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DISTRIBUCIÓN, LOGÍSTICA Y RELACIÓN CON LOS CANALES
Patricia Cepeda Xavi Oriola Jesus Heredia Victor Dominguez Marta Jarque Cristina Mas
Electrodomésticos de línea blanca para singles
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1.INTRODUCIÓN
Empresa turca de MARCA BLANCA.
Presencia en españa desde 1999.
4.400 millones de euros de facturación.600.000 aparatos por año.Posición 13 de las mejores empresas.
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1.1. MACROENTORNO Estudio de Mercado
Entorno ECONÓMICO
Entorno DEMOGRÁFICO.
Entorno SOCIAL.
Entorno POLÍTICO.
Sector ELECTRODOMÉSTICO.
Entorno TECNOLÓGICO.
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1.2. COMPETENCIA Estudio de Mercado
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PLAN DE MARKETING asociado al Producto:
Anàlisis previo
Necesidades del mercado
Desarrollo de MARKETING MIX:
El producto - línea blanca para singles.
El precio - alrededor de los 400 euros.
La distribución - Mediamarkt, Carrefour, Alcampo, Miró y El Corte Inglés.
La Promoción y Comunicación - Push y Trade Marketing
1.3. PLAN DE MARKETING Estudio de Mercado
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2.ANALISIS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA DE LOS COMPETIDORES
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OPCIONES ESTRATÉGICAS
✓Estrategia corporativa Estrategia de diversificación
✓Estrategia competitivaEstrategia de enfoque
1.DAFO Y OPCIONES ESTRATÉGICAS
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❖ Canal corto y venta indirecta:
❖ Intermediarios encargados de la venta directa:
Mayoristas Minoristas
1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN ❖ Cobertura de
distribución
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❖Comunicación con los Intermediarios
Estrategias Push y Pull
❖Políticas de Trade Marketing
Alianzas estratégicas
Publicidad
Promoción
1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN
Incentivar la demanda final
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❖Transporte Turquía España
❖Almacenamiento
1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN
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CONTROL CUANTITATIVO:
● Costes de transporte y almacén por unidad comercializada.
● Mantenimiento de stocks.● Cantidad de personal requerido.● Número de quejas de los clientes
finales.
1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’S
CONTROL CUALITATIVO:
● Flexibilidad en el canal.
● Nivel de coordinación con el canal.
● Prestar servicios de calidad en el canal.
● Nuevas tecnologías en la distribución.
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1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’SKPI’S utilizados:
A. KPI’S DE ALMACENAMIENTO:✓ Tasa de precisión en la preparación
de pedidos.✓ Número de artículos de inventario
ubicados incorrectamente. B. KPI’S DE TRANSPORTE:
✓ Número de pedidos despachados por día.
✓ Frecuencia de salida de camiones con carga completa.
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