

Este caso fue escrito por John C. Ickis, Profesor de INCAE, con base en documentos anteriores de Juliano Flores, Catalina Ickis y

Victor Donaire. Los casos del SEKN se desarrollan unicamente como base pars discusion en clase y no constituyen respaldos, fuentes de

datos primarios o ilustraciones de gestion corrects o incorrecta.

Copyright © 2008 INCAE. Para ordenar ejemplares o solicitar permiso para reproducir materiales, llame al (800) 988-0886 o al

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otro modo- de ninguna parte de esta publicaciori sin el permiso del dueno del derecho de autor antes mencionado.

En el momento de desarrollarse este caso, los miembros del SEKN eran AVINA, EGADE, Harvard Business School, INCAE, la Pontificia

Universidad Catolica de Chile, is Universidad de Los Andes, la Universidad de San Andres, la Universidad do Sao Paulo, IESA, ESADE

y la Universidad del Pacifico.

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SKE-114 Mariposas de Costa Rica

de negocios que contribuyera al desarrollo economico del pals sin perjudicar la ecologia y crear

mariposas para exportacion parecia cumplir sus criterios.

Despues de concluir su servicio como voluntario, Joris paso un ano investigando su

nuevo negocio de mariposas y evaluando una clase de entomologia de la Universidad de Costa

Rica. "No sabia nada sobre mariposas", recordo. "Simplemente la idea me parecia atractiva.

Pense que seria fascinante y que se ajustaba bien a los objetivos de Costa Rica en ladiversificacion de su economia y la promocion de exportaciones no tradicionales. La verdad es

que no me detuve a considerar los riesgos para nada".

Para obtener su capital simiente, vendio su automovil en Estados Unidos, tomo

prestado algun dinero de su familia y utiliz6 su reserva de reajuste del Cuerpo de Paz. Conestos fondos compro un jeep y construyo las primeras jaulas de reproduccion de prueba,encierros de unos cien metros cubicos, cuya forma dependia del tipo de plantas de alimento

que se colocarian dentro.

Para la primavera de 1984, la nueva compania estaba lista para exportar las primeras

crisalidas. De acuerdo con las leyes costarricenses, los especimenes de fauna silvestre quehabian sido criadas en cautiverio podian exportarse, pero existia un impuesto de exportation

de US$2.00 que se cobraba por cada unidad de fauna silvestre exportada, independientementede si era un mono, ocelote o una crisalida de mariposa. En junio de 1985 el obtuvo delDepartamento de Fauna Silvestre una redefinition de la unidad aplicable, que decia que en el

caso de las mariposas "una unidad de mariposas vivas", consistiria en una caja de carton con50 crisalidas.

Siguiendo el consejo del entusiasta de las mariposas que originalmente to habiainspirado, Joris contacto a un importador y mayorista en Birmingham, Inglaterra. "El vino aCosta Rica y despues de inspeccionar mis encierros y sistemas de production, acepto haternegocios. Mientras tanto, Joris conocio a la portuguesa Maria Sabido, que estaba en Costa Rica

procedente de la American University, haciendo investigation para su tesis de maestria en

exportaciones no tradicionales, y se caso con ella. Ellos hicieron su primer envio en noviembrede 1985 y en diciembre reunieron otros US$25.000 entre sus parientes para expandir el negocio

al comprar un terreno en La Guacima, un area rural de la provincia de Alajuela, cerca delaeropuerto international.

A mediados de la decada de los 80 el gobierno de Costa Rica estaba estimulando las

exportaciones no tradicionales a traves de incentivos que incluian exoneration del impuesto

sobre la renta, importation de maquinaria y equipo exentos de derechos y certificados deabono tributario conocidos como CAT que podian utilizarse para el pago del impuesto sobre la

renta. Puesto que estos se emitian al portador, eran negociables en la bolsa de valores,

usualmente con un descuento del 15%-20% del valor nominal. En abril de 1986 a CRES se leotorgaron estos incentivos, incluyendo CAT por un periodo de diez anos con un valor nominal

de 10%-20% del valor bruto de las exportaciones de la compania, dependiendo del mercado de

destino. Las ventas de exportaci6n para el ano que finalizo el 30 de septiembre de 1986totalizaron $9.850 y aumentaron a $28.175 en 1987 y $46.530 en 1988.

En septiembre de 1988, Joris inicio un programa de M.B.A. de dos anos en BabsonCollege en Wellesley, Massachusetts, conocido por su fuerte enfasis en el empresarialismo.Para administrar la empresa en su ausencia, recluto a un experto britanico en cria de mariposas

con experiencia en Costa Rica. Durante el primer ano de su ausencia, hubo un modestocrecimiento de las ventas y las utilidades, pero cuando Joris hizo una visita sorpresa en marzo



Mariposas de Costa Rica SKE-114

de 1990, encontro una infraestructura deteriorada y una fuerza laboral desanimada. Tan

pronto como obtuvo su titulo academnico en mayo, el y Maria regresaron a Costa Rica pararetomar el control de la operacion de exportacion.

Para 1990, la mayor parte de los paises centroamericanos habian soportado mas de una

decada de guerra civil. La region era poco apreciada y el turismo era insignificante. Noobstante, el turismo comenzo a florecer en Costa Rica en 1990 cuando se otorgo al PresidenteOscar Arias el Premio Nbbel de la Paz. La imagen del pals en el exterior mejoro aun mas como

un pals amistoso con el ambiente, sin ejercito y con casi una tercera parte de su territorioreservada para parques nacionales. Entre agosto y octubre de ese ano, mientras Joris estaba enuna asignacion de consultoria .

para evaluar el potencial de produccion de mariposas en elAfrica Subsahariana, Maria construyo—a un costo de $25.000— un recinto de malla de nilon de

700 metros cuadrados con 60 variedades de mariposas y 50 tipos de plantas alimenticias, que

incluia hasta senderos y una cascada. The Butterfly Farm, como llego a conocerse, era una

entidad legal separada y no disfrutaba de los incentivos estatales otorgados a CRES. Despues

de un infructuoso acuerdo de exclusividad con un operador local de excursiones, Joris colocoletreros para guiar a los viajeros independientes y distribuyo personalmente volantes en loshoteles y agencias de viajes. Estos esfuerzos promocionales produjeron interes por parte de

dos periodicos locales que publicaron articulos sobre la finca de mariposas en febrero de 1991.4

En los anos siguientes, conforme CRES y The Butterfly Farm empezaban a

experimentar una mejora financiera, Joris y Maria invirtieron todas las ganancias en el negocio.

