Articles-4609 Recurso 07

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PLAN FORMATIVO


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PLAN FORMATIVO

Nombre GESTIN DE EMPRENDIMIENTOS. Duracin 100 horas

Descripcin de la ocupacin y campolaboral asociado

La gestora de emprendimientos realiza actividades como crear una microempresa, administrar sus recursos y comercializar suproductos o servicios. El campo laboral asociado es el de emprendimiento.

Perfil(es) ocupacional(es) ChileValorarelacionado(s)

Sin perfil asociado.

Requisitos Otec1 Sin requisitos especiales.

Licencia habilitante participante2 No Requiere.

Requisitos de ingreso al PlanFormativo

Mujeres de 18 a 64 aos de edad.

Quintiles I, II y III de ingreso.

Con nula o escasa participacin laboral.

Que no sean estudiantes, ni hayan completado sus estudios de educacin terciaria.

Competencia del Plan FormativoGestionar un emprendimiento, diseando, implementando y evaluando un modelo de negocios que responda a oportunidades demercado, reconociendo su derecho al trabajo, fortaleciendo la autoestima, confianza en s misma y habilidades emprendedoraspara generar un negocio rentable y/o incrementar la rentabilidad del ya existente.

1Se refiere a acreditaciones anexas que requiera el OTEC, establecidas por normativa vigente. Ejemplo: Escuela de Conductores, regida por normativa del Ministerio de Transportes.

2Se refiere a licencias requeridas para desempearse laboralmente, tales como licencias, certificados, certificaciones, acreditaciones, autorizaciones, etc., emitidas por autoridades correspondientes.

SECTOR SERVICIOS DEL SECTOR

SUB SECTOR SERVICIOS AMINISTRATIVOS Y DE APOYO

PERFILES ASOCIADOS SIN PERFIL ASOCIADO

NIVEL CUALIFICACION 1

FECHA VIGENCIA DEL PERFIL NO APLICA


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Nmero deMdulos

Nombre del Mdulo

Horas

Fase Lectiva

(Capacitacinpresencial)

Horas

AsistenciaTcnica

Individual

Horas

AsistenciaTcnicaGrupal

Horas deDuracin

Mdulo 1: Yo quiero emprender 12 2 0 14

Mdulo 2: Diseando mi negocio: Qu quiero ser y hacer 27 2 2 31

Mdulo 3: Implementando mi negocio: Atreverme a lo que quiero ser yhacer

27 0 3 30

Mdulo 4: Evaluando mi negocio: Hacia dnde quiero seguir caminando 12 2 11 25

TOTAL DE HORAS 78 6 16 100


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MDULO N 1

Nombre YO QUIERO EMPRENDER

N de horas asociadas al mdulo 14 Horas fase lectiva, capacitacin presencial: 12 Horas asistencia tcnica individual: 2

Perfil ChileValora asociado al mdulo Sin perfil relacionado.

UCL(s) ChileValora relacionada(s) Sin UCL relacionada.

Requisitos de Ingreso Mujeres de 18 a 64 aos de edad.




Competencia del mdulo Reconocer la importancia de crear y/o potenciar un negocio, como un medio para el logro de la autonoma econmica,

bajo el concepto del derecho al trabajo evaluando sus habilidades personales.

APRENDIZAJES ESPERADOS CRITERIOS DE EVALUACIN CONTENIDOS

1. Proyectar un negocio, reconociendo susmotivaciones personales, considerando elconcepto, finalidad y caractersticas delemprendimiento.

1.1Identifica el concepto de emprender.

1.2Reconoce la importancia de la autonoma econmica

1.3Identifica sus motivaciones personales paradesarrollar un negocio, considerando lo observado ensu realidad.

1.4Define un sueo de negocio considerando los rubroscon baja y alta participacin de la mujer.

1. Importancia y caractersticas del emprendimiento de mujer.

Concepto y finalidad de emprender.

Autonoma econmica.

Rubros con alta y baja participacin de la mujer.

Proyeccin de un negocio: sueos de un negocio

2. Identificar la relevancia del derecho al trabajoen el contexto personal.

2.1Reconoce el derecho al trabajo de un ciudadano

2.2Identifica la importancia del derecho al trabajo, apartir de un caso particular.

2.3Define sus posibilidades de trabajo, desde lasoportunidades que ve en el entorno

2.4Identifica el escuchar como herramientatransformadora de su entorno y de bsqueda de

2. Derecho al trabajo:

Ciudadana y derecho al trabajo.

Economa del cuidado: Trabajo remunerado y noremunerado.

La observacin de mi realidad: Oportunidades detrabajo desde la observacin de mi realidad

Mi escucha: Capacidad de escuchar , com


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oportunidades de negocio herramienta para la bsqueda de oportunidades negocio

3. Identificar recursos personales para crear ygestionar un emprendimiento

3.1Describe su sueo de negocio futuro.

3.2Construye un mapa de sus barreras personales ylaborales para alcanzar el sueo propuesto.

3.3Identifica el poder transformador de las declaracionespara su futuro y para la proyeccin de su

emprendimiento.

3.4Reconoce el impacto que tienen los juicios yafirmaciones en su vida personal y en la proyeccinde su emprendimiento

3.5Realiza un autodiagnstico de sus competenciasemprendedoras en relacin a la idea de negocios.

3. Recursos personales en relacin a la creacin y gestide un negocio:

Mi realidad desde el observador que soy: Cmo se

relacionan mis emociones, estados de nimo y

corporalidad en m da a da con el emprender?

Juicios y afirmaciones, cmo me abren y cierranposibilidades?

