ASOCIATIVIDAD:

ESTRATEGIA DE ÉXITO PARA EL COMERCIO

INTERNACIONALLeonardo Banda Maldonado

Abril 2004

Panamá

Efectos comerciales de la Globalización

.- Movilidad de los Factores Productivos

.- Estándares Internacionales

.- Ventajas Competitivas.

.- Cambio Tecnológico.

Instrumentos para hacer frente a la Globalización

.- Identificación de las Ventajas Comparativas

.- Análisis de las Políticas Fiscales y Monetarias

.- Evaluación Del Sistema Financiero

.- Educación

Como Fortalecer la Producción y la

Comercialización

Asociatividad:

Mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas, en el cual cada participante mantiene su independencia jurídica y gerencial. Para la búsqueda de un objetivo común.

Tipos de Asociatividad:SubcontrataciónAlianzas EstratégicasNúcleos EmpresarialesRedes de ServiciosPools de ComprasGrupos de ExportaciónCluster

Características de la Asociatividad

La agrupación se puede desarrollar en diferentes criterios:En función de los diferentes procesos productivos.Para las funciones básicas de una empresa.

Asociatividad en función del proceso productivo

Fase de diseño y servicio: innovación, estrategias colectivas, identificación de las ventajas competitivas cada empresa.Fase en relación al producto:

Elaboración de componentes volúmenes de producción.

Fase en el proceso productivo:Adquisición de insumos operativos.Servicios básicos (mantenimiento, remodelaciones, inspecciones).Certificaciones de calidad

Fase de comercialización: recepción de pedidos, transporte, servicio post venta e investigaciones de mercado.

Para las funciones básicas de una empresa.

Para el financiamiento. Para el aprovisionamiento.

Adquisición de equipos, maquinarias y tecnología.

Para la gestión de recurso humano.Optar por gerencias especializadas en recurso humano, selección, entrenamiento y desarrollo.

Oportunidades que brinda la asociatividad

– Estrategias colectivas– Disminuir los costos de

operación– Desarrollar la cultura de

cooperación– Rendimientos de escala.– Certificaciones de

Calidad

ASOCIATIVIDAD:ASOCIATIVIDAD: « MECANISMO CLAVE PARA LOGRAR EL DESARROLLO

SOSTENIBLE »

ASOCIATIVIDAD

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

DISMINUCIÓN DE ESTRUCTURA DE

COSTOS

APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

LIMPIAS

DESARROLLO SOSTENIBLE

Impedimentos para la asociatividad

– Falta de una cultura de cooperación entre empresas

– La ausencia de un entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de cooperación

– Falta de incentivos gubernamentales.

Principales progresos observados.

– Mejoras en la organización y gestión de la empresa.

– Mejoras en el nivel gerencial y de operarios.

– Mejoras en el acceso a apoyos institucionales. Ej.: Institutos Tecnológicos, Asesorías y consultorías especializadas y fondos de fomento.

POLITICA

COMERCIAL

EXPERIENCIA CHILENA

Estrategia país 2002 - 2006• Se definen políticas públicas para la micro,

pequeña y mediana empresa orientada a superar las barreras institucionales y económicas.

• Acceso a nuevas tecnologías y gestión ambiental.

• Acercamiento de las empresas con entidades universitarias y sus centros tecnológicos.

• Generar mecanismos para facilitar el acceso al financiamiento.

• Dar un nuevo impulso al desarrollo exportador

Políticas Publicas

– Mantener los equilibrios macroeconómicos

– Generar cohesión entre el sector publico y el sector privado.

– Incentivar los gobiernos municipales

Política de Apoyo a las PYMES

– En 1991 se pone en marcha el plan de apoyo a la pequeña y mediana empresa. La Corporación de fomento a la producción (CORFO) asume el rol de Secretaría Ejecutiva de este proyecto.

– En 1999 producto del éxito obtenido el proyecto se extiende en tres niveles.

Consultores privados.Servicio de cooperación Técnica (SERCOTEC)Convenios marco con los agentes, subsidios y evaluación del los proyectos.

Instrumentos de apoyo.1. Financiamiento.

