DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 374•LUNES, 20 DE MAYO DE 2013

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TecnológicaRenovación

El impulso que necesitan las empresas

años con el Canal

Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación

semanal de:

Canal TI 373 (Lunes, 13 de Mayo de 2013)

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Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny RojasDiagramación Alexis Alemán Reportero Gráfico Pedro Baca Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas

Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita

uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

opiniones de terceros.uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Dell anuncia la disponibilidad de la Latitude 3330, laptop diseñada con robustas ca-racterísticas para maximi-

zar la productividad del aprendizaje del sector educación. Fácil de desplegar, la Latitude 3330 se integra de forma sen-cilla a la infraestructura de TI existen-te en las escuelas, acelerando periodos de clase, ahorrando tiempo y dinero. Su elegante, ligero y robusto diseño hace frente a las demandas de incluso el más joven de los estudiantes, cabe fácilmen-te en pupitres y mochilas, se mueve de manera sencilla de un aula a otra o de camino al hogar y de regreso. La nueva laptop ofrece rendimiento sin compro-miso con una completa productividad de una laptop y energía para todo el día gracias a una batería de 6 celdas.

“La Latitude 3330 ofrece un valor excep-cional y ofrece la manejabilidad, seguri-dad y fiabilidad superior de la línea Dell Latitude en una laptop delgada y ligera con un rendimiento ágil, movilidad y una experiencia informática comple-ta, robusta, que es ideal para escuelas

y pequeñas empresas. La tradición de Dell está basada en el empoderamien-to de nuestros clientes con dispositivos enfocados en el usuario, la insuperable experiencia back-end, soluciones per-sonalizadas que potencializa a usua-rios finales y a los administradores de TI por igual”, dijo Kirk Schell, vicepresi-dente del grupo de productos de com-putadoras personales Dell.

La nueva laptop es totalmente compati-ble con Windows 8 y Windows 7, dando a los estudiantes la capacidad de produ-cir, consumir y compartir información, así como aprovechar aplicaciones co-munes de aprendizaje y software para ayudar a personalizar su experiencia de

aprendizaje durante el día escolar y en casa. Tiene una pantalla anti-reflejo de 13.3 pulgadas que reduce al mínimo el des-plazamiento requerido en pantallas más pequeñas y una cámara web de alta definición 720 HD para colabora-ciones en aulas virtuales. Está disponi-ble con una amplia gama de tecnología de almacenamiento, desde discos du-ros estándar hasta discos duros de esta-do sólido de alto rendimiento (SSD por sus siglas en inglés) para máxima du-rabilidad y rápido tiempo de respuesta del sistema. Equipada con VGA, HDMI, USB3.0 y conexiones opcionales de USB, la Latitude 3330 se puede conec-tar fácilmente a la mayoría de los entor-nos de escritorio y a la infraestructura de las instalaciones para llevar a cabo una presentación, enseñanza y maxi-mizar el tiempo de aprendizaje.Además, viene con un conjunto de herramientas de automatización para ayudar a los administradores de TI a hacer frente a las tareas de implemen-tación que consumen mucho tiempo como el despliegue, monitoreo y ac-tualización de sistemas con una efi-ciencia superior.

Nueva laptop Dell LatitudeDiseñada para satisfacer las necesidades del segmento educación.

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www.canalti.peAPUNTES

Monitor cuenta con resolución de 2560 x 1440 píxeles

LG lanzaal mercado ColorPrimeL

a capacitación en software CRM, trae consigo la nece-sidad que el usuario aprenda los procesos basados en bue-

nas prácticas y el nuevo software. Los usuarios entienden ambos temas de buena gana. Pero este entendimiento no asegura que aprendan, pues para que esto ocurra, deben desaprender, des-arraigarse de la forma en como están habituados a hacer su trabajo. Hace poco terminé una capacitación de una semana a 100 personas que usarán vtiger CRM para la gestión de sus opor-tunidades de ventas a nivel nacional. Cuando preparábamos la capacitación anticipamos varios retos: era un grupo grande, las sesiones eran largas (todo el día), había diversidad de edad, de há-bitos bien arraigados por los años de trabajo, de diferencias culturales, de desconfianza en la iniciativa, diferentes niveles de responsabilidad, etc.Con un grupo así, nuestra andrago-gía -metodología de capacitación de adultos- en CRM tenía una prueba de fuego al frente. ¿En que consiste nuestra andragogía? En resumen consiste en:• La aplicación de casos reales y no ca-

sos hipotéticos. • Ir directo a la práctica. Dentro de los

primeros 10 minutos de la primera se-sión empezamos a “tocar” el sistema. Los conceptos preliminares, no solo aburren al adulto, sino que con el paso de las horas hasta las olvidan.

• Es inductiva. Es decir, los conceptos se van induciendo a medida que va-mos entrando a los nuevos casos o funcionalidades del sistema.

• Es progresiva, asegurándonos de pre-sentar y afianzar el aprendizaje de los temas de lo básico a lo más complejo.

• Supervisión didáctica a través de los reportes del sistema para enseñarles cómo hacerlos y para noten en que parte pueden mejorar.

El método funcionó en este grupo gran-de. Los usuarios se fueron contentos y nosotros también.