CRES continuo exportando crisalidas a un creciente numero de exhibidores en Europa yNorteamerica a un precio de $2.40 la unidad. Mientras tanto, The Butterfly Farm recibia casi100 visitantes por dia durante la temporada alta de turismo en Costa Rica, de diciembre a

marzo, y aproximadamente la mitad de ese numero durante el resto del ano. Cada visitante

pagaba un derecho de admision de $9.00 y gastaba en promedio otros $20 en articulos talescomo camisetas, mariposas enmarcadas, gorras, libros de guia y otros souvenirs. Luegoocurrieron los ataques terroristas de Al Qaeda en septiembre de 2001, lo que produjo unadisminucion en el numero de turistas y controles de importacion mas estrictos en Estados

Unidos. Estos eventos, combinados con la aparicion de otros exportadores de crisalidas en

Costa Rica y los paises vecinos, le presentaron a Joris los desafios mas grandes que habiaenfrentado desde que inicio CRES unos veinte anos antes.

Despues de sentirse inspirado por un viaje a Bordano, Italia, una villa famosa por sus

murales de mariposas, Joris patrocino una competencia de murales entre jovenes artistasaspirantes de Costa Rica. Pronto comenzaron a aparecer en toda la comunidad de La Guacimacoloridos murales que mostraban temas de mariposas. La primera competencia se llevo a caboen abril de 2004 en medio de una extensa publicidad y se repiti6 por dos anos consecutivos. El

ganador y el segundo lugar recibieron premios de $1.500 y $750, brindados por CRES; unfabricante local brindo la pintura y la municipalidad cubrio los gastos de la ceremonia depremiacion. Como resultado de esta actividad, algunos de los artistas participantes recibieron

elogios a nivel nacional. El sacerdote del pueblo y la Municipalidad de Alajuela adoptaron lamariposa como el simbolo de La Guacima y la ciudad de Alajuela firmo un convenio de ciudad

hermana con Bordano y con Bendorf-Sayn, en Alemania, que tambien tenian un fuerte vinculocon las mariposas.

4"Flores Voladoras," La Naci6n, 6 de febrero de 1991 y "Butterfly Farm: a Dazzling New Export Crop," Tico Times, 8 de

febrero de 1991, p. 9.




Proceso de cria

La cria de crisalidas de mariposas empezaba con la siembra de las "plantas

alimenticias" apropiadas que se requerian para la reproduccion de especies particulares de

mariposas. 5 Cada especie se alimentaba de un distinto tipo de planta, cuyo cultivo a menudo

se limitaba a un microclima especifico. Para una operacion mediana de cria de 600 crisalidas

por semana, bastaba con siete manzanas (unos diez acres) de terreno. Una vez atraidas por estas

plantas, las mariposas eran capturadas en redes y colocadas en jaulas de reproduction donde

cada hembra depositaba 100 huevos diminutos en su respectiva planta alimenticia. El 90% de

los huevos sobrevivia en estas jaulas en contraposition a 2% en el ambiente natural, donderapidamente eran victimas de depredadores, virus y las condiciones climaticas.

Cada hoja de planta alimenticia debia inspeccionarse cuidadosamente cada manana.

Las hojas que contenian huevos de mariposa se retiraban y colocaban en pequenos recipientes

plasticos que debian estar libres de virus y parasitos. De cada diminuto huevo surgia unaoruga del tamano de la punta de un alfiler. Estas orugas cambiaban su piel o "muda" cincoveces antes de transformarse en crisalidas, que eran el producto final de exportacion. En elmomento de la primera muda, la oruga se colocaba en una planta alimenticia que estaba

colocada en una maceta dentro de un encierro de malla de nilon mas pequeno que la jaula de

reproduction. Tenia que ser el mismo tipo de planta en la cual se encontraron los huevos.Durante las tres mudas posteriores, que ocurrian en un periodo de dos semanas, las orugascomian muy poco, pero luego se volvian voraces y tenian que ser alimentadas diariamente con

hojas y tallos frescos de plantas alimenticias. Esto implicaba retirar los tallos del dia anterior,limpiar totalmente la jaula, colocar las orugas en las hojas y tallos y frescos y luego colocar

estos en las jaulas limpias. Al mismo tiempo, las orugas debian ser cuidadosamente retiradas

de las hojas viejas y colocadas en las hojas. Si el productor pasaba por alto esto por tan solo un

dia, las orugas se expondrian a las enfermedades y muerte.

Cuando la quinta muda estaba completa, la oruga formaba una crisalida queusualmente se suspendia de la hoja de una planta o del techo de la jaula. En CRES, las

crisalidas se recogian diariamente y la mayor parte se colocaba en cajas de carton de

aproximadamente 50 crisalidas (dependiendo de su tamano), que se protegian con capas dealgodon. Estas eran inspeccionadas por cuatro empleados, selladas y enviadas paraexportation. Algunas crisalidas se retenian para que produjeran mariposas. Estas sedestinaban a reproduction en jaulas disenadas para ese proposito o liberadas al medioambiente para mantener el equilibrio biologico.

La industria de las mariposas

El mercado mundial de mariposas se podia dividir entre el mercado para bienes

muertos y para especies vivas. El mercado para bienes muertos consistia principalmente en

coleccionistas que pagaban hasta $1.000 por un especimen raro Estos usualmente se montabanen marcos, pero las alas tambien se podian utilizar para decoration de ceniceros, sobres demesa e incluso inodoros. El mercado para crisalidas vivas consistia en exhibidores demariposas, principalmente en Europa y Estados Urddos. Estos clientes demandaban unaamplia variedad de especies y un suministro confiable, puesto que la vida de la mayoria de lasmariposas era menos de un mes. El mercado de crisalidas vivas era temporal, con la mayor

5Victor Donaire, op. cit., pp. 3-4.

4




demanda durante los meses templados de verano (de mayo a agosto). La mayoria de losexhibidores cerraban durante los meses de invierno debido al alto costo de calefaccion para losrecintos.

