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Discurso argumentativo

Apunte de Ctedra.

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Si quiere salir airoso de un debate, no levante la voz, refuerce los

argumentos

Alberto Gerchunoff

Sobre la argumentacin: algunas cuestiones generales

Argumentar es exponer el punto de vista propio para hacer que

otro lo comparta. Cada vez que alguien pretende convencer a otro para

que adhiera a su opinin o para impulsarlo a determinada accin, utiliza

el discurso argumentativo.

La argumentacin est presente en la vida cotidiana en mltiples

situaciones de comunicacin en las que alguien intenta justificar un

pensamiento, un comportamiento o influir en la actuacin ajena; es

inseparable del proceso de socializacin y del desarrollo intelectual del

sujeto.

Como hablantes, nos vemos permanentemente obligados a

construir argumentos slidos en pos de sortear diversas situaciones

diarias: desde la explicacin a los padres sobre los estudios de una

carrera de arte pasando por la discusin con la pareja sobre una

supuesta infidelidad o la fundamentacin detallada a un docente

respecto a por qu no se logr llegar a tiempo con el trabajo prctico

solicitado. En la lengua oral, adems de aparecer con frecuencia en la

conversacin cotidiana (aunque con poco rigor), es la forma dominante

en los debates, coloquios o mesas redondas.

La argumentacin tambin est presente en una amplia variedad

de textos escritos, especialmente en los cientficos, filosficos, en el

ensayo, en la oratoria poltica y judicial, en los textos periodsticos de

opinin, la crtica de espectculos y en algunas publicidades. Todas

estas instancias requieren de un uso adecuado del discurso

argumentativo, ya que el objetivo central del enunciador es que el

enunciatario adhiera a su postura.

Comprender los argumentos que se transmiten en los mensajes

sociales y poner en prctica estrategias de argumentacin es un modo

de desarrollar habilidades de pensamiento. Uno, al enfrentar discursos,

editoriales, textos de opinin, publicidades, etc., debe descifrar lo all

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expresado, haciendo jugar sus competencias. Estas tambin aparecen al

momento de construir los propios discursos argumentativos.

Razonamiento y pensamiento cobran un lugar central.

Dice Lilian Bermejo Luque en su artculo Por qu argumentar y

por qu hacerlo bien?: La gente argumentar mejor o peor, y tendrn o

no razn al hacerlo, pero lo cierto es que la argumentacin es una

actividad cotidiana y ubicua en la interaccin social: desde los medios de

comunicacin a los foros cientficos, desde las sobremesas a los debates

parlamentarios, es tan comn ver gente embarcada en la tarea de dar y

pedir razones que no queda sino pensar que tal ubicuidad no es mera

casualidad. Antes bien, parecera que la argumentacin es una actividad

esencialmente humana, algo particularmente afn a nuestro modo de

ser. Pero, cmo podramos justificar esta intuicin?.

Agrega la autora en el prrafo siguiente: () resulta evidente que

la argumentacin se halla ligada a los rasgos ms especficos de nuestro

lenguaje. En particular, a su capacidad de volverse sobre s mismo. La

prctica de sustentar afirmaciones mediante razones presupone la

habilidad de adoptar una perspectiva reflexiva sobre stas, y para ello

se necesita un lenguaje capaz de predicar sobre s mismo: es porque

podemos decir cosas tales como lo que digo es verdad, esa

afirmacin no es exacta, tu discurso resulta muy convincente, etc.

que estamos en condiciones de evaluar lo que decimos y, por ende, de

dar y pedir razones para ello. En este sentido, incluso las formas ms

sencillas de argumentacin constituyen formas sofisticadas de

comunicacin que slo son posibles gracias a la existencia de un

lenguaje reflexivo como el nuestro.1

Por qu trabajar con el discurso argumentativo?: la importancia

de saber argumentar

1 BERMEJO LUQUE Lilian. Por qu argumentar y por qu hacerlo bien?; en La

Argumentacin en el Discurso Pblico; Vega, L. y G. Bolado, (Eds.) Parlamento de

Cantabria: Santander, pp. 97-110. 2011.

