Analisis FODA_Foto Estudio Hernandez
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F o t o E s t u d i o H e r n á n d e z
ANÁLISIS FODA
A continuación se desarrolla el análisis FODA de la empresa “Foto Estudio
Hernández” que tiene por objetivo identificar las fortalezas y debilidades de esta
empresa, así como también las oportunidades y amenazas; tomando en cuenta diferentes
factores internos y externos para poder maximizar el potencial de las fuerzas y
oportunidades, así mismo minimizando el impacto de las debilidades y las amenazas
que se presenta con la información que se ha recolectado.
Evaluación de debilidades
PROPUESTA DE DEBILIDADES INTEGRANTES DEL EQUIPO No.
TOTAL 1 2 3 4
1. Falta de cultura administrativa. 4 5 8 9 26
2. Deudas anteriores. 6 9 9 7 31
3. Administración empírica. 9 8 7 8 22
4. No existe controles contables ni de
ningún otro tipo. 3 7 6 6
22
5. Resistencia al cambio. 5
2
2 4
13
6. No existe separación de los ingresos /
Egresos. 8 6 5 5
24
7. Temor al uso de tecnología. 2 4 3 3 12
8. Favoritismo. 1 1 1 1 4
9. Falta de técnicas de atención al
cliente. 7 3 4 2
16
Selección del problema
PROPUESTA DE DEBILIDADES INTEGRANTES DEL EQUIPO No.
TOTAL 1 2 3 4
1. Deudas anteriores. 6 9 9 7 31
2. Falta de cultura administrativa. 4 5 8 9 26
3. No existe separación de los ingresos /
Egresos. 8 6 5 5 24
4. Administración empírica. 9 8 7 8 22
5. No existe controles contables ni de
ningún otro tipo. 3 7 6 6 22
6. Falta de técnicas de atención al
cliente. 7 3 4 2 16
7. Resistencia al cambio. 5 2 2 4 13
8. Temor al uso de tecnología. 2 4 3 3 12
9. Favoritismo. 1 1 1 1 4
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Evaluación de amenazas
PROPUESTA DE AMENAZAS INTEGRANTES DEL EQUIPO No.
TOTAL 1 2 3 4
1. El posicionamiento de otras empresas
en el sector 4 3 4 1 12
2. Reformas fiscales que perjudiquen al
sector 1 2 3 3 9
3.La crisis económica que enfrenta la
empresa 2 1 2 2 7
4. El negocio se encuentra saturado en
la región 3 4 1 4 12
Selección de amenazas principales
PROPUESTA DE AMENAZAS INTEGRANTES DEL EQUIPO No.
TOTAL 1 2 3 4
1. El negocio se encuentra saturado en
la región 3 4 1 4 12
2. El posicionamiento de otras empresas
en el sector 4 3 4 1 12
3. Reformas fiscales que perjudiquen al
sector 1 2 3 3 9
4.La crisis económica que enfrenta la
empresa 2 1 2 2 7
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Análisis comparativo de FODA.
E I FORTALEZAS DEBILIDADES
a) Es una empresa con
experiencia laboral.
b) Lazos bien
consolidados
c) Interés por la
supervivencia
empresarial.
d) Reconocimiento de sus
errores y deseos de ser
mejor.
e) Sus activos tangibles
f) Empresa con prestigió
(clientes y
proveedores)
g) Es un negocio propio.
h) Es una empresa que se
ha recuperado de
fracasos anteriores.
a) Deudas anteriores.
b) Falta de cultura
administrativa.
c) No existe separación
de los ingresos /
Egresos.
d) Administración
empírica.
e) No existe controles
contables ni de ningún
otro tipo.
f) Falta de técnicas de
atención al cliente.
g) Resistencia al cambio
h) Temor al uso de
tecnología.
i) Favoritismo.
OPORTUNIDADES
1. Apoyo del gobierno.
2. Existe información
interesante con acceso a
vías electrónicas.
3. Existen asociaciones del
sector que pueden
proporcionar vínculos
beneficiosos.
4. Tecnología
O / F
(1, C)
(2, C)
(4, C)
(3, C)
(3, C)
O / D
(2, B)
(2, E)
(2, F)
(3, G)
(2, H)
AMENAZAS
1. El posicionamiento de
otras empresas en el
sector.
2. Reformas fiscales que
perjudiquen al sector.
3. La crisis económica que
enfrenta la empresa.
4. El negocio se encuentra
saturado en la región
A / F
(4, F)
(2, D)
(4, A)
(1, A)
(3, C)
A / D
(3, C)
(4, B)
(4, F)
(4, H)
(4, D)
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ESTRATEGIAS PARA COMBATIR
Oportunidades con fortalezas.
(1, C) Contactar con empresas de apoyo como la Secretaria de Economía para que le
otorgue financiamiento, logrando invertir en maquinaria o la compra de un terreno
propio. Ayudaría a tener un mayor crecimiento y mayor estabilidad.