Declaraciones cmo crean realidad?

Barreras del aprendizaje para emprender

Autodiagnstico de las habilidades emprendedorasel nivel de desarrollo de una idea de negocios

ESTRATEGIAS METODOLGICAS PARA LA IMPLEMENTACIN DEL MDULO

A continuacin se presenta una propuesta metodolgica, que sugiere una estrategia para la adquisicin de conocimientos, habilidades y actitudes, por mdulo.

La metodologa de enseanza busca impactar en las emprendedoras desde el uso de soportes y/o recursos didcticos, cuyo propsito principal es instar a que cada estudiant

desarrolle la capacidad de emprender, desde el fortalecimiento de la confianza en s misma, el desarrollo de competencias de gestin de emprendimientos, as como de sucompetencias emprendedoras. Por lo cual, es importante seguir una ruta formativa clara y concreta para ensear y aprender, en funcin de la naturaleza de cada mdulo y deplan formativo completo. En esta transmisin de conocimientos conceptuales, procedimentales y actitudinales, el rango de consistencia entre el fin ltimo del curso con lasherramientas didcticas seleccionadas debe ser coherente y retroalimentada, es decir, los ejercicios, guas y actividades y tcnicas de estudio planificadas deben ser concordantecon su competencia general, aprendizajes esperados, criterios de evaluacin y contenidos. Las exposiciones del facilitador y las interacciones que surjan deben ser conducidas adar protagonismo a la participacin de la estudiante y el facilitador por su parte, ser un gua del aprendizaje con tal de potenciar que las emprendedoras se miren y reconozcaque tienen los recursos para emprender.

Para el logro de estas metas, la principal estrategia metodolgica de implementacin dice relacin con el aprendizaje experiencial basado en 3 fases, que se materializan en cadclase. Primero, se fija el objetivo de aprendizaje desde la propia experiencia de las participantes, a travs de diversas actividades tanto individuales (completacin de guas detrabajo, creacin de escritos breves u otra modalidad, como dibujos, entre otras) como en equipos de trabajo o de relacin, dilogo y debate entre las participantes y los relatore(plenarios, trabajos en equipo en funcin de un producto breve, entre otros). Un segundo momento, centrado en la entrega de contenidos, explicando los conceptos tericos conceptuales desde la experiencia recogida en la primera parte de la clase. Finalmente, el tercer momento de la clase busca dar un cierre significativo a travs de algunaestrategias como: puestas en comn en modalidad plenaria o individual, dinmicas de trabajo centradas en la reflexin, discusin y debate, entre otras. Indistintamente de esta3 fases transversales a cada clase, se utilizarn actividades que permitan medir los aprendizajes de las participantes a lo largo de ellas. Para ello, se utilizan actividades como la

observacin de actividades, preguntas exploratorias de experiencias y dilogos abiertos continuos, juegos de roles, mapas conceptuales, presentaciones orales, diario de clasesentre otros.

Complementariamente a las clases presenciales, se debe realizar una asistencia tcnica individual de 2 horas. Lo anterior con el objetivo de realizar un diagnstico en terreno retroalimentar el autodiagnstico de la emprendedora respecto de sus competencias emprendedoras y el grado de desarrollo de su idea de negocios. Informacin que


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adicionalmente le permitir al facilitador, ajustar sus clases de acuerdo a las caractersticas del grupo curso.

ESTRATEGIA EVALUATIVA DEL MDULO

La estrategia de evaluacin de cada mdulo del Plan Formativo considera la realizacin de diversas actividades que permitan identificar el nivel de avance de los participant

respectos de los aprendizajes esperados del mdulo.

El proceso evaluativo debe considerar distintos tipos de evaluacin que permitan medir tanto el conocimiento, los procedimientos y las actitudes requeridas para el bue

desempeo de los participantes en el mdulo. Se sugiere en este sentido trabajar evaluaciones de tipo diagnstica, formativa y sumativa, tanto al inicio del mdulo como en edesarrollo y cierre del mismo.

Todo proceso evaluativo implica la toma de decisiones para la mejora continua del proceso de capacitacin, por lo que para el mdulo se sugiere aplicar instrumentos devaluacin relacionados con el desarrollo de contenidos, los que podran ser evaluados a travs de pruebas escritas de desarrollo, de anlisis de casos, de ejerciciointerpretativos, as como ejercicios prcticos, simulaciones, etc., evaluados a travs de listas de control, escalas de apreciacin, entre otros.

Para el desarrollo de estrategias evaluativas es importante establecer ciertos aspectos que deben ser pensados y ordenados metodolgicamente por cuanto la evaluacin estpresente en todo el proceso formativo. A continuacin presentamos aspectos formales a considerar:

1) Instrucciones para el organismo capacitador/instructor:

Corresponde a la ficha descriptiva de la situacin evaluativa.

Incluye: aspectos a evaluar, metodologa, equipamiento, disposicin del espacio de evaluacin, entre otros elementos importantes al momento de evaluar.

2) Instrumentos de evaluacin:

De conocimiento: Corresponde a una prueba de aplicacin individual, escrita, que incluye tems de preguntas abiertas (breves y extensas), preguntas cerradas (dreconocimiento y seleccin mltiple)

De habilidad: Corresponde a un caso con las instrucciones necesarias para la ejecucin de un proceso tcnico de acuerdo a los criterios de evaluacin de salida deprograma

De actitud: Corresponde a una lista de chequeo de las principales actitudes conductuales del participante, demostradas durante el todo el proceso de capacitacin. Esteinstrumento debiera ser completado por el instructor en al menos dos ocasiones, durante el proceso de desarrollo del programa y al final del proceso al aplicar la evaluacide salida.