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La enseanza de la argumentacin supera los simples objetivos de

una enseanza disciplinaria y tiene una dimensin filosfica, psicolgica,

social y cultural. La argumentacin juega un papel importante en la

educacin tica del ciudadano. Saber argumentar constituye para todos

los actores de una democracia, el medio fundamental para defender sus

ideas, para examinar de manera crtica las ideas de los otros, para

rebatir los argumentos de mala fe y para resolver muchos conflictos de

intereses.2

Adems, la argumentacin establece el medio para canalizar, a

travs de la palabra, las diferencias con la familia y la sociedad. Es una

prctica discursiva que invita a promover el debate y este debate,

contribuye al desarrollo democrtico y a la posibilidad de entablar

mecanismos de convivencia ms eficaces y duraderos.

Vale preguntarse junto a Roberto Marafioti en Argumentando

acerca de la argumentacin: Cmo hacer para que otro acuerde con lo

que uno dice sin necesidad de tener que emplear la violencia? Cmo

emplear un discurso que posibilite el intercambio comunicativo

reconociendo la existencia de otro y la perspectiva diferente de ese

otro?. El discurso argumentativo nos invita a resolver diferencias por

medio de los actos de habla. O al menos a plantear dichas diferencias, a

escuchar al otro y a ejercitar esa prctica de poner sobre la mesa el

punto de vista propio y reconocer el ajeno, aunque sea con fines

refutativos. Llegar a aceptar el punto de vista del otro y comprenderlo

aunque no lo comparta. Concertar diversas miradas y que estas sean

respetadas.

Se comparte con Alvarado y Yeannoteguy que () el discurso

argumentativo se basa en la necesidad de los seres humanos de

persuadir a sus interlocutores o de llegar a un acuerdo con ellos

respecto de cmo es el mundo. Cuando argumentamos, pretendemos

convencer a nuestro interlocutor de que nuestra tesis, nuestras

2 CAMPS, Ana y DOLZ Joaquim. Ensear a argumentar: un desafo para la escuela actual. en Comunicacin, Lenguaje y Educacin, 1995, p. 25.

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propuestas son vlidas y certeras. () Y lo hacemos hablando (o

escribiendo), porque slo el discurso es portador de razn. Argumentar

es dirigir a otro (un interlocutor) un argumento, es decir, una buena

razn, para hacerle admitir una conclusin o inducirlo a las conductas

pertinentes.3

Argumentar no es demostrar

Los trminos demostracin y argumentacin suelen confundirse y

no son lo mismo. Vale la pena detenerse en esta distincin ya que la

misma permite caracterizar en mayor medida las particularidades de la

argumentacin.

Cham Perelman (1912-1984. Retrico y filsofo polaco) establece

claras diferencias entre argumentar y demostrar. La demostracin es un

medio de prueba que se utiliza para establecer la verdad en las ciencias

exactas y en la lgica formal. Los principios o axiomas de los que parte

una demostracin no estn sujetos a ningn tipo de cuestionamiento; ya

sea que se los considere evidentes, necesarios o verdaderos la validez

de estos axiomas est fuera de discusin4.

La argumentacin en cambio es una accin dialgica que permite

la adhesin a la tesis que se propone mediante razones vlidas. La

retrica opera mediante el endoxon (trmino griego, vinculado a la

filosofa) que significa proposicin incierta, que no ha sido crticamente

examinada, o sea, es una proposicin probable. sta no asegura la

transmisin infalible de la verdad de las premisas a la conclusin. El

anlisis de un mismo problema puede desembocar en conclusiones muy

diferentes segn cules sean los puntos de vista desde donde se los

examine y los principios sobre los que se base la argumentacin.

Demostracin y argumentacin se distinguen por los criterios con

los que valoramos sus enunciados. Mientras que en el mbito de la

3 ALVARADO, Maite y YEANNOTEGUY, Alicia. La argumentacin en La escritura y sus

formas discursivas, Buenos Aires, Eudeba, 1999.

4 Ejemplo de axioma del discurso matemtico: El todo es mayor que cualquiera de sus partes

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demostracin podemos predicar la verdad o falsedad de una

proposicin, en el terreno argumentativo el criterio de verdad carece

de sentido. En otras palabras, los discursos argumentativos no son ni

verdaderos ni falsos sino ms o menos crebles segn la situacin en la

que son enunciados e interpretados, es decir que resultan ms o menos

aceptables para un auditorio en un contexto dado. Los enunciados

argumentativos son verosmiles, no verdaderos.