Capacitación en el uso de software

CRM

www.creantis.com

Oscar Santa Cruz

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LG acaba de lanzar al mercado pe-ruano su monitor ColorPrime de 27” (27EA83), con tecnología de panel IPS, el cual ha sido elegido el “Mejor monitor para Fotografía 2013” por la Technical Image Press Association (TIPA). TIPA consta de 29 revistas asociadas provenientes de 13 países y es una de las asociaciones de prensa más influyentes en fotografía e imagen en el mundo. Sus miembros se reú-nen anualmente para votar sobre los mejores productos del año, a partir de una evaluación basada en una serie de criterios, como la innovación tec-nológica, el diseño, facilidad de uso y relación calidad-precio. El monitor ColorPrime de LG cuenta con la resolución WQHD (Wide Quad High Definition), equivalente a  2560

x 1440 píxeles (4 veces HD). Este mo-nitor también puede ser rápidamente girado 90°, lo cual permite a los usua-rios elegir la orientación de la pantalla que mejor se adapte a las necesidades específicas de su trabajo. Cada monitor ColorPrime de LG viene calibrado de fábrica y con un certifica-do que confirma que ha sido afinado por un experto de imagen LG. De igual manera, y para asegurar aún más el rendimiento de color consistente y preciso, el monitor incluye el software True color Pro que permite el uso de un calibrador externo.

D-Link viene fortaleciendo su enfo-que hacia el canal, y como parte de tales esfuerzos, condujo el pasado miércoles 8 de mayo una capacita-ción en las instalaciones de Intcomex, bajo el tema: Soluciones de Video Vi-gilancia D-Link.En la jornada se explicó al canal la existencia de dos portafolios princi-pales de la marca: el sector Consu-mo y el sector Business, siendo este último el de más alta calidad, con dispositivos de video-vigilancia IP

con capacidad Full HD. “La video vigilancia HD nos permite tener un mayor control sobre nues-tros espacios de trabajo. Por ello, D-Link está reforzando su propuesta de valor con el objetivo de brindar soluciones de todo tamaño. Ya sea para empresas pequeñas o grandes, siempre habrá una opción que pue-da adaptarse. Todo esto está respal-dado por una atención pre-venta y servicios post-venta, a través de los cuales D-link da una mano en temas de instalación, entre otros específicos técnicos, a sus clientes a través de Intcomex”, señaló Karin Cárdenas, Distribution Sales Account de D-Link, quien condujo la capacitación junto con Bertoni Gutiérrez, Pre-Sales Manager, e Irma Castro, Consumer Account.

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Video Vigilancia D-Link en Intcomex

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BlackBerry presentó el Q5, un nuevo smartphone BlackBerry 10 juvenil y divertido para mercados selectos. El smartphone Q5 cuenta con un tecla-do QWERTY con teclas discretas en un diseño juvenil que es seguro, divertido y atrevido. Cada función, cada parte del Q5 ha sido construido para proporcionar una experiencia veloz y sin esfuerzo."El BlackBerry Q5 da lo mejor de todo con su tecnología de punta BlackBerry y su teclado físico QWERTY. Es para los aficionados jóvenes que son apasiona-dos, confiados y audaces, y hace que sea fácil y divertido crear, compartir y estar conectados”, dijo Thorsten Heins, Presidente y CEO de BlackBerry.El BlackBerry Q5 cuenta con un teclado BlackBerry clásico con teclas discretas que ha sido redefinido y rediseñado elegantemente para ayudar a escribir con rapidez, precisión y con la me-nor cantidad de esfuerzo. Además, el usuario podrá digitar con los atajos de “Acción Instantánea” para realizar las tareas más rápido.

Con el fin de reconocer la labor de sus socios estraté-gicos, Xerox del Perú a tra-

vés de su campaña “Back to School Xerox Advance”, premió a los co-laboradores de su canal de venta quienes se esforzaron al máximo para llegar a la meta trazada por la compañía. “Back to School Xerox Advance”, es la campaña dirigida para Advan-ce, socio estratégico de Xerox, en el cual sus promotores de venta de distintas provincias del país ofrecie-ron al público en general la promo-ción de combos “Advance + Xerox”. Atractiva propuesta que ofreció a los usuarios la combinación de una impresora Xerox Phaser 3040 más una notebook o PC Advance. Quienes cumplieron con la meta de vender aproximadamente unos 400 combos en total fueron Caro-

lina Concha y Edgar Chávez, afor-tunados ganadores que se hicieron acreedores de los bonos otorgados por Xerox de hasta 2,500 soles tras superar la meta propuesta. Asimis-mo, pudieron degustar de una cena en un conocido restaurante de Lima.

“Para Xerox es muy importante re-conocer la labor y el empeño de la fuerza de ventas de sus canales. Xe-rox continuará con alianzas estra-tégicas de este tipo”, señaló Claudia Santillana, Channel Sales Executive de Xerox del Perú.

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Xerox y Advance en provincias

Xerox del Perú homenajeó mediante un significativo presente, a las ma-dres de Tech Data en celebración por su día. La compañía compartió un agradable momento con las trabajadoras de la empresa en reconoci-miento a la importante labor que realizan a diario. Lideró la jornada, Diego Sarria, representante de la marca, quien agrade-ció su constante apoyo, y recalcó que seguirán trabajando en este tipo de incentivos para sus canales de venta con el fin de fortalecer su relación directa con ellos.

Xerox con mamás de Tech Data

Con campaña “Back to School”

Marca visitó a mayorista por Día de la MadreBlackBerry presenta Q5

Lyn Zollner, gerente de consumo de Lenovo Perú, uno de las áreas pilares dentro de la división comercial de la

compañía, anuncia en esta entrevista la agresiva introducción en el mercado

de las desktop con monitores a un precio competitivo, para que el canal

ya no pierda tiempo en ensamblar y se dedique a vender. Habla también sobre

las ultrabooks, tablets y el ingreso de los smartphones Lenovo.