3) Pautas de correccin:

De conocimiento: Incluye las respuestas correctas a las preguntas abiertas, breves y extensas, as como tambin de las preguntas cerradas de reconocimiento y seleccimltiple.

De habilidad: Incluye los criterios de revisin de los procesos ejecutados; listas de chequeo, escalas de apreciacin y/o rbricas, segn corresponda.

De actitud: Incluye la lista de observacin de los aspectos conductuales a evaluar y los criterios que se deben asignar a cada aspecto.

Como los instrumentos y tcnicas de evaluacin son las herramientas necesarias que utiliza el instructor para obtener evidencias de los logros de los participantes en un procesde enseanza y aprendizaje, es importante tener presente la importancia de recoger evidencias tanto a nivel de conocimientos como de habilidades y conductas.

Para la evaluacin de este mdulo que conlleva elementos cognitivos y reconocimiento de aspectos generales, se sugiere trabajar con instrumentos de prueba entre los quedestacamos la construccin de preguntas de desarrollo y respuesta breve, seleccin mltiple, anlisis documental, ensayos e informes y otros que impliquen reflexiones de lo


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propios participantes.

El sistema de evaluacin a utilizar debe comprender una medicin permanente tanto del aprendizaje que va logrando el participante durante el desarrollo del procesformativo, como de la efectividad de las estrategias docentes que aplica el facilitador.

PERFIL DEL FACILITADOR

Opcin 1 Opcin 2 Opcin 3

Formacin acadmica con un mnimo de 4semestres en educacin superior, en el rea deingeniera, administracin, ciencias sociales oeducacin, demostrable.

Experiencia laboral en micro emprendimientos,negocios o administracin, mnimo 2 aos,demostrable.

Experiencia como facilitador en formacin ocapacitacin de adultos en temas deemprendimiento, negocios o administracin,mnimo 2 aos, demostrable.

No estar en el Registro Nacional de ViolenciaIntrafamiliar.

Formacin acadmica con un mnimo de 4 semestresen educacin superior, en el rea de ingeniera,administracin, ciencias sociales o educacin,demostrable.

Experiencia como facilitador en formacin ocapacitacin de adultos en temas de emprendimiento,negocios o administracin, mnimo 2 aos,demostrable.

No estar en Registro Nacional de ViolenciaIntrafamiliar.

Experiencia laboral en micro emprendimientosnegocios o administracin, mnimo 2 aosdemostrable.

Experiencia como facilitador en formacin ocapacitacin de adultos en temas deemprendimiento, negocios o administracinmnimo 2 aos, demostrable.

No estar en Registro Nacional de ViolenciIntrafamiliar.

RECURSOS MATERIALES PARA LA IMPLEMENTACIN DEL MDULO FORMATIVO

Infraestructura Equipos y herramientas Materiales e insumos

Sala multitaller que cuente al menos con 1,5 mts.por alumno, y con espacio para realizar actividadesde desplazamiento implementada con:

- Puestos de trabajo individuales que considere

mobiliario similar o equivalente al de la

educacin superior.

- Escritorio y silla para profesor.

- Sistema de calefaccin y ventilacin.

Servicios higinicos, en lo posible separados parahombres y mujeres en recintos de aulas y deactividades prcticas.

1 Notebook o PC. para el facilitador(a)

1 Proyector multimedia para la sala

1 Teln.

1 Pizarrn.

1 Filmadora o cmara fotogrfica o telfono mvil concmara integrada, para registrar evidencias deactividades realizadas, especialmente de losparticipantes.

Carpeta o archivador por participante.

Cuaderno o croquera por participante.

Manual de la beneficiaria, por participante.

Set de artculos de oficina por participantelpices pasta, grafito, regla, goma, lpices colores, block grande

8 Plumones para pizarrn.

Libro de clases.

Pautas de evaluacin por actividad

7 papelgrafos, de papel kraf o cartulina p


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clase

12 tacos post-it

2 paquetes de tallarines

1 bolsa de marshmallow

1 Masking tape

6 bolsas tipo ziplock

50 Revistas 20 cajas de lpices de colores


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MDULO N 2

Nombre DISEANDO MI NEGOCIO: QU QUIERO SER Y HACER.


Horas de asistencia tcnica grupal: 2







Competencia del mdulo Elaborar un modelo de negocios, diseando un producto y/o servicio que d respuesta a las necesidades y oportunidadesdel mercado, considerando sus fortalezas y desafos para desarrollar un emprendimiento, y los rubros con baja y altaparticipacin de la mujer.


1. Reconocer sus principales fortalezas ydesafos personales para comenzar y/ofortalecer un negocio.

1.1.Identifica los elementos ms relevantes paragestionar e iniciar un negocio.

1.2.Reconoce sus principales fortalezas y desafosrespecto de las distintas competenciasemprendedoras personales para gestionar einiciar un negocio.

1.3.Reconoce elementos para el diseo de unmodelo de negocios.

1. Fortalezas y desafos para emprender

Mis fortalezas y mis desafos.

Competencias emprendedoras personales: bsquedade oportunidades e iniciativa, perseverancia, correrriesgos calculados, fijarse metas, planificacin ycontrol, persuasin y redes de apoyo y confianza ens mismo.

Elementos de un modelo de negocios qu necesitopara iniciar y gestionar.

