Avances y proyecciones
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[Avances y proyecciones]Informe Trimestral
6/28/2012[Avances y proyecciones]
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Autor: [Nombre]
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Introducción
• Objetivo ▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
empresa y sus empleados
• Resultado▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
segundo semestre del año
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Trabajo en equipo
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Orden del día
• Generalidades
• Resumen de tareas
• Peligros evidentes
• Presupuesto, ámbito y plazos
• Revisión de aceptabilidad
• Pasos siguientes
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Generalidades• Descripción
▫ Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
▫ Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
▫ Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de
pesos)
• Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
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Equipo: selección de líderes y
compromisos Director de Ventas: Fernando Bohorquez
Director de Publicidad: Marcela Lozano
Webmaster: Catalina Montenegro
Diseñador Grafico: Julián Pérez
Asesores Comerciales: Ricardo Piragua
Richard Trujillo
Carlos Lopera
Renata Verastegui
Roland Hawkins
Julián Calderón
Diana Quiroga
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Resumen de tareas
Investigación y Ejecución
Apoyo Tecnológico
Lideres de Equipos
Coordinación del Proyecto
Gerencia
Director Ventas
Web Máster
Asesores Comerciales
Director Publicidad
Diseñador Grafico
Asesores Comerciales
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Cuadro de Ventas Generales
Resumen Ventas Mensuales
Enero $ 228.306.209,00
Febrero $ 529.390.339,00
Marzo $ 245.009.478,00
Total $ 1002.706.026,00
Millones
Enero
Febrero
Marzo
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Ventas / Vendedores
Código Nombre vendedor Valor ventas
V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00
V2 Richard Trujillo $ 37.026.878,00
V3 Carlos Lopera $ 69.986.997,00
V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00
V5 Julián Calderón $ 66.519.518,00
V6 Roland Hawkins $ 52.128.137,00
V7 Diana Quiroga $ 53.059.632,00
Total Ventas Trimestre $ 402.706.026,00
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Estrategias para el segundo trimestre
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Aumentar Publicidad con descuentos•Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la
siguiente compra
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Estrategias para el segundo trimestre
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Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
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Estrategias para el segundo trimestre
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Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes•Mayor publicidad en círculos empresariales
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Categoría 1
Categoría 2
Categoría 3
Categoría 4
Serie 1
Serie 2
Serie 3
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Estrategias para el segundo trimestre
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Fortalecer ventas a través de la página
web• E- comerce y difusión del catalogo virtual
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Estrategias para el segundo trimestre
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Creación del Club Cliente Preferencial•Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares
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Estrategias para el segundo trimestre
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Creación de “combos” de oficina•Paquetes de productos que generen expectativa y
economía a los clientes
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Estrategias para el segundo trimestre
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Monitorear precios de competencia•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
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Estrategias para el segundo trimestre
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Seguimiento continuo a los clientes•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de
los clientes regulares
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Estrategias para el segundo trimestre
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Estimulo a los equipos de trabajo•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre
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“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:
compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en
movimiento”
Dr. Larraín Matusak
Especialista en liderazgo
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