Antoni flores jci girona_2013_04_12
-
Upload
eva-teixidor-vice-presidenta-executiva-jci-girona -
Category
Business
-
view
101 -
download
1
Transcript of Antoni flores jci girona_2013_04_12
Nuestra razón de ser
Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías de producto y servicio que convierten a nuestros clientes
en referentes de mercado
Modelos de Innovación División tecnología
Nuevas categorías de productos y servicios
1990 2012Realizando proyectos de gran impacto y retorno económico
Bienes de consumo
Gran consumo Retail Modelos
de negocio Retail Bienes deequipo
Del producto Portafolio de productos/servicios
Detección de oportunidades
producto/servicio
Nuevos modelos de negocio
Nuestra evolución:
Gran consumo
Organizados en verticales de conocimiento que garantizan la máxima experticidad, comunicación y
amortización del conocimiento para cada uno de ellos
Retail ylujo
Gran Consumo
Nuevos modelos de
negocio
Bienesde consumo
Bienes de equipo
Visión transversal
Nuestra aproximación al mercado: Una visión transversal
¿Qué hacemos de forma diferente?
Construimos sobre el valor de los activosdel conocimiento y red de valor del cliente
Hitos y factores de éxito de la evolucióndel cliente
Red de valor del cliente
¿Qué hacemos de forma diferente?
ACTORES NECESIDADES
CONTEXTOS DE USO SOLUCIÓN
Equilibramos el conocimiento existente del cliente: trabajamos en base a las 3 dimensiones del negocio
(economía y mercado, tecnología y ciencia, y sociedady cultura) interpretando su evolución
Economía y mercado
Tecnologíay ciencia
Sociedady cultura
¿Qué hacemos de forma diferente?
Definimos Territorios de Oportunidad
Territorios de Oportunidad
Paraguas oportunidad
Oportunidad
Línea roja del valor de la oportunidad
Retail ylujo
Gran consumo
Empresas de servicios
Bienesde consumo
Bienes de equipo
Clientes globales Loop
Som receptors d'una herènciagenètica, material, filosòfica
i de coneixement. Sortir amb ella en un entorn
“confortable” i amb una preparació envejable no ens eximeix de
esforçar-nos, millorar i prendre riscos
El “filtre” personal i col·lectiudel coneixement, és el que ens fa realment diferents i competitius.
Hem de ser nostra “ensenya personal”, pròpia, única i irrepetible
La sobreoferta s'ha instal·lat en la
normalitat i la híper preparació forma part
de la nostra rutina
Busquem la diferenciació en llocs a l'abast de tots
o mitjançant estratègies que la majoria poden obtenir
o pagar
“Comprem” el nostre avantatge competitiu a canvi d'una transacció econòmicaCom més “comprem” més
grisos ens convertim
Hem convertit el camí cap a l'excel·lència en
una indústria recaptatòria,que promociona les pautesper sobre del criteri propi
Hem oblidat la filosofia,allò que realment ens fa
diferents a tots i que mai es podrà comprar o imitar
Aplica el sentit comú sempre i davant qualsevol metodologia o qualsevol idea brillant
Aplica el sentit comú sempre i davant qualsevol metodologia o qualsevol idea brillant
11
Sigues pràctic i pragmàtic per sobre de protocol·lari i barroc
Sigues pràctic i pragmàtic per sobre de protocol·lari i barroc
22
En el moment de triar una metodologia o eina per desenvolupar les teves idees, recorda que gran part d'elles són conseqüència i estan adaptades a un context completament diferent al nostre.
En el moment de triar una metodologia o eina per desenvolupar les teves idees, recorda que gran part d'elles són conseqüència i estan adaptades a un context completament diferent al nostre.
33
Si no pots explicar el resultat finalde forma ràpida a gent corrent, torna a començar
Si no pots explicar el resultat finalde forma ràpida a gent corrent, torna a començar
44
Si en el primer anàlisi econòmic de la teva idea, els números“no surten”: No caiguis en la temptació de pensar que la teva idea té força suficient per canviar hàbits i fer conversos.