La industria mundial de mariposas estaba tradicionalmente fragmentada y existia poca

information sobre proveedores o compradores. En un esfuerzo por organizar la industria, JorisBrinckerhoff financio una reunion international en Costa Rica en 1997, conocida como el"Primer Congreso International de Exhibidores y Proveedores de Mariposas" (ICBES), que se

repitio posteriormente en Orlando, Florida (1998), Cape Town, Sudafrica (1999), Penang,Malaysia (2000), Sayn, Alemania (2005) y Quito, Ecuador (2007). Doris se mantuvo activo como

tesorero de esta asociacion industrial.

De acuerdo con datos de la industria, habia 234 exhibidores en el mundo, con lasmayores concentraciones en Norteamerica (105), Europa continental (54) y el Reino Unido (17).

Habia unos 40 proveedores internacionales de crisalidas vivas alrededor del mundo, de los

cuales 12 provenian de Latinoamerica (Surinam, Peru, Honduras, El Salvador, Ecuador, Costa

Rica y Belice), 12 de Asia (Australia, Tailandia, Taiwan, Filipinas, Malaysia e Indonesia), 3 de

Africa (Kenia y Sudafrica) y 3 de Europa (Inglaterra y Francia). Uno de los principales

exportadores era la Tropical Entomological House en Penang, Malasia, que exportabaaproximadamente 120.000 crisalidas por ano.

No habia datos sobre la demanda mundial total de crisalidas vivas. "No existe un

centro de distribution centralizado para esta information", senalo Doris. "Puesto que lascrisalidas se negocian internacionalmente y las exhibiciones se ubican alrededor del mundo, es

una cifra absolutamente imposible de adquirir". No obstante, se pensaba que Costa Rica

abastecia cerca del veinte% del mercado mundial. La tabla 1 muestra el valor de las

exportaciones de Costa Rica de 2001 a 2006:---- --- — --- _ .._ —

Tabla 1. Exportaciones de crisalidas vivas desde Costa Rica, 2001-2006 (en miles de US$)

2001 2002 2003 2004 2005 2006

753,2 776,8 667,3 829,9 719,8 1.000,0(est.)

Fuente: Procomer.

La industria de exportation en Costa Rica se caracterizaba por una creciente rivalidad.

Par muchos anos, CRES habia sido el i1nico exportador importante. Luego en 2003, El BasqueNuevo, un exportador con sede en la provincia de Guanacaste, en la parte occidental del pais,

inicio una campana publicitaria profesional con un mensaje que enfatizaba la protection delmedia ambiente y el interes por sus empleados y proveedores. Se produjo una costosa guerrade precios, donde los precios cayeron un 30% en 2005, pero CRES se recupero al ano siguiente

debido principalmente a un aumento en los voldmenes exportados a Europa.

Un segundo competidor importante, Spyrogyra Butterfl y Garden con sede en lacapital, habia estado operando desde 1992. Ademas, empezaron a aparecer en el mercadonumerosos compradores individuales tales como "Andres," "Sergio" y "Luis", que aceptaban

crisalidas que habian sido rechazadas por CRES can pago en efectivo y a precios de promotion.

CRES continuo teniendo aproximadamente el 85% de la participation del mercado national con




exportaciones de 449.000 crisalidas en 2006 (vease la tabla 2). Los precios pagados a loscriadores y las condiciones de pago ofrecidas por los exportadores costarricenses se muestran

en la tabla 3.

Tabla 2. CRES: Exportaciones de crisalidas, por mes (en unidades)

Enero 20.000 Julio 43.684

Febrero 30.526 Agosto 58.947

Marzo 43.684 ' Septiembre 35.263

Abril 37.895 Octubre 30.000

Mayo 53.684 Nov iembre 19.474

Junin 54.737 Diciembre 21.053

Tabla 3. Precios y condiciones para la compra de crisalidas vivas en Costa Rica, 2005.

Exportador

(o comprador)

Precio

pagado a

los

criadores

Forma de

pago

Perdidas

por

enfermedad

Certificaciones

regaueridas del

MTh JA E

Emite

factairas

legales

CRES $ 0,80 6 15 dias 5% Si Si

Spyrogyra $ 0,80 3 meses 50% No No

Bosque Nuevo $ 0,55 Efectivo n.d. No No

Andres $ 0,25 Efectivo n. d. No No

Sergio $ 0,20 Efectivo n.d. No No

Luis $ 0,18 Efectivo n. d. No No

* Informacion basada de estimaciones de CRES, personal del MINAE v varios criadores.

Las barreras de entrada y salida en la produccion y exportacion de crisalidas vivas eran

bajas; se requeria el acceso a las materias primas, mercados en el extranjero y un capital minimo

de trabajo. La rivalidad entre los exportadores se estaba intensificando y la competencia sebasaba cada vez mas en los precios. De acuerdo con un criador: "Ahora hay mucha gente eneste negocio. Criar mariposas es facil, cualquiera puede hacerlo". Esto llevo a una situaci6n desobreoferta, particularmente en la epoca lluviosa (entre mayo y noviembre) cuando lasmariposas ponian mas huevos. A mediados de 2007, la situation de sobreoferta fue tan critica

6Un precio de $2.00 era pagado por CRES por dos especies: la Mono Peleides y la Caligo.




para la crisalida de la Morfo Azul, que algunos criadores se vieron obligados a vender enapenas 30 centavos.

En la epoca seca, a veces ocurrian situaciones de oferta insuficiente. Un empleado de

CRES comento: "Nosotros pagabamos 80 centavos, ellos empezaron a pagar 415 colones 7 asi

que subimos a 90 centavos. Estabamos buscando nuevos proveedores, los necesitabamos parala temporada alta". Debido a la volatil naturaleza del negocio, un desalentado criador de

mariposas con terrenos extra habia iniciado un vivero de plantas ornamentales y para la

exportacion de flores cortadas, un negocio que el creia que era mas estable y rentable.

Las regulaciones para la cria de mariposas impuestas por el Ministerio del Ambiente,

MINAE, se estaban volviendo mas estrictas. La Ley de Conservacion de la Vida Silvestre N° 7317 contenia 65 articulos que regulaban las actividades relacionadas con la fauna silvestre.

