Artículo Becker Textil

Resolución de caso

IVONNE CRUZ HERNÁNDEZ

Diferenciación y posicionamiento

Introducción

En este trabajo se muestra la resolución del caso Becker , mostrando como datos su rendimiento y los descuentos que maneja la empresa entorno a su competencia , y como se podría definir un mejor descuento sin tener pérdida de clientes, sin tener un margen de utilidad negativa .

Artículo Becker Textil

Preguntas

1. ¿La ventaja competitiva de la compañía es por costos, diferenciación o enfoque?

Su ventaja competitiva es definida por el modo de costos y diferenciación , ya que todos sus productos muestran mayor calidad por las maquinas y insumos que manejan , además de tener buenos e innovadores sistemas productivos , además de eso su ventaja la manifiesta en la relación con la que enfoca sus costos en la producción , el como asigna los costos a productos con mayor valor y a los que tienen menor valor asigna el resto , agregando que la mejor ventaja competitiva de una empresa de producción es por método de costos , el control de su producción reduciendo en si costos de elaboración y obteniendo mayor utilidad marginal.

2. Elementos presentes en el caso de los entornos competitivos de Shumpeter

Fortalezas Productos especializados Produce fibras textiles de alto rendimiento Alta tecnología Innovación en sus productos Rendimiento económico estable Buena Distribución de personal

Desventajas Problemática en encontrar buen personal Retener a sus trabajadores con recompensa monetaria Pecios altos

3. Análisis económico de la rentabilidad como sustento a las decisiones estratégicas de Becker.

Su análisis económico mediante su ROE , es aceptable con los gastos y costos que se manifiestan en la hoja de ingresos 2009 , dando por seguro que es un buen método el que utiliza , el desplazar los costos a sus productos mediante su valor.

4. ¿Qué implica la decisión de conceder o no un descuento adicional?.

Implica perdida de clientes si el descuento no se concede.

5. ¿Qué es el margen de contribución para la toma de decisiones?

Es la utilidad que produce una empresa , se determina por el volumen de venta menos los costos variables de una empresa .

Ensayo

Caso Becker Textil

Empresa especializada en comercializar telas finas de excelente calidad y con un sistema de tecnología avanzada .

Una empresa de producción masiva se recomienda utilizar un sistema de costos , ya que se puede proporcionar a cada producto una cierta cantidad de lo que la empresa tiene como costos , en este caso la empresa destinaba mayores cifras a sus mejores productos y el resto a sus productos que no tenían mayores ventas o con un precio estándar .

Su ventaja competitiva es definida por el modo de costos , ya que todos sus productos muestran mayor calidad por las máquinas y insumos que manejan contando con buenos e innovadores

sistemas productivos , su ventaja la manifiesta en la relación con la que enfoca sus costos en la producción , el como asigna los costos a productos con mayor valor y a los que tienen menor valor asigna el resto , agregando que la mejor ventaja competitiva de una empresa de producción es por método de costos , el control de su producción reduciendo en si costos de elaboración y obteniendo mayor utilidad marginal, lo cual se refleja si tu volumen de ventas contra costo , te deja un porcentaje de ganancia favorable.

Mediante su entorno competitivo en si no era muy desgastante , con el volumen de ventas con el que cuenta y con la calidad que maneja la empresa se podían ajustar precios altos creando una lealtad con el cliente , en esta empresa se puede apreciar que manejando una buena calidad en tu producto y un descuento óptimo , su margen de utilidad estaría muy adecuada , analizando datos la empresa puede dar un descuento de hasta 15 % con sus clientes de mayoreo , pero que dando un margen tan alto de descuento , su margen de utilidad se podría ver en cifras negativas, por otro lado su desventaja competitiva seria un manejo de precios altos con un descuento estandarizado con su competencia , sin olvidad sus fortalezas que son mayores a las desventajas.

Hablando de su análisis económico , su ROE es muy bueno ya que su costos de producción bajos comparando con sus Ventas Netas , tiene una buena distribución de ellos para así obtener su margen de utilidad en mayor porcentaje.Se puede apreciar que los descuentos que la empresa realiza de 75 585 euros , no afecta a la cifra de ventas totales manteniendo así números positivos y una excelente rentabilidad.

La problemática de el caso es la pérdida de clientes por el margen de descuentos baja con su competencia , en una empresa de producción hay que hacerle ver al cliente que no se puede dar un producto de buena calidad con un precio regalado , convencer a nuestro cliente que el producto es mejor que la competencia y que no se puede dar un descuento grande , que se si se puede dar un descuento estandarizado a la competencia y llevando el mejor producto en el mercado.

Conclusión

En este caso pude apreciar como se manejan con ventajas competitivas en una empresa de producción , el como se establecen sus descuentos y como solucionar la retención de clientes , sin tener pérdidas en su margen de contribución .

Referencia"Becker Textilwerk GmbH", IESE Business School.