Por otra parte, puesto que el objetivo de una argumentacin no es

deducir consecuencias a partir de ciertas premisas sino provocar o

acrecentar la adhesin de un auditorio a las tesis presentada, la

argumentacin no se desarrolla jams en el vaco, en abstracto, es

decir, siempre est estrechamente vinculada con el contexto en el que

se origina. La argumentacin, ms que cualquier otra forma de

discursividad, se orienta indefectiblemente hacia ese enunciatario que es

necesario convencer. La demostracin est dirigida a un auditorio

universal, mientras que la persuasin a auditorios particulares.5

Jean- Blaise Grize, en LArgumentation, sostiene al respecto:

argumentar es intentar conducir, a travs de un discurso, a un receptor

o un auditorio dado a realizar cierta accin. Se desprende de esto que

una argumentacin est construida siempre para alguien, a diferencia

de una demostracin, que es para todo el mundo`. Se trata entonces,

de un proceso polifnico6.

Persuadir y Convencer

Lo que determina que se produzca la argumentacin es la

existencia de un propsito en el enunciador: influir sobre las creencias o

la forma de actuar del destinatario. Ese propsito se puede alcanzar

mediante el convencimiento o la persuasin. Un enunciador puede

recurrir a lo largo de un discurso a ambos modos de interpelacin.

5 Parte de las ideas expuestas fueron tomadas del taller que dict Anala Reale en 2011

en la UBA. 6 Grize, Jean B. L argumentation. Lyon, P.U.L, 1981.

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Mediante el convencimiento: se convence al destinatario para

tratar de que comparta una idea o realice una accin. Para ello se

apela a la razn. Mediante la razn se vinculan ideas o juicios.

Mediante la persuasin: se persuade al destinatario para que

asuma una idea o realice una accin. Para ello se apela sobre todo

a los sentimientos y a veces se emplean conscientemente medios

ajenos a la lgica.

Al intentar convencer al otro se utilizan diversos mecanismos

basados tanto en la razn como en la persuasin. Al valerse de la razn,

se encadenan argumentos tanto a favor como en contra de lo sostenido,

sobre la base de la reflexin crtica y explcita. Esta apelacin muchas

veces aparece entrelazada con mecanismos persuasivos; all se elude la

accin de la razn dejando su lugar al carcter psicolgico y emotivo de

la argumentacin. En el siguiente fragmento de un discurso brindado

por la presidenta de la Nacin en el Acto por el 30 aniversario del inicio

de la Guerra de Malvinas, pueden distinguirse en su argumentacin

ambas maneras de interpelar al otro:

() Quiero decirles que el da viernes, en mi carcter de

Presidenta de la Repblica, he dirigido una carta al titular de

la Cruz Roja Internacional para que tome las medidas

pertinentes e interceda ante el Reino Unido para poder

identificar a los hombres argentinos y an ingleses que no

han podido ser identificados, porque cada uno merece tener

su nombre en una lpida(APLAUSOS), cada madre tiene el

derecho inalienable, como Antgona, de Sfocles, viene desde

el fondo de la humanidad, del fondo de la historia de enterrar

a sus muertos, ponerle una placa y llorar frente a esa placa.

Cada hermana, cada viuda, cada padre tiene ese derecho y

por eso hemos reclamado que la Cruz Roja Internacional

interceda para que podamos realizar de la manera que ella lo

disponga como autoridad internacionalmente reconocida por

todos nosotros y lograr as la identificacin de los que an

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faltan, ingleses y argentinos, ms argentinos que ingleses

(...).7

En el ejemplo pueden distinguirse claramente ambas formas de

interpelacin, ya sea mediante la razn haciendo referencia al pedido

realizado al Titular de la Cruz Roja Internacional- o por el contrario,

apelando a los sentimientos () cada madre tiene el derecho de

enterrar a sus muertos () y llorar frente a esa placa ()-. No se trata

slo de convencer mediante razonamientos lgicos sino tambin de

buscar conmover apelando a argumentos de ndole emotiva.

La modalizacin

La modalizacin es un concepto que se vincula con la subjetividad

en el lenguaje y est siempre presente en la actividad discursiva,

indicando la actitud del sujeto hablante con respecto a su interlocutor y

a sus propios enunciados. En los discursos argumentativos la

modalizacin es particularmente importante para poder interpretar o

construir una perspectiva (una posicin subjetiva) en torno a los objetos

del discurso.

Los primeros estudios sobre modalizacin proceden de la lgica y

la filosofa. Segn los lgicos escolsticos, en cualquier enunciado

podemos distinguir el modus y el dictum.

El dictum corresponde al contenido conceptual o a la

informacin que proporciona el enunciado, lo dicho (o en trminos

clsicos, el dictum). Por ejemplo, si se dice:

(a) Viene.

