7/26/2019 Anlisis en La Fase de Deteccin de Oportunidades

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UNIVERSIDAD

NACIONALDE LOJA

ENSA-CIS-UNL

rea de la Energa, las Industrias y los Recursos Naturales No Renovables

CARRERA DE INGENIERA EN SISTEMAS

PUNTO DE VISTA EMPRESARIAL.

IMPORTANCIA DE LA BSQUEDA DEOPORTUNIDADES EN UN PROYECTO

INFORMTICO.

AUTORES:

Jos Luis Aui!"# Es$i%o&"ECINF'(()jlaguilare@unl.edu.ec

*uo J"+i,# E#"&o -#"%"ECINF'()/hjerazog@unl.edu.ec

DOCENTE:

I%. P"0!o F,#%"%o O#o1,& O#o1,&ECINF2'/3

LOJA 4 ECUADOR

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). INTRODUCCI5N.

El continuo cambio de la sociedad, especialmente en el campo de lainformtica a moti!ado la creaci"n de nue!as soluciones para las necesidades delos usuarios# $a elaboraci"n de pro%ectos informticos &ue a%uden a resol!er la

carencias &ue e'istentes se debe reali(ar aplicando correctamente metodolo)*as dedesarrollo de soft+are, %a &ue brindan una )u*a de lo &ue se debe reali(ar % de lo&ue no, permitiendo tener ma%or confian(a % se)uridad en los resultados#

Conocer las carencias de los clientes es una )ran oportunidad para &ue lasempresas ofre(can sus ser!icios, %a &ue la informaci"n obtenida es una posibleocasi"n de ne)ocio, &ue puede ser apro!ecada siempre % cuando sea !iable parala empresa, se use como inters estrat)ico para ad&uirir e'periencia en el sector opara promocionarse al cliente#

$a necesidad de una empresa en buscar oportunidades es esencial para la

super!i!encia, el desarrollo, darse a conocer al cliente, entre mucas ms# Es poresto &ue la fase de detecci"n de oportunidades es mu% importante para el presente% futuro empresarial#

El presente traba-o ser!ir como una )u*a para comprender lo esencial &uees la fase de detecci"n de oportunidades de un pro%ecto informtico desde elenfo&ue comercial, para lo cual se reali(a un anlisis desde diferentes criterios#

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(. DESARROLLO

B6s7u," 8 D,9,i;% , O$o#9u%i",s.

$a fase de detecci"n de oportunidades es, probablemente, la ms comercial de todoel pro%ecto# Consiste en detectar un ipottico futuro contrato in!esti)ando lasposibilidades a partir de anuncios o con!ocatorias .p/blicas o restrin)idas0,apro!ecando la relaci"n formal con el Cliente potencial contactos informales, oincluso, tratando de crear necesidades en el Cliente .con!encerle de &ue se puedereali(ar para l un traba-o &ue realmente necesita0#$a detecci"n de oportunidadespuede reali(arse de mu% diferentes maneras1 contactos comerciales, publicidad %autopromoci"n, con!ocatorias % concursos p/blicos % pri!ados o, incluso, lacreaci"n de una necesidad en el potencial Cliente#234

Esta fase tiene como ob-eti!o detectar las oportunidades e'istentes en el cliente,

estas oportunidades son las &ue podr*an ser ms adelante un pro%ecto a desarrollar#$a b/s&ueda % detecci"n de oportunidades debe de ser un proceso constante %recurrente en toda la or)ani(aci"n# $as principales !*as para detectar posiblescontratos a futuro, son mediante1 anuncios, contactos, publicidad, contacto directocon el cliente, creaci"n de necesidades en el cliente#254

$a percepci"n de los clientes en los ser!icios &ue obtienen de los pro!eedores, esun determinante a la ora de ele)ir &u empresa desarrollar el pro%ectoinformtico# Esta percepci"n se puede materiali(ar en el *ndice de satisfacci"n delos clientes % este *ndice es fcilmente cuantificable % medible, por lo &ue es unindicati!o de muco !alor para las entidades dedicadas a la )esti"n de pro%ectos

informticos, al ser!ir en la e!aluaci"n de la marca en las fases iniciales#Tradicionalmente los *ndices de satisfacci"n se consideraban aceptables siempre&ue el cliente estu!iera en un ran)o m*nimo de complacencia, pero en un entornocompetiti!o est demostrado &ue se tienen &ue )estionar con profundidad lose'tremos# 264

7ui( !eamos a clientes insatisfecos como al)o malo o ne)ati!o, pero sianali(amos los moti!os de manera positi!a, podemos obtener de ellos la m'imainformaci"n sabiendo &ue, un cliente insatisfeco es una oportunidad de me-ora#