2. Definir a las clientas y clientes a satisfacer, de

acuerdo a las oportunidades y necesidades del

mercado, sus canales de distribucin y

relaciones, considerando sus oportunidades y

2.1.Reconoce principales elementos del ModeloCanvas

2.2.Identifica oportunidades de negocios ynecesidades de mercado, considerando la

2. Primer elemento de un Modelo Canvas, Quin? :Clientes y clientas a satisfacer

Elementos de un Modelo Canvas

Oportunidades de negocios y necesidades del


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habilidad para identificar posibles negocios. participacin de la mujer en d istintos rubros.

2.3.Identifica los elementos para definir clientas yclientes, mercado objetivo y potencial.

2.4.Elabora un mapa de empata de su segmento declientas y clientes.

2.5.Define los canales de distribucin ycomercializacin para llegar a sus clientas yclientes.

2.6.Relaciona la bsqueda de oportunidades demercado y eleccin de un segmento de clientas(es), con las habilidades de bsqueda deoportunidades e iniciativa.

mercado.

Emociones y quiebres para abrir o cerraroportunidades de negocios

Clientas y clientes; mercado objetivo y potencial.

Precio

Mapa de empata

Comercializacin y canales de distribucin.

Mecanismos de cobro para definir un flujo de ingreso

La bsqueda de oportunidades e iniciativa como unahabilidad para identificar posibles negocios.

3. Definir un producto y/o servicio para dar

respuesta al segmento de clientas y clientes

seleccionado, considerando sus habilidades de

persuasin y redes de apoyo.

3.1.Construye un anlisis de las fortalezas,oportunidades, debilidades y amenazas paraemprender (FODA).

3.2.Disea un producto y/o servicio, describiendo lascaractersticas del mismo.

3.3.Reconoce habilidades de persuasin y redes deapoyo para validar y definir propuesta de valor.

3. Segundo elemento de un Modelo Canvas, Qu?:Propuesta de valor

Anlisis FODA

Productos y/o servicios que se diferencien de lacompetencia existente

Persuasin y redes de apoyo, como una habilidadpara validar y definir propuesta de valor

4. Determinar las actividades y recursos claves

para la elaboracin del producto y/o entrega

del servicio, utilizando las habilidades de

persuasin y redes de apoyo, de planificacin

y toma de riesgos regulados.

4.1.Reconoce los elementos que componen una cadenade valor, proveedores y aliados y redes

4.2.Elabora una planificacin de sus procesos yactividades claves para desarrollar su producto y/oservicio.

4.3.Crea un mapa de redes y aliados para comenzary/o potenciar su negocio.

4.4.Identifica cmo las habilidades de persuasin yredes de apoyo, de planificacin y toma deriesgos regulados influyen en la gestin de unnegocio.

4. Tercer elemento de un Modelo Canvas, Cmo? :Actividades recursos y socias y socios claves

Cadena de Valor

Proveedores.

Recursos claves

Actividades claves

Aliadas y aliados claves. Redes.

Toma de riesgos calculados, planificacin y control,habilidades que aportan al desarrollo de negocio.

Persuasin y redes de apoyo, como una habilidad

para trabajar con socios y socias clave.

5. Planificar ingresos y gastos, considerando el

precio de su producto y/o servicio, y el costo

de su produccin, considerando sus

5.1.Establece el precio de venta y costo de susproductos y/o servicios a entregar, considerando lavaloracin de su propia mano de obra y tiempo.

5. Cuarto elemento de un Modelo Canvas, Cunto? :Planificacin de ingresos y gastos


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habilidades para planificar sus ingresos a

futuro.

5.2.Planifica ingresos y gastos, separando sus finanzaspersonales, de la familia y el negocio

5.3.Disea una planilla de registro de gastos y ventaspara visualizar cmo monitorear sus flujos dedinero.

5.4. Identifica las habilidades necesarias para planificary monitorear sus costos y flujos de dinero enfuncin de metas futuras.

Flujo de ingresos

Costos y valorizacin de su propio tiempo

Separacin finanzas personales, de la familia y delnegocio.

Registros de gastos y ventas.

Habilidades para planificar sus ingresos a futuro:fijarse metas y confianza en s mismo

Definicin de planificacin y control de ingresos ygastos

6. Manejar diversasfuentes de financiamiento y

plan de inversin para iniciar y/o potenciar su

negocio, considerando sus habilidades para

definir planes de inversin y endeudamientos

futuros.

6.1.Reconoce fuentes de financiamiento para sunegocio.

6.2.Calcula su monto lmite para endeudarse demanera responsable sin poner en riesgo sunegocio.

6.3.Reconoce los elementos del desarrollo de lashabilidades de planificacin, control y correrriesgos calculados, en ella.

6.4.Compara el grado de desarrollo de sus habilidademprendedoras respecto al inicio del curso

6.5.Elabora un plan de inversin, utilizando el subsidioentregado, analizando la integracin de los 4elementos del Modelo Canvas.

6. Fuentes de financiamiento y plan de inversin.

Endeudamiento responsable.

Lmite de endeudamiento. Capacidad de pago

Plan de inversin.

Planificacin, control y correr riesgos calculados,habilidades para definir planes de inversin yendeudamientos futuros.



Este mdulo tiene por objetivo introducir los elementos necesarios para el diseo de un modelo de emprendimiento. Se utiliza el Modelo Canvas como gua, en torno al cual se

van entregando distinciones y herramientas para el d iseo de un modelo de negocios, as como reconocer las competencias emprendedoras necesarias para llevar esto acabo.

Las exposiciones del facilitador y las interacciones que surjan deben ser conducidas a dar protagonismo a la participacin de la estudiante y el facilitador por su parte, ser un guadel aprendizaje con tal depotenciar que las emprendedoras se miren y reconozcan que tienen los recursos para emprender. El facilitador debe proporcionar actividades prcticaspara realizar trabajos en un ambiente simulado o, en lo posible, en un contexto de trabajo real.