Hay en ese enunciado un contenido conceptual que parafraseando la

informacin que transmite el verbo venir, indica que alguien

efectivamente vendr. Ahora bien, si se dice:

(b) Ojal venga!

7 Palabras de Cristina Fernndez de Kirchner en el acto de Conmemoracin del 30

Aniversario del inicio de la Guerra de Malvinas, en Ushuaia, Provincia de Tierra del

Fuego, Islas Malvinas e Islas del Atlntico Sur.

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(c) Lamentablemente viene, o

(d) Probablemente venga;

el contenido conceptual de estos enunciados pareciera ser el mismo, sin

embargo hay algo que vara en la actitud que adopta el hablante en

relacin al contenido informativo de esta secuencia. A esto es a lo que

se denomina modus. El mismo consiste en la actitud adoptada por el

hablante con respecto a ese contenido.

En el primer ejemplo, esa actitud es meramente afirmativa: el

hablante se limita a constatar que se produce un hecho (venir). En el

caso de (b) Ojal venga!, ya no estamos frente a una afirmacin sino

frente a la expresin de un deseo; en (c) Lamentablemente viene el

hablante est manifestando una apreciacin subjetiva, valorativa de la

proposicin, mientras que en (d) Probablemente venga est evaluando

el estatuto lgico de la proposicin en trminos de probabilidad.

Entonces, todos estos enunciados comparten un contenido

conceptual (lo dicho) pero varan en la modalidad que le imprime el

hablante, en el modus, ya sea en lo que concierne a la volicin, es

decir, a su voluntad o sus deseos como en el caso de (b) o a su

valoracin (c) o a su estatuto lgico (d y e); sin embargo, estos no

son los nicos modos de producir un discurso modalizado. Las lenguas

disponen de numerosos mecanismos para modalizar un discurso.

Los mecanismos de modalizacin pertenecen a distintos niveles

lingsticos y pueden ser:

Prosdicos, como la entonacin o las pausas.

Morfolgicos, como el modo verbal indicativo, subjuntivo,

condicional- destinado a ponerla de manifiesto. El modo subjuntivo

expresa la duda o el deseo (Que venga de una vez, as nos vamos

rpido!); el indicativo, se utiliza para las certezas (Ahora viene),

mientras que el condicional siempre deja abierta una posibilidad (Podra

venir).

Lxicos, adjetivos, adverbios y otros que explicitan la valoracin por

parte del enunciador, (ese estpido programa, sta me tiene harta,

es una belleza).

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Metaenunciativos, muestran la actitud con la que el hablante se

presenta a s mismo en el texto (si puedo decir, de algn modo, en

mi humilde opinin);

Tipogrficos, como el uso de las comillas, los puntos suspensivos, los

espacios en blanco y otros.

La accin de modalizar una determinada proposicin y el

mecanismo lingstico escogido para lograrlo vara en cada lengua para

una misma clase de texto. La modalizacin, por ello, es un acto retrico

que requiere ser dominado para producir y comprender adecuadamente

discursos en cada comunidad lingstica particular.

Carcter dialgico de la argumentacin. Entramado polifnico

Toda argumentacin es, por naturaleza, dialgica dado que

siempre pone en relacin un discurso y un contra-discurso real (si se

trata de un escenario polmico) o al menos posible o virtual. Este

carcter dialgico se manifiesta en la superficie textual a travs de la

irrupcin en el enunciado de otras voces que provienen de otros

discursos y que representan diversos puntos de vista.

En cualquier situacin enunciativa, para lograr una verdadera

instancia de comunicacin, resulta central que el enunciador tenga

presente al enunciatario de la misma. En el caso especfico del discurso

argumentativo, cuyo objetivo es persuadir al otro, esto se vuelve

trascendente ya que el enunciador deber iniciar un dilogo con el

pensamiento del otro. En trminos de Dolz La argumentacin se

asemeja a una especie de dilogo con el pensamiento del otro para

transformar sus opiniones".8

Para tal fin, ser necesario que el enunciador defina el punto de

vista propio y visualice otros distintos. Tambin deber identificar

claramente al enunciatario (puede ser individual o colectivo, concreto o

genrico) para poder preveer sus opiniones y adelantar sus posibles

8 DOLZ, Joaquim. La argumentacin, en Cuadernos de Pedagoga, Monogrfico Leer y escribir, 216, 1993, pp. 68-70.

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cuestionamientos; y buscar las justificaciones adecuadas a ese

interlocutor

El carcter dialgico de la argumentacin se manifiesta

especialmente en la contra-argumentacin; esta constituye una de las

estrategias empleadas para definir la posicin contraria. Los dos medios

de contra-argumentacin ms importantes son:

La concesin o aceptacin de una posicin contraria para luego limitar

su fuerza argumentativa.