Por: Wilder Rojas

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Lenovo trae desktops a precios competitivoswww.canalti.peENTRE VISTA

¿Cómo le va a Lenovo en las galerías de cómputo?En Lenovo yo manejo el segmento completo de consumo desde julio del

año pasado. El objetivo es desarrollar el canal, es decir, reclutamiento de distribuidores en forma directa y a través de los mayoristas. En ese sentido, te comento que recién hemos firmado con PC Link, que se une a nuestra lista de mayoristas como Deltron, Intcomex y Tech Data.

¿Digamos que tu relación es directa con los resellers o los manejas con los mayoristas?Manejamos dos frentes, en uno de ellos tene-mos a ejecutivos que atienden a los resellers, que se encargan del trabajo de reposición, manejo de las exhibiciones y presencia en punto de venta y por otro lado está también el trabajo de cobertura que hacemos a través del mayorista.

¿Con ellos trabajas el LPN –Lenovo Partner Network?El LPN -Lenovo Partner Network es un progra-ma de incentivos para los distribuidores que se inscriben a Lenovo. Entonces, si el reseller está inscrito, establecemos un ranking, de 50 a 99 cajas pagamos una cantidad determinada de dólares. Si pasa de 100 y llega a 299 cajas le pagamos un incentivo adicional. Si com-pra de 300 a más cajas el incentivo es mayor. Entonces lo que hacemos es incentivar a los distribuidores para que compren más Lenovo en los mayoristas.

¿Qué tal la respuesta de la gente a este pro-grama?La verdad fue bastante buena porque en poco tiempo hubo un número grande de inscritos. Ahora lo que nos toca es mantener las cuentas; estamos habilitando herramientas para que nuestros vendedores tengan un mejor control y cada vez que se reunan con los resellers les muestren sus avances en LPN.

¿Porque deben vender Lenovo?Somos una compañía que innova, estamos constantemente lanzando nuevos productos y de alta calidad. Somos la marca que ganó más premios en el CES este año, más de 50 en total. Por ejemplo, la ultrabook Yoga fue

Lenovo trae desktops a precios competitivoswww.canalti.peENTRE VISTA

tura para ensamblar, que les implica un costo. Solo deberán enfocarse en la venta y la distribución. Confiamos en que esta propuesta tendrá un gran impacto en el mercado peruano.

¿Cuándo empezarán con esta propues-ta?Los equipos ya están en los mayoristas. Algunos de esos productos ya están en los resellers. Estamos trayendo configu-raciones que van desde Pentium, Core i3, Core i5, así como equipos con proce-sadores de entrada de AMD. Todos estos productos están con Windows 8.

¿Aquí el gran valor o la propuesta es el bajo precio verdad? En primer lugar el respaldo de la marca y la garantía y el desarrollo de los resellers enfocados en el corazón de su negocio la venta y la distribución.

¿Cómo se llaman esas máquinas?Todo el producto que distribuimos a tra-vés del segmento de consumo se llama Idea, entonces las notebook son Idea Pad, las desktops son Idea Center y las tablets son Idea Tab. Y en el caso de las PC de escritorio la familia con la que estamos atacando es la serie H. También tenemos All in One.

¿Por qué no despegan las All in One?Yo tengo una teoría. Creo que el público todavía está pensando en expansión del equipo, es decir, que siempre está con la idea de hacerle un upgrade, pero que finalmente, casi nunca lo hace. Hay un 95% de compradores que nunca les hacen mejoras a sus equipos. Esto, creo, es un inhibidor del atraso en el desarrollo del mercado de las All in One. Estos equipos son realmente buenos, útiles, potentes y no ocupan mucho espacio.

Aprovecho la oportunidad para saludar a todos nuestros mayoristas y distribuido-res que con su trabajo y esfuerzo constan-te, hacen que Lenovo crezca mes a mes, y como consecuencia de ello nuestro desarrollo es el desarrollo de ellos.

en PC malls como retail, Hollman Alva, está manejando ahora toda la ruta de provincias y está viajando a cada punto del país a capacitar a nuestros clientes. Entonces los dotamos primero en co-nocimientos a través de capacitaciones y luego a través de material impreso que es material que te ayuda a vender en el punto de venta.

¿Cuál es la configuración de los equipos que comercializan?

Lo primero que deja de venir son las Netbooks, es una categoría que está por desaparecer por los cambios tec-nológicos. Vienen muchas novedades en tablets. Estamos a punto de ser el fabricante número uno del mundo y en Perú somos una de las marcas lideres en la distribucion de tablets. Actualmente, ofrecemos de 7" Wi-Fi y 3G, de 9" en formato Wi-Fi y a partir del segundo semestre ingresaran nuestros modelos de 10" Wi-Fi y 3G."

¿Y, cuál es la estrategia de Lenovo para vender desktops?Un nuevo negocio que traemos para las galerías y los resellers son las PC towers con monitor, a precios muy competiti-vos, con lo cual ya no va a ser necesario tener que ensamblar máquinas. Por la economía de producción a escala de Lenovo, tenemos costos muy compe-titivos y podemos llegar a precios simi-lares a los de los equipos ensamblados, esto representa una buena oportunidad para los que se dedican al ensamblaje porque ya no necesitarán la infraestruc-

uno de los productos más premiados, por sus diferentes modos de uso, porque tiene pantalla táctil y cuyas bisagras le permi-ten doblarse 360° y cuando eso sucede, es decir, doblas la pantalla totalmente hacía atrás, el teclado se inhabilita y es el momento para usarlo como Tablet en el escritorio o en la comodad de tu hogar.

