Cardbury AdamsPerú S.A.

ANTECEDENTESCardbury Schewps Company tiene mas de 200 años a nivel mundial y es lider absoluto de golosinas.d En el Perú Cardbury Adams comercializa la marca Adams desde el 2003, aunque Adams como marca lleva mas de 60 años de experiencia en el mercado Nacional.

Sumario InicialCon este trabajo daremos a concer nuestra opinion sobre la forma en que la empresa Cardbury con su producto Trident trabaja en el mercado; también como realiza la segmentación de su mercado meta, como es la promocion y publicidad del producto, que variables maneja su microentorno y macroentorno. Tengamos en cuenta que trident es lider en le mercado o segmento al que esta dirigido.

Estudio de Mercado Necesidades

Según la piramide de Maslow lo ubicamos en necesidades sociales o de aceptacion social.

DeseoUna suave goma de mascar, con sabor duradero y refrescante en un moderno empaque

DemandaEl consumidor elige TRIDENT porque su goma es de mejor calidad y el sabor es el mas intenso y duradero. Además tiene el valor adquisitivo para comprarlo.

Tipo de DEMANDA La demanda que presenta TRIDENT es

la de DEMANDA PLENA, porque la empresa Cardbury Adamas S.A. esta satisfecha con el volumen que presenta.

FILOSOFIA DE DIRECCION DEL MARKETING Debido a que enfocan su punto de vista

de afuera hacia adentro. Logran metas en función de las necesidades y deseos de los mercados. Tienen metas y satisfacción.

Entorno del Marketing MICROENTORNO La Empresa: Cardbury Adams Perú S.A. Proveedores: Cardbury Schewps Company Intermediarios: Comercios en General, distribuidores

mayoristas, minoristas. Clientes: Son personas jóvenes interesadas en cuidas

sus dientes y en golosinas de bajo contenido de azúcar.- Mercado de Consumo- Mercado de Revendedores Competencia: Buggi Extra – Confi Perú Publico Financiero: Banco Credito, Continental.

Entorno del Marketing Demográficos: Se comercializa a nivel

nacional con mas venta a nivel de Lima Metropolitana.

Económicos: Basados en la forma de compra del consumidor peruano, saco al mercado un Trident en una presentación económica.

Políticos: Leyes de comercio exterior que afecten a la importación de los productos.

Video - Comercial Trident

Productos, Servicios y Experiencias En el caso de la goma de mascar

Trident, es un bien tangible puro, ya que ningún servicio acompaña al producto.

Niveles del Producto PRODUCTO CENTRAL Las ganas de comer una goma de mascar

saludable,y que no se dañina para los dientes. PRODUCTO REAL Marca: TRIDENT Precio: Empaque: Las envolturas internas de cada goma de

mascar. PRODUCTO AUMENTADO Fecha de vencimiento. Información nutricional en el empaque exterior.

Tipo de Distribución Distribucion Intensiva. Ya que se

encuentra en tantos puntos de venta como sea posible. Por ejemplo, tiendas, bodegas, kioskos.

Tipo de Exposición Exposición Informativa

Ya que el objetivo principal de nuestro trabajo es informar como Trident organiza su estrategia de marketing en función a lo aprendido.

Proceso del Método Científico Analisis Sintesis Deduccion

Tipo de Investigación Investigación de Campo

Entrevista Visitamos a la agencia Arellano son los

encargados de la investigacion de mercado para TRIDENT y obtuvimos la siguiente informacion que nos brindo el Sr. Arnaldo Aguirre- Jefe de departamento de Marketing.

Entrevista - Cadbury Entrevista al Sr. Paolo Saenz Abanto-

Jefe comercial Cadbury Adams Perú.

Trabajo en Equipo ¿Por qué seleccionamos este tema?

Se selecciono el producto Trident porque teniamos contactos dentro de la empresa con el jefe de ventas y un vendedor.

Trabajo en Equipo ¿Qué problemas se presentaron? El primero que encotramos es que un

integrante del grupo se retiro por un problema de salud.

La disponibilidad de tiempo, ya que todos no podiamos reunirnos en las fechas pactadas.

FACTORES La Empresa: Cardbury Adams Perú S.A. Proveedores: Cardbury Schewps Company Intermediarios: Comercios en General, distribuidores mayoristas,

minoristas. Clientes: Son personas jóvenes interesadas en cuidas sus dientes y

en golosinas de bajo contenido de azúcar.- Mercado de Consumo- Mercado de Revendedores Competencia: Buggi Extra – Confi Perú Publico Financiero: Banco Credito, Continental.

Entornos Demográficos: Se comercializa a nivel nacional con mas

venta a nivel de Lima Metropolitana. Económicos: Basados en la forma de compra del

consumidor peruano, saco al mercado un Trident en una presentación económica.

Políticos: Leyes de comercio exterior que afecten a la importación de los productos.

Cultural: Ya que actualmente la influencia cultural tiende a lo light o diet.

Investigación de Mercado Según el analisis que se ha hecho por

medio de distintas empresas:Se encuentra en adolescentes y adultos de 14 -25 años.Las personas de esa edad, buscan salud y un producto sin azúcar con un mismo sabor.También hay un gran porcentaje entre el rango de edades 35-44 años.