De acuerdo con esta ley, los criadores estaban obligados a seguir directrices ambientales,monitoreados por cuatro inspecciones cada aflo. A partir de septiembre de 2005, la frecuencia

de estas inspecciones aument6 a una por mes en el caso de los nuevos criadores. Estasinspecciones eran llevadas a cabo por regentes, que eran bidlogos certificados por el MINAE, a

un costo de entre US$50 y $100 por inspeccion. Las entrevistas realizadas en el campo

revelaron que pocos nuevos criadores cumplian con este requisito.

CRES

La mision de CRES en 2007 era:

Ser el principal proveedor de crisaiidas de mariposa. Estamos dedicados a ofrecer a

` - nuestros clientes el servicio mas con ab e para entregar la mas amplia variedad y la

mejor calidad de crisalidas neotropicales del mercado. Garantizamos plenamente la

calidad de cada organismo que enviamos a nuestros clientes.

En CRES estamos completamente comprometidos con la transparencia, con la

comunicacion franca y veraz y con el mejoramiento de las condiciones de vida al igualque con el desarrollo profesional de nuestros empleados y criadores asociados. Somos

lideres en promover Los intereses de la industria de Ias mariposas y los catalizadores de

iniciativas civicas.

La politica de tratar de mejorar el nivel de vida de los proveedores de la compania, la

mayoria de los cuales provenian de contextos rurales de bajos ingresos, era vista por elfundador Joris Brinckerhoff como consistente con esta misi6n.

La estrategia de CRES era mantener el liderazgo de la industria a traves de la calidad yvariedad de sus productos y servicios, lo que le permitia a la compania fijar precios maselevados lo cual, a su vez, le permitia brindar una remuneracion adecuada a la red nacional deproveedores que habia establecido a traves de los anos. CRES ofrecia 50 especies de crisalidas

de mariposa de todos los microclimas de Costa Rica, donde podian cultivarse las diferentes

variedades de plantas alimenticias necesarias para apoyarlas. A menos que el cliente dierainstrucciones especificas, CRES trataba de crear un envio que incluyera un 20% de las especies"de primera calidad" (Morfo y Caligo), y no mas de un 5% de cualquiera de las restantes 25 6

32 especies que normalmente se asignaban.

7Un dolar estadounidense equivalia a 510 colones costarricenses en junio de 2006.




The Butterfly Farm, aunque una entidad legal separada, permitia a la empresabeneficiarse del crecimiento del turismo ecologico en Costa Rica. Aunque en The Butterfly

Farm se vendian a los turistas algunas mariposas enmarcadas como souvenirs, Joris nunca

habia considerado seriamente vender estos articulos para hacer negocio.

El anexo 1 muestra los estados financieros de CRES. De acuerdo con Joris, TheButterfly Farm "cubre sus propios costos y paga por estas instalaciones". CRES tenia siete

empleados de tiempo completo, incluyendo a Joris como gerente general, una gerente deexportacion y su asistente, un jefe de empacadores, un mensajero yun guarda. El gerente

financiero, Marcos, compartia su tiempo con The Butterfly Farm. El mensajero, Jesus, eraresponsable de entregar los documentos de exportacion, recaudar los pagos, comprar yentregar mensajes para CRES y The Butterfly Farm. Tambien habia doce empacadores demedio tiempo.

El producto de CRES—una crisalida viva de mariposa— era dificil de diferenciar,

excepto por el tamano, la falta de imperfecciones y una elevada tasa de surgimiento.3 Los

criadores que se especializaban en solo una. especie tendian a tener mejor calidad que los queproducian multiples variedades. Cada especie tenia necesidades diferentes, algunas eran masfaciles de criar que otras, y al tener muchas especies no era posible dedicar suficiente atencion a

cada una. Otros factores de diferenciac16n para el comprador extranjero incluian una variedad

mas amplia, una entrega mas puntual y un mejor servicio posterior a la yenta. Joris habia

pensado que los exhibidores se verian influenciados positivamente por la responsabilidadsocial hacia el medio ambiente y las comunidades rurales, pero hasta la fecha existian pocas

evidencias que apoyaran esto.

La tabla 4 muestra los precios de lista de CRES. -Los precios netos ofrecidos por losprincipales competidores eran de aproximadamente US$1.80 por crisalida.

Tabla 4. CRES: Precios para exhibidores en Estados Unidos (FOB.)

Especie Preciode lista

Precio neto

0-600 /mes 600+ 800+ 1.000+ 1,500+ 2.000+

Caligo $4.00 $2,98 $2,88 $2,83 $2,80 82,72 $2,65

Morfo $4.00 $2,98 $2,88 $2,83 $2,80 $2,72 $2,65

Otras especies $2,55 $1,90 $1,84 $1,81 $1,79 $1,74 $1,69

Fuente: CRES

CRES recibia de sus proveedores crisalidas vivas para exportacion cada lunes y jueves

en su sede en La Guacima de Alajuela o en cualquiera de sus tres ubicaciones en las afueras deSan Jose donde eran recolectadas, sin costo alguno, por un cami6n de la compania. A su

llegada, cuatro empleados inspeccionaban las crisalidas para determinar Sieran aptas paraexportacion. Luego eran reempacadas en cajas de carton que median 30 x 20 x 15 cm.,protegidas por capas de algodon y enviadas al extranjero, donde la compaiva de transporte las

8 La tasa de surgimiento se refiere al porcentaje de crisalidas que surgen como mariposas.




entregaba directamente al comprador. A los clientes se les daban tres opciones de pago:transferencia electr6nica de fondos, mensajeria o el correo tradicional. 9

CRES pagaba a susproveedores mediante dep6sitos semanales en sus cuentas bancarias. Las entrevistas con los

criadores revelaron que estos pagos eran por lo general puntuales y que el periodo de esperapara los dep6sitos nunca excedia los 30 dias.