¿Vienen con los smartphones Lenovo?Anunciamos una nueva versión de smartphones que vienen con procesadores Intel que son sumamente potentes y velo-ces, que dicho sea de paso el equipo K900 fue el más premiado de los smartphones este año en el CES.

¿Qué es lo que más vende Lenovo en la galería?La movilidad está ganando terrenos, pues el negocio de desktops ya no crece de ma-nera acelerada como en años pasados. Hay una fuerte migración de los consumido-res que ahora compran laptops. Estamos vendiendo los equipos en las bandas de precios de 1400, 1500 y 1600 soles, uno de los equipos más vendidos es la serie G ( que está por debajo de los 2,000 soles, con procesador Core i3. También hay una alta demanda de equipo de alta potencia, con buen procesador, bastante memoria, disco duro potente, tarjetas de videos po-derosas, etc.

¿Y cómo es el desarrollo de los PC mall en provincia, como ves su futuro?Provincia viene creciendo muchísimo, para nosotros ya pasó a ser el 50% de la demanda a través de resellers, la mitad de todo lo que vendemos está en provincia, viene muy fuerte, creo que hay un creci-miento importantísimo

¿Que herramientas le das a tu canal al que vende en un PC mall en Trujillo o al que vende en Lima?Tenemos capacitaciones constantes, justo la persona que le he asignado la responsa-bilidad del mercado de provincias es la per-sona que el ultimo año estuvo capacitando a toda la fuerza de ventas en el país, tanto

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Con Core i3, Core i5 y equipos con procesadores de entrada de AMD

La movilidad está ganando

terrenos, pues el negocio de desktops

ya no crece de manera acelerada como en años

pasados. Hay una fuerte migración de los

consumidores que ahora compran

laptops.

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www.canalti.peNOTA DE PORTADA

Renovación TII

nnovar es para muchas em-presas un factor decisivo para evolucionar. Las compañías se enfrentan constantemente al proceso de refrescar su tec-

nología, decisión que puede gene-rar un gran impacto al interior de la organización y que debe hacerse en el momento oportuno pensando en su crecimiento y todos los beneficios que puede obtener a raíz de ese cambio.

Este tema es de gran interés hoy, y existen en particular algunos factores que hacen pensar a los IT Managers en iniciar la transformación cuanto antes. En abril de 2014 llegará el fin de Windows XP, que todavía se usa en muchas empresas. Los que han tardado mucho en moverse estarán arriesgando su seguridad y buscando apoyo cada vez más personalizado y costoso, hasta convencerse de dar el paso hacia equipos nuevos.

Por otro lado, la oferta es cada vez mayor y para muchos el tema de movilidad es fundamental. Opciones como los ultrabook convertibles y las tablets obligan a las empresas a mirar sus compras con más cuidado. Ya no se trata sólo de actualizar algunas especificaciones en el mismo tipo de equipo. Quien acostumbraba llenar

sus pliegos u órdenes de compra “con el formato del año pasado” tiene que olvidarse de esa práctica y hacer la tarea completa.

Al conjunto de posibilidades se su-man las opciones de servicios en la nube, el alquiler de máquinas, y la tendencia de BYOD (“trae tu propio aparato”, por sus siglas en idioma in-glés), con lo cual los negocios deben decidir no sólo qué equipos compran, sino qué modelo de operación adop-tan. Tener tantas opciones es para los gerentes de TI al mismo tiempo confuso y emocionante. Quien tie-ne una computadora de hace cuatro años encuentra hoy equipos livia-nos y llamativos, en promedio tres veces más rápidos que el que tiene en el trabajo, con baterías que duran mucho más, dando verdadera mo-vilidad, y que cuestan cerca de 200 dólares menos de lo que se pagó por el equipo viejo.

¿Cómo tomar la mejor decisión?Es importante tener claro el uso que se le dará al equipo para escoger la opción que más se ajuste a las necesi-dades de la organización. Esto dicta los niveles de procesamiento, movilidad y funcionalidad requeridos para cada perfil de empleado.

La empresa necesita manejar un balan-ce entre innovación y continuidad del negocio. Los saltos muy fuertes hacia modelos completamente “nubizados” (con respaldo en una “nube”) o a un BYOD descontrolado, pueden traer dolores de cabeza a las organizacio-nes. Por esta razón, cabe esperar que la mayoría de compañías siga buscando dispositivos con buen procesamiento, capaces de trabajar y almacenar datos sin depender totalmente de la nube, y que ayuden a la gente de TI a admi-nistrarlos.

Asimismo, es de gran importancia el tema de la compatibilidad. El equipo debe tener buenos puertos para co-nectar los periféricos estándar de la

El refresco tecnológico de las empresas en 2013 es especialmente retador e interesante,

y se convierte en un factor decisivo para alcanzar los objetivos de negocio.

Por Alejandro PeláezGerente de Tecnologías

para Empresas, Intel Cono Norte

Solo un 15% de las empresas peruanas utilizan la nube

Más importante que los productos o tecnologías específicas para la pyme es la asesoría a la hora de comprar. En general, la pequeña empresa no cuenta con un experto en cómputo que guíe sus decisiones

tecnológicas, por lo cual depende mucho del consejo que le brinden las tiendas y los distribuidores. Los

canales que tengan el mejor acercamiento a este segmento tienen la posibilidad de establecerse como

sus aliados de largo plazo.