La refutacin o referencia a posiciones contrarias para contradecirlas a

continuacin.

Por lo tanto, se puede concluir que el enunciado argumentativo es

polifnico. Esto significa que en un nico enunciado pueden identificarse

ms de una voz. Segn apunta Piatti en La estilizacin: otro aspecto de

la modalizacin discursiva, Bajtn intent mostrar que la lengua no es

monoltica sino que conviven en su interior jergas, dialectos, lenguas

(...) Ducrot (1984) retoma el concepto de Bajtn para desarrollarlo en el

interior mismo del enunciado que seala, en su enunciacin, la

superposicin de varias voces. En oposicin a la premisa de la unicidad

del sujeto hablante, Ducrot postula que incluso en un solo enunciado es

posible reconocer la presencia de ms de un enunciador. Desde un

punto de vista emprico, la enunciacin es obra de un solo sujeto

hablante, pero la imagen que el enunciado da de ella es la de un

intercambio, un dilogo e incluso una jerarqua de manifestaciones

()9.

La estructura

En la argumentacin se presentan diversos elementos que

habitualmente constituyen una estructura lgica la cual permite abordar

a una conclusin. Los elementos que se distinguen son:

El tema sobre el que se argumenta.

9 PIATTI, Guillermina. La estilizacin: otro aspecto de la modalizacin discursiva. Ponencia expuesta en el Congreso de ALEDAR, Asociacin de Analistas del Discurso de

la Argentina, Crdoba, 16-18 de abril de 2009.

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La tesis que se defiende o la postura que el argumentador tiene

respecto al tema.

Los argumentos o razones en los que se basa la postura del

argumentador.

Los contrargumentos, es decir las objeciones que se hicieron o

podran hacerse respecto de la validez de la tesis sostenida por el

emisor.

La refutacin de esos contrargumentos.

Conclusin

De estos componentes (tema, hiptesis o tesis, argumentos,

contrargumentos, refutacin de contrargumentos y conclusin), la

hiptesis o tesis es la ms importante, ya que constituye el eje a partir

del cual se desarrollarn los argumentos, quienes a su vez, mantienen

con la hiptesis una relacin de causa-efecto y de all su dependencia. Si

bien estos son los elementos bsicos de una argumentacin, no siempre

todos estn presentes ni se dan necesariamente en ese orden.

Las estrategias argumentativas

Para logar que la argumentacin resulte exitosa ser necesario una

slida edificacin de los argumentos que sean capaces de mantenerla

en pie. Se enumerarn a continuacin, diversas estrategias

argumentativas segn el desarrollo que realiza Paula Roich en El taller

del escritor universitario10. Acompaar a cada estrategia una

ejemplificacin en relacin a los textos Ms ganancia, menos cultura

de Pierre Bourdieu y El mercado hace cultura de Vicent Tournier.

1- El planteo de causas y consecuencias.

En los textos de opinin el enunciador intenta convencer al

enunciatario que su postura sobre algn tema en particular es la ms

razonable. Motivo por el cul plantea relaciones de causa-consecuencia

10

ROICH, Paula. Exponer, explicar, argumentar en El taller del escritor universitario. Irene Klein (coordinadora). Buenos Aires, Prometeo libros, 2007.

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entre ideas o hechos, de tal manera que su opinin emerja como una

conclusin lgica y no como un mero punto de vista. Los conectores

utilizados frecuentemente en este caso son: por lo tanto, por eso,

en consecuencia, dado que, en razn de que, porque, entre

otros.

Ejemplo: La referencia de Bourdieu a la Antigedad griega no es

fortuita: si le gusta hacerse pasar por el portavoz de las masas

oprimidas es porque su ideal filosfico sigue marcado por el mito

platnico de la caverna. (Tournier, Vicent. El mercado hace cultura,

1999).