La compania clasificaba a sus proveedores en tres categorias, dependiendo de la

calidad y entrega oportuna del producto. Este sistema dependia inicialmente de que los

exhibidores de mariposas brindaran retroalimentaci6n sobre Ia calidad de cada envio, pero

algunos consideraban que esto tomaba mucho tiempo. "El control de calidad es su problema",

respond16 el dueno de un insectario de Estados Unidos. "No lo traslade a nil". Desde esemomento, Joris impuso normas de calidad mas estrictas en el punto de recepci6n e inici6 unapolitica de suspender a los criadores despues de tres advertencias. Un criador podia recibir

una advertencia si la edad de las crisalidas era demasiado avanzada y las mariposas surgiandurante el envio, antes de la entrega al cliente. Para los inspectores resultaba imposibleaveriguar Ia edad de una crisalida en el punto de recepci6n. Otras razones para unaadvertencia podian ser que las crisalidas no fueran del tamano apropiado debido a la falta dealimentaci6n o que estaban infectadas con un virus que no pudiera detectarse antes de quesurgieran las mariposas. Para ayudar a los criadores a cumplir con estas normas, CRES

brindaba un taller sobre temas tales como limpieza de las jaulas de reproducci6n con cloro para

evitar virus. Ademas, la compania continuaba criando algunas crisalidas en sus propias

instalaciones para ilustrar las practicas 6ptimas y para investigacibn y desarrollo. CRES perdiael 5% de sus crisalidas debido a enfermedades mientras que los competidores perdian el 50%.

Cuando CRES comenz6 a comprar crisalidas a proveedores externos en 1986, pagabaUS$1.60 por crisalida. A mediados de la decada de los 90, los precios internacionales habia

en un 40% y Ia compania tuvo que reducir sus precios a los proveedores a US$1.00. En

un intento por prevenir mas caidas, Joris redact6 un "C6digo de etica profesional del criadorafiliado a CRES" que ofrecia dos opciones. Con el Plan A, el criador aceptaba entregar todas

sus crisalidas a CRES y la compania acordaba darle prioridad a ese proveedor, dentro de lasposibilidades del mercado. Con el Plan B, un criador no estaba obligado a entregar todo su

producto a CRES, pero aceptaria no venderle a nadie a un precio inferior al establecido porCRES. Todos los criadores, 30 en ese momento, firmaron el c6digo de etica al igual que lo

hicieron todos que se afiliaron luego a CRES.

Para 2003, la compania no pudo exportar las crecientes cantidades de crisalidas

entregadas por los criadores, incluso al precio mas bajo pagado a estos. "Me decian que teniancerca de cuatro veces mas crisalidas que las que nos enviaban a nosotros", manifest6 Joris. Porlo tanto, se estableci6 un sistema a traves del cual se asignaban por fax cantidades a cadacriador, con base en las entregas anteriores. En 2005 CRES inici6 una politica de enviar un 30%

adicional a sus clientes, lo que se conocia cortesias, una garantla para el caso de las crisalidas

que no surgian como mariposas. Puesto que la tasa de surgimiento exitoso de la compania era

alta, esta politica constituia en realidad un descuento del 30%. Ademas, le permitia a CRES

comprarle un 30% mas a sus proveedores, aunque a un precio mas bajo. 10 "El esfuerzo aqui era

adaptarse a la realidad de los precios mas bajos de las crisalidas y al mismo tiempo disminuir el

9Se pueden.encontrar detalles en el sitio web de CRES: http ://www.butterflvfarm.co.cr/cres/

10 Para 2007 el precio promedio pagado por CRES a los criadores habia caido de S1.20 a $0.80, pero las cantidades

compradas habian aumentado en un 30%.

9

http://www.butterflvfarm.co.cr/cres/

http://www.butterflvfarm.co.cr/cres/



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impacto a los ingresos globales de los criadores", explico Joris. Los planes A y B ya no existian

formalmente pero continuaban siendo un codigo de honor entre CRES y sus criadores afiliados.

Los criadores

Durante su primer ano de operaciones, CRES produjo todas las crisalidas que

exportaba. En 1986, varios empleados propusieron independizarse, criar las crisalidas en sus

propias instalaciones y venderlas a CRES. Joris acepto la propuesta y se acordo que a estos

nuevos empresarios-criadores se les pagaria un precio equivalente al 70% del precio FOB de

exportacion. 11 La cantidad de crisalidas producidas en forma independiente aumento con

rapidez en los siguientes anos, como se muestra en la tabla 5:

Tabla 5. CRES: Producc16n y contratac16n. de crisalidas, 1986-1990 (US$)

1986 1987 1988 1989 1990 1

(6 mo.)

Ventas totales 9.516 27.827 45.466 55.719 15.986

Productosubcontratado

335 347 1.065 5.052 2.939

Porcentaje 3,5% 1,2% 2,3% 9,1% 18,4%

subcontratado

Fuente: Suministros Entomologicos Costarricenses (Caso de INCAE, Alajuela, Costa Rica, 1994), p.

Rapidamente se propago la noticia de la oportunidad de ganar con las mariposas en las

areas rurales de Costa Rica, donde el trabajo era temporal y pocos trabajadores agricolasganaban el salario minimo, que era equivalente a unos US$235 por mes (el anexo 2 incluyeinformac16n demografica sobre Costa Rica) 12

. Para 2006, mas del 97% de las crisalidasexportadas por CRES se obtenian de proveedores ubicados en todo el pals. Las gananciasvariaban de un criador a otro dependiendo de la cantidad que vendiera a CRES. En latemporada alta de cria en Costa Rica, que ocurria durante la epoca iluviosa de mayo anoviembre, era comun que los criadores produjeran entre 500 y 600 crisalidas por semana,mientras que en la epoca seca los niveles de produccion de 150 a 250 crisalidas por semana eran

mas comunes. Los diminutos huevos de mariposa que eclosionaban en mayo no seconvertirian en crisalidas ni alcanzarian su destino en Estados Unidos, Canada o Europa sino

hasta Julio o agosto. Aunque la epoca lluviosa en Costa Rica normalmente significaba niveles

mas elevados de produccion, demasiada lluvia podria provocar inundaciones, moho, bacteriasy virus que podian destruir las crisalidas.

11Franco a bordo, aeropuerto internacional, San Jose. El precio no incluia flete aereo, seguro o derechos de

i mportacion en el pals de destino. Sin embargo, incluia el impuesto de fauna silvestre de US$2.00 por caja de 50crisalidas.12

Establecido en el decreto que cubre el salario minimo diario para todos los trabajadores no cubiertos por el decretoadoptado por el Consejo Nacional de Salarios ypublicado por el ?vlinisterio de Trabajo ,v Seguridad Social en el diariooficial costarricense, La Gaceta.