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Renovación TI

industria (memorias USB, clickers, pro-yectores, impresoras, etc.). También es crítico que pueda usar el software empresarial más común sin degradar el contenido y que ofrezca buena com-patibilidad con los sitios web que la gente usa a diario. Una sigla práctica para recordar las tres áreas de la com-patibilidad es “CCI – Compatibilidad Con Inteligencia”. La primera C repre-senta “lo que conecto”, la segunda es “lo que corro” y la I es aquello “con lo que interactúo”.

La importancia de la interfaz táctil es indiscutible. Muchas personas sienten una fuerte diferencia en su experiencia cuando prueban a usar un sistema con Windows 8 con y sin capacidades touch.

orientados al consumo y al hogar. Recientemente han surgido solu-ciones directamente orientadas a la pyme como Intel SBA, la cual, aunque fue creada con la pequeña empre-sa en mente, a veces tiene cabida también en divisiones o secciones de una gran empresa. Una función atractiva de esta tecnología es la ca-pacidad de programar selectivamente los dispositivos que el equipo acepta-rá en sus puertos USB. Por ejemplo, puedo decirle a mi computador que sólo acepte mi memoria USB y no otras de desconocidos, que pueden ser fuentes de virus o pueden hacer que información crítica de la empresa caiga en las manos equivocadas.

La pyme puede ser pequeña en nú-mero de empleados o incluso en su facturación, pero eso no le impide aspirar a grandes cosas y tratar de adoptar algunas prácticas de la gran empresa.

Más importante que los productos o tecnologías específicas para la pyme es la asesoría a la hora de comprar. En general, la pequeña empresa no cuenta con un experto en cómputo que guíe sus decisiones tecnológi-cas, por lo cual depende mucho del consejo que le brinden las tiendas y los distribuidores. Los canales que tengan el mejor acercamiento a este segmento tendrán la posibilidad de establecerse como sus aliados de largo plazo.

El salto tecnológico es mucho más que ahorro de dinero. El cambio se verá en resultados de tiempo, pro-ductividad, movilidad, capacidad de procesamiento, y muchas otras cosas que impactarán positivamente la or-ganización y su día a día.

Aunque la mayoría de aplicaciones empresariales están diseñadas para el teclado y el ratón, comprar un equipo con pantalla táctil hoy en día es bas-tante aconsejable. Hay que pensar no sólo en las aplicaciones disponibles hoy, sino en las que surgirán durante la vida útil del equipo.

El teclado y el ratón siguen siendo importantesSe escribe más rápido y mejor cuando se tiene un buen teclado y no hay que detenerse todo el tiempo para buscar un carácter más allá de las le-tras. De igual modo, cuando se está editando una presentación o se está recortando una foto, es mejor tener un cursor, pues el dedo tapa exac-tamente el área que uno quiere ver con precisión. En este sentido, los ultrabook convertibles proporcionan la experiencia de trabajo más com-pleta, pues son un “computador de verdad” cuando se necesita, y una tableta cuando se desea.

También es previsible que las tablets sigan ganando terreno, y con ello ve-remos tablets más orientadas al mer-cado empresarial, con diseños más resistentes, mayor desempeño y con tecnologías que la gran empresa usa para su gestión y seguridad.

Finalmente, aunque la movilidad sea la gran tendencia, hay todavía una cantidad muy grande de equipos empresariales donde se prefiere el modelo de escritorio. Aquí una buena opción son los AIO (“all in one”) con pantallas multi-touch.

¿Algo orientado a la pyme?Este es un segmento crítico del área empresarial. Históricamente la pyme se ha equipado con dispositivos

El refresco tecnológico de las empresas en 2013 es especialmente retador e interesante,

y se convierte en un factor decisivo para alcanzar los objetivos de negocio.

Solo un 15% de las empresas peruanas utilizan la nube

Comercial Denia, represen-tante de Kyocera en el país, realizó el pasado viernes 10 de mayo una reunión con

motivo de la celebración del Día de La Madre. Luego de dirigir unas palabras que destacaron el valor de la madre en el hogar y la empresa, los ejecutivos de la empresa procedieron a la entrega de los presentes a cada una de las madres de la familia Denia. La reunión finalizó con un almuerzo buffet donde todas las agasajadas departieron amenamente.

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Kyocera celebra el Día de la MadreJunto a Comercial Denia

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Dell anunció la adquisición de Ens-tratius, una reconocida compañía proveedora de soluciones y servicios de administración de nubes empre-sariales, que ofrece capacidades de gestión de una o varias nubes. Ens-tratius ayuda a las organizaciones a gestionar aplicaciones a través de nubes privadas, públicas e híbridas, incluyendo el suministro de aplica-ciones automatizadas y de escala, así como su gestión de configuración, uso de gobernanza y monitoreo en el uso de la nube.La adquisición de Enstratius fortalece la estrategia de soluciones end-to-end de Dell, al proporcionar capacidades clave para ofrecer soluciones de gestión de la nube a sus clientes. Enstratius está disponible en software-como-servicio (SaaS) o en software sobre pedido, permitiendo un control total desde el centro de datos del cliente, o por medio de un servicio integrado.