2- La analoga

Establecer una analoga consiste en proponer una situacin o idea

que se defiende y otra sobre la que se supone que el enunciatario estar

de acuerdo. En los textos explicativos, la analoga adquiere un valor

esclarecedor porque, generalmente, se la utiliza para aclarar alguna idea

o concepto, a partir de compararlo con otro similar, conocido para el

receptor. En cambio, en los textos de opinin tiene un valor estratgico

para la argumentacin, ya que si el enunciatario acepta que las dos

proposiciones son similares, y est de acuerdo con la segunda,

seguramente compartir la primera; es decir la estrategia del

enunciador habr sido exitosa, caso contrario habr fallado.

Ejemplo: Las luchas actuales de los cineastas por el final cut y contra

la pretensin del productor de tener el derecho final sobre la obra, son

el equivalente exacto de las luchas del pintor del Quattrocento. Los

pintores necesitaron casi cinco siglos para conseguir el derecho de elegir

los colores empleados, la manera de emplearlos y finalmente el derecho

a elegir el tema, especialmente al hacerlo desaparecer con el arte

abstracto, para gran escndalo del burgus que encargaba la obra. Del

mismo modo, para tener un cine de autor se requiere un universo social,

pequeas salas y cinematecas que proyecten los clsicos y frecuentadas

por los estudiantes, cineclubes animados por profesores de filosofa,

cinfilos () (Bourdieu, Pierre. Ms ganancias, menos cultura, 1999).

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3- La ejemplificacin

La ejemplificacin es otro de los procedimientos recurrentes en la

construccin de los textos explicativos que suele aparecer utilizada con

fines argumentativos. Por medio de ejemplos el enunciador puede

demostrar la validez de una afirmacin.

Ejemplo 1: Como prueba, podra limitarme a mencionar lo ocurrido

con el cine italiano, que fue uno de los mejores del mundo y que slo

sobreviva a travs de un pequeo puado de cineastas, o con el cine

alemn, o con el cine de Europa oriental. (Bourdieu, op.cit).

Ejemplo 2: Para que lo entiendan mejor, he aqu un ejemplo: el pintor

del Quattrocento -se sabe por la lectura de los contratos- deba luchar

contra quienes le encargaban obras para que stas dejaran de ser

tratadas como un simple producto, valuado segn la superficie pintada y

al precio de los colores empleados; debi luchar para obtener el derecho

a la firma, es decir el derecho a ser tratado como autor () (Bourdieu,

op.cit).

4- La cita de autoridad

Como ya se ha dicho, los textos de opinin son fuertemente

polifnicos. Las citas de autoridad, por ejemplo, son inclusiones de

voces especializadas, respetables o reconocidas que se suman a la del

enunciador para defender su tesis. Tambin puede hacerse referencia a

estadsticas, al resultado de investigaciones o al saber popular. Por

ejemplo: Las mujeres suelen fijarse ms en hombres desvalidos

emocional y econmicamente. Como dice el refrn: Dios le da pan al

que no tiene dientes.

Para introducir citas de autoridad pueden utilizarse frases como las

siguientes: segn (tal persona), como sostiene, Como afirma, y

otros.

Las palabras citadas van entre comillas.

Ejemplo: Cuando, como deca Ernst Gombrich, se destruyen las

condiciones ecolgicas del arte, el arte y la cultura no tardan en morir.

(Bourdieu, op.cit).

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5- La refutacin

En su discurso, el enunciador tambin incluye voces que se oponen a

su tesis, para discutirlas, contradecirlas o descalificarlas.

Ejemplo: Una produccin cultural no comercial y de elite lleva a

exclusiones y privilegios. La ley de la oferta y la demanda no es perfecta

pero registra los gustos del pblico y tiende a la democratizacin de la

cultura. (Tournier, op.cit).

6- Las preguntas retricas

Otra voz que el enunciador incluye es la del supuesto receptor al que

desea convencer, no se trata de una presencia textual o discursiva sino

que queda implcita. Este procedimiento consiste en formular lo que se

denomina preguntas retricas, entendiendo las mismas como

enunciados interrogativos que no se plantean para que el lector los

responda sino para dar lugar a respuestas tcitas, aseveraciones

implcitas que hacen que sea ms fcil seguir el desarrollo

argumentativo.

Ejemplo: El rigor sociolgico no lo debera incitar a interrogarse ms

largamente sobre las causas de este cambio? (Tournier, op.cit).

7- La concesin

Los textos argumentativos suelen incluir concesiones, es decir,

reconocimientos de ciertos puntos de vista del otro como vlidos. Sin

embargo, quien argumenta puede terminar descalificando eso que

concedi, por eso se habla de estrategia. La concesin puede ocupar un

importante segmento del discurso argumentativo.

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Bibliografa

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