10




Miguel Murillo, al igual que muchos habitantes rurales que se convirtieron encriadores de mariposas, habia sido un precarista sin tierra. Vivio con su familia en las llanurascosteras del Atlantico, al norte de San Jose. El recordo:

En 1987 invadimos una finca cerca del pueblo de Guacimo donde

comenzamos a plantar maiz y yuca. Por tres anos apenas sobrevivimos.Luego la guardia rural vino y destruyo todos nuestros cultivos.

Posteriormente el IDA [Instituto de Desarrollo Agrario] nos asento en unaparcela de 3,5 hectareas (8 acres), pero era demasiado pequena para cultivar.

Luego el do de mi esposa vino a visitarnos y nos hablo del negocio de las

mariposas. Ahora, puedo ganar entre 500 mil y 600 mil colones por mes en la

temporada alta y entre 250 y 300 mil colones en Ia temporada baja.13

Juan Avila, quien vivia en el Valle Central de Costa Rica a unos 50 kilometros al oeste

de San Jose, era uno de los primeros proveedores independientes de CRES. Quince anos antes

habia iniciado la cria de la mariposa Morpho Peleides (Morfo azul), que en ese momento teniaun precio de US33.15 en el mercado. Juan, quien habia sido un jornalero de medio tiempo enuna finca ganadera, recordo como se convirtio en criador: "Un dia un biologo de la

organization InBio, 14 llamado Isidro Chacon, visito la finca. Habl6 con algunos de nosotrossobre como ganarse la vida sin danar el bosque. Luego me enseno todo lo que se sobre criarmariposas".

Conforme cada vez mas familias rurales criaban morfos azules, los precios para los

criadores diszninuyeron en forma constante de $3.15 a $2.00 en 2006. Pese a la aparicion deotros exportadores en Costa Rica, Juan a menudo no podia vender toda su production, por loque empezo a secar y montar las mariposas en marcos para la yenta como souvenirs a los

turistas que pasaban por la Carretera Interamer cana y alas organizaciones - ambientalistas tales

como la Fundacion Neotropica. "Mas de la mitad de las crisalidas que cultivo ahora seconvierten en souvenirs", manifesto. Juan creia que especializarse en la morfo azul lo habia

ayudado a dominar el arte de montar esta especie en marcos y a tener exito en el negocio desouvenirs. "Ahora varios productores vienen a mi con sus mariposas", agreg6. Sin embargo,

los precios continuaron bajando. "Hay muchas personas produciendo y muchos aceptaranprecios bajos cuando Joris no pueda comprar sus crisalidas", manifesto Juan. "Ahora se

estaban vendiendo en 30 centavos."

Otro problema que el habia enfrentado fue un rechazo de las crisalidas que parecian

estar rotas. Aunque esta imperfection no afectaba la calidad de la mariposa que surgia, habiasido una causa de rechazo por el cliente y Juan habia recibido una carta de advertencia de

CRES sobre este asunto.

Nadie estaba seguro del costo de criar una crisalida viva, incluyendo a los mismos

agricultores. Existia un amplio numero de variables, muchas dificiles o imposibles decuantificar, que afectaban los niveles de cria: virus, parasitos, sol, Iluvia, edad de las hembras,

higiene, diligencia de los criadores, edad y salud de las plantas alimenticias, hacinamiento,

invasiones de hormigas, ayuda de nifios y muchos otros.

13 Un dolar estadounidense equivalia a unos 520 colones costarricenses a mediados de 2007.

14 InBio es una organizaci6n sin fines de lucro dedicada a la investigacion y ensenanza en el area del desarrollo

sostenible-

11




La oferta de RBA

Fue en este contexto que Joris Brinckerhoff recibio una llamada del Sr. Cortez de RBA,

la editorial espanola que habia introducido el concepto de objetos de "coleccion" en Europa.Despues de tener exito con la yenta de huesos plasticos de dinosaurio, insectos secos y replicas

de famosos aviones de combate, la compania por anunciar una nueva coleccion: "Mariposas del

mundo". RBA estaba interesada en dos especies de mariposas de Costa Rica debido a sutamano y brillantes colores: la Morfo Azul Peleides y la Papilio Thoas negra y amarilla (que se

muestran en el anexo 3). Estas, junto con 38 mariposas del resto del mundo, se venderian aescolares y a sus padres en cajas plasticas individuales que se podian colocar en atractivos

marcos que tenian capacidad para 16 cajas (vease el anexo 4). Joris no habia conseguidoconvencer al Sr. Cortez de que aceptara otras especies mas pequenas.

Las mariposas en caja se ofrecerian en atractivas promociones (tal como se muestra en

el anexo 5) que se colocarian en quioscos, que eran comunes en las esquinas de las calles en

todas las ciudades de Espana y otros paises europeos (aunque desconocidas en Estados

Unidos). Este era el canal utilizado por RBA para la

y

enta de otras colecciones. El exito decada coleccion requeria que se ofrecieran cantidades muy grandes durante el limitado periodo

de la oferta, que en el caso de las mariposas seria de 40 semanas, comenzando en febrero omarzo de 2008. Si un nino no podia encontrar una especie particular de mariposa dentro de ese

periodo, podia escribir a la compania y se le enviaba directamente el articulo.

RBA le solicitaba a CRES un primer envio de 36.000 mariposas en caja para que fueran

enviadas FOB por flete maritimo para la segunda semana de enero de 2008, y envios de 9.000

por mes de febrero a septiembre de 2008. Una vez que la coleccion hubiera terminado enEspana, rotaria a Francia, Italia, Holanda y otros paises de la Union Europea, y finalmenteregresaria a Espana una decada mas tarde para una nueva generaci6n de escolares. "Estosfueron los volimenes que acordamos que serian realistas en el primer ano", manifesto Joris."Pero a RBA le complaceria recibir tres veces esa cantidad. Con solo el volumen, el negocio[de bienes muertos] se vuelve autosostenible..."

