Aspectos Generales del Plan de Mercadeo Por Rosa Pina
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Plan de Marketing. Conceptos Varios
Aspectos Generales del Plan de Mercadeo Por Rosa Pina
MSc Pedro Garrido C
Aspectos Claves:
1.-Estimación del mercado
total en el que operamos.
2.-Previsión de participación
de mercado (objetivo).
3.-Estimado del volumen de
ventas.
4.-Precio neto a los
distribuidores.
5.-Estimado de ingresos por
ventas.
6.-Costos variables por
unidad.
7.-Costos variables totales.
A qué se le llama Plan de
Mercadeo??Es mucha la informacion que podemos conseguir en libros,
bibliotecas, Internet, revistas, televisión, radio, entre otros. El
Marketing, está enmarcado en cada uno de nuestros espacios,
en nuestra vida diaria…Pero hasta dónde somos capaces como
individuos de crear lo que se llama un verdadero Plan de
Mercadeo, que nos lleve a formalizar una estrategia definitiva
de acción para nuestra empresa..?Veamos pues ciertos
aspectos importantes:
Definicion Nro.1“El Plan Estratégico
de Mercadeo, parte del
principio de agregar valor durante el
proceso, hasta que culminen las
estrategias de un plan”
J U L I O 2 0 1 3
Es un documento
que forma parte de
la documentación
de la planificación
estratégica de una
em resa.
Definicion Nro.3Definicion 2
Documento maestro,adaptable a cadaempresa en sudefinición e individualen su resultado,tratamiento yseguimiento
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Objetivos ClarosSiempre es fundamental conocer los
objetivos que tiene la empresa y, desde
luego, calendarizarlos. También es
necesario saber cómo se van a medir,
qué elementos existen para ir midiendo
si nos acercamos a los objetivos
planificados y, por supuesto, a qué tipo
de objetivos nos podemos enfrentar
Cómo Obtenemos éxito en El Plan de
Marketing?
Tips Básicos1º Analizar la contabilidad mensualmente para
evitar imprevistos y disponer de unas previsioneseficaces.
2º Ser flexible en los planteamientos de negocio yestrategias a seguir.
3º Si se venden productos, optimizar existenciaseliminando lo que no se vende, ampliando la oferta.
Nuestras mejores garantias de exito no son solo
las herramientas y sistemas de control en laejecución del plan de marketing. Si no ladiversificación en multitud de estrategiasoriginales, que despues se van analizando,mejorando e incluso eliminando, dependidendodel exito demostrado en la ejecución de cadaestrategia.
Debe ser práctico y asequible para
todo el personal
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Cómo Elaborar un plan de Marketing??
De acuerdo a estos aspectos, vamos ahacer un análisis específicamente dedos (2) procesos, ejemplificando con laEmpresa SpineLife Corp. Companiadistribuidora de Tecnología Médica yatención en el área de Salud radicadaen Miami, con operaciones para Latino
América.La idea es simplemente visualizar en
rasgos generales lo que nos llevaria elanalisis de la situación ydiagnóstico, así como la definiciónde los objetivos a alcanzar .Esto sera a traves de un mapamental..Veamos pues:
SpineLife Corp.Misión: Dar soporte continuo a las
Instituciones y Clientes finales,
con el objetivo de consolidar una
formación de amplio espectro,
siendo el mayor distribuidor de
soluciones complejas en
Imágenes, Neurocirugía,
Columna, Instrumental medico,
ortopédico y biosintetico
Visión: Ser la empresa
Distribuidor Líder del Sector
Salud en Latinoamérica
Brindando atención
personalizada en las diferentes
áreas de negocios de soluciones
medicas y equipos de Alta
tecnología.
Sergio Bernués nos propone unametodología para elaborar un plan demarketing en 5 pasos:
• Análisis de la situación y diagnóstico• Definir los objetivos a alcanzar • Visión estratégica: diseñar las
estrategias para lograr losobjetivos previamente definidos
• ¿Qué acciones concretas vamos arealizar para implementar lasestrategias propuestas?