Para el logro de estas metas, la principal estrategia metodolgica de implementacin dice relacin con el aprendizaje experiencial basado en 3 fases, que se materializan encada clase. Primero, se fija el objetivo de aprendizaje desde la propia experiencia de las participantes, a travs de diversas actividades tanto individuales (completacin de guasde trabajo, creacin de escritos breves u otra modalidad, como dibujos, entre otras) como en equipos de trabajo o de relacin, dilogo y debate entre las participantes y losrelatores (plenarios, trabajos en equipo en funcin de un producto breve, entre otros). Un segundo momento, centrado en la entrega de contenidos, explicando los conceptos


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tericos o conceptuales desde la experiencia recogida en la primera parte de la clase. Finalmente, el tercer momento de la clase busca dar un cierre significativo a travs dealgunas estrategias como: puestas en comn en modalidad plenaria o individual, dinmicas de trabajo centradas en la reflexin, discusin y debate, entre otras. Indistintamentede estas 3 fases transversales a cada clase, se utilizarn actividades que permitan medir los aprendizajes de las participantes a lo largo de ellas. Para ello, se utilizan actividadescomo la observacin de actividades, preguntas exploratorias de experiencias y dilogos abiertos continuos, juegos de roles, mapas conceptuales, presentaciones orales, diariode clases, entre otros.

Complementariamente a las clases presenciales, se realizar una asistencia tcnica individual de 2 horas en terreno, cuyo objetivo radica en la integracin de los distintos

elementos de un Modelo Canvas, para definir su plan de inversin de los $300.000 de Fondo de Inversin.


La estrategia de evaluacin de cada mdulo del Plan Formativo considera la realizacin de diversas actividades que permitan identificar el nivel de avance de los participantesrespectos de los aprendizajes esperados del mdulo.

El proceso evaluativo debe considerar distintos tipos de evaluacin que permitan medir tanto el conocimiento, los procedimientos y las actitudes requeridas para el buendesempeo de los participantes en el mdulo. Se sugiere en este sentido trabajar evaluaciones de tipo diagnstica, formativa y sumativa, tanto al inicio del mdulo como en eldesarrollo y cierre del mismo.

Todo proceso evaluativo implica la toma de decisiones para la mejora continua del proceso de capacitacin, por lo que para el mdulo se sugiere aplicar instrumentos deevaluacin relacionados con el desarrollo de contenidos, los que podran ser evaluados a travs de pruebas escritas de desarrollo, de anlisis de casos, de ejerciciosinterpretativos, as como ejercicios prcticos, simulaciones, etc., evaluados a travs de listas de control, escalas de apreciacin, entre otros.


1) Instrucciones para el organismo capacitador/instructor: Corresponde a la ficha descriptiva de la situacin evaluativa.



De conocimiento: Corresponde a una prueba de aplicacin individual, escrita, que incluye tems de preguntas abiertas (breves y extensas), preguntas cerradas(de reconocimiento y seleccin mltiple)

De habilidad: Corresponde a un caso con las instrucciones necesarias para la ejecucin de un proceso tcnico de acuerdo a los criterios de evaluacin de salidadel programa

De actitud: Corresponde a una lista de chequeo de las principales actitudes conductuales del participante, demostradas durante el todo el proceso decapacitacin. Este instrumento debiera ser completado por el instructor en al menos dos ocasiones, durante el proceso de desarrollo del programa y al final del procesoal aplicar la evaluacin de salida.


De conocimiento: Incluye las respuestas correctas a las preguntas abiertas, breves y extensas, as como tambin de las preguntas cerradas de reconocimiento yseleccin mltiple.



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Como los instrumentos y tcnicas de evaluacin son las herramientas necesarias que utiliza el instructor para obtener evidencias de los logros de los participantes en unproceso de enseanza y aprendizaje, es importante tener presente la importancia de recoger evidencias tanto a nivel de conocimientos como de habilidades y conductas.

Para la evaluacin de este mdulo que conlleva elementos cognitivos y reconocimiento de aspectos generales, se sugiere trabajar con instrumentos de prueba entre los quedestacamos la construccin de preguntas de desarrollo y respuesta breve, seleccin mltiple, anlisis documental, ensayos e informes y otros que impliquen reflexiones de lospropios participantes.

El sistema de evaluacin a utilizar debe comprender una medicin permanente tanto del aprendizaje que va logrando el participante durante el desarrollo del proceso

formativo, como de la efectividad de las estrategias docentes que aplica el facilitador.



Formacin acadmica con un mnimo de 4semestres en educacin superior, en el rea deingeniera, administracin, ciencias sociales/oeducacin, demostrable.


Experiencia como facilitador en formacin o

capacitacin de adultos en temas deemprendimiento, negocios o administracin,mnimo 2 aos, demostrable.







No estar en Registro Nacional de Violencia

Intrafamiliar.



Sala multitaller que cuente al menos con 1,5mts. por alumno, y con espacio para realizaractividades de desplazamiento implementada con:



educacin superior.


1 Notebook o PC para el Facilitador(a)

1 Proyector multimedia.

1 Teln.

1 Pizarrn.

1 Filmadora o cmara fotogrfica o telfono mvil concmara integrada, para registrar evidencias de




Set de artculos de oficina por participante :lpices pasta, grafito, regla, goma, de lpicesde colores, block grande

Libro de clases.


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actividades realizadas, especialmente de losparticipantes.