No obstante, el estaba consciente de que la oferta de RBA atraeria a CRES a un negocio

muy diferente que involucraba laboratorios, hornos y operaciones de enmarcado. Al igual que

en su negocio actual, CRES recibiria cajas de carton que contenian crisalidas vivas de los

criadores, pero desde el punto de recepcion habria un nuevo conjunto de actividades. Doris fue

a visitar a Juan Avila, el criador que tenia mas experiencia en el secado y montaje de Morfos

Azules. Observo que las crisalidas debian clasificarse y colocarse en compartimientos para que

surgieran como mariposas adultas, lo que tomaba cerca de una semana. Habia espacio en The

Butterfly Farm que podia convertirse en un pupario o sala para crisalidas que surgirian como

mariposas. Joris calculo que se podian colocar 48 compartimientos de madera en ocho filas,con seis filas de altura, a lo largo de una pared. Cada compartimiento podia tener hasta 12 filasde 12 crisalidas.

Despues de surgir, a las alas de las mariposas habia que darles dos horas para secarantes de colocarlas en un congelador para inducirlas a dormir. Habia que manejarlas concuidado, con pinzas y colocarlas en cajas de carton. Segun la experiencia del Sr. Avila, lasmariposas debian permanecer en el congelador por 24 horas completas. Se podia comprar en$250 un congelador usado con capacidad para 40 cajas, cada una con al menos dos docenas de

mariposas. En el pupario habia espacio para poner un solo congelador. Despues de retirarlasdel congelador, habia que dejar que las mariposas se descongelaran antes de colocarlas, muycuidadosamente, en bastidores o tablas de montaje. El angulo de las alas debia ser totalmente

12




correcto y las antenas debian apuntar en la misma direccion. Cada tabla de montaje utilizada

por Juan Avila tenia de seis a ocho mariposas, dependiendo de su tamano. Las alas eran se

mantenian en su sitio gracias a liras de papel meticulosamente pegadas con aifileres a la tabla.

Las tablas de montaje se colocaban luego en un horno a una temperatura de 41,5

grados centigrados y una humedad maxima de 42% por tres dias. El horno de Juan mediacerca de 1,5 metros de ancho por 1,5 de alto, con una profundidad de 1 metro y cada hornotenia capacidad hasta para 80 tablas de montaje y costaba 5800. Joris calculo que el necesitaria

varios hornos, y no habia espacio para colocarlos en el edificio que albergaba el pupario. Dehecho, reparar el techo por encima del iunico espacio apropiado para ese proposito en The

Butterfly Farm costaria alrededor de $11.000. Esto era necesario para crear un entornoperfectamente seco. Equipar el espacio de trabajo, que estaria separado de las areas visitadas

por los turistas, costaria otros $9.000. Ademas el tendria que invertir en el desarrollo de un

nuevo modulo de software para monitorear y controlar cada operacion del proceso, lo quetendria un costo estimado de $10.000.

Despues de un dia en los hornos, el t6rax y el abdomen de cada mariposa sebarnizaban con un sellador. Despues de otros dos dias, las tablas de montaje se retiraban de los

hornos y las mariposas secas debian ser cuidadosamente retiradas de las tablas de montaje ycolocadas en marcos. RBA pedfa cajitas plasticas de China para ser enviadas a Costa Rica a fin

de empacar cada mariposa. Cada mariposa tenia que ser colocada cuidadosamente en el centro

de una cajita y pegada con pequenas gotas de una goma especial en el torax y el abdomen.

Luego, las cajitas plasticas se empacaban en cajas grandes, con 171 cajitas por caja, y se

enviaban a Barcelona. RBA pagaba un precio FOB en Puerto Limon, Costa Rica, de un euro(US$1.43) por la Morfo Azul y US$1.30 por la Papilio Thoas.

De acuerdo con Juan 'Avila, izri -frabajador experimentado' -podia colocar 120unidadesen las tablas de montaje en un dia de trabajo de ocho horas, que era la mas dificil y exigente delas tareas que habia que realizar. El estimaba que a un trabajador le tomaba aproximadamentela misma cantidad de tiempo realizar todas las otras tareas, que incluian colocar las crisalidasrecien entregadas en compartimientos de madera, retirarlas para el secado, colocarlas en el

congelador, retirarlas y llevarlas del pupario al edificio principal, retirar las mariposas secas delas tablas de montaje y colocarlas en las cajitas plasticos. En la practica, los trabajadores de

Juan rotaban entre estas tareas, haciendo lo que fuera mas urgente. Joris planeaba pagarle acada trabajador $300 por mes mas beneficios, 15 pero pensaba que en el futuro debian recibirincentivos por cantidad y calidad. El nuevo modulo de software le permitiria a CRES rastrear

la productividad y el desperdicio de cada trabajador.

Tambien se requeria un supervisor que pudiera brindar capacitacion a los nuevos

trabajadores y realizar inspecciones en todas las etapas del proceso y un gerente general para

supervisar toda la operacion. Para este ultimo puesto, Joris habia encontrado a la candidataideal en Paola Vargas, una graduada universitaria que habia trabajado anteriormente comoguia en The Butterfly Farm. El supervisor ganaria inicialmente $350 por mes y el gerentegeneral ganaria $1.000 por mes. Este ultimo tendria tambien muchas otras responsabilidades

aparte de la operacion de montaje, incluyendo visitas a los proveedores y la supervision de lasexportaciones de crisalidas. Solo cerca de una tercera parte del tiempo de la gerente general se

dedicaria al nuevo proyecto de bienes muertos.

15 Los costos de beneficios en Costa Rica, tanto para trabajadores como para gerentes, eran de un 56% del salario.

13



SKE-11.1 Mariposas de Costa Rica

Joris estimaba que la factura mensual de electricidad de CRES aumentaria alrededor de

$150 cuando el congelador y los hornos comenzaran a funcionar. Tambien estaba consciente de

los precios de la electricidad en Costa Rica aumentarian de 25% a 30% en los proximos meses.

El queria utilizar celdas fotovoltaicas para generar electricidad para no contribuir a lacontaminacion o a la dependencia del pals de combustibles liquidos, pero hasta donde sabiaesta tecnologia aun no se utilizaba ampliamente en Costa Rica.

Otro gasto importante era la compra de las crisalidas a los criadores. Doris creia que

esta seria una valiosa oportunidad para ellos, puesto que el habia oido decir a diversosproductores, en varias ocasiones durante los ultimos anos, que habia una sobreoferta de

morfos. Algunos criadores se quejaban de que CRES y otros exportadores estaban rechazando

estas crisalidas, especialmente en la temporada baja. La oferta de RBA brindaria un mercado

estable durante todo el ano para esta especie y para la Papilio Thoas, que era menos comm.n

Joris estimaba que del 10% al 12°0 de todas las exportaciones de crisalidas de CRES eran morfos

y que el 25% de los criadores que abastecian a CRES producian morfos. Las papilios tenian un

volumen mucho mas bajo, aproximadamente una por cada cuatro morfos.

