BIENVENIDOS AL PROGRAMA Especialización y Plan de Carrera AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL

1)Usatucomputadorytuinternetdecasa...Nocelularniinternetdetumóvilporqueconsumirástusgigascontratados,aunquetengasplanilimitadoynoveráslaspresentacionesbienenunapantallatanpequeñaynopodrásusarlasplanillas,etc.(cuandosellegaaltopedegigas,bajamucholavelocidad)2)Acomódateenunamesa,escritorioosimilar...noentucamanienelpatio.Hascuentaqueestasenunacapacitaciónpresencialoreunióndenegocios.3)Avisaatufamiliayseresqueridosqueestasenunacapacitaciónde18:30a21:30conbreakde15minutosaesodelas19:45aproximadamente.Debeseruntiempodeconcentración,tomarapunteseimaginarteenelnegocioyenlapráctica.Lunes,miércolesyviernes,por3semanasaprox.4)Buscaunlugartranquiloconbuenaconexiónainternetdentrodelacasa.Idealsielcomputadorestáconectadoconcablederedalinternet...wifisirveperoseaprovechalamáximavelocidadporcablecercadeturouter.5)Tenlápiz,destacadoryuncuadernoexclusivopararegistrartodoelconocimientodetuemprendimiento.Estecuadernoserátubibliayloreutilizarásparaotrascosasquetediráelrelator.LospapelessueltosousarvarioscuadernosNOteayudaráaencontrarlainformaciónrápidamentedespués.Tenaparteunashojasparaanotartuspreguntasynomezclarconloquetendrásregistradoentucuaderno.Habráespaciosparapreguntas.Recuerdenquenotodoestáenlaspresentacionesdadoquelametodologíaesprácticayexperimental.

RECOMENDACIONES y Reglas para el Curso Virtual

6)Prestaatenciónalapresentaciónynoatuwhatsapp,niauntelevisorcercanoniadistraccionesencasa.NOsegrabaránlasclasesporendedebesestarmuyconcentradoytomandoapuntesactivamente.7)18módulos,en3ciclos.2cicloscontinuos(las3semanasinformadas)yeltercerciclotendráunreceso,aacordarsuinicio,conelobjetivodenosaturarydartiempoparaponerenprácticalobásicoylosprimeros2ciclos.Soloquienpongaenprácticalos2primerosciclos(básicoeintermedio),esdecirejerza,podráparticipardeltercercicloavanzadomásadelante(igualsicosto).8)Lallegadaesapartirdelas18:15alasalavirtual,paracomenzarpuntualmentealas18:30hrs.,finalizandoalas21:30hrs.(2módulospordía,conalgunasexcepciones).HOYporserprimerdía,probaremosconexiónysistema,inclusoabriendoestechatpararesolverdudasyresolverconexión,desdelas18:00hrs.9)Minimizarlassalidasdelasalavirtualparanotenerdistracciones.Breakde15minutos.Priorizarusodebañoenelbreak,porloquecontrolaelaguaquebebesantesyduranteelcurso:).10)Elmaterialqueusamosnoseentregaimpreso,seentregamaterialdigitalyseráenviadoeldíaanterior,oposterior,acadaclase(puedenimprimirlosiquieren)

RECOMENDACIONES y Reglas para el Curso Virtual

11)Grabarseenreunionesconclientesparaanalizarresultadosycambiardiscursos.12)Elmaterialporsisolo,sinlaexplicaciónderelatores,esinsignificante.Porlomismonofaltenaningunaclase,yaque1díaquefaltenimplicaperderse2módulosyesoescriticoparaeléxitodesuemprendimiento.13)Todapersonaqueestéenelcursodebehaberenviadolafichaderegistro.14)Enelchatdebenevitarlasinteraccionesinnecesariascomoloessaludar,darlasgracias,lasconfirmacionescomo"ok",laspresentacionesdesusnombres,los👍,👏,😱,😉,etc.Laideaessolodejarlasconsultasdecaráctergeneralparaqueestasnosepierdan,aligualquelasrespuestas,ademásdeloquecomunicanlosrelatoresystaffqueapoyarespuestasenelchat.Cuidenlautilidaddelchat.15)Tenganalgoliquidoocolaciónquelesmantengadespiertos,yaquelahoradelatardeescansadora.16)Ponganunafotodeperfilensucuentazoomaligualquepongansunombreyapellidoconunguióndelaciudaddedondeson.Ej:JoséValdés-Santiago.Creenseunacuentazoom,consucorreo,paradejargrabadatodalaconfiguración.EstosehaceenzoomenRegéstrese,esgratisoenRegéstresegratis.17)Dependiendodelavelocidad,sepediráinhabilitarlascámarasdelosasistentes,poresolafotoesimportanteynombredeperfil.

RECOMENDACIONES y Reglas para el Curso Virtual

18)Sepermitiránintervencionesconaudioabierto,BREVESyCONCRETAS,paralocualsedebelevantarlamano(conelemojisreacción👏)yelrelatorabriráelaudiodeeseparticipante.Cuandoelrelatorpidaconfirmación,usarlareacción👍.Lasreaccionesestánenlasopcionesdeabajoaladerechaenlabarradeherramientasopanel.Estosemojisdesapareceránautomáticamenteen5segundosysuelenusarseparanoabriraudiodelosparticipantes.19)EstarPresenteencuerpoymente,ademásdeestarleyendoconclaraintencióndeentenderbien,cadacomunicadoenestechatoficial.Asínosehacenpreguntasqueyatienenrespuesta.Ademásaplicarcomprensiónlectora.20)Positivismo,colaboración,nocriticasalrubronialmodelo,sonclaveparatuéxitoyparanodesgastaralosrelatoresniatuscompañerosdecurso.21)CONFIDENCIALIDADdelcontenidoyelmaterial.22

RECOMENDACIONES y Reglas para el Curso Virtual

¿OBJETIVOS DE ESTE ENTRENAMIENTO GP?