• Medir y retroalimentar,
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Todo está Concatenado
Servicio
Spinelife, empresa norteamericana, con raíces
venezolanas, posicionada actualmente dentro de un
Mercado Global, lucha cada día por mantenerse
dentro de los estándares mas grandes en cuanto a
empresa de Servicio y atención en el área de salud
se refiere para Latino América,
Estrategias a implementar
SpineLife Corp. Deberá invertir en estrategias demercadeo, para aumentar la productividad de susnegocio, aunque bien es cierto que se esta iniciando enlas operaciones, no deja de ser cierto que se necesitaincrementar las ventas para así obtener mas beneficiosen un plan Ganar-Ganar.De acuerdo al estudio de mercado que SpineLife Corp.
Logre realizar, podrá incrementar las áreas de negocios
mas criticas y con mayor demanda mundial.
Estructura Organizacional Spinelife Corp. sabe lo importante que es la estructura
organizativa, es en el éxito de una empresa. Cada
posición con esta empresa tiene una descripción
detallada del trabajo, así como una relación definida con
el conjunto. En el frente de la empresa es el Presidente.
Aspecto Económico. Precios A nivel económico, que es uno de los puntos mas
álgidos dentro de cualquier estudio empresarial, y a
la vez forma parte de la estructura de toda
compañía, se hace necesario recalcar que los
precios para Latinoamérica que maneja SpineLife
Corp., son competitivos y están dentro del Mercado,
proveyendo toda la información necesaria en cuanto
a equipamiento medico se refiere.
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Proceso Nro. 1. Situación y diagnóstico SpineLife
Corp.
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SpineLife Corp., tiene muy bien definida hacia donde se dirige y que quiere lograr,
precisamente porque se encuentra en fase de crecimiento, tiene la voluntad plena de conocer
su Mercado, sus principales competidores, su inspiración, objetivos, tácticas y estrategias a
seguir para el buen funcionamiento de la compañía, así como la labor constante de la
comercialización de sus productos en Latinoamérica y las marcas que SpineLife Corp.
representa de proveedores de fama internacional.
Por otro lado, la constante actualización y entrenamiento en fabrica a sus empleados, le da
mas valor a la empresa, ya que SpineLife sabe que una Buena formación y conocimiento
continuo, logra tomar de la mano al cliente final y de esa manera poderlo llevar y guiar en
cuanto a las técnicas y métodos científicos se refiere, precisamente porque trabaja con
tecnología de punta y requiere mantenerse informado todo el que de una u otra forma
pertenezca al equipo de trabajo, asociados, médicos especialistas, distribuidores locales en
Latinoamérica y usuarios finales, así manteniendo el control en cuanto a conocimiento se
refiere, SpineLife, se encuentra en constante motor de cambio contra las fuerzas externas o
competidoras del Mercado, así mismo, conoce tanto debilidades como amenazas de sus
competidores…
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Cual de los Procesos mostrados se ajusta más a
nuestra realidad? En este caso, hemos hecho un planteamiento real de lo que es la
empresa Spinelife Corp, con la idea de conocer un poco quien esesta compania.Notamos que se debe conocer donde estamos
parados como empresa, para saber hacia donde nos dirigimos.
Asi mismo es el esbozo en terminus generales de los conceptos
basicos y procedimientos de un Plan de Marketing
SpineLife Corp.
Referencias Bibliográficas
1.- http://www.socialetic.com/definicion-de-plan-de-marketing-partes-del-plan-de-marketing.html
2.- http://www.plandemarketing.net/plan-de-marketing-comercial-y-ventas.html3.- http://www.ciu-
online.com/aulamaestria/mod/page/view.php?id=519
Datos de Contacto
Ing. Rosa Pina
twitter: @rosadap
FB.: http://www.facebook.com/rosadap
Telf.: +58-4245218368
PLAN DE MERCADEO JULIO 2013