Sin embargo, Joris tenia claro que el no podria pagar el precio acostumbrado a los

criadores por las morfo azules que se estaban exportando a RBA como bienes muertos. El

habia pensado en un precio de $0.60 por las morfo azules y $0.50 por las papilios. Si un criador

podia vender 200 crisalidas adicionales por semana, el pensaba que esto brindaria suficientes

incentivos al proporcionarle un ingreso adicional estable durante todo el ano. La experienciade Juan Avila indicaba que habria alrededor de un 20% de desperdicio, desde que se recibian

las crisalidas hasta que se colocaban las mariposas secas en las cajitas plasticas, una vez que la

operacion estuviera funcionando de manera eficiente. El estaba renuente a ofrecer menos de 60

centavos, ya que esto iba en contra de su objetivo de mantener los ingresos familiares de los

criadores of hados a CRES. Incluso a ese precio, no estaba seguro de como reaccionarian sus

proveedores. LLo verian como una oportunidad de ingresos adicionales, tal como el lo

consideraba, o como una medida por parte de CRES para reducir los precios? Necesitaba

decidir una estrategia de comunicacion de manera que los criadores entendieran que incluso aeste precio mas bajo, la oferta de RBA era lo que mas les beneficiaba.

En su conversacion mas reciente con el Sr. Cortez, este le dijo a Joris que era posible

que RBA quisiera enviar crisalidas de mariposas desde otros paises latinoamericanos a Costa

Rica, donde CRES las procesaria y exportaria a Espana, y Joris se preguntaba si esto podria

requerir inversiones adicionales en infraestructura. Tambien se preguntaba que podria hacer

CRES en caso de que la coleccion terminara despues de septiembre de 2008, sin repetirse enotros paises. Sabia que habia un mercado entre los turistas en Costa Rica y posiblemente enEstados Unidos para mariposas montadas en atractivos marcos de maderas duras tropicales,

que se vendian hasta en $30 en el aeropuerto internacional de San Jose. No obstante, tambien

sabia que este era un negocio sumamente competitivo y que Juan Avila no podia obtener mas

de $7.50 por una morfo enmarcada. Un marco de madera dura de alta calidad costabaalrededor $2.50.

Ya estaba en julio de 2007 y se estaba acercando rapidamente el momento en que el

tendria que tomar una decision de si aceptaba la oferta de RBA y se comprometia a enviar36.000 mariposas en cajitas plasticas a Barcelona para finales de enero de 2008. Le tomariahasta principios de septiembre contratar los empleados requeridos y aumentar sus niveles deproductividad lo suficiente para cumplir con el primer pedido.

14




Anexo 1. ORES: Estados financieros (miles de colones costarricenses)16

Balances generales

2002 2003 2004 2005 2006

Efectivo 9.741 9.908 13.006 14.072 13.991

Cuentas por cobrar 27.534 45.723 52.796 64.563 87.183

Otro activo circulante 60.753 54.649 58.592 53.236 39.906

Total activo circulante 98.028 110.280 124.394 131.871 101.277

Activo fijo 37.825 36.791 36.230 62.814 147.304

Total activo 135.853 147.071 160.624 194.685 288.384

Pasivo circulante 29.047 14.558 7.449 38.524 68.841

Deuda a largo plazo - 17.150 19.150 8.998 17.971

Otro pasivo 18.996 5.337 6.750 6.278 50.971

Total pasivo 48.043 37.045 33.349 53.800 137.783

Patrimonio neto 87.810 110.025 127.275 140.885 150.601

Total, pasivo + patrimonio neto 135.853 147.070 160.624 194.685 288.384

16 Desarrollado por los escritores del caso, con base en informacion su:ninistrada por la compania, abril de 2006 y

rnarzo de 2007.

15




Estado de perdidas y ganancias

Venta de crisalidas 194.115 245.846 269.295 338.257 408.275

Otros ingresos 20.798 50.019 54.055 62.215 98.834

Total ingreso 214.913 295.865 323.350 400.472 507.109

Menos: desperdicio 5.311 10.254 1 15.692 19.107 85.672

Transporte 18.210 33.414 43.225 70.853 40.948

Compra de crisalidas 107.509 140.330 138.451 168.128 194.588

Nomina 16.039 19.290 21.820 30.139 54.053

Gastos de viaje 4.718 2.519 4.693 ( 4.293 5.702

Total de costos operativos 151.787 205.807 223.881 292.520 380.963

Ingreso operativo63.126 90.058 99.469 107.952 126.146

Intereses 1.159 8.754 5.682 6.194 2.782

Impuestos y otros gastos nooperativos 62.080 90.040 87.902 94.360 85.525

Ingreso neto - 113 8.736 5.885 7.398 37.839

Tipo de cambio promedio,colones: $1 360 399 438 478 513

16




Anexo 2. Datos demograficosy economicos de Costa Rica

Poblacion total 4.401.849

Tasa de crecimiento de la poblacion 1,8%

Total de fuerza laboral 1.945.955

Tasa de desempleo abierto 6%

Tasa de subempleo 9%

Subutilizacion de la tasa laboral 15%

Porcentaje de personas que viven en pobreza 20%

Pobreza extrema 5,8%

Expectativa de vida al nacer 77

Tasa de mortalidad infantil (per mil) 9,8

Indice de desarrollo humano mundial de Ia ONU 48 (de 177)

Tasa de alfabetismo 94,9%

Razones de matricula escolar:

Primaria 91

Secundaria 51

Terciaria 18

PIB total (miles de millones de US$) 22,1

Crecimiento real del PIB 7,9%

lnflacion de precios al consumidor 11,6%

PIB per capita $5.021

PIB per capita a paridad del poder

adquisitivo (PPP) $10.394

17




Anexo 3. Especies de mariposas para exportacion

Morfo Peleides

18




Papilio Thoas

19



S K E-114 Mariposas de Costa Rica

Anexo 4. Coleccion de mariposas de RBA

Anexo 5. Promociones de mariposas individuales enmarcadas

20

Caso Mariposas de Costa Rica

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