Cuadro Estadístico del consumo por edades

45 años a +22%

35 - 44 años26%14 - 25 años

27%

26 - 34 años25%

Consumo Por Edades

Cuadro Estadistico del Consumo a Nivel Nacional

Provincias49%Lima

51%

Porcentaje de Consumo a Nivel Nacional

Bodega Kiosko Otros

Series1 0.77 0.1 0.13

5%

25%

45%

65%

Lugares de Consumo de Chiclet

Hombre46%

Mujer54%

Consumo de Chicle por Género

Lugares de ConsumoDe Trident

Genero de consumo de Trident

FOCUS GROUP Se realiza haciendo distintas encuestas

a un grupo de personas. ARELLANO CCR

Tridents Innova Hay mucho niños que consumen el

nuevo Trident, cuyas edades fluctúan entre 4 a 6 años.

Este producto tiene el respaldo odontologico ya que no contiene azúcar y ayuda a mantener los dientes mas blancos.

Participación en el Mercado El producto Trident no cuenta con una

competencia directa ya que su participacion en el mercado es de 95%.

Su competencia es Buggy – ConfiPerU que contiene un grupo llamado Buggy Extra.

Conducta del Consumidor Factores que afectan al

comportamiento: SOCIALES: La gente adquiere

productos de acuerdo a su nivel de ingreso.

PSICOLOGICOS: Los consumidores adquieren el producto por que desean cuidar sus dientes.

Segmentación de Mercado MARKETING DE SEGEMENTO: En este

caso Cardbury Adams Perú comercializa muchas marcas de gomas de mascar , en el caso especifico TRIDENT es baja en el contenido de azúcar y ayuda al cuidado de los dientes en el consumidor.

Segmentación de Mercados de Consumo Segmentación Demográfica: Por edad: TRIDENT esta pensado como

producto, para un publico joven-adulto entre 14 – 25 años ; y con su nuevo producto kids orientado a niños entre 4 -6 años.

Segmentación de Mercados de Consumo Por sus Ingresos: Cardbury Adams Perú

saco al mercado su producto TRIDENT, primero en su presentación conocida de 05 unidades por paquete, luego conociendo las costumbres del comprador saco el producto el presentación unitario a menor costo.

Selección de Mercados Estrategia de Selección de Mercados. En este producto usan MARKETING

DIFERENCIADO, puesto que Cadbury Adams Peru, identifico los segementos del mercado (niño y joven-adulto.)

Estrategia de MARCAEMPRESA CADBURY

Extensión de Línea: Trident Fresh Sabor Limon, Trident White FresaExtension de Marca: Chiclet Cloret, caramelo duro Clorets, masticable clorets.Multimarca: Cliclet: Clorets, Trident, bubaloo.Marcas Nuevas.

PRODUCTO

PRODUCTO La goma de mascar es un producto ya

que se adquiere para consumo, para satisfacer un deseo.

Productos, Servicios y Experiencias En el caso de la goma de mascar

Trident, es un bien tangible puro, ya que ningun servicio acompaña al producto.

Niveles de Producto PRODUCTO CENTRAL Las ganas de comer una goma de mascar

saludable,y que no se dañina para los dientes. PRODUCTO REAL Marca: TRIDENT Precio: Empaque: Las envolturas internas de cada goma de

mascar. PRODUCTO AUMENTADO Fecha de vencimiento. Información nutricional en el empaque exterior

Clasificación del Producto Trident esta considerado en los

PRODUCTOS DE CONSUMO, especificamente producotos de conveniencia ya que se compran con frecuencia de manera inmediata.

Plaza Distribución

Tipos de Distribucion DISTRIBUCION INTENSIVA: Ya que se encuentra en tantos puntos

de venta como sea posible. Por ejemplo, tiendas, bodegas, kioskos.

Etapas de los Canales de Distribución Trident cumple con las siguientes etapasETAPA 2

FABRICANTECADBURY ADAMS

MAYORISTASGOLOSINAS PERUANAS

MINORISTASCOMERCIO

CONSUMIDORUSUARIO

FINAL

ETAPA 3

FABRICANTECADBURY ADAMS

DISTRIBUIDOR

REDIQUISA

MAYORISTASCONSORCIO

ALVAREZ

MINORISTASCOMERCIO

CONSUMIDOR

USUARIOFINAL

AMENAZAS DE SUSTITUTOS Actualmente en el mercado existen

caramelos el cual es un sustituto de los chicles fusionado con el caramelo.

Proveedores La misma empresa.

Tecnología en TRIDENT

¿Qué OCURRIO? ¿Qué OCURRIRA?

¿Qué QUIERO QUE OCURRA?

¿PORQUE?

¿Qué ESTA OCURRIENDO?

Scorecarding, Analitics and Planing

PerformancePoint 2007

Portal and Collaboration:

Sharepoint 2007

DATA WAREHOUSESQL 2005 RDBMS

END – USER ANALYSTEXCEL 2007

INTEGRATION

SQL 2005 IS

ANALYSTSQL 2005

AS

REPORTING

SQL 2005 RS

BIPlataform

End- UserTools

Performance Mgt.Aplications

Transcrito por:

[ALX!]