Una resma de Hojas blancas tamao carta

250 Tarjetas o cartulinas de 20x15 cm.

12 tacos post-it

60 fichas de trabajo.

60 Pautas de evaluacin.

6 Plumones de pizarra

7 papelgrafos, de papel kraf o cartulina porclase.


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MDULO N 3

Nombre IMPLEMENTANDO MI NEGOCIO: ATREVERME A LO QUE QUIERO SER Y HACER.

N de horas asociadas al mdulo 30 horas Horas fase lectiva, capacitacin presencial: 27 Horas asistencia tcnica grupal: 3







Competencia del mdulo Implementar un modelo de negocios, basado herramientas de gestin de empresas, valorando actores claves delentorno y el mercado


1.- Establecer estrategias de venta paraincrementar los ingresos del negocio y sushabilidades emprendedoras para vender.

1.1.Reconoce la estructura para realizar preguntasabiertas para la venta

1.2.Planea cmo potenciar sus habilidades debsqueda de oportunidades e iniciativa,perseverancia, persuasin y redes de apoyo desdela perspectiva de la venta.

1.3.Disea al menos dos estrategias de venta,considerando preguntas, emociones, pedidos ypromesas para la venta.

1. Estrategias de Venta

Estructuras y estilos de preguntas como estrategiapara la venta: El poder de las preguntas para laventa y cierre de negocios.

Emociones para la venta.

Comunicacin: La escucha y la corporalidadorientada a la venta.

Conocer a mis clientes(as): Punto relevante paragenerar una estrategia de venta.

Pedidos, ofertas y promesas orientadas a la venta.

Bsqueda de oportunidades e iniciativaperseverancia, persuasin y redes de apoyo comohabilidades claves para realizar ventas.


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2. Adaptar su oferta de productos y/oservicios, de acuerdo a las necesidades yoportunidades del mercado, sus habilidadesemprendedoras (de fijacin de metas,planificacin y control), as como latemporalidad de su rubro.

2.1. Identifica elementos que componen la definicinde nuevos productos y la temporalidad de la ofertade los productos y/o servicios.

2.2.Define la incorporacin, eliminacin y/omantencin de los productos y/o servicios de suoferta.

2.3. Establece pauta de accin para potenciar sushabilidades de autoimponerse metas, planificacin

y control para ajustar y/o mantener su oferta deproductos y servicios.

2. Oferta de productos y servicios

Ajuste de oferta de productos y/o servicios.

Definicin de nuevos productos y/o servicios

Temporalidad de la oferta de los productos y/oservicios.

Acciones para desarrollar las competencias defijarse metas, planificacin y control, como

habilidades claves para ajustar y/o mantener suoferta de productos.

3. Crear una red de aliados paraimplementar su negocio poniendo en prcticala habilidad de persuasin y redes de apoyo.

3.1.Explica cmo la asociatividad potencia su negocio.

3.2.Establece una relacin con al menos dos actoresrelevantes de su entorno o del mercado

3.3.Plantea los resultados de poner en prctica sushabilidades de persuasin y redes de apoyo.

3. Red de aliados y redes de apoyo.

Asociatividad.

Persuasin y redes de apoyo como habilidad paracrear una red de contactos

Modelos de persuasin y redes de apoyo exitoso

4. Organizar sus tiempos, considerando eltiempo destinado a la familia, el tiempopersonal y laboral.

4.1.Reconoce los elementos que componen laadministracin del emprendimiento.

4.2.Disea un plan de compatibilizacin del tiempopersonal, familiar y laboral, utilizando la habilidaddel compromiso con la tarea y toma de riesgoscalculados.

4.3.Registra los resultados de la implementacin desu plan de compatibilizacin de sus tiempos,considerando sus habilidades de perseverancia,planificacin, control y compromiso con la tarea.

4. Gestin del tiempo

Administracin de un emprendimiento

Compatibilizacin del tiempo personal, familiar ylaboral.

La perseverancia, planificacin, control, y ecompromiso con la tarea, como habilidades clavepara gestionar un negocio.

5. Reconocer las etapas para formalizar unemprendimiento en trminos legales ytributarios.

5.1. Elabora un listado de los pasos necesarios paraformalizar un emprendimiento en relacin a lacarga tributaria.

5.2.Reconoce las leyes que afectan a los negocios deuna mujer en torno a la tenencia de propiedad.

5.3.Describe los impuestos a pagar.

5.4.Selecciona las habilidades necesarias para laformalizacin y el pago de impuestos de formaoportuna.

5. Formalizacin del negocio.

Procedimiento necesarios para la formalizacin denegocio

Impuestos

Leyes que afectan el negocio de una mujer. Tenencide propiedad.

Planificacin, habilidades necesarias para lformalizacin del negocio.


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5.5.Reconoce el procedimiento de llenado de unformularios tributarios

Formularios tributarios

6. Generar planillas de flujos de dineronecesarios para mantener su negocio enfuncionamiento, as como las habilidadesnecesarias para este mismo fin.

6.1.Calcula el punto de equilibrio de su empresausando una planilla.

6.2.Calcula su capital de trabajo para definir cuntacaja chica necesita para mantener su negociofuncionando.

6.3.

Evala la evolucin de sus habilidades de correrriesgos calculados, planificar y controlar.

6. Flujos de dinero

Punto de equilibrio, ventas necesarias para no tenerrentabilidad negativa

Capital de trabajo.

Corre riesgos calculados, planifica y controla como

habilidades necesarias para analizar y decidir flujosde dinero necesarios para mantener su negocio enfuncionamiento.