Si en el primer anàlisi econòmic de la teva idea, els números“no surten”: No caiguis en la temptació de pensar que la teva idea té força suficient per canviar hàbits i fer conversos.
55
Quan imagines l'ús de la teva idea o model de negoci recorda: La sopa Campbells es consumeix als Estats Units i el “Gazpacho” a Espanya: No tot és universal
Quan imagines l'ús de la teva idea o model de negoci recorda: La sopa Campbells es consumeix als Estats Units i el “Gazpacho” a Espanya: No tot és universal
66
Sigues modest enel resultat final i ràpid (molt ràpid) en el temps d'execució
Sigues modest enel resultat final i ràpid (molt ràpid) en el temps d'execució
77
Si ets una persona amb capacitat de generar idees i posar-les en moviment, recorda que aquesta és precisament la teva riquesa: No moris desenvolupant-les!!
Si ets una persona amb capacitat de generar idees i posar-les en moviment, recorda que aquesta és precisament la teva riquesa: No moris desenvolupant-les!!
88
Mai menyspreïsel coneixement o tecnologia antiga: són la base dels grans models de negoci
Mai menyspreïsel coneixement o tecnologia antiga: són la base dels grans models de negoci
99
Si estàs desenvolupant alguna cosa, perquè és un somni de la teva infància, recorda que aquesta va passar fa temps.
Si estàs desenvolupant alguna cosa, perquè és un somni de la teva infància, recorda que aquesta va passar fa temps.
1010
No confonguis idees amb model de negoci. Unes són l'inici del camí i l'altre la fita buscada.
No confonguis idees amb model de negoci. Unes són l'inici del camí i l'altre la fita buscada.
1111
Mai anteposis el valor de les idees als diners: Ambdós es necessiten
Mai anteposis el valor de les idees als diners: Ambdós es necessiten
1212
Si el model final d'un negoci és la idea d'una sola persona o d'un únic coneixement, torna a començar i barreja-ho amb més persones i més coneixement, l'enriquiràs tremendament.
Si el model final d'un negoci és la idea d'una sola persona o d'un únic coneixement, torna a començar i barreja-ho amb més persones i més coneixement, l'enriquiràs tremendament.
1313
Si el model final és tant brillant que no hi ha res al món que s'assembli: Desconfia, alguna cosa no va bé
Si el model final és tant brillant que no hi ha res al món que s'assembli: Desconfia, alguna cosa no va bé
1414
Si el model final ha trobat/generat una necessitat nova:Desconfia, probablement el teu ego t'està jugant una mala passada
Si el model final ha trobat/generat una necessitat nova:Desconfia, probablement el teu ego t'està jugant una mala passada
1515
Si ets un emprenedor intern i el teu cap no t'entén ni tampoc entén la teva idea: Reflexiona, probablement no has entès bé el teu camp d'actuació
Si ets un emprenedor intern i el teu cap no t'entén ni tampoc entén la teva idea: Reflexiona, probablement no has entès bé el teu camp d'actuació
1616
Si el resultat final necessita pel seu desenvolupament un sacrifici sobrehumà teu, de la teva família i del teu cercle d'amistats, llença-ho a la paperera. No val la pena
Si el resultat final necessita pel seu desenvolupament un sacrifici sobrehumà teu, de la teva família i del teu cercle d'amistats, llença-ho a la paperera. No val la pena
1717
Si quan veus a un metge, un lampista, un arquitecte, un treballador de línea de muntatge, un advocat, etc. penses que ets d'una classe superior perquè tens idees:Para immediatament i visita un coach professional perquè et ressituï de nou.
Si quan veus a un metge, un lampista, un arquitecte, un treballador de línea de muntatge, un advocat, etc. penses que ets d'una classe superior perquè tens idees:Para immediatament i visita un coach professional perquè et ressituï de nou.
1818