(2, C) Informarse de nuevas técnicas de posicionamiento como las siguientes:
Implementación un plan de mercadotecnia local, Técnicas de enfoque al cliente, que le
auxilien a la empresa a sobresalir sobre las demás empresas competidoras.
(4, C) Apoyarse de sistemas computacionales como: sistemas de almacenamientos por
computadoras y de contabilidad. Beneficiando a la empresa en la rapidez de entrega y
control de sus articulo. Le reduce tiempo y esfuerzo a la institución.
(3, C) Aprovechar la experiencia que la empresa ha adquirido para formar vínculos
con empresas del mismo giro, para lograr una asociación de empresas que traten temas
como el precio. Mejorando su relación y supervivencia de las mismas.
(3, C) Existen empresas como las PYMES que podrían ayudar en cuanto a la accesoria
de negocio para lograr una expansión o mejoramiento interno.
Oportunidades con debilidades
(2, B) Aplicar el conocimiento de la filosofía organizacional como: Estructura cultural
bien definida en cuanto a misión, visión, objetivos, elaborar un manual organizacional,
establecer perfiles de puesto para cada función, específica su producto y el mercado al
que va dirigido el producto. Reforzando el ambiente laboral de la empresa.
(2, E) Informarse e implantar un sistema de control de almacén como el ASPEL COIN,
MySQL y control financiero que le beneficie en un procesamiento más rápido de
mercancías.
(2, F) Informarse y desarrollar programas enfocados a la atención al cliente como:
contacto cara a cara, cumplidos, seguridad del quien ofrece, comunicación fluida, el arte
de escuchar, utilizar camisetas con el logotipo de la empresa, mejorar las instalaciones.
Estas sugerencias le proporcionen a la institución la distinción y sobre todo la
preferencia del consumidor.
(3, G) Buscar asesorarse en cuestiones administrativas como: Instituciones de
accesorias o considerar las propuesta de ingresados o egresados que puedan aportar sus
conocimientos a la institución. Este punto les serviría a la empresa en ampliar su
panorama que se enfrentan día a día y poder considerar o realizar dichas ideas.
(2, H) Informarse o adquirir programas de diseño o retocado de fotos como el Adobe
PhotoShop CS3; que le daría un mejor desempeño en las imágenes, así como un mejor
resultado en el producto final. Esto ayudaría ha que los colaboradores se involucraran
en la tecnología.
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Amenazas con Fortalezas
(4, F) Aprovechar la relación de los clientes real; mejorando o implementando nuevas
técnicas de promoción y venta como: publicidad, promociones de venta, ventas
personales, mercadotecnia una a una y plan de medios de tarifas y espacios. Esto les
ayudaría a tener más clientes reales que prefieran comprar en la empresa Foto Estudio
Hernández y no irse con la competencia.
(2, D) Informarse de la situación actual en cuanto al calendario de impuestos del
próximo año y plantear estrategias de reducción de costos. Esto daría como resultado
minimizar la incertidumbre y el trabajo empírico e imprevisto.
(4, A) Aprovechar la experiencia que tiene la empresa sobre el gusto del cliente para
establecer técnicas de posicionamiento como la adquisición de artículos que más
prefieren el cliente en dicha temporada y poderlo vender a un mejor precio. Este punto
minimizaría un poco la competencia de otras empresas.
(1, A) Aplicar la experiencia de las situaciones pasadas para establecer técnicas de
venta que pondrían beneficiar a la empresa a en enfrentar la crisis en cuanto a puntos
como posicionamiento y estrategias ventas.
(3, C) Contratar un asesor de negociosos que le brinden a la empresa conocimiento de
inversión, ventas y publicidad para poder alcanzar un ambiente más favorable ante la
crisis económica.
Amenazas con debilidades
(3, C) Establecer una revisión periódica de procedimientos para disminuir los costos del
producto, logrando dar un precio más justo y marcar la rentabilidad de la empresa ante
la crisis económica.
(4, B) Establecer un plan integral estratégico que contenga estrategias de capital
humano, mercadotecnia, de negocios y de defensiva que beneficie a marcar una ventaja
competitiva con las demás empresas del mismo giro.
(4, F) Tener constantemente capacitación enfocado a la atención al cliente para dar un
mejor servicio y principalmente distinguirse de las demás empresas.
(4, H) Invertir en capacitación para los colaboradores en cuestiones de computación
como diseño, mejoramiento de imágenes y sistemas de control de mercancías que le
favorezcan a la organización y principalmente a la preferencia del cliente. La empresa
se colocaría en una diferencia beneficiosa en aquellas empresas que no la utilizan.
(4, D) Contratar a un administrador que les ayude a dirigir su empresa en cuanto al
control, planeación, dirección y optimización de los recursos. Esta cultura
administrativa le disminuirá los riesgos de la crisis económica por que estaría mejor
planeada y consolidada.