Este mdulo tiene por objetivo profundizar los elementos del modelo de negocios, utilizando como estrategia la recursividad, repitiendo contenidos que van aumentando su

complejidad. Se utiliza el Modelo Canvas como gua del mdulo, al cual de forma transversal se van desarrollando competencias emprendedoras necesarias para gestionar un

negocio.

Las exposiciones del facilitador y las interacciones que surjan deben ser conducidas a dar protagonismo a la participacin de la estudiante y el facilitador por su parte, ser ungua del aprendizaje con tal depotenciar que las emprendedoras se miren y reconozcan que tienen los recursos para emprender.

Para el logro de estas metas, la principal estrategia metodolgica de implementacin dice relacin con el aprendizaje experiencial basado en 3 fases, que se materializan encada clase. Primero, se fija el objetivo de aprendizaje desde la propia experiencia de las participantes, a travs de diversas actividades tanto individuales (completar guas detrabajo, creacin de escritos breves u otra modalidad, como dibujos, entre otras) como en equipos de trabajo o de relacin, dilogo y debate entre las participantes y losrelatores (plenarios, trabajos en equipo en funcin de un producto breve, entre otros). Un segundo momento, centrado en la entrega de contenidos, explicando los conceptostericos o conceptuales desde la experiencia recogida en la primera parte de la clase. Finalmente, el tercer momento de la clase busca dar un cierre significativo a travs dealgunas estrategias como: puestas en comn en modalidad plenaria o individual, dinmicas de t rabajo centradas en la reflexin, discusin y debate, entre otras. Indistintamentede estas 3 fases transversales a cada clase, se utilizarn actividades que permitan medir los aprendizajes de las participantes a lo largo de ellas. Para ello, se utilizan actividadescomo la observacin de actividades, preguntas exploratorias de experiencias y dilogos abiertos continuos, juegos de roles, mapas conceptuales, presentaciones orales, diariode clases, entre otros.

Complementariamente a las clases presenciales, se realizar una asistencia tcnica grupal de 3 horas, cuyo objetivo radica en el monitoreo del desarrollo de las competenciasemprendedora de la estudiante.

Las dificultades de aprendizaje del participante, detectadas durante el proceso, deben tratarse introduciendo medidas didcticas correctivas que permitan posibilitar y potencia

el xito del aprendizaje.


La estrategia de evaluacin de cada mdulo del Plan Formativo considera la realizacin de diversas actividades que permitan identificar el nivel de avance de los participantes



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El proceso evaluativo debe considerar distintos tipos de evaluacin que permitan medir tanto el conocimiento, los procedimientos y las actitudes requeridas para el buendesempeo de los participantes en el mdulo. Se sugiere en este sentido trabajar evaluaciones de tipo diagnstica, formativa y sumativa, tanto al inicio del mdulo como en eldesarrollo y cierre del mismo.











De conocimiento: Incluye las respuestas correctas a las preguntas abiertas, breves y extensas, as como tambin de las preguntas cerradas de reconocimiento yseleccin mltiple.



Como los instrumentos y tcnicas de evaluacin son las herramientas necesarias que utiliza el instructor para obtener evidencias de los logros de los participantes en un procesode enseanza y aprendizaje, es importante tener presente la importancia de recoger evidencias tanto a nivel de conocimientos como de habilidades y conductas.


Luego de cada evaluacin, se retroalimenta con los trabajadores sus logros y desafos alcanzados en relacin a los aprendizajes esperados. A su vez, los parmetros y criteriosevaluativos determinados estarn relacionados a facilitar aprendizajes significativos, procedimentales y actitudinales.


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Formacin acadmica con un mnimo de 4semestres en educacin superior, en el rea deingeniera, administracin, ciencias sociales oeducacin, demostrable.

Experiencia laboral en micro emprendimientos,negocios o administracin, mnimo 2 aos,

demostrable.




Experiencia como facilitador en formacin ocapacitacin de adultos en temas de emprendimiento,

negocios o administracin, mnimo 2 aos,demostrable.



Experiencia como facilitador en formacin o

capacitacin de adultos en temas deemprendimiento, negocios o administracin,mnimo 2 aos, demostrable.




Sala multi-taller que cuente al menos con 1,5mts. por alumno, y con espacio para realizaractividades de desplazamiento implementada con:



educacin superior.






1 Teln.

1 Pizarrn.





Set de artculos de oficina por participante :lpices pasta, grafito, regla y goma

Plumones para pizarrn.

Libro de clases.





6 Plumones para pizarra.

30 Calculadoras.

7 papelgrafos en papel kraf o cartulina porclase.


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MDULO N 4

Nombre EVALUANDO MI NEGOCIO: HACIA DNDE QUIERO SEGUIR CAMINANDO.


Horas de asistencia tcnica grupal: 11







Competencia del mdulo Evaluar la implementacin del modelo de negocios en bsqueda de un rediseo continuo o la integracin de mejoras de

modelo de negocios para acciones futuras.


1. Evaluar el posible rediseo del modelo denegocio, considerando las observacionesrealizadas a su propuesta y sus habilidadesdesarrolladas.

1.1 Reconoce indicadores para evaluar desempeo de suemprendimiento

1.2 Calcula las ventas y utilidad de su empresa,

1.3 Utiliza registros de ingresos y egresos paraestablecer acciones futuras.

1.4 Evala su modelo de negocios en base a los

resultados de la implementacin del mismo.

1. Rediseo de un Modelo de Negocios

Indicadores de desempeo de un emprendimiento

Clculo de ventas

Utilidad

Registro de ingresos y egresos

Evaluacin del modelo de negocios

2. Elaborar un plan de acciones futuras, tanto en elmbito personal como del negocio que recogesu reflexin acerca del desarrollo de sus

competencias emprendedoras y del negocio,para proyectar su emprendimiento en el tiempo.

