CANALES DE DISTRIBUCION
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CANALES DE DISTRIBUCION
QUE ES LA CADENA DE VALOR?
La cadena valor es una herramienta de gestión diseñada por Michael Porter que
permite realizar un análisis interno de una empresa, a través de su desagregación en
sus principales actividades generadoras de valor.
Se denomina cadena de valor, pues considera a las principales actividades de una
empresa como los eslabones de una cadena de actividades (las cuales forman un
proceso básicamente compuesto por el diseño, producción, promoción, venta y
distribución del producto), las cuales van añadiendo valor al producto a medida que
éste pasa por cada una de éstas.$
LA CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES PRIMARIAS
AC
TIV
IDA
DES
D
E A
PO
YO
MARGEN
MARGEN
LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA
EXTERNAMARKETING
MANTE
NIMIEN
TO
ABASTECIMIENTO
DESARROLLO TECNOLOGICO
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA
MARGEN
MARGEN
LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA
EXTERNAMARKETING
MANTENIMIENTO
ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DISTRIBUCION DE LOS MATERIALES POR LOS
CANALES DE LA EMPRESA
ALMACENAMIENTO DE LA MATERIA PRIMA
DISTRIBUCION DE MATERIA PRIMA A PRODUCCION
DISTRIBUCION DE LAS PARTES PARA LA ELABORACION
CONTROL DE CALIDAD
ALMACENAMIENTO
SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA
MARGEN
MARGEN
LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA
EXTERNAMARKETING
MANTENIMIENTO
ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
FABRICACION DE LAS PARTES DEL PRODUCTO Y ELABORACION
CORTE COSTURA TROQUELADO LIMPIEZA Y CORDONADO
REVISION
SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA
MARGEN
MARGEN
LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA
EXTERNAMARKETING
MANTENIM
IENTO
ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
ENVIO A LOS DISTRIBUIDORES
ESCALA NACIONALDistribucion por medio de comercializacion
EXPORTACIONES Entregas en los puertos para el mundo
METROPOLITANAEn la ciudad
MARGEN
MARGEN
LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA
EXTERNAMARKETING
MANTENIMIENTO
ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
MARKETING TACTICO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE
MARGEN
MARGEN
LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA
EXTERNAMARKETING
ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
MANTENIMIENTO
JEFE DE MANTENIMIENTO
TECNICOS AUXILIARES PERSONAL DE APOYO PRODUCTIVO
PERSONAL DE SERVICIO
MANTENIMIENTO
El Manejo de los Canales de Distribución.
CANAL DE DISTRIBUCION
Conducto a través del cual circula el producto al interior de la oferta, en muchos casos a través de un proceso de intermediación que se adelantan por “compras” sucesivas, hasta ubicarlo en manos del consumidor
SISTEMA DE DISTRIBUCION
Proceso definido para hacer eficiente el cambio o vía de distribución a través de cualquiera de los canales con que cuenta la empresa. La eficiencia medida en función de los tiempos esperados por el consumidor y su costo.
S.L.I. Ejemplos:
Trasporte de materia prima, proceso de producción, transporte de productos terminados, almacenamiento de productos, control de inventarios, etc.
LOGISTICA de
DISTRIBUCION
La parte del S.L.I. Que coordina la planificación,. Implementación, control y operación de los movimientos físicos del producto terminado, desde las “plantas” y/o “depósitos hasta las manos del consumidor.
DISTRIBUCIONActividades y
decisiones que adelantan las empresas para lograr la
transferencia de los productos desde su lugar de “origen” (sitio donde se inicia
la oferta) hasta el lugar de consumo (a veces de uso)
SISTEMA DE LOGISTICA INTEGRADO
Administración de todas las variables que intervienen desde el inicio de la producción hasta el momento en que el producto llega a las manos del consumidor.
CLASES DE CANALES,SEGÚN EL PROCESO DE INTERMEDIACIÓN:INDIRECTOS
(Socios Comerciales) Cuando la venta final es
efectuada por entidades o personas totalmente externas a la organización, éstos facilitan la ubicación del producto en el mercado y así ayudan a transferir su posesión desde la firma oferente hasta el consumidor final.
DIRECTOS(Ventas Directas)
Operan cuando la venta es definitivamente directa, es decir, que la comercialización y transmisión de propiedad de los productos hasta el consumidor final, se efectúa directamente por el fabricante o productor del bien.
Antes de planear su estrategia:
1.Inventario de CanalesIndirectos y Directos.
2. Análisis de la Estrategia de Distribución del último año.
3. Análisis DOFA porCanal y definición de suProblema central.Diagnóstico
de los actuales canales de
distribución.
EVIDENCIA GRUPAL
Investigar cada uno de los diferentes canales de distribución, hacer un trabajo de campo , realizar una serie de preguntas y averiguar los diferentes protagonistas según el caso.
Que esEn que consisteCaracterísticas.Ventajas que tendría este tipo de distribuciónDesventajas que tendría este tipo de distribución