$a in!esti)aci"n o encuesta de mercado % las estrate)ias de contactos personales

continuos son los mtodos directos de ma%or aplicaci"n, en el caso de empresas&ue conocen % &uieren descubrir sus necesidades# En los mtodos pro%ecti!os sesolicita a las empresa &ue no conoce sus necesidades &ue conteste o reaccione aun material de est*mulo a su creati!idad, con el ob-eto de identificar a&ullas, pormedio de la prestaci"n de ser!icios de b/s&ueda de informaci"n, o se pide laparticipaci"n de personal de la empresa en talleres, conferencias, seminarios ocursos# 284

9n pro%ecto siempre comien(a cuando se descubre una necesidad en el entorno#Esta necesidad puede !enir desde un potencial cliente % )enerar un pro%ecto onue!a !ersi"n de un pro%ecto .producto0 %a e'istente# :ero &ue e'ista esanecesidad no &uiere decir &ue directamente comen(aremos a traba-ar en elpro%ecto sin reali(ar un anlisis pre!io# 2;4

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:ara actuar con efecti!idad, la empresa debe tener presente &ue lo &ue demanda elmercado son soluciones antes &ue productos, % &ue para estos efectos re&uiereentender el ne)ocio % la posici"n competiti!a de la empresa con miras a identificarcreati!amente las oportunidades para aplicar las TICs, % ser capa( de formular,

promo!er, defender e implementar pro%ectos de acuerdo a un cambiante con-untode prioridades# 2

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Al reali(ar el anlisis de las citas biblio)rficas, se puede determinar &ue1

B E'iste un enfo&ue com/n sobre la importancia de disponer de una idea clara acercade cul es el pro%ecto a comerciali(ar, el tipo de mercado, % a &u tipo de clientesnos !amos a diri)ir#

B $as oportunidades de ne)ocio con las &ue tendremos &ue enfrentarnos sernportunidades perse)uidas, en el sentido de &ue abremos de ser nosotrosmismos los &ue, mediante una b/s&ueda acti!a, tratemos de detectarlas eidentificarlas#

B 9n cliente insatisfeco es una puerta )enerosa a un )ran n/mero de oportunidadessi lo anali(amos de una manera adecuada#

B $a b/s&ueda de oportunidades en una empresa es mu% importante, como emosanali(ado, este es su medio de super!i!encia, desarrollo % e!oluci"n econ"mico,intelectual#

B $as oportunidades no siempre buscan factores econ"micos, la empresa tambindebe optar por la b/s&ueda de oportunidades estrat)icas, &ue le permitan darse a

conocer al mundo % por&ue no aportar con el medio ambiente &ue adems es unatcnica mu% buena de mar>etin) conociendo el estado en decadencia de lanaturale(a, lle)ando al cliente por la estructura emocional#

B Es necesario ir incorporando en las diferentes reas del desarrollo % e-ecuci"n delpro%ecto, las nue!as tecnolo)*as &ue !an sur)iendo en el mercado % los nue!osconocimientos &ue !amos ad&uiriendo con nuestra e'periencia#

B Este enfo&ue ms comercial a lo lar)o de los aFos se a ido incorporando poco apoco en el desarrollo de los pro%ectos en )eneral % en particular en la fase &ue nosocupa, la fase de definici"n# Aun&ue se a%a ido incorporando a lo lar)o del tiempo,la realidad es &ue no est tan e'tendido ni es tan utili(ado como podamos pensar#Mucas empresas a/n no lo entienden como al)o necesario e imprescindible dentrode la fase de definici"n de un pro%ecto informtico# $a ma%or*a de ellas no lo utili(ancomo un proceso a se)uir en la definici"n de todos sus pro%ectos % si)uenpensando &ue se puede lle)ar al ob-eti!o planteado, obteniendo un resultado similar,sin necesidad de acer este planteamiento#

2. BIBLIO-RAF=A234 # Hen*te(, Gesti"n de :ro%ectos, pp# 3;@, 533#

254 A# Snce( Man)as, Enfo&ue Comercial de la Jase de Definici"n de un:ro%ecto Informtico, p# 8?#

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264 # :edro and S# Coca, TRAHA JIN DE CARRERA # TJC Autor 1 Diri)idopor 1 es/s Hustindu% Hasterrecea Curso 1, 56#284 # $# Solleiro, DiseFo % Administraci"n de pro%ectos de inno!aci"ntecnol")ica, 535#

2;4 G# Mai)ua and E# $"pe(, Buenas prcticas en la direccin y gestin deproyectos informticos# 535#2