2.1 Reconoce el proceso de la toma de decisiones.

2.2 Presenta un plan de acciones futuras, tanto en el

mbito personal como de negocio para proyectar ymantener el negocio en el tiempo.

2.3 Reconoce los pasos de una presentacin efectiva atravs de la simulacin grupal de un caso.

2. Plan de accin para el futuro.

Proceso de toma de decisiones. El poder de las

decisiones. Qu emociones y estados de nimo necesito

para la toma de decisiones.


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2.4 Identifica las acciones incluidas en el Plan deacciones futuras, para tomar consciencia de loscompromisos que implica para ella comoemprendedora.

2.5 Evala su proceso de emprendimiento, la evolucinde sus habilidades emprendedoras y los logrosobtenidos a lo largo del proceso.

Plan de acciones futuras.

Visin de la empresa

Fijacin de metas.

Presentacin efectiva cmo me comunico?

Compromisos

Evolucin de desarrollo de competenciasemprendedoras

Logros obtenidos



Este mdulo tiene por objetivo la evaluacin de lo desarrollado a lo largo del programa, as como posibles rediseos, instalacin de la capacidad de bsqueda de rediseocontinuo, as como el diseo de un plan de acciones futuras y la capacidad de presentar efectivamente.

Para el logro de estas metas, la principal estrategia metodolgica de implementacin dice relacin con el aprendizaje experiencial basado en 3 fases, que se materializan en cadaclase. Primero, se fija el objetivo de aprendizaje desde la propia experiencia de las participantes, a travs de diversas actividades tanto individuales (completar guas de trabajocreacin de escritos breves u otra modalidad, como dibujos, entre otras) como en equipos de trabajo o de relacin, dilogo y debate entre las participantes y los relatores(plenarios, trabajos en equipo en funcin de un producto breve, entre otros). Un segundo momento, centrado en la entrega de contenidos, explicando los conceptos tericos oconceptuales desde la experiencia recogida en la primera parte de la clase. Finalmente, el tercer momento de la clase busca dar un cierre significativo a travs de algunas

estrategias como: puestas en comn en modalidad plenaria o individual, dinmicas de trabajo centradas en la reflexin, discusin y debate, entre otras. Indistintamente de esta3 fases transversales a cada clase, se utilizarn actividades que permitan medir los aprendizajes de las participantes a lo largo de ellas. Para ello, se utilizan actividades como laobservacin de actividades, preguntas exploratorias de experiencias y dilogos abiertos continuos, juegos de roles, mapas conceptuales, presentaciones orales, diario de clasesentre otros.

Complementariamente a las clases presenciales, se realizarn una asistencia tcnica individual de 2 horas en terreno, 2 asistencias tcnicas grupales de 3 horas y una asistenciatcnica grupal final de 4 horas, cuyo objetivo radica en la integracin de los distintos elementos abordados durante el proceso, poniendo especial nfasis en la monitoreo de laempresa y la implementacin de acciones futuras.

Adems, se sugiere considerar actividades prcticas de resolucin de problemas. La solucin a stos requiere de una secuencia lgica de pasos en los que se movilizaconocimientos generales y profesionales o tcnicos, habilidades y experiencias personales.


La estrategia de evaluacin de cada mdulo del Plan Formativo considera la realizacin de diversas actividades que permitan identificar el nivel de avance de los participantes


El proceso evaluativo debe considerar distintos tipos de evaluacin que permitan medir tanto el conocimiento, los procedimientos y las actitudes requeridas para el buendesempeo de los participantes en el mdulo. Se sugiere en este sentido trabajar evaluaciones de tipo diagnstica, formativa y sumativa, tanto al inicio del mdulo como en el


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desarrollo y cierre del mismo.











De conocimiento: Incluye las respuestas correctas a las preguntas abiertas, breves y extensas, as como tambin de las preguntas cerradas de reconocimiento y

seleccin mltiple.



Como los instrumentos y tcnicas de evaluacin son las herramientas necesarias que utiliza el instructor para obtener evidencias de los logros de los participantes en un procesode enseanza y aprendizaje, es importante tener presente la importancia de recoger evidencias tanto a nivel de conocimientos como de habilidades y conductas.

Cada participante debe contar con un portafolio de evidencias de las competencias logradas en cada mdulo. Las evidencias pueden ser registros fotogrficos y videos de losproductos, informes, pruebas, entre otros.




Formacin acadmica con un mnimo de 4 Formacin acadmica con un mnimo de 4 semestres Experiencia laboral en micro emprendimientos,


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semestres en educacin superior, en el rea deingeniera, administracin, ciencias sociales oeducacin, demostrable.


Experiencia como facilitador en formacin ocapacitacin de adultos en temas deemprendimiento, negocios o administracin,

mnimo 2 aos, demostrable.


en educacin superior, en el rea de ingeniera,administracin, ciencias sociales o educacin,demostrable.



negocios o administracin, mnimo 2 aos,demostrable.





Sala multi-taller que cuente al menos con 1,5mts. por alumno, y con espacio para realizaractividades de desplazamiento implementada con:



educacin superior.






1 Teln.

1 Pizarrn.





Set de artculos de oficina por participante :

lpices pasta, grafito, regla y goma

Libro de clases.





6 Plumones de pizarra.

30 Calculadoras.

7 papelgrafos de papel kraf o cartulina porclase.

Articles-4609 Recurso 07

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