ARIEL DIRECCION DE VENTAS.pptx
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VISIÓN DE CONJUNTO
Como dicen Churchill, Ford y Walker(1994)Los programas de dirección deventas no eisten en un vac!o"
#sta responde a las circunstanciaam$ientales de la empresa y de$enser coherentes con las estrategias
de mkt
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Ladirecciónde ventas
pertenece ala %unción
de mkt
#l mktadem&s de
ser una%unción
#s un'loso%!a ocultura de
unaempresa
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1" *#+-.C/0#L #2C.0/ 3L. 0#.0.(detección de
hechos)
" 52/C#+/ 0#*#. 3 5/+
*#. (parte dereali6ación ycontinuidad)
7" 5/LC.+ 0#L8 (parte
preparatoria deuna o%erta glo$al)
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La estructura yel euipo de
ventas
hacen ue secumple el
o$:etivo ue esvender $ien"
Fideli6ar a losclientes
#L##/+ 0#.5/3/
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CONSECUSION DEOBJETIVOS
• #l director de ventas reali6a suso$:etivos por medio de unasactividades ue se dividen en &reas
C/2/L-#+/.
2.#+2.#-
C.
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AREA ESTRATEGICA
•
#isten actividadesde'nitoriamenteestrat;gicas , ue ':ano$:etivos y planes paraalcan6arlos"
#+2<C<2.
• .ctividades ue ayudanme:or a conocer a nuestrocliente real y potencial,midiendo sus deseos decompra"
• . trav;s de esto tam$i;nse de$e sa$er cómo poder
darle un me:or servicio alcliente
CL##+•
.grupa al euipo de ventasy a sus determinadoreseternos
• 0e esta manera reparte demanera ra6ona$le loso$:etivos a cada vendedor"
#22/2/ =
0#.0.