Cadena de suministro y comercio...
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Cadena de suministro y comercio electrónico
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Cadena de suministro y comercio electrónico
Proyecto 2: BacanoraChristian Cruz Castro
archivo c
PresentaciónEl Bacanora es uno de los cuatro destilados
de agave mexicanos con “denominación de
origen”. Esta bebida se obtiene a través de
la destilación de un tipo de agave conocido
como yaqui o yaquiana, que crece
únicamente en la zona de la sierra
sonorense. El bacanora es más dulce que
el tequila y contiene mayor cantidad de
alcohol.
En la mayoría de los municipios de Sonora,
adquirir bacanora es casi tan fácil como
conseguir tacos en el Distrito Federal, sin
embargo, por el contrario, tratar de comprar
una botella de este producto en la Ciudad
de México es complicado y además el
precio es considerablemente más elevado.
Por ejemplo, en Hermosillo, capital del
estado norteño, el precio por litro es de
$120 pesos, mientras que el precio de una
botella de 750 ml en internet [3] puede
llegar a costar $550 pesos o más, sin contar
los gastos de envío.Ca
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1. La categoría de producto: Bacanora
1) Distribución
Vía e-commerce
2) Dos marcas:
> “Puro Chuqi”
> “300 años”
Objetivo1) La empresa busca aumentar el nivel de
“notoriedad” de la marca -grado de
conocimiento de la marca y de los
beneficios del producto-. Se considera que
la comercialización del producto en Cancún,
puede aumentar el grado de reconocimiento
de las marcas del cliente en los mercados
nacional e internacional.
2) En síntesis, el objetivo del proyecto es
diseñar el canal de marketing y definir la
estrategia de distribución para los productos
de la empresa en Cancún.
3) Mediante ese diseño, no sólo se busca
facilitar el acceso al producto sino también,
crear una experiencia de compra y consumo
significativa.
4) El gran problema, es la escasez de recursos
disponibles para realizar actividades de
comercialización.
3. Proyecto: actividades por realizar
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n Uno:Análisis de la situación
a) El mercado• Características demográficas y
psicográficas de los grupos de interés. Mínimo dos grupos (primario y secundario).
• Estimación del número de compradores en Cancún. Incluir las fuentes y los cálculos empleados.
b) Marketing y canales de distribución• Oferta de productos (lista con precios)
y servicios (del cliente).• Actividades de promoción.
emprendidas anteriormente.• Estrategia de distribución y canales de
marketing empleados actualmente.• Análisis FODA de la empresa.
c) Competidores• Principales competidores (seleccionar a los
3 más fuertes; pueden ser de otras categorías, por ejemplo, tequilas): o Fortalezas y debilidades.o Oferta productos, servicios y precios-.o Estrategia de distribución y canales de
marketing empleados.o Actividades de promoción
emprendidas anteriormente.o Estimación de su participación de
mercado.
d) Entrevista• Realizar al menos una entrevista con un
experto para reforzar esta información / Indicar sus nombre, puesto, conclusiones y presentar evidencias (fotos, audio, etc.).
Dos:Estrategia de distribución
a) Objetivos1. Definir qué estrategia de cobertura de mercado se
recomienda (intensiva, exclusiva, selectiva).
2. Indicar el tipo de diseño de distribución (para bienes deconsumo) que se sugiere utilizar.
3. Fijar la meta de ventas (estimación para Cancún y, si así lodecide el equipo, para otros mercados).
4. Definir el margen de utilidad meta (investigar qué margen deutilidad obtienen los mayoristas y minoristas- y, con base enesa información, definir cuál es el margen porcentaje- que laempresa puede conseguir).
5. Definir los objetivos de satisfacción del cliente:a) Aseguramiento de precios bajos.b) Facilidad de compra: Comodidad-conveniencia.c) Ofrecer diferentes niveles de servicio: Información,
experiencias, etc.
6. Indicar cuál es la imagen y posicionamiento deseado.
*Nota: Consultar el archivo 14 (p. 9 a 18)
b) Elección de canales de marketing1. Identificación de alternativas:
a) ¿Qué mayoristas, minoristas o, agentes de tramitaciónsugieres utilizar? (Dar nombres concretos de empresas).
b) ¿Qué intermediarios (agentes o representantes defabricantes, agentes de ventas, corredurías o, e-hubs)sugieres utilizar?
Importante: su respuesta debe ser coherente con la estrategiade cobertura que hayan elegido, así como con el tipo de diseñoque hayan propuesto.
2. Evaluación de alternativas (Emplear una tabla de métodoscompensatorios o una tabla de métodos no compensatoriospara evaluar todas las alternativas que hayan identificado enla pregunta anterior; incluir dicha tabla en su documento).
3. Selección definitiva de canales: Después de haber evaluadotodas sus alternativas indica, cuáles de ellas integraran sucanal definitivo. Sean específicos.
*Nota: Consultar el archivo 14 (p. 29 a 37) y 10 (p.10-20)
c) Decisiones sobre el canal1. Definir en dónde van a poder los clientes acceder a los productos y
servicios de valor agregado de la empresa. El énfasis de este puntoradica en entregar a los clientes beneficios adicionales. Estapregunta es un complemento del inciso anterior donde se definióquiénes van a ser los integrantes del canal-.a) Explicar, en cada caso, cómo se emplearán las diferentes opciones
que proponen. Por ejemplo, si se proponen unidades móviles, indicar,cuántas se utilizarían, qué rutas cubrirían, que características tendrían,etc.
b) En caso de que un tercero sea el responsable de la gestión de unade las opciones que sugieran, indicar de quién se trata. Ejemplo, si sepropone usar la opción 9 (donde los consumidores compran, van acomer ), indicar con qué empresa se buscaría colaborar.
c) En este punto, puedes incluir una propuesta de e-commerce.
2. Definir cuándo pueden acceder los clientes a losproductos/servicios.
3. Definir los tiempos de espera (si es que aplica; si no, explica elporqué).
4. Decisiones sobre el ambiente (si es que aplica; si no, explica elporqué).
5. Analiza tu propuesta e indica, cuál es el grado de prioridadimplícito en tu estrategia: Alta, Media o Baja. Revisar la Tabla de ladiapositiva 22 del archivo 13.
*Nota: Consultar el archivo 13.
notasFuentes
(1) Archivo word(2) Justificar todas las respuestas(3) Usar datos duros(4) Mercado base: Cancún
Portada
Referencias
Ortografía
Nombre del archivo
Anexo: Formato de Entrega
a Parcial #_Apellido Paterno, Inicial del Nombre (del representante de equipo)_Materia
Ejemplo: Parcial2_CruzC_Cadena Suministro
b a) Enviar la actividad en Word o PDF
b) La portada debe incluir: b1) Nombre de todos los integrantes del equipo; b2) Número de actividad y
nombre de la materia
c a) Se sugiere incluir referencias de libros, revistas, páginas web, etc., para sustentar sus ideas.
b) Incluir las referencias en formato APA
d a) Se descontará un punto si existen 3 errores ortográficos
b) No se tomará en cuenta la actividad si existen 5 errores ortográficos