Norton premió a sus socios de nego-cio en el marco de su campaña por el Día de La Madre, medianre un sorteo que se realizó en Compuplaza, don-de se entregaron vales de consumo, artefactos y televisores.El sorteo estuvo a cargo de Angello

Lozelli, gerente de Norton Perú; y Noelia Grotteschi, gerente de marke-ting para Latinoamérica. Rodolfo Ramos, gerente de marke-ting de la marca, comentó que estas campañas son el inicio de una serie de actividades para el canal.

Norton premia a mamá en su díaDell Adquiere Enstratius

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Lenovo fue responsable de organizar una jornada inolvidable para todas las mamás de Compuplaza, te-niendo como objetivo demostrar que las mamás merecen que la traten como una reina todos los días. La actividad se realizó el pasado 11 de mayo y empezó con un desayuno sorpresa para todas las mamás que trabajaban desde temprano en las galerías, acompañado de sus premios y felicitaciones persona-

les.  El día transcurrió con mucha emoción y diversión al ofrecer atractivos concursos y diversos shows para todas las mamás que transitaban.

Lenovo con mamásde Compuplaza

Agasajo por el Día de la Madre

VIDA TIwww.canalti.pe

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El pasado 25 de abril, D-Link Perú recibió la primera vi-sita oficial de Benedict Lee, presidente de D-Link Lati-

noamérica, en sus nuevas oficinas del Centro Empresarial José Pardo en Miraflores.En su estadía, Lee realizó diferentes actividades, como presentar oficial-mente a Erika Bernales como nueva Country Manager de la compañía, ante los directores y gerentes de sus mayoristas autorizados en el mar-co de un agradable almuerzo en el salón exclusivo del restaurante Do-natello. Participaron Tony Juan, de Deltron; Eric Hachmann y Daniel de las Casas, ambos de Intcomex; y Paul Durand y Gustavo Guillen, de Tech Data.Igualmente, el ejecutivo tuvo una reunión con todo el equipo de

D-link Perú, donde intercambió ideas, proyectos y experiencias, además de hacerle llegar las expectativas que su casa matriz tiene para el Peru.“Mi objetivo es conocer más de cerca el mercado peruano y po-

der desarrollar con D-Link todas las oportunidades de crecimiento que se proyectan en el país, como en la división de consumo con el exclusivo aplicativo “Mydlink”, que incluyen todos nuestros productos Cloud, y que permite a los usuarios crear, acceder y gestionar sus redes, tanto como dispositivos y conteni-dos”, añadió Lee.Asimismo, el ejecutivo mencionó el objetivo de fortalecer el segmen-to de Business, dando énfasis a las soluciones 4S (Surveillance, Swit-ching, Storage y Software) a través de un único proveedor, ofrecien-do una amplia gama de productos qaue cubran la demanda de sus clientes de pequeña a gran escala.

Presidente de la marca estuvo en oficinas de Miraflores

D-Link recibe importante visita

Erika Bernales de D-Link, Eric Hachmann de Intcomex, Benedict Lee, presidente de D-Link Latinoamérica, Paul Durand y Gustavo Guillén de Tech Data, Daniel de las Casas de Intcomex y Tony Juan de Deltron.

Benedict Lee con el equipo de D-Link Perú.

VIDA TIwww.canalti.pe

Durante Adobe MAX, la Conferencia de la Creatividad, Adobe anunció una im-portante actualización de Adobe Crea-tive Cloud (CC), su principal oferta para creativos. Disponible a partir de junio y llena de nuevas funciones, Creative Cloud "reimaginará" el proceso creativo por medio de un asombroso conjunto de aplicaciones “CC” (Creative Cloud), colaboración sofisticada entre múltiples dispositivos y capacidades de publica-ción. Los archivos creativos pueden almacenarse, sincronizarse y compar-tirse por medio de Creative Cloud en Mac OS, Windows, iOS y Android, y Behance. Al hacerse hoy miembros de Creative Cloud, los creativos ya quedan registrados para descargar y usar estas innovaciones de la nube de Adobe tan pronto estén disponibles. La actualiza-ción Cloud simplifica el proceso creativo por completo. Las funciones principales de CC son:

• Acceso de escritorio Web y Móvil.• Integración con la comunidad creativa

líder mundial.• Sincronización, almacenamiento,

intercambio y colaboración.• Publicación sencilla.Esta importante actualización de Crea-tive Cloud estará disponible a partir de junio. Al hacerse miembros de Creative Cloud, los creativos ya quedan registra-dos para descargar y usar las innova-

ciones de la nube de Adobe tan pronto como estén disponibles. Las membresías individuales de Crea-tive Cloud tienen un valor estimado en los Estados Unidos de US$ 49.99 al mes, ésto basado en una membresía anual. Los usuarios existentes de CS3 a CS5.5, obtienen su primer año de membresía a un precio de descuento calculado en los Estados Unidos de US$ 29.99 al mes.

Adobe revela actualización de Creative CloudIncluye la nueva generación de aplicaciones de escritorio “CC”

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I.T. Service, CAS de Apple, cele-bró sus diez años en el mercado local. El evento fue organizado

por Danny Rodríguez y Sol Recava-rren, ambos gerentes de la compa-ñía, quienes acompañados de sus representantes de marca como son:

HP, IBM, Xerox y AOC, brindaron presentes para el sorteo en homenaje al personal. Asimismo, los principa-les mayoristas, socios de la empresa, participaron con gran entusiasmo de este gran evento que se realizó el pa-sado tres de mayo en Club Tenis, Las

Terrazas, Sede Playa en Miraflores.“Nos sentimos orgullosos del creci-miento de la empresa. Felicitamos a nuestros colaboradores por su esfuerzo, dedicación y compromiso de trabajo con la empresa”, señaló Danny Rodrí-guez, gerente general de I.T. Service.

