María del Carmen Gutiérrez Aranda

23/02/14

Diferenciación y posicionamiento

Becker Textilwerk

Tarea 1

La empresa de Becker tiene una diferenciación y enfoque lo cual le da una ventaja competitiva sobre las demás empresas a esta empresa porque ellos manejan mejor calidad en todos los productos además de una gama más amplia de ellos y diferentes por sobre la competencia.

Becker siempre tuvo contacto directo con todos los mercados en los que estuvo enfocado lo cual logro que esta empresa observara la necesidad y también se adaptara a ellas y a los nuevos clientes, lo cual fue primordial para ellos porque así pudieron crecer y llegar a estar en donde se encuentran.

La tecnología es un punto muy importante para Becker por lo que ellos siempre buscar estar a la vanguardia con sus máquinas para poder hacer sus telas, lo cual fue algo esencial por que hizo la diferenciación de entre la competencia y lo que sucedió es que los clientes prefirieron a Becker por sus calidad y sabían su preocupación por los buenos productos y a las personas no les importa pagar un precio un tanto más elevado

Esta empresa tiene elementos muy enfocados, se caracterizó por ser una empresa vanguardista con nuevas ideas, innovadora en productos, intentar nuevos ramos, emprender nuevos caminos, estaban en una constante innovación para satisfacer al cliente pero siempre con la as alta calidad y esto los llevo a ser la empresa líder en su área ya que siempre tuvieron una visión más allá.

Tal vez ofrecer un descuento al igual que lo hacia la competencia no era la opción porque si ya estas posicionada como buna empresa líder y tus mercados saben la calidad de productos que manejas y están dispuestos a pagar por ellos por durabilidad y buena calidad no hay la necesidad de, ya que están pagando el valor real de lo que la empresa les está ofreciendo y no por productos con más baja calidad, no por nada llegaron a donde están y se posicionaron como líderes.

Becker Textilwerk es una empresa muy conocida por su calidad , tecnología , amplia gama de tejidos , y todas las áreas en las que ha incursionado con el mejor prestigio , por lo cual no es necesario otorgar un descuento , simplemente la marca ya es una marca de renombre y los mercados saben que compran y por qué lo compran , es más bien darle el valor que tiene , el dar descuentos para ponerse al nivel de su competencia que es menor que el de ellos no les conviene como imagen de marca ya que daría mucho de que desear y se pensaría que la marca bajo la calidad en todo lo que hace y no sería conveniente.

El sistema de contabilidad con el que cuenta Becker es muy bueno ya que nos da a conocer todas las cifras con precisión y de una manera clara , al explicar todos los márgenes de contribución le ayuda a controlar todos los costos que la empr4esa pueda tener y eso es un mejor control interno

Por esta razón es necesario saber que la empresa económicamente hablando está bien, es necesario saber el margen de contribución, el volumen de las ventas y los costos variables que esta tiene para poder saber cuáles son los beneficios Becker eso sin contar los costos fijos, y de esta manera puede saber que su negocio es rentable y le está dejando ganancias por los artículos que produce