Líneas de acción

13 April 20231

Grupo 2Refuerzo de los canales de distribución

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Líneas de acción

Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida

Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta 

Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos

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Líneas de acción

Presentador: Efrén Bustos, Quarry

Coordinación: Francisco Sarmiento, Instituto Mexiquense del Emprendedor

Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta 

Empresas de los grupos de trabajo que han expresado su interés en participar en el programa

– Quarry– Grupo Yacab– Morfo– Arcana Moda– Donelli– Manufacturas K&K– American Textil

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Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta`

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Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta`

Objetivo:

Apoyo de la administración pública a empresarios que desean abrir sus propios puntos de venta y necesitan ayuda con recursos técnicos para lograrlo.

Este programa propone incluir tres áreas diferentes. Cada una de ellas responde a diferentes niveles de conocimiento y de integración en el mundo comercial de la empresa.

Estas áreas son:

1. Seminarios de sensibilización 2. Plan de publicaciones 3. Plan de apoyo individualizado

Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta`

1. Seminarios de sensibilización1. Seminarios de sensibilización

Ejemplo de agenda de una jornada de sensibilización:

A cargo de la SEDECOA cargo de la SEDECO

A cargo de expertos A cargo de expertos

A cargo de empresasA cargo de empresas

Presentación del origen de la iniciativa• Descripción del Plan de apoyo del Gobierno del Estado de México• Importancia de la comercialización como variable clave de competitividad en la industria mexiquense• Ponencia teórica sobre la estrategia comercial y sus variables clave de competitividad.• Importancia económica de la distribución comercial • Las estrategias comerciales eficientes• Herramientas de análisis • Instrumentos comerciales

Conferencias en temas de retail y comercialización• Presentación de casos de éxito en el ámbito internacional y nacional • Razones por la realización de los cambios en la estructura comercial • Plan de implantación a nivel local • Planes de expansión • Resultados

Ejemplos de éxito mexiquenses• Presentación de la historia de la empresa

Debates y conclusiones

Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta`

2. Publicaciones2. Publicaciones

3. Apoyo individualizado para la apertura de puntos de venta

3. Apoyo individualizado para la apertura de puntos de venta

3. Apoyo individualizado: tres fases de ayuda

1. Estudio de mercado1. Estudio de mercado

2. Plan de marketing2. Plan de marketing

3. Estrategia empresarial3. Estrategia empresarial

Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta`

Tipos de apoyo para cada fase:

– Asesoría en la selección de una consultora especializada

– Cofinanciamiento de la asesoría

– Información sobre estrategias y metodologías de las empresas líderes

– Base de datos de proveedores (preferentemente mexiquenses) con las características requeridas por los puntos de venta

Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta`

Cómo entrar al programa?

– Las empresas interesadas en recibir apoyo llenarán un cuestionario que servirá para identificar los obstáculos y la fase en la que se encuentra la empresa.

– Según los resultados obtenidos por el cuestionario, el gobierno facilitará el instrumento adecuado para la empresa.

Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta`

Otros requerimientos para recibir ayuda:

– Demostrar interés en abrir puntos de venta, y tener los fundamentos para llegar a esta meta

– La empresa tendrá que presentar un plan de negocios, que recoja:

– Visión histórica de la empresa : Describir cómo surgió la idea y cómo se formó la empresa, definir cómo la empresa ha llegado a su posición actual en el mercado y cuál es su cultura empresarial.

– Análisis del presente : qué parte del mercado abarca, qué características tiene; quién vende, por qué y cuál es el perfil del cliente, análisis de competidores.

– Planeación: planes crecimiento y financiamiento

Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta`

May 08 Jun 08 Jul 08 Aug 08 Oct 08Sep 08 Nov 08 Dic 08

Calendario

SeminariosContinuosDifusión

Búsqueda de expertos

Publicaciones Continuas

Seminarios

Publicaciones

Organización del seminario

Coordinación con los medios de difusión

Búsqueda de recursos financieros

Creación de banco de

metodologías

Creación de base de datos de consultorías

Anuncio público

Recopilación de los planes de negocio de solicitantes

Implementación de ayudasApoyo Individual

Creación y selección de artículos

Búsqueda de publicaciones existentes

Coordinación: Francisco Sarmiento, IME

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