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I.T. Service celebra aniversarioJunto a todos sus colaboradores

HP anunció hoy nuevos productos, tecnología y herramientas, diseñados para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a mejorar la productividad y aumentar su conectividad. Las nuevas ofertas de HP para las pyme, incluyen: • Las notebooks empresariales HP ProBook serie 400, que ofrecen un diseño de líneas puras, una excelen-te duración de la batería, durabilidad sólida, y recursos de seguridad esen-ciales para responder a las demandas de trabajo de todos los días. • Las notebooks empresariales HP serie 200, que proporcionan herra-mientas multimedia esenciales y co-nectividad para el hogar y la oficina.

Con un suculento almuerzo en El Hor-nero, de Barranco, Intcomex celebró con sus colaboradoras el Día de la Ma-dre, el pasado lunes 13, el cual se vio coronado por el sorteo de 2 entradas para que las afortunadas ganadoras se

engrían en el Spa Specchi en sesiones de 3.5 horas. Las felices ganadoras fueron Mercedes Portocarrero, del área de finanzas, y Alexandra Villata, Product Manager de Dell y Canon.

Intcomex celebra el Día de la MadrePortátiles HP paralas pyme

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El pasado 14 de mayo se realizó un nuevo Floor Day de Kingston con Cubix Perú, distribuidor mayorista de la marca. En esta oportunidad, ade-

más de las promociones especiales que se prepararon para el día, ambas compañías premiaron a sus mejores clientes de las galerías del Centro de Lima: Compupla-

za, Cyber Plaza, Garcilaso y Centro Lima, con delicio-sos almuerzos.Alex Arteta, gerente de producto Kingston en Cubix, fue el encargado de hacer la entrega de los vales de al-muerzo a los afortunados ganadores, acompañado por parte de la fuerza de ventas de Cubix.

Con Cubix en Wilson

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Floor Day Kingston

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AMD lanzó la Radeon HD 7990, tarjeta gráfica diseñada para ga-mers que buscan llevar su expe-riencia de juego al siguiente nivel. Basada en su AMD Graphics Core Next (GCN) y con la tecnología AMD Eyefinity, ofrece un buen desempeño y una tecnología de avanzada para jugar los últimos juegos DirectX 11 en resoluciones extremas y configuraciones mul-timonitor.

Características y beneficios • Combinando dos de las más

avanzadas GPU del mundo con 6 GB de memoria GDDR5, la AMD Radeon HD 7990 promete alta ve-locidad de procesamiento.

• Soporta hasta seis monitores si-multáneos con la tecnología AMD Eyefinity y es ideal para jugar en pantallas Ultra HD (resolución 4K).

• Al 100% de utilización, el susurro del triple ventilador refrigerante de la AMD Radeon HD 7990 es ultra silencioso.

Tripp Lite ha presentado una nueva línea de sistemas UPS trifásicos, los SU80KX2, SU100KX2 y SU120KX2, que están diseñados para proteger siste-

mas críticos, eliminar tiempos muertos y reducir costos en centros de datos y otras aplicaciones de alta densidad. Con características avanzadas como salida ideal de energía, arquitectura modular y capacidad de conexión en paralelo, los nuevos sistemas UPS de Tripp Lite proporcionan una protección poderosa y económica para equipo vital de cen-tros de datos o salas de servidores. La eficiencia extrema y el dimensionamiento 1 a 1 del gene-rador reducen costos durante la instalación y la operación diaria, mientras que la capacidad escalable y la autonomía ampliable permiten que la infraestructura de los UPS crezca con su centro de datos.

Características y beneficios principales • Capacidad individual de hasta 120kVA y hasta

480kVA en paralelo.

• La operación en línea de doble conversión entrega una salida de onda sinusoidal pura y aísla al equipo de los problemas de energía.

• La arquitectura escalable, modular y redun-dante N+1, ayuda a asegurar una disponi-bilidad del 100%.

• La conexión en paralelo (hasta cuatro uni-dades) permite una capacidad ampliada de carga o proporciona redundancia por fallas.

• La eficiencia de hasta 97% reduce los costos de energía y enfriamiento.

• El alto factor de potencia y el rectificador IGBT con control DSP, producen menos de 4% de THDi [Distorsión Armónica Total de Entrada], permitiendo el dimensionamiento 1 a 1 del generador, lo que elimina los costos innecesarios causados por el sobredimen-sionamiento.

• Sus módulos de potencia internos permiten cambios de batería sin interrumpir la ope-ración de los equipos conectados, y ofrecen autonomía ampliable disponible con mó-dulos de baterías externas independientes.

Gigabyte auspició recientemente una capacitación de NVIDIA en la galería Compuplaza, charla que estu-vo orientada hacia su línea GeForce Experience, como parte de un tour tecnológico que luego continuó en Arequipa. En la charla también se habló de TITAN, y del porqué un GPU es necesario.Más de 50 personas asistieron a la capacitación, la cual fue liderada por Augusto Jorge, gerente de ventas al

Canal de NVIDIA para América Lati-na, quien está realizando su primera visita al Perú, y conto con el apoyo de una nutrida delegación de Gigabyte.