1. Definir si el emprendimiento inmobiliario es tu futuro 2. Conocer las claves del éxito del emprendimiento 3. Generar resultados e ingresos durante el curso

MÓDULO 1/18 - PLAN DE NEGOCIOS AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL

¿ROL Y FUNCIONES DEL CORREDOR?

1. Intermediador 2. Asesor 3. Negociador 4. Promotor 5. Tramitador 6. Desentrampador 7. Ejecutivo

Valores y principios

1.  Ético confiable 2.  Innovador 3. Competente 4. Ágil 5.  Actitud 6.  Perseverante 7.  Resiliente 8.  Emprendedor 9.  Basado en el aprendizaje 10. Paciencia activa (acción comprometida)

Los corredores de propiedades caen una de estas categorías:

1.   Prósperos: aquellos que tienen claridad extrema, valor irremplazable, métodos para generar fans y para fidelizar personas. (sustancialmente rentables) 2.   Sobreviviendo: Aquellos que tienen poca claridad, valor relevante, sólo conocimiento técnico y mucha dedicación. (marginalmente rentables) 3.   Muriendo: aquellos que no tienen claridad, ningún valor ni diferenciación, sin conocimientos y poca dedicación. (no rentables)

Nuestra misión GP es formar Agentes Inmobiliarios Prósperos

Siendo un Agente Inmobiliario puedes financiar la vida que aspiras

Los bienes raíces son un negocio para ganar mucho dinero (Potencial Ilimitado para ganar dinero)

Los bienes raíces es un negocio de servicio y de contactos

Los bienes raíces son un negocio para hacerse rico (Potencial Ilimitado de ingreso pasivo)

¡Es un juego de margen y de volumen! ¡MÓDELO CONTRACICLICO !

¿MISIÓN?

La meta es vivir una vida ilimitada en una cantidad limitada de tiempo

Misión de Vida: vivir una vida exitosa

Misión de Carrera Profesional: Producir tiempo y dinero

MÓDULO 1/18 - PLAN DE NEGOCIOS AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL

Plan de negocios 1.-Visión,Misión,Valoresycreencias2.-Análisisdemercado3.-Objetivosestratégicos4.-PlandeMarketing5.-Plandeoperaciones6.-Planfinanciero7.-Gestiónderiesgos

Misión

Visión

Valores

Creencias: Los bienes raíces son un negocio para ganar mucho dinero, los bienes raíces son básicos, los bienes raíces es un negocios de tareas, los bienes raíces es un negocio de contactos, la gente confiará y seguirá lo que yo pueda explicar tangible y lógicamente.

Plan de negocios 1-M-V-V-C

Plan de negocios 2-AnálisisdeMercado

-Mercado-Economía-Vendedores-Compradores-Competencia-Alianzas-FODA

Plan de negocios 3-Objetivosestratégicos

-Entrenamiento-Generaryadministraciónderelaciones-Fidelizarysorprenderaclientes-Superarrentabilidadplanificada-Gestióndeoperacionesexcelencia-Gestióndeemociones

Plan de negocios 4-Plandemarketing

-  Posicionamientogeográfico-  Comercialización-  Fidelización

Plan de negocios 5.-Plandeoperaciones

-AlcancedeServicio-EvaluaciónComercial-Ejecucióndelplandecomercialización-Negociaciónyformalización-Tramitacióndeoperaciones-Cierredeoperaciones

Plan de negocios 6.-GestióndeRiesgos

Plan de negocios 7.-Planfinanciero

Define lo tuyo y tus OBJETIVOS NUMÉRICOS

UN NEGOCIO EXITOSO FINANCIA UNA VIDA EXITOSA

Características de los Objetivos

!" û DatosdecalculoCasasVenta 10 2 8 FeeMaster %DepartamentosVenta 12 3 9 Planventas 1,50%Terrenos/FundosVenta 0 0 0 PlanArriendos 36,2%AgrícolaVenta 0 0 0ComercialVenta 2 1 1 $CasaPromedio $100.000.000CasasArriendo 6 4 2 $DeptoPromedio $80.000.000DepartamentosArriendo 6 4 2ComercialArriendo 0 0 0 $CasaArriendoProm $600.000

$DeptoArriendoProm $400.000TotalVentas 24 6 18TotalArriendo 12 8 4 Mesesdelplan 12

Honorario SubtotalCasasvendidas 2 $1.450.000 $2.900.000Departamentosvendidos 3 $1.160.000 $3.480.000Terrenos/Fundos 0 $- $-Agrícola 0 $- $-Comercial 1 $1.500.000 $1.500.000

Totalingresocaptacionesvendidas $7.880.000

Casasencanje 2 $1.500.000 $3.000.000Departamentosencanje 2 $1.000.000 $2.000.000Terrenos/Fundosencanje 0 $- $-Agrícolaencanje 0 $- $-Comercialencanje 1 $1.000.000 $1.000.000

Totalingresoporcompradores $6.000.000

Casasarrendadas 4 $217.200 $868.800Departamentosarrendados 4 $144.800 $579.200Terrenos/Fundosarrendados 0 $- $-Agrícolaarrendadas 0 $- $-Comercialarrendada 0 $- $-

Totalingresoporarriendos $1.448.000

TOTALINGRESOSPERIODO $15.328.000

TOTALINVERSIÓN $2.700.000

UTILIDADANUAL $12.628.000UTILIDADMENSUAL $1.052.333

PlanFinanciero