Programas de créditoPrograma de subsidios (mano de obra, capacitación, etc.)

2. Capacitación.Creación de SENCE.(Servicio de Capacitación y Empleo)

3. Asistencia Técnica.Fondo de asistencia técnica (FAT)

4. Desarrollo tecnológico.Fondo nacional de desarrollo tecnológico y productivo (FONTEC).

5. Fomento a la exportación.PROCHILEAsociaciones Gremiales (ASEXMA, SOFOFA, ASOEX., etc.)

Cadena Pública de Apoyo a la PYME

FOSIS INDAP SERCO-TEC

CORFO PROCHILE

SENCE

Fomento ProductivoOMENTO PRODUCTIVO

PROMOCIONEXPORTACIONES

FOSIS INDAP SERCO-TEC

CORFO PROCHILE

SENCE

AJUSTE OFERTA EXPORTABLE

Instrumentos exitosos

- PROFOS

- COMITES DE EXPORTACION

- CENTROS DE GESTION EMPRESARIAL AGRICOLA

Proyectos de Fomento (PROFO).

– Proyectos los cuales buscan la asociatividad de empresarios de rubros similares situados en una misma localización geográfica.

– Características:Personalidad jurídica.Duración máxima de 4 años.Financiamiento desde 70% hasta 50% el último año.

Resultados

– Diversificación de la Oferta exportable.

– Mejoramiento de la plataforma exportable.

– Identificar los sectores productivos por regiones.

– Incursión en nuevos mercados.

Comités de Exportaciones- Liderados por el Estado (ProChile)- Organización sectorial- Unificación de estrategias- Definición de mercados- Logística compartida- Competencia en el mercado interno, pero

socios para los mercados internacionales.

Resultados

– Generación de negocios– Cultura empresarial

asociativa– Diversificación de la Oferta

exportable.– Incursión en nuevos

mercados.

Sectores en Desarrollo

– Sector Forestal– Sector Agropecuario:

» Productores de miel» Paltas (aguacates) » Hortalizas.

– Sector pesca.– Sector minero.

Experiencia chilena en el sector agrícola

Propuesta política Pro-agraria chilena 2000-2010, resulta de la Mesa Agrícola:

o Participación conjunta del sector público y sector privado.

o Cadenas de agro-negocios. Centros de Gestión

Centros de Gestión Empresarial Agrícola

Instituciones de apoyo a la agricultura familiar campesina. Liderazgo del Estado (INDAP)

Administradas inicialmente por Universidades, pasando posteriormente a manos a organizaciones gremiales campesinas.

Brinda servicios especializados a sus usuarios en materias organizacionales, de producción, mejoramiento de procesos, comercialización, y análisis de mercado

FUERTE INCORPOTACIÓN DE LA BIOTECNOLIOGIA

Resultado del sector agrícola

IMPULSO A LA AGRICULTURA DE

PRECISION

GENERACIÓN DE CONOCIMIENTOS PARA LA

AGRICULTURA LIMPIA

MEJORAMIENTO DE LA INSERCIÓN CAMPESINA

EN EL PROCESO EXPORTADOR

REFORZAMIENTO DE LA TRANSFERENCIA

TECNOLOGICA

MEJORAMIENTO DE LOS CONTROLES

SANITARIOS

Desafíos del 2004– Comisión interministerial para el desarrollo de

la agricultura.– Desarrollo de mercados externos– Mejoramiento de las condiciones sanitarias.– Fomento de las exportaciones pecuarias.– Desarrollo forestal (leyes de bosque nativo y

nueva institucionalidad forestal).– Programa de agricultura de calidad.– Modernización del Ministerio de Agricultura y

sus Organismos.

CONCLUSION

La implementación de la asociatividad en los sectores productivos de un país es el único camino factible para desarrollar los cambios necesarios en un mundo globalizado. Esto sólo se puede conseguir cultivando la interrelación del sector público y privado.

Información prácticawww.prochile.cl

Exportar paso a pasoCuestionario para evaluaciónEnlaces con otras páginas y direcciones.

www.chileinfo.comBases de datos exportadores e

información de mercados

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