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Tripp Lite presenta nuevos sistemas UPS Trifásicos

AMD presenta Radeon HD 7990 Gigabyte y NVIDIA capacitan en Compuplaza

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Y anuncia sólida estrategia de crecimiento

AOC inaugura nuevas oficinas

El fabricante de monitores AOC in-auguró nuevas oficinas en Perú, y lo celebró en un coctel que reunió a más de 200 personas, entre clientes

y socios estratégicos, donde representantes de la compañía también anunciaron su es-trategia de crecimiento para el 2013.“Nuestra primera fase fue de introducción en el mercado local. Buscamos que la gente nos conociera y supiera el excelente nivel de calidad y soporte de nuestros productos. Gracias al éxito que hemos tenido en estos siete primeros años, nuestras metas en esta segunda fase de crecimiento son muy am-biciosas”, señaló Roberto de la Cruz, gerente general de AOC en Perú.El ejecutivo también añadió que la compañía se ha puesto como meta crecer un 25% en su facturación durante el 2013, con respecto al año pasado, cuando alcanzaron los US$ 40 millones de dólares. Para esto, Marcos Con-treras, director regional de AOC, enfatizó que se han tomado todas las consideraciones para que la oficina local cuente con las herramien-tas necesarias para crecer en este mercado.“Uno de los segmento donde se ha puesto más énfasis, y para el cual se tiene la ambiciosa meta de llegar al número uno, es el mercado de Digital Signane o pantallas Interactivas”, añadió Contreras.El evento de inauguración fue animado por el carismático Renzo Schuller, y contó además con la presencia de Alec Chan, presidente de AOC para Latinoamérica; y Lynn Gui, Con-troller AOC para las Américas.

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Ejecutivos de AOC felices por la inauguración. Alec Chan, Roberto de la Cruz, Lynn Gui y Marcos Contreras.

Francisco Díaz, director de Micronet Andina; Jorge Zeballos de Sistec y César Flores de América Sistemas.Mariano Sosa de Deltron y Alonso Mendoza de AOC.

Alejandra Tobón, coordinadora de Marketing y María José Rivera, de M3ta Group.

Eric Hachmann, gerente general de Intcomex; Carmen Rosas, gerente de canales TI de AOC; y Marcos Contreras, director regional de AOC.

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arañaramMis queridos arácnidos, el lunes 17 de junio publica-remos una edición super especial de Canal TI como celebración de los ocho años de vigencia en el mercado peruano. La primera edición de Canal TI salió el lunes 20 de junio de 2005. Pasa el tiempo y en Media Comm, cada semana, ponemos toda nuestra creatividad para que siempre esté vigente y llegue a las manos de todos.

Feliz cumpleaños, CarmenMañana martes 21 de mayo será el cumpleaños de Carmen Ro-sas, gerente de ventas TI de AOC Perú. Un abrazo y muchos deseos de felicidad, Carmen, y que siga la celebración que viene desde la semana pasada y que empezó con la inauguración de las nuevas instalaciones de AOC en el edificio Omega.

También AlonsoAlonso Cabanillas también ce-lebrará su cumpleaños mañana martes 21 de mayo. Pásalo lindo, estimado Alonso.

Almuerzo con FranciscoEl lunes pasado almorcé en El Pi-chito -comida amazónica, exóti-ca e inspiradora -, con mi amigo Francisco Díaz, flamante director de Micronet Andina y responsable de las operaciones de la compañía en Perú. Luego nos volvimos a ver

en la inauguración de la oficina de AOC en Surco. Hasta hace poco, Francisco fue gerente general de Cubix Perú, donde estuvo dos años y, preci-samente, le tocó abrir las operaciones del mayorista en el país. ¡Éxitos y que todo vaya de maravillas!

Jefe de ventas para provinciasHollman Alva acaba de asumir el cargo de jefe de ventas para pro-vincias de Lenovo Perú. Anterior-mente, fue entrenador del progra-ma de educación para el canal de la marca. ¡Suerte, Hollman!

HP Team en Ingram MicroMis felicitaciones para Carlos Huarac, flamante HP Team Mana-ger en Ingram Micro, que ha for-mado un interesante equipo para atender al canal. A continuación los integrantes del HP Team.

César Castro se une como Pro-duct Manager de HP PPS, trabajó para Intel y su experiencia se basa en el desarrollo de canales. César tiene estudios de economía.

Danny Varillas es el especialis-ta de producto en HP PPS Línea Profesional. Danny estudió inge-niería de sistemas y cuenta con amplia experiencia en el manejo de licitaciones; anteriormente trabajó en empresas relacionadas al rubro de impresión. Tiene más de diez años de experiencia en el mercado.

Miguel Barreto asume el cargo de especialista de producto en HP PPS Línea Consumo. Miguel tiene estudios en marketing y cuenta con amplia experiencia en ventas. Es integrante del equi-po de Ingram Micro desde hace cuatro años.

Carlos Uriarte se une como es-pecialista de producto en HP EB. Carlos estudió ingeniería de sis-temas y cuenta con amplia ex-periencia en configuración de soluciones de almacenamiento y de servidores HP. Anteriormente, trabajó en empresas relacionadas al rubro de distribución de TI y su experiencia es de más de cinco años en el mercado.

Carmen Rosas

Francisco Díaz

Hollman Alva

Carlos Huarac

César Castro Huarac

Danny Varillas

Miguel Barreto

Carlos Uriarte

